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Principales factores que impulsan y/o podrían detener el crecimiento del

sector

• licencias para la exploración de caliza


• permisos y regulaciones ambientales
Político-
Legales • regulaciones de distribución
• las leyes y procesos de adjudicación por
parte del Gobierno

• economía nacional
• politicas monetarias
Económico • austeridad fiscal
• inflación
• inversiones

• demanda nacional
• estilos de vida
Social
• riesgo sindical
• cambios en los niveles de ingreso

• equipos y maquinaria
Tecnológico • uso de sistemas automatizados
• cambios en la maquinaria

• cambio climático
• control de CO2
Ecológico
• regulacion sobre el consumo de energía
• reciclaje

 POLITICO-LEGAL:
En este bloque se pueden identificar que hay una amenaza de la
compañía por parte de la normatividad vigente, que aunque no sea muy
rigorosa en el contexto boliviano, siempre está latente este riesgo. Unas
claras son las licencias para la explotación de caliza que son
fundamentales para el negocio. Al igual que los permisos y regulaciones
ambientales.
Un aspecto legal que puede generar una ventaja para las industrias
cementeras en el cambio en las leyes y procesos de adjudicación por
parte del Gobierno. Buscando incrementar la confianza y la
transparencia en los procesos, el Gobierno (1) eliminó los anticipos al
inicio de las obras que anteriormente eran del 30%, (2) los aportes del
Gobierno se harán de acuerdo al progreso de las obras y (3) la
adjudicación de los proyectos a los contratistas se hará no solamente
teniendo en cuenta el valor final de la obra, sino otros puntos
importantes como la experiencia y la estructura financiera, entre otros.
Estos cambios van a generar mejoras importantes en la calidad,
eficiencia y transparencia en los proyectos, ya que (1) las compañías
pequeñas no podrán participar en los proyectos debido a su débil
balance y estructura financiera, (2) la metodología de pagar con base en
el progreso de la obra generará una ejecución más eficiente, ya que los
contratistas van a cumplir con los tiempos de obra para poder obtener
los recursos que han invertido y (3) los proyectos no serán adjudicados
al menor postor, sino a la mejor propuesta en conjunto.

 ECONOMICO
En este ámbito se halla una amenaza proveniente de la Desaceleración
de la economía nacional. Según pronósticos la recuperación de la
economía en 2018 será moderada, en el orden de 2%, limitado por el
desapalacamiento de los hogares, la austeridad fiscal y la demanda
nacional insuficiente. El riesgo principal es que Bolivia caiga en un
precipicio Fiscal, lo que conllevaría al recorte del gasto público, que
afectaría de manera importante la inversión en infraestructura y el
recorte a gran escala de los beneficios tributarios. Se proyectas que la
actividad del sector retomara los niveles promedio previos a la crisis en
unos 4–5 años.
 TECNOLOGICO

Uno de los factores más sobresalientes que actualmente determinan el


destino de las empresas, la tecnología. El entorno de las organizaciones
presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las anteriores; a
la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercialización.
Los cambios en la tecnología pueden afectar seriamente las clases de
productos disponibles en una industria y las clases de procesos
empleados para producir esos productos. En ambos casos, el efecto
sobre la estrategia de mercadeo puede ser enorme. La tecnología
puede afectar los valores y estilos de vida del consumidor y/o la
producción. FANCESA cuenta actualmente con un gran equipo
tecnológico asistido y controlado en su gran mayoría por computadoras,
haciendo a sus sistemas los más eficientes en cuanto al control de toda
la planta, desde el principio del proceso hasta las distribuciones en
camiones.

 SOCIAL
Como especie de posible amenaza se encuentra un factor interno de la
compañía y es el riesgo sindical, si bien la empresa ha llegado a
acuerdos y llevado a cabo convenciones con los trabajadores no deja de
ser un león dormido que en cualquier momento puede despertar por
alguna diferencia o motivado por el contexto social que vive actualmente
el país.

 ECOLOGICO
Para una empresa cementera es esencial que los niveles de dióxido de
carbono sean mínimos ya que el cemento aporta el 5% de las
emanaciones de dióxido de carbono a nivel mundial, además de
recaudar materiales para la elaboración de sus bolsas. También gestión
de residuos, cerramiento transportadoras, reforestación y áreas verdes,
construcción dique de retención de sedimentos, mantenimiento filtros de
mangas, monitoreos ambientales. Principales variables que impulsan y/o
podrían detener el crecimiento del sector.

Valorar el Grado de influencia de estas relaciones en cuanto al impacto


hacia el sector de estudio y reordenar por el grado de influencia desde
un máximo a un mínimo con valores numéricos desde la escala 1 a 10.

extremo muy muy


Políticas-legales negativo positivo
negativo negativo positivo
Licencias para la
4
exploración de caliza
Permisos y regulaciones
6
ambientales
Regulaciones de
8
distribución
Las leyes y procesos de
adjudicación por parte del 5
gobierno

extremadamente muy muy


Económicas negativo positivo
negativo negativo positivo
Economía
4
nacional
Políticas
5
monetarias
Austeridad fiscal 3
Inflación 4
Inversiones 7

extremadamente muy muy


Social negativo positivo
negativo negativo positivo
Demanda nacional 6
Estilos de vida 4
Riesgo sindical 5
Cambios en los
7
niveles de ingreso

extremadamente muy muy


Tecnológico negativo positivo
negativo negativo positivo
Equipos y
6
maquinaria
Uso de sistemas
6
automatizados
Cambios en las
5
máquinas

extremadamete muy muy


Ecológicos negativo positivo
negativo negativo positivo
Cambio climático 3
Control de CO2 5
Regulación sobre el
6
consumo de energía
Reciclaje 7
Cinco Fuerzas de Porter

COMPETENCIA:

La entrada de nuevos competidores genera disminución en las ventas e


incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, siempre se debe estar
atento a que tanta competencia hay por esa zona, ya que esto genera más o
menos ventas. La empresa tiene como competencia a:

 Itacamba
 El Puente
 Cemento Soboce
 Inbolteco

PROVEEDOR:

Cuando la empresa es su propio proveedor de materia prima, eso le da una


gran ventaja en cuanto a colocar sus precios de venta. Sin embargo la empresa
depende de otros proveedores como ser los que les entregan las bolsas para el
llenado de cemento.

 Accionistas de la empresa
 Productores de la materia prima e insumos.
 Personas que brindan su servicio para la elaboración de los productos.

CLIENTES:

Cuando la empresa depende de clientes selectos o clientes grandes,


estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos,
devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos,
etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente
la venta de productos a pérdida. La empresa posee las siguientes formas de
venta:

 Segmento a detalle (1000 a 5000 bolsas)


 Segmento medio (5000 a 10000 bolsas)
 Segmento grande (millones de bolsas)

SUSTITUTOS:

El cemento al ser fabricado con caliza y posee un proceso específico, no tiene


sustitutos. Por lo tanto los sustitutos no son una amenaza para las industrias
cementeras.

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE:

Un mercado no será atractivo cuando los clientes sean muy pocos,


porque permite que el cliente tenga exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y por consiguiente el proveedor tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad.

La empresa cementera FANCESA posee un gran mercado nacional debido a


las normas ISO que aseguran la calidad de sus productos, haciendo que el
cliente prefiera calidad antes que cantidad.

Esquema Diamante de Porter