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Le devoir est à faire en seul ou par deux. Il est à rendre sur feuille excel à mon
adresse mail : dumas.guill@gmail.com avant le 16/02 à 16h.
1. la tendance,
2. les variations saisonnières.
1. TENDANCE
La tendance est représentée par la courbe de vie du produit. 5 phases s'enchaînent :
de la création à la disparition du produit.
La phase de lancement correspond à la période de présentation du nouveau produit
sur le marché. Les ventes sont en général assez faibles au début. Les ventes
augmentent ensuite avec une rapidité croissante.
La phase de croissance correspond à la période d'augmentation des ventes. Les
ventes augmentent avec une rapidité décroissante pour atteindre une certaine
stabilité (bateau c).
La phase de maturité est une période de stabilité de la tendance (bateau b).
La phase de déclin conduit à un ralentissement des ventes et éventuellement à la
disparition du produit (bateau a).
2. Variation saisonnière
Les coefficients saisonniers sont précieux pour la gestion des investissements, ainsi
que pour optimiser la gestion du personnel et anticiper les variations de trésorerie
que les variations des ventes ne manquent pas de provoquer.
Le coefficient saisonnier est le rapport de la valeur observée sur la valeur ajustée
(valeur corrigée des variations saisonnières ou valeur de tendance). Chaque
coefficient a été établi à partir des ventes historiques en faisant le rapport :
Coefficient saisonnier = Ventes observées / Ventes corrigées des variations
saisonnières
Coefficients saisonniers mensuels
Bateau A Bateau B Bateau C
Coeff. Ventes Coeff. Ventes Coeff. Ventes
passées passées passées
Janvier 0,500 10 0,500 19 0,800 0
Février 0,500 10 0,500 20 0,800 0
Mars 0,500 10 0,500 20 0,800 0
Avril 1,600 32 2,100 84 1,200 0
Mai 1,600 32 2,100 84 1,200 1
Juin 1,600 31 2,100 84 1,200 2
Juillet 1,400 26 0,900 36 1,100 2
Août 1,400 26 0,900 36 1,100 3
Septembre 1,400 25 0,900 36 1,100 4
Octobre 0,500 8 0,500 20 0,900 4
Novembre 0,500 8 0,500 20 0,900 5
Décembre 0,500 7 0,500 20 0,900 5
Janv t+1 0,500 8 0,500 20 0,800 3
Fév. t+1 0,500 8 0,500 19 0,800 3
Mars t+1 0,500 7 0,500 20 0,800 3
Ces valeurs prévues excluent les effets des décisions des concurrents et des
événements perturbateurs exceptionnels, qui viennent modifier l'évolution naturelle
des ventes. Pour faire une estimation plus précise des ventes attendues, il faut
évaluer les effets des nouvelles actions proactives de l'entreprise (action
commerciale, changement de prix, ...). Il faut aussi tenir compte de l'agressivité de la
concurrence ainsi que de faits nouveaux venant modifier l'environnement.