Administración estratégica: Es un conjunto
de decisiones y acciones administrativas que
determinan el rendimiento a largo plazo de
una Corporación. Incluye: análisis ambiental,
formulación de estrategias, implementación,
control y evaluación.
Etapas la administración estratégica:
1: Planificación financiera básica: Se inicia
cuando se solicita el presupuesto del año.
2: Planificación basada en pronósticos:
Se intenta proponer planes de 5 años
3: Planificación (estratégica)
externamente:
4: Administración estratégica: Los planes
estratégicos detallan aspectos de
implementación, evaluación y control.
BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA: las organizaciones en
rendimiento.
Existen 3 beneficios de la Administración
calificada
Las organizaciones que participan en la
administración estratégica generalmente
superan en rendimiento a los que no lo
hacen.
 un sentido más claro visión
estratégica de la empresa.
 un enfoque más definido de lo que es
importante estratégicamente.
 una mejor comprensión de un
ambiente rápidamente cambiante.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA:
Es necesario tomar decisiones estratégicas,
que podemos definirla como el arte y la
ciencia de poner en práctica y desarrollar los
potenciales de una empresa. La estrategia
tiene que ir siempre de la mano de la
innovación de valor añadido.
Análisis interno (FD)
Misión - establecer objetivos - elección de
estrategias- implementar estrategias-
seguimiento y control
Análisis externo (AO)
7 TENDENCIAS QUE CAUSA EL
INTERNET :
 obliga a las empresas a
transformarse a sí mismas.
 nuevos canales cambian al acceso al
mercado y el posicionamiento de
marca.
 El equilibrio poder se desplaza hacia
el consumidor.
 El internet impulsa a las
corporaciones a salir de sus fronteras
tradicionales.
MODELO BÁSICO DE LA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA: SON 4
ELEMENTOS BÁSICOS.
1: ANALISIS AMBIENTAL: implica la
vigilancia evaluación y difusión de
información desde los ambientes externos e
internos. La forma más sencilla de conducir
el monitoreo ambiental es a través del
FODA.
Modelo básico de la administración
/dirección estratégica:
 Análisis ambiental : externo
(recolección de información)
competidores
 Formulación de la estratégica:
misión, objetivos, estrategias,
políticas ( desarrollo de planes)
 Implementación de la estratégica:
programas, presupuestos,
procedimientos (puesto en marcha)
 Control y evaluación: desempeño
(supervisión)
2: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA:
es el desarrollo de planes a largo plazo para
administrar oportunidades y amenazas
ambientales con base en las fortalezas y
debilidades corporativas (FODA)
 Misión: define el propósito e o razón
de su existencia. Una declaración de
la misión bien concebida define el
propósito exclusivo y fundamental
que distingue a una empresa de
otras
 Visión: es lo que la organización le
gustaría llegar a ser
 Objetivos: son los resultados finales
de la actividad planificada. Se debe
establecer como verbos de acción y
decir que se logara en cierto tiempo,
de manera cuantificada; el logro de
los objetivos debe dar como resultado
el cumplimiento de la misión.
  Meta: es una declaración abierta de (DA) Aplicar (DO) Mejorar las
lo que se desea (sin cuantificar los tácticas debilidades
logros) “incremento de rentabilidad”. defensivas para internas para tomar
reducir las ventaja de las
DIFERENCIA ENTRE OBJETIVOS debilidades oportunidades
ESTRATÉGICOS Y ESPECÍFICOS: internas evitando extrernas
las amenazas del
general especifico entorno
 Debe ser  Debe ser (FA) Usar las (FO) Utilizar las
alcanzabl siempre fortalezas de la fortalezas internas
e cuantifica empresa para de la empresa para
 Debe ser ble. evitar o reducir el tomar las ventajas
fácil de  Debe ser impacto delas de las
comprend limitado amenazas oportunidades
er. en el estrenas estrenas
 No tiene tiempo.
por qué  Debe ser
ser medible EXISTEN TRES TIPOS DE ESTRATEGIAS
cuantifica mediante CORPORATIVAS.
ble. indicador
 Debe es, o ESTRATEGIA CORPORATIVA:
estar números. Describe la dirección general de una
acotado  Debe ser empresa. Cuenta categorías qué son;
en el alineado estabilidad, crecimiento y reducción.
tiempo. con la o ESTRATEGIA DE NEGOCIOS:
 Ha de ser estrategia. Ocurre a nivel de productos, hace
convertibl  Debe ser hincapié en el mejoramiento la
e. realista y posición competitiva de productos o
alcanzabl servicios. Las estrategias se agrupan
e. en dos: Competitiva y cooperativa.
5 características clave de los o ESTRATEGIA FUNCIONAL: Enfoque
objetivos: estrategias SMART que adopta un área funcional a lograr
objetivos y las estrategias mediante la
 S-específico maximización de la productividad.
 M- medible Apoyan a las estrategias
 A-alcánzale empresariales que a su vez apoya a
 R-orientado a resultados la estrategia corporativa.
 T-temporizado 3: IMPLEMENTACIÓN DE LA
LA CORPORACIÓN DEBE ESTRATEGIA: Las estrategias y políticas se
ESTABLECER SUS METAS Y Ejecutan a través del desarrollo de
OBJETIVOS: SON programas, presupuestos y procedimientos.
 Rentabilidad (utilidad neta)
 Eficiencia (costos bajos) * Programas: Declaración de actividades o
 Crecimiento (aumento de activos) pasos necesarios para llevar a cabo un plan.
 Riqueza de los accionistas
(dividendos) * presupuesto: Declaración de programas
 Liderazgo de mercado (participación) en relación dinero requerido.( especifica los
 Liderazgo tecnológico ( innovacion9 estados financieros).
 Supervivencia (evita la quiebra) * Procedimientos:(POE) procedimientos
*ESTRATEGIAS: Es un plan maestro operativos estándar, hoy en un sistema de
integral qué establece en qué lograra su pasos sucesivos que describen de cómo
misión y objetivos. realizar un trabajo.

