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ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL II

Caso: Construccion.
MATRIZ BCG.-

POSICION DE LA PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO EN LA INDUSTRIA

20 1 0,5 0

PRODUCTO PRODUCTO
ESTRELLA ¿

PRODUCTO PRODUCTO
VACA PERRO

-20

Para el análisis tomaremos datos de ventas de los productos de FANCESA los


cuales son los siguientes:
FANCESA
PRODUCTO AÑO

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016


Cemento IP 296,52 420,57 449,25 540,86 582,14 628,46 653,20
30 Millones Millones Millones Millones Millones Millones Millones

Cemento IP 280,48 233,43 268,75 264,14 343,86 316,54 281,8


40 Millones Millones Millones Millones Millones Millones Millones

TOTAL 577 654 718 805 926 945 935


Millones Millones Millones Millones Millones Millones Millones

CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO.-


Venta año n−Venta n−1
𝑻𝑪 = ∗ 𝟏𝟎𝟎%
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑛−1

Tomando en cuenta datos de los años 2015 y 2016 tenemos:


Cemento IP 30 .-
653,20 − 628,2
𝑻𝑪𝟏 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = 𝟑, 𝟗𝟒 %
𝟔𝟐𝟖, 𝟐𝟎
Cemento IP 40.-
281,8 − 316,54
𝑻𝑪𝟐 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = −𝟏𝟎, 𝟗𝟕 %
𝟑𝟏𝟔, 𝟓𝟒

TOTAL :
935−945
𝑻𝑪𝟏 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = - 1,054%
𝟗𝟒𝟓

945−926
𝑻𝑪𝟐 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = 2,054%
𝟗𝟐𝟔
926−805
𝑻𝑪𝟑 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = 15,031%
𝟖𝟎𝟓
805−718
𝑻𝑪𝟒 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% =12,12%
𝟕𝟏𝟖
718−654
𝑻𝑪𝟓 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = 9,78%
𝟔𝟓𝟒
654−577
𝑻𝑪𝟔 = ∗ 𝟏𝟎𝟎% = 13,34%
𝟓𝟕𝟕

CALCULO PM .-

Cemento IP 30:
Producto
𝑷𝑴 =
Producto Lider
Año 2010 :
𝟐𝟖𝟎, 𝟒𝟖
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟗𝟒
𝟐𝟗𝟔, 𝟓𝟐
Año 2011 :
𝟐𝟑𝟑, 𝟒𝟑
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟓𝟓
𝟒𝟐𝟎, 𝟓𝟕
Año 2012:
𝟐𝟔𝟖, 𝟕𝟓
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟓𝟗
𝟒𝟒𝟗, 𝟐𝟓
Año 2013:
𝟐𝟔𝟒, 𝟏𝟒
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟒𝟗
𝟓𝟒𝟎, 𝟖𝟔
Año 2014:
𝟑𝟒𝟑, 𝟖𝟔
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟓𝟗
𝟓𝟖𝟐, 𝟏𝟒
Año 2015 :
𝟑𝟏𝟔, 𝟓𝟒
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟓𝟎
𝟔𝟐𝟖, 𝟒𝟔
Año 2016:
𝟐𝟖𝟏, 𝟖
𝑷𝑴 = = 𝟎, 𝟒𝟑
𝟔𝟓𝟑, 𝟐

Cemento IP 40:
Ya que la fórmula de la participación del mercado es la división de la venta del
producto entre la venta del producto líder para el cemento PI 40 tomaremos el
valor de 1 por ser este el producto líder:

𝟐𝟖𝟏, 𝟖
𝑷𝑴 = =𝟏
𝟐𝟖𝟏, 𝟖

ANALISIS.-
La matriz BCG tiene como fin el ubicar a los productos de la empresa dentro de
uno de los cuadrantes que presenta como opción de acuerdo a las utilidades y
beneficios que estos proporcionan a la empresa , para este análisis se toma en
cuenta los valores de las ventas del producto para poder calcular tanto la tasa
de crecimiento como la posición en la participación del mercado de dicho
producto, en el caso de FANCESA tiene como productos el cemento IP 30 y el
IP 40 los cuales han sido posicionados en los cuadrantes de la siguiente
manera:
I Cemento IP 30 : De acuerdo con los resultados y tomando en cuenta datos del
año 2015 y 2016 este tipo de cemento está considerado como producto estrella
,este producto genera flujos estables de dinero y requiere mantener una
inversión para mantener su liderazgo, debemos recordar que estos productos
siempre tienden a decaer a producto vaca.
Cemento IP 40: De acuerdo a los resultados obtenidos también tomando en
cuenta datos de los años 2015 y 2016 , este producto está dentro del cuadrante
vaca , que es el área en el cual se considera que un producto produce más
ingresos, requiere de poca inversión y es útil para generar liquidez para otros
negocios.

GRAFICA DE CRECIMIENTO :

Título del gráfico


1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
De acuerdo a la grafica de ventas de la empresa se puede observar que el
crecimiento era notable año a año hasta el 2015 , año a partir del cual las
ventas decrementaron en un 1,058% , lo cual puede ser consecuencia de la
creciente competencia existente em el área cementera y que en el ultimo
tiempo ha ido incrementando , haciendo una proyección en un futuro podemos
concluir en que si no se toman medidas rápidamente para hacer que los
resultados de la grafica no sigan la tendencia actual las ventas de FANCESA
seguirán en decaída, afectando así de sobremanera a la empresa y a su
ciudad.

ANALISIS FODA.-
Matriz:
Para la matriz se tomara en cuenta los siguientes colores que identificaran el
PETSEL:

Politico
Economico
Tecnologico
Social
Ecologico
Legal

Una vez tomados en cuenta estos colores se llagara a la siguiente matriz


tomando en cuenta factores de la logística interna, logística externa,
aprovisionamiento y compras y recursos humanos.
Los factores fueron tomados de la siguiente manera:
VALORIZACION:
Para la valorización de los factores se tomó en cuenta la valoración antes
propuesta con un rango del 1 al 10 y una ponderación de los factores con una
suma total de 100 obteniendo los siguientes resultados:
Logística externa:
Ponderación Peso Peso Ponderado
Distribución del producto 20 7 140
terminado
Pedidos 30 6 180
Almacenes 15 4 60
Camiones 35 8 280
Total 100 660

Gestion de Recursos Humanos:


Logística interna
Ponderación Peso Peso Ponderado
Capacitación del personal 40 7 280
Requisitos 20 5 100
Renovación de contratos 25 6 150
Nuevos empleados 15 3 45
Total 100 575