CIRCUITOS COMPANY

Introducción
La presente investigación se llevó a cabo a través de un plan de trabajo y un
diagnóstico, el cual nos proporcionó la información para su desarrollo. Básicamente
el proyecto es una tienda de electrónica que busca satisfacer las necesidades del
mercado. Debido que muchas personas manifiestas tener inconvenientes a la hora
de comprar componentes electrónicos; Por esta razón nuestro proyecto se centra
en crear una tienda que garantice un servicio de excelente calidad y que además
brinde una asesoría a todos sus clientes.

Justificación
Los motivos que nos conllevo a investigar sobre este proyecto, fueron las
necesidades que presentan la mayoría de los estudiantes de electrónica al momento
de realizar compras de componentes electrónicos; también se manifiestan que no
se les brindan asesoría del producto que están comprando, por lo general son muy
escasos los componentes que necesitan los estudiantes para realizar sus
proyectos. Por lo tanto hemos planteado un proyecto que consiste en establecer
una tienda ubicada cerca de la universidad del magdalena. Será una tienda que
brinde asesoría y surta productos de alta calidad.

Objetivos
Objetivo general:

-Vender componentes y artículos para la creación de circuitos electrónicos y

robóticos; entre otros servicios para aplicación robótica.

Objetivo específico:

-Brindar asesoría profesional del uso de los componentes a la hora de ejecutar

un proyecto.

-Facilitar la compra de componentes electrónicos a los estudiantes de la

universidad del magdalena y sus alrededores.

CAPITULO I. GENERALIDADES

Planteamiento del problema

Analizando las principales problemáticas y necesidades que se presentan en el
entorno, en este caso en la ciudad de santa marta, que permitieran generar una idea
de negocio que pueda crear una nueva empresa, se encontró un fuerte déficit en el
mercado de componentes y artículos para circuitos electrónicos y robótica, por
ejemplo resistencias, Arduino, sensores de línea, microprocesadores, entre otros.
Para los estudiantes de ingeniería electrónica, técnicos electrónicos y todas las
personas que trabajen con este tipo de componentes.

Alcance del proyecto

Este proyecto es el primer paso hacia esa forma eficiente, la comprar de
componentes electrónicos. En este caso el proyecto se centra en establecer una
tienda de electrónica que abarque tanto el mercado local como regional pero
principalmente en los alrededores de la universidad del magdalena. Para lograr esto
se incluye lo siguiente.
Mostrar en el mercado una tienda de electrónica que ofrezca servicios de alta
calidad esto implica que:
-Que ofrezca componentes de bajo costo.
-Que brinde garantía en sus productos.
-Que brinde asesoría a sus clientes.
-Ofrecer tecnología en los procesos de venta.
-Conseguir alianzas con tiendas nacionales e internacionales para lograr una
actualización constante de la manera como se manejan estos propósitos en su
forma más estándar.
Target o cliente Objetivo

La palabra inglesa “target” significa “objetivo, propósito” y en el ámbito del

marketing se refiere al público objetivo de nuestras acciones, campañas o
productos y servicios. En resumidas cuentas, nos referimos al grupo de
personas que debido a sus características y atributos tienen grandes
probabilidades de que se conviertan en consumidores de nuestros productos o
servicios.
Perfil Demográfico del cliente

Edad.
La edad del cliente del proyecto debe ser mayor de 16 años ya que no se le
pueden vender estos productos apersonas que no tengan algún conocimiento sobre
este tema. Esto se hace para asegurar la seguridad de compañía.

Sexo.
En cuanto al género este tipo de proyecto no tiene limitaciones ya que este puede
ser desarrollado por cualquier tipo de persona..

Ámbito geográfico.
El proyecto se realizara en el ámbito local, ya que es donde se encuentran los
clientes potenciales.

Perfil Sociocultural De Tu Cliente

Nivel económico
El nivel económico del cliente no importa ya que al ofrecer productos de bajo costo
son accesible para toda clase de cliente.

Nivel educativo
El educativo del cliente es muy importante ya que nuestros clientes potenciales
son en gran parte del sector educación.

Expectativas
Las expectativas del cliente deben tener un gran al alcance a nivel de investigación
e innovación.

Actividades
Las actividades del cliente deben ser desarrolladas en el ámbito de la electrónica
porque de esta manera podría satisfacer la necesidad de venta de la empresa.
Como ya sabemos las redes sociales son un factor fundamental en las personas
como para nuestra ya que atreves de esta manera podemos conocer los gustos de
los clientes y adaptarnos Asus necesidades.

