Fórmulas utilizadas en costo y

economía en la estrategia de
precios
Semana 1
Porcentaje de markup (sobre costo)
( precio de venta – costo) markup $
markup = =
costo variable costo
Margen ( Markup)
Margen ( markup $ )= precio de venta−costo
Porcentaje de markdown (sobre precio ) (margen objetivo)
(precio de venta−costo)
Margen =
precio de venta
Precio de Venta (precio markdown)
costo
precio de venta=
(1− de margen)
Utilice esta fórmula cuando se tiene una margen objetivo .

Utilidad Bruta
Utilidad Bruta=cantidad∗( precio−costo)
Éste es un ejemplo de una función de utilidad con la cantidad expresada en una forma funcional
Utilidad Bruta=15−3 P ¿∗( precio−costo)

Forma funcional
Q=f ( p)

Semana 2
Precio de coste incrementado (precio markup)
Costo+ margen= precio de venta markup
Costo∗(1+%margen markup)=precio de ventamarkup
Precio costo objetivo
costo objetivo= precio de coste de mercado−margen objetivo
Price Waterfall y Margin Waterfall
Price Water fall
La diferencia entre el precio de lista y el precio neto se llama Price waterfall/precio cascada
Precio de Lista
Precio de Lista=Precio de venta establecido por el que se deberia vender sin aplicar descuentos
Precio Neto (precio descontado)
Precio neto=Precio Condescuentos aplicados
Este siempre debe ser menor al precio de lista
Precio neto=Precio de lista∗(1− descuento)
1−(on invoice deductions+ off invoice deductions )
Precio neto=Precio de lista∗¿
Oninvoice deductions
= descuentos dentro de la factura =descuentos, promociones de venta y rebajas
Offinvocie deductions
= descuentos dentro de la factura =descuentos en efectivo, rebajas y
garantía de recompra (devoluciones
Invoice Price or gross Price
Precio que se le deducen solo los descuentos invocice
Margin wáter fall
La diferencia entre el precio Invoice y los gastos operativos. se llama margin waterfall/ cascada de
margen
margen de contribución=Precio Neto−COGS−cost ¿ serve
Margin waterfall =Precio Neto−COGS−cost ¿ serve−direct CSG∧ A — indirect CSG∧ A
margen operativo=margen de contribución−direct CSG∧A — indirect CSG∧A
Cost to serve= costos logísticos
Costos SG&A= Sales, general and administrative costs

Fijación de precio a líneas de producto diferenciadas por

cantidad (tamaño)

Principios
 Productos de mayor tamaño deberían de tener precio más bajo por unidad de medida que
los productos de menor tamaño.
 El tamaño del descuento por precio por unidad de medida debería ser mayor si las
personas consumen más del artículo cuando tienen una cantidad mayor disponible.
 El tamaño del descuento por precio por unidad de medida debería ser menor si los costos
económicos o psicológicos de una situación de falta de existencias son altos

Margen por medida

margen unitario( por unidad de medida)=margen por unidad producto/unidad de medida
márgenes de consumo ajustados (consumption adjusted margins)
Consumo ajustado
Se quiere dar a entender que a vece tenemos que ajustar los márgenes para que tengan en cuenta
un comportamiento humano muy común que muchas veces, cuando tenemos más de algo,
nosotros consumimos más de ello.
margen de consumo ajustado=( margenunitario )∗( 1+ de expansiónconsumo )
Análisis de Punto de equilibrio
(Expansión 1+ consumo)∗(margen por unidad de medida más grande)=menor margen de tamaño de la unidad

semana 3

regresión lineal
Q=a+ b∗Pi
Q cantidad de ventas pronosticado una intercepción
b Pendiente
Pi precio

Regresión múltiple
~ Q = a + b Pi segundo Pi
1* 1+ 2* 2

~ Q = Estimar o pronóstico de ventas unitarias a = intercepto b pendiente de la variable 1 Pi

1= 1=

precio de la variable 1 b pendiente de la variable 2

2=

Pi precio de la variable 2
2=

Modelo lineal o Modelo de Demanda

Q = variable dependiente de la cantidad vendida X mi propio precio X precio de un bien X

1= 2=

relacionados medida del ingreso

3=

X desechable tendencia variable de correo término de error

4= 1=

Elasticidades
Elasticidad precio de la demanda
Definición de la elasticidad del precio E =% Δ Q /% Δ P también se puede escribir como E = Δ Q / Δ P
*P Q 1/ 1

E = elasticidad Δ = cambio Q = cantidad P = precio

Elasticidad cruzada de la demanda

Definición de precio cruzada elasticidad E do =% Δ Q /% Δ P también puede ser escrito como mi do = ΔQ/
Δ PAG PAG Q O* O/

mi elasticidad cruzada de Δ = cambiar Q = cantidad

do =

PAG precio de competidor

O=

La elasticidad ingreso de la demanda

mi yo = ΔQ/ΔI*I/Q

mi yo = elasticidad ingreso

Δ = cambio Q = cantidad I = ingreso

La optimización de precios Uso de la información de la

demanda
π = ( P - MC) Q
π = precio
MC = costo marginal Q = cantidad vendida

semana 4
$ GP (contribución por un periodo de clientes activos)
Contribución = Precio de venta - Costos Variables

Modelo simple CLV

t=0 $ GP - R $

t=1 R $ GP - R $ R

t=2 r 2$ GP - r 2$ R

t=3 r 3$ GP - r 3$ R

etcétera
$ GP = contribución por un periodo de clientes activos $ gasto en I = retención por un periodo de
por cliente activo r = tasa de retención
d = tasa de descuento por período

La medición de CLV
CLV = valor actual de margen de contribución - valor actual de los
costos de comercialización
M = cantidad de dinero que gana por cliente y r = tasa de retención periodo
i = tasa de descuento por el período n = número de períodos de pronóstico
CLV 3 años
CLV = M + Año tasa de 2 retención * (M / Año tasa de 2 descuento) + (Año 3 tasa de retención * Año
2 tasa de retención) * (M / Año 3 tasa de descuento)

Costo marginal
El coste marginal = cambio en el costo / cambio en la cantidad

Otras Fórmulas utilizadas

Variaciones y mediciones de crecimiento
Year to Date

Year to Go

Compounund Annual Growth Rate (CAGR)

[( ]
1
Dato Reciente
CAGR=
Dato Anterior ) ¿ Período
−1

Dato Reciente
∆= ( Dato Anterior )
−1

S=P(1+ r)
Days of Inventory Outstanding (DIO)

Inventario Final
DIO= ( Prónostico Período Siguiente )
∗30=n días

Impacto Financiero del Marketing

G2 N= ( Ventas NETAS
Ventas Brutas )
−1

G2 N=−
 Contribución netade Marketing=utilidad Bruta−Gastos de MKT

Contribución neta de Marketing utilidad Bruta−Gastos de MKT

Contribución de Marketing = =
Ventas NETAS Ventas NETAS

Análisis de la demanda
Crecimiento Poblacional
kt
P=P0 e
𝑃= Población Futura
𝑃�

= Población Actual

�= Tasa de Crecimiento de la población

� = Tiempo