Etapa de factibilidad. Estudio de mercado. 1.La Importancia del Mercado MUNDO DE AYER MUNDO DE MANANA IEstabh .!Dinémico !Monopolios .!Alta Competencia !Mereados Protegidos.. !Mereado libre y global !Poca Tecnologia... Producto: Rey lta Tecnologia WCliente: Rey EI mundo se encuentra en continuo cambio. Este dinasnismo obliga a empresas. y directivos a moverse y transformarse para no quedsr olvidados en el pasado y ser superados por el tiempo y las nuevas exigencias. En este mundo de cambios nos encontramos en la transicién, escapando del viejo mundo estable, monopélico, con mereados protegidos y escasez de tecnologia, donde quien decidia lo que debia producirse y como era el productor. Fl producto, bueno 0 malo, era el Rey del escenario. Fi consumidor no tenia poder para exigit, ya que las altemativas en los mercados monopdlicos y protegidos eran escasas. Hoy el camino esta en fa direccién de la alta competencia, en mercados libres y slobalizados, en la alta tecnologia, donde el poder se localiza en ta informacién, y donde el Cliente pasa a set el Rey del mereado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su eleccién determina cual empresa es rentable y cual no. Hoy en dia la clave para que un proyecto sea rentable esta en ia basqueda de ta satisfaccién de las necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el proyecto. Pautas generales. El sondeo de mercado es una metodologia que le permita obtener una respuesta a los principales problemas de ubicacién, posicionamiento e insercién del negocio en el mercado, Parar esto se tratara de obtener una respuesia a fos siguientes interrogantes: {Quiénes son mis clientes? {Qué necesitan? Qué productos pondré en el mercado? {Que vollimenes de venta espero? ZA qué precios y condiciones podré venderlos? {Cémo Hlegare a mis posibles clientes? qCual seré mi estrategia comercial?bf sondeo del mercado, no tiene por propésito, ni lo intenta, cuantificar exac rests, EY sondeo del mercado busca establecer un orden de maguitud que Jas respu site 2! negocio en el presente, permitiendo su proyeceién en el futuro. En el sondeo del mercado se ha de definir donde se dirige geogréficamente la oferta de su producto servicio, teniendo en cuenta cual son las posibilidades de las zonas yoogréficas escogidas, y si estas zonas tendré salida su producto servicio y para que. Los puntos mas trascendentes a analizar son «Mercado gcogtitico (zonas donde se piensa oftecer el producto servicio) . Posibilidades del mercado potencial. Estado actual del mercado y su posible evaluacién o tendeneia futura. Anilisis de clientes, compradotes y consumidore: Estudio de mercado definieién y perfil Analisis cuantitativo. — Anilisis de lademanda Clientes )_Aniilisis cualitativo. Andlisis de precios, Cantidad demandada, Anilisisdela ——® oferta Competidores. is de los proveedores de los canales de comercializacionCuapedaeten aie froma Peeper sake be “els vat f {La stuscion do Ta comipetencia en a sects Tklustial depende, Sepbu ol exgueat: de Porter. de cinco ftereas competitivas bisteas Estos ci 10 Thoreas competitivas. naevos ingiesantes, smemza te sttitucién, poser nezociadct ie los eompindetes, poder negociedor de fos prowcecoresy kt rival entre fos actushes competidares reflejan eb hecho de que ta competencis en un sechor industrial va nas alli de fos simples competidcecs, Les clienles, proveedores, sustitutos y competidies potenciales sow todos “conpetidores” para las empresas en- tin sector jnxtasteil y pueden ser-de mayor @ menor Importincia dependiend de las circeastanelspstticatates, 7 Por ejemplo, Ice 15 alos. kas ailustris linenicins en fe Argenting posclatt tin gran poder de negoviaeiOn. Esto eta ast pues ellis decid a.guien y cudnto vender. Los supermerindes vo tents ‘pci de negociar, Cave! comer del tiempo, ol z¥ance teenoléwico hize posible profundos carabias ta dindmica del supervercadisino. Intodnjeron hemamnientas, come et cédigo de barvas, disfesteton ble to ackquis cone habitos de compra, costumes, fiecuet i de fnformacién vital def constr, tales esiragica de tas péeudolss, aue hicieron posi tisios, Con sta informacién, fos supermeteados encontraron fa chive det pegocio, “suisiveer al cliente”, y se convirtieron en les profugomistas del: mercado. Hoy llos poseen el poder de nepociactoiy tas empresas deben aceptar sus condiciones