ANÁLISIS DAFO
DEBILIDADES Amenazas
 Falta de recursos financieros  Nuevos competidores

Fortalezas Oportunidades
 Manejos de precios bajos  Clientes satisfechos
 Tecnología de alta calidad  Aplicación de tecnología más
 Importadores eficaces
 Entrega rápida y segura  Mayor venta
 Productos de alta calidad  Nos beneficia el sector donde
 Alianzas con empresas nos encontramos ubicados.
internacionales

CAPITULO II. ESTUDIO TECNICO

Determinación localización del proyecto

El negocio se ubicara en los arreadores de la sede principal de la universidad del
Magdalena más exactamente en el barrio billa universitaria manzana E calle#11.
Este local cuenta con todo los servicios domiciliaros como electricidad, agua
alcantarillado, y con servicio de internet y telefonía además se adecuara con vitrinas
y mostradores para la exposición de los productos demás tendrá un letrero de neón
con el nombre de la compañía. Y una puerta corrediza de cristal para la entrada de
los clientes y una para la seguridad del local.
Tamaño

Básicamente las instalaciones de nuestro proyecto contaran con las siguientes

especificaciones 25m de ancho y 30m largo.

Identificación de insumos y suministros

Suministros
Tarjeta Duplicador de Voltaje (3.3V-5V-12V) 5.000
Fuente DC-DC Regulador 3A MP23070N 5.000
Led 300
Estaño 1000
Fuente reguladora de voltaje multipropósito 7.000
Adaptador de voltaje 5V 1A 7.000
Adaptador de voltaje 12V 1A 7.000
Protoboard 8.000
pic 8.000
Jumper hembra pqt 8.000
Jumper macho pqt 8.000
Resistencias 100
Convertidor de voltaje ±12VDC 10.000
Arduino 20.000
Condensadores 900
Opam 2.000
Adaptador de voltaje 12V 1.5A 12.000
Adaptador de voltaje 5V 2.5A 13.000
Cautín 13.000
Foto resistencias 2000

Insumos
Como en nuestro proyecto no se elabora ningún producto no se contara con
ninguno estos ya que estos se utilizan en una actividad que tiene como objetivo la
obtención de un bien más complejo o diferente, tras haber sido sometido a una serie
de técnicas determinadas.

Identificación maquinaria equipo y tecnología

Para el funcionamiento de circuitos Company. Se requiere de los siguientes equipos
y herramientas:

a) Computador De Escritorio Intel Celeron Ram4gb Dd500gb 18.5

$699.900
b) Hp Impresora Láser Pro M102w Monocromática Wifi
$ 299.000
c) Impresora 3d Profesional Todo En Uno Con Scanner Digital 3d
$5.886.660
d) Mini Laser Bodor Bcl - Mu Series Acrílico 50 X 30 Cortadora
$18.000.000
e) dos vitrinas de vidrio templado $ 3.800.000
f) Un mostrador de vidrio $ 300.000
g) Cinco Estantería Metálica 30x90x2mt. 6 Entrepaños.
$ 78.000
 h) Un acondicionador de aire $ 1.048.000
i) Halux Ventilador Industrial 3 Aspas 122 Cm 5 Velocidad de Hct0
$ 97.000
j) Regulador Elevador De Voltaje 3 Kva Entrada 85 Volts
$ 240.000
k) Escritorio Maderkit En L Artis 73x170x150 Cm Roble
$ 619.900
l) Dos Sillas Dubái Escritorio Con Brazos Cromada Ejecutiva 3-745
$ 199.900
m) Archivador Metálico Basic 2*1 Para Estaciones De Trabajo
$178.000
n) Sistema Pos Caja Registradora Software Y Equipos Facturación
$950.000
o) Extintor Multipropósito 20 Lbs Con Polvo Químico Certificad
$49.000
Los equipos se compraran localmente y la impresora y la cortadora laser se pegaran
a crédito y lo demás de contado.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Circuitos Company es una empresa dedicada a la compra y venta de componentes
electrónicos principal mente la cual se ubicara cerca a las instalaciones de la
universidad del magdalena. Circuitos Company se diferencia de las demás ya que
es un empresa que brinda garantía y asesoría a sus clientes y sobre todo
asegura que el cliente obtenga la mejor satisfacción a la hora de comprar
cualquiera de nuestros productos.

Descripción del proceso

Como nuestra empresa no elaborara ningún proceso el proceso será simplemente
comprar y vender componentes electrónicos.
Determinación de la organización de personal
Circuitos Company contara con un contador una persona encarga de la bodega
de la empresa dos personas encargadas de vender y surtir los productos en la
tienda y una persona encargada de asesorar a los clientes en todo el proceso.

