UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CASO IKEA

CURSO:

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

PROFESOR:

MUÑOZ DIAZ, KATHERINE GISELLE

SECCIÓN:

AX-64

INTEGRANTES:

ALUMNO CÓDIGO
HINOJOSA AYBAR, LILIAN JACKELINE U201424185
GARCIA TICONA, ANDY JUAN U201320843
LAZO QUINTANA, SAYURI NAOMI U201516824
MARIATEGUI PAREDES, ESTEFHANY ISABEL U201512064

FECHA DE PRESENTACIÓN: Octubre de 2018

1 ¿Qué factores cuentan para el éxito de IKEA?
Los factores que envuelven el éxito de IKEA son numerosos, entre ellos están el modo de
compra en cada uno de las tiendas, es decir que tan bien está organizada esta para poder ser
atractiva a la compra y como estas tiendas son distintas, pero conservan la esencia de IKEA.
Otro factor es la estrategia que se plantea para los productos Ikea, estos deben ser montados
en una plancha pequeña con el fin de reducir costos y poder ofrecer al público artículos de
precio muy accesible, a su vez, estas planchas deben contar con todas las herramientas para
poder instalar los productos a la par de indicaciones de fácil entendimiento. Low Price with
meaning hace referencia a que, a pesar de no ser productos caros, los productos presentador
por Ikea son de muy buena calidad. Dentro de los productos se pueden encontrar diferentes
características como son la calidad de madera, cuando moderno es y características
específicas según el país al que va destinado. Las ofertas constantes en las tiendas, en Ikea
siempre se encuentras productos con rebaja en precios que se presentan como oportunidades
de compra, esto ayuda elevar el interés de compra de los comensales cuando ingresan a las
tiendas y se quedan admirados con el bajo precio. Por ultimo su visión hace que se planea
abrir tiendas muy rápidamente, su crecimiento es parte primordial de su estrategia en los
países que se encuentra presente.

2 ¿Qué opina de la estrategia y rango de producto de la compañía? Está de

acuerdo con el enfoque matricial descrito en la Figura del caso?

La estrategia que utiliza la IKEA es la estrategia de producto estandarizada. Además, ofrece

una extensa gama de productos, que se encuentran a un precio bajo. Además, son productos
complementarios. Al ser complementarios, esto genera que las ventas se incrementen, y por
la misma estrategia que se utiliza los costos se reducen. Por otro lado, de acuerdo con la
matriz, se observa que IKEA ofrece variedad de productos, pero no variedad de diseños, lo
cual hace que el consumidor no tenga limitadas opciones para escoger y poder comprar. Pero
a la vez va de la mano con la experiencia del consumidor que ellos ofrecen como es ofertar
muebles con estilos sencillos a precios accesibles. Finalmente, se podría separar los muebles
por estilo y aumentar el precio de estos para poder incrementar las ventas y ofrecer un valor
diferencial.

3 Piensa ud. Que IKEA es muy optimista respecto a sus planes de expansión en
Estados Unidos para 2013?
IKEA conserva como estrategia expandirse en 50 tiendas más en Estados Unidos , en el año
2013, para ampliar sus ventas en más lugares, en nuestra opinión , esta estrategia es
considerado muy optimista ya que la implementación debe darse de manera gradual, es decir
evaluar, en primera instancia el crecimiento demográfico en la región donde se requiere
expandir; en otras palabras, se debe de realizar un exhaustivo estudio del Mercado objetivo ,
en el que se esté invirtiendo capacidades y recursos de la organización ya que todos los
mercados poseen un comportamiento diferente y se debe de analizar cuál será la empresa
competidora en cada punto demográfico para establecer un plan estratégico. IKEA es una
 marca reconocida en distintos mercados; sin embargo, aún le falta hacer presencia fuera de
las ciudades. Una de las acciones que debería de realizar es aumentar la publicidad en redes
sociales y comerciales, para aumentar el nivel de cobertura de clientes.

4 ¿Debería cambiar la compañía su estrategia de producto para lograr sus planes

de expansión? ¿si es así, en qué sentido? Existen limitaciones en el enfoque
matricial
Para el caso de Ikea hay que tomar en cuenta 2 puntos importantes. Primero, consideramos
que no se debería cambiar la estrategia de la compañía de producto para lograr sus planes de
expansión, ya que está logrando comercializar en mayor proporción sus muebles dando a
conocer lo duradero y barato. Si bien es cierto que cuenta con una Variedad de estilos de las
cuales cuatro aparecen en la matriz, lo único que falta es adaptarse un poco más a los gustos
de sus consumidores americanos.

En relación al enfoque matricial, ikea tiene como ejes los estilos de cada producto y tres
niveles de precios. En el primer caso, Ikea no solo cuenta con esos 4 estilos sino que ofrecen
mayor Variedad de muebles con pocos estilos, muy sencillos lo que hace que el consumidor
pueda adquirirlo sin problemas. En el Segundo caso, consideramos que los tres niveles de
precios no es el adecuado ya que ikea tiene s ulema precios bajos y el hecho de tener diferentes
niveles precios no va acorde con lo que quiere dar a conocer, por el cual puede que su público
objetivo se sienta un poco confundido. De esta manera, a mejor opción seria eliminar dichos
niveles de precios, y solo vender sus muebles a precios bajos para cada estilo.