Determinar metas y objetivos básicos a largo 4: EVALUACIÓN Y CONTROL: Proceso en

plazo en una empresa. el que se supervisan las actividades
corporativas y los resultados del desempeño
DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA de tal manera que el rendimiento real se
compare con el rendimiento deseado.
* Rendimiento: Resultado final de las
actividades.
TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICAS:
Características de las decisiones
estratégicas:
 poco comunes
 importantes
 directivas
MODO DE LA TOMÁ DE DECISIONES
SEGÚN MINTZBERG :SON 4
1: Modo empresarial
2: Modo adaptativo
3: Modo de planificación
4: Incremental ismo lógico
PROCESOS DE TOMA DE DECISIONES
ESTRATÉGICAS: 8 PASOS
1: Evaluar los resultados actuales de
rendimiento: Rentabilidad, misión, objetivos,
estrategias y políticas actuales.
2: Revisar el gobierno corporativo: El
desempeño de la junta directiva
3: Analizar y evaluar el ambiente externo:
Los factores estratégicos qué representan
oportunidades y amenazas.
4: Analizar y evaluar el ambiente corporativo
interno: Para determinar los factores
estratégicos que sean fortalezas y
debilidades.
5: Analizar los factores estratégicos:( FODA)
para señalar áreas problemáticos y revisar y
modificar la misión los objetivos.
6: Generar, evaluar y seleccionar la mejor
estrategia alternativa.
7: Implementar las estrategias seleccionadas
a través de programas, presupuestos y
procedimientos.
8: Evaluar las estrategias implantadas por
medio temas de retroalimentación y de
control de actividades.
*Benchmarking: Es un proceso continuo por
el cual se toma como referencia los
productos, servicios no procesos de trabajos
de las empresas líderes para compararlas
con tu propia empresa y posteriormente
realizar mejoras e implementarlas.(no se
trata de copiar sino de aprender de los
lideres e implementarlos a tu empresa y
mejóralos)
ANÁLISIS AMBIENTAL E INDUSTRIAL:
*Análisis ambiental: Antes de que una
organización inicié la formulación de sus
estrategias, debe analizar el ambiente
externo.
Es La vigilancia, evaluación y difusión de la
información desde los ambientes externos e
internos. Utilizan está Herramienta para
asegurar la salud a largo plazo.
DENTIFICACIÓN DE VARIABLES
AMBIENTALES EXTERNAS: Fluyen 4
Fuerzas
o económica económica( dinero)
o fuerza tecnológica( inventos)
o fuerza política y legal( emisión de
leyes y regulaciones)
o fuerzas socioculturales( regulan los
valores, las buenas costumbres y
hábitos de la sociedad
8 TENDENCIAS SOCIOCULTURALES
QUE TRANSFORMAN A
NORTEAMÉRICA Y RESTO DEL
MUNDO.
 aumento de la conciencia ambiental.
 conciencia creciente en la salud
 expansión del mercado de adultos
mayores
 efecto del auge de la generación
(1978-1994) generación del baby
boomers.
 disminución del mercado masivo
 cambio de ritmo de vida y ubicación
 cambio en la composición familiar
 aumento de la diversidad de la fuerza
laboral y los mercados.
ENFOQUE DE PORTER DEL ANÁLISIS DE
LA INDUSTRIA: (modelo de las 5 fuerzas)
Sostiene que una Corporación se interesa
más en la intensidad de la competencia en
su industria. Intensidad depende de las
fuerzas competitivas básicas," poder en
conjunto de estas fuerzas argumenta":
Determina el máximo potencial de beneficios
qué se mide en relación con el rendimiento a
largo plazo.
1: AMENAZA DE NUEVOS
PARTICIPANTES: Amenazas para una
Corporación establecida
 barrera de entrada: Es un obstáculo
que dificultan a una empresa la
industria.
POSIBLES BARRERAS DE ENTRADA
SON:
 economías de escala -diferenciación
de productos
 requerimientos de capital: Inversión
 Costos de cambio: Algunos se niegan
a cambiar a un nuevo programa con
costos altos de capacitación.
 acceso a canales de distribución: Los
pequeños empresarios tienen
dificultades para obtener espacios de
anaqueles en supermercados(dan
prioridad a empresas reconocidas)
 desventajas de Los costos
independientes.
 Política gubernamental
2: RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
EXISTENTES: Según Porter rivalidad se
