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Nosotras hace su lanzamiento de tampones comunicando los tampones con aplicador (su
aplicador es de suave plástico perlado con punta redondeada), para generar mayor valor en el
segmento y lograr una ventaja competitiva (diferenciación) vs. OB que en Colombia no ha
comunicado sus tampones con aplicador (su aplicador es de cartón):
- Se muestra el tampón con aplicador, se especifican sus atributos y beneficios: ventaja
competitiva vs. OB.
- La marca utiliza como vehículo para crear link con las consumidoras de tampones, los diseños
de las cajitas:
• Forma única y totalmente diferente a las que ofrecen las marcas del segmento:
caja de cigarrillos.
• Práctica: portable, fácil de llevar.
• Diseños fashion y llamativos para las mujeres: animal prints.
Fuente: A.C. Nielsen.
2. OBJETIVOS DE MARKETING
Entrar al segmento con la autoridad que da ser la marca líder en Protección Femenina:
Capturar usuarias de tampones.
3. ESTRATEGIA DE MARKETING
Investigación de consumidora:
La marca constantemente está estudiando e investigando a las mujeres, para entender
que necesitan, que quieren, cuales son sus gustos, como piensan….en este camino
constante de la marca, se encontró que las mujeres esperaban que Nosotras tuviera
tampones, que si los tuviera“serían los mejores del mercado”.
FUENTE:
Sesiones de grupo In house.
Sesiones de grupo Brand Strat.
Producto:
- Se desarrolló un producto que contará con los estándares de calidad y tecnología
de la marca Nosotras, para llegar a las consumidoras de tampones con la mejor
opción del mercado.
- Con un portafolio completo que ofrece una solución según la necesidad de la
mujer, con aplicador (súper y regular), digital (súper y regular).
- Desarrollo de cajas para contener el producto. Se buscó en este punto atraer a las
mujeres, ofrecerles practicidad con un producto fácil de portar, discreto (que en
la cartera de la mujer sea “algo más”).
Precio:
La marca es consistente en su estrategia de ser Premium Price, porque constantemente
está dando valor a la categoría, no siendo los tampones Nosotras la excepción.
Publicidad:
Con el objetivo de lanzar contundentemente la noticia se deben llevar a cabo las
siguientes piezas:
- En televisión nacional 3 comerciales para televisión de 60 segundos, con sus
respectivas reducciones a 30 segundos y 3 comerciales tácticos de 10
segundos.
- Lanzamiento apalancado principalmente en la franja prime, para lograr mayor
alcance y con ediciones cortas que recuerdan que Nosotras lanzó tampones, y
aportan frecuencia. Comerciales tácticos.
- 7 Avisos de revista: en las revistas de mayor penetración y afinidad con el grupo
objetivo de tampones.
- Material de punto de venta: puntas de góndola, koalas, mesas para exhibición de
producto, volantes.
El lenguaje a través de los años es sencillo, claro, directo, se tocan las vivencias de la
mujer de una manera simple, buscando generar identificación.
Promesa Básica: con los tampones Nosotras con aplicador estarás cómoda y muy
segura.
Reason Why:
- Porque son de un suave plástico perlado con punta redondeada, se deslizan
suave y fácilmente sin pellizcar: fácil inserción.
- Porque queda en el punto exacto donde debe quedar, no se siente.
- Porque al aplicarlo los dedos quedan limpios.
Lineamientos:
- Se da relevancia al hecho de usar tampones desarrollando la situación en una piscina.
- Presencia de hombre: valida la seguridad de la mujer.
- Usuaria de tampones Nosotras en tanga blanca: seguridad.
- Se resaltan los diseños gráficos de las cajas (leopardo y pitón) a lo largo del comercial.
- Se destaca la caja, el empaque individual del tampón y la forma de aplicación.
- Se muestra el aplicador.
6. AUDIENCIA OBJETIVO
Descripción y perfil de la audiencia a la que estuvo dirigida la campaña ¿Por qué a esa
audiencia específica?
Esta es la audiencia objetivo porque en Colombia el 70% (Fuente: A.C. Nielsen) de las
usuarias de tampones se encuentran entre los 18 y los 35 años de edad.
8. MARCO COMPETIVO
NUMERO DE MARCAS O PRODUCTOS PARTICIPANTES EN LA
CATEGORIA : 5 (OB, Kotex, Tampax, Playtex y Nosotras).