relaciona con la presencia de Estos factores:
 número de competidores: Los
competidores son escasos
(automóviles) se vigilan unos a otros
cuidadosamente.
 tasa crecimiento de la Industria:
Cualquier disminución tiende a iniciar
una guerra de precios porque la única
vía para crecer es arrebatar las
ventas al competidor.
 características de productos o
servicios: El producto puede ser
único, con muchas cualidades lo
diferencia de otros.
 monto de Los costos fijos: Los
aviones volaran sin importar el
número de pasajero.
 capacidad: Construcción de una
nueva planta
 altura de las barreras de salida:
Evita que las empresas salgan de la
Industria.
 diversidad de los rivales: Los rivales
que tienen ideas muy diferentes.
3: AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS: Es una que parece ser
diferente, pero que satisfacen la misma
necesidad qué otro. Ejemplo: El correo es un
sustituto del fax .
4: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES: Los compradores afectan
a la industria a través de su capacidad para
reducir los precios. Un comprador es
poderoso siguientes factores son ciertos:
 un comprador adquiere una gran
cantidad
 que tiene la posibilidad de fabricar su
propia materia prima(papel)
 proveedores alternos numerosos( los
autos pueden elegir los grifos)
 cambiar de proveedor es poco
costoso.
5: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES:
Los proveedores afectan a una industria a
través de su capacidad para aumentar los
precios o reducir la calidad de los bienes y
servicios adquiridos, son poderosos si un
factor son ciertas:
 dominio de la industria proveedora
 su producto o servicio es único
 los sustitutos no están fácilmente
disponibles.
6: PODER RELATIVO DE OTRAS PARTES
INTERESADAS:
Los diversos grupos de partes interesadas
cómo son los gobiernos, comunidades
locales, accionistas ( si no están incluidos en
algún otro grupo).
* Industria multinacional: Específicas de
cada país, está constituido por industrias
nacionales, como las ventas de los seguros
+industrias globales: operan a nivel
mundial y las CMN hacen solo pequeños
ajustes de acuerdo con las circunstancias
específicas de cada país.
 Factores: que determina si una
industria será principalmente
multinacional o global son:
1. Presión para coordinarse con las
CMN que operan en esa industria.
2. Presión de una respuesta local de
parte de los mercados nacionales
individuales.
 Grupos estratégicos: es un conjunto
de unidades d negocio o empresas
 que” siguen estrategias semejantes  Clasificación de cada empresa
con recursos similares”. Clasificar a A – examine una empresa
las empresas en grupos es muy útil específica de la industria.
para entender mejor el ambiente  Calificación de la empresa
competitivo.
 Tipos de estratégicos: es útil
clasificar a os diversos competidores
con propósitos predictivos. Un tipo
estratégico es una categoría de
empresas basadas en una
orientación estratégica común y una
combinación de estructura, cultura y
procesos.
 Según miles y snow: las empresas
competitivas se clasifican en 4 tipos:
1. Los defensores: empresas
con línea de productos
limitadas que se centran en
mejorar la eficiencia de sus
operaciones existentes.
2. Los prospectores: son
empresas con línea de
producto moderadamente
amplia que se centran en la
innovación de productos y las
oportunidades de mercado.
3. Los analizadores: son
corporaciones que operan
por lo menos 2 áreas
diferentes de productos de
mercado una estable
(eficiencia) y la otra variable
(innovación).
4. Los reactores: son
corporaciones que carecen
de una relación congruente
entre estrategias, escultura y
cultura.

Las 4 categorías permiten diseñar

escenario de desarrollo industriales
futuros

 Matriz industrial: resume los factores

de éxito clave de una industria
específica.

La matriz asigna un valor a cada factor

con base a la importancia de ese factor
para lograr el éxito en la industria.

PASOS PARA CREAR MATRIZ

INDUSTRIAL: (7)

 Factor de éxito clave – 8

factores
 Valor: asigna un valor a cada
factor