CAPITULO III. ESTUDIO Y EVALUACION FINANCIERA

Inversión requerida y fuentes de financiamiento (capital de trabajo activos fijos y
gastos pre operativos)

INVERSIÓN REQUERIDA
Cuenta de ahorro 10.000.000
Arriendo 2.000.000
Servicio eléctrico 500.000
Agua y alcantarillado 100.000
Salario del asesor con todas las prestaciones 1087824,704
Salario base del socio encargado de la administración 1087824,704
Salario del contador 1.475.434
Mercancías 50.000.000
Dos meses de arriendo por anticipado 4.000.000

Entonces nuestro proyecto requiere una inversión inicial de 109.651.768,40.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

La empresa circuitos Company. se construirá según el régimen de sociedad de

responsabilidad limitada la sociedad se encuentra compuesta por cuatro socios uno
de los cueles es el señor José ángel salgado rambal quien será el socio capitalista
y aportara un 50% de capital inicial y no tendrá responsabilidades laborales o
administrativas con la organización el segundo socio será Luis Alberto Carranza
morón, Javier salgado Rodríguez quienes serán los socios gestores que aportaran
cada uno un 25% del capital inicial además estarán vinculados laboralmente a la
empresa y se encargaran de la administración de esta.es necesario que al menos
uno de los socios tenga conocimientos acerca de ingeniería electrónica y sus
campos relacionados y será el encargado de la escogencia de los productos del
inventario y de los proveedores este cargo será ocupado por el señor Javier salgado
Rodríguez. Para el funcionamiento de la empresa se necesita que al menos uno de
los socios tenga conocimientos en el área administrativa y de mercadeo y será
ocupado por el señor Luis Alberto Carranza morón. En cuanto al área de la
prestación de servicio se requerirá de un encargado de la atención directa del cliente
cargo ocupado por el señor Luis Alberto Carranza morón. El contador será
contratado por honorarios y será laborara un día en la semana sus funciones serán
el manejo contable y financiero de la empresa y actualización de políticas tributarias
y fiscales.

Inversión en activos fijos

Circuitos Company requerirá una inversión en activos fijos (equipos, muebles, y

enseres) todos estos activos se adquirirán al contado de igual modo se indica la
categoría tributaria, los periodos depreciación y amortización)

Equipos cantidad Valor Valor total categoría

unitario

Computador 1 $699.900 $699.900 depreciable

oficina
Impresora laser 1 $ 299.000 $ 299.000 depreciable
Impresora 3D 1 $5.886.660 $5.886.660 depreciable
Cortadora laser 1 $18.000.000 $18.000.000 depreciable
Vitrinas 2 $ 3.800.000 7.600.000 depreciable
Mostrador 2 $ 300.000 600.000 depreciable
Anaqueles 5 $ 78.000 390.000 depreciable
Acondicionador 1 $ 1.048.000 $ 1.048.000 depreciable
de aire
Ventiladores de 2 $ 97.000 19.4000 depreciable
techo
Regulador 1 $ 240.000 $ 240.000 depreciable
Escritorio 1 $ 619.900 $ 619.900 depreciable
sillas 2 $ 199.900 399.800 depreciable
Archivador 1 $178.000 $178.000 depreciable
metálico
Caja 1 $950.000 $950.000 depreciable
registradora
extintor 2 $49.000 9.8000 depreciable

total inversión 37.203.260

en activos fijos
Escritura de 115.000 Gasto dif.
constitución
Registro 480.000 Gasto dif.
mercantil
Certificado de 35.000 Gasto dif.
seguridad
Total gastos 568.000
Total inversión 37.771.260
fija
Gastos de arranque

Los gastos de arranque que cubren elaboración de escritura de constitución, registro

mercantil, gastos de seguridad y trámites ante distintas agencias gubernamentales,
representan un valor total de 568000.

Indicadores de Gestión Financiera

Estimación de ventas para 2019

2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019

ITEM EN. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL.
MERCADO 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250
TOTAL
VOLUMEN
ESTIMADO 3 10 8 12 7 7 3
DE
VENTAS
(MILL)

2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2029

ITEM AGO. SEP. OCT. NOV. DICI 2019 2019 2019
MERCADO 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250 1.250
TOTAL
VOLUMEN
ESTIMADO 10 10 10 8 7 10 15 5
DE
VENTAS
 ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
ACTIVOS AÑO 2019

ACTIVO CORRIENTE
1110 BANCOS 10.000.000
1435 MERCANCIAS NO FABRICADAS POR LA EMPRESA 50.000.000
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 60.000.000

ACTIVO NO CORRIENTE

1524 EQUIPO DE OFICINA 20.487.700

1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN 25.128.560

1592 DEPRECIACION 3.783.578

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 41.832.682

TOTAL ACTIVO 101.832.682

PASIVO
PASIVO CORRIENTE
233525 HONORARIOS 1.475.434
2404 DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 5.758.959
TOTAL PASIVO CORRIENTE 7.234.393

PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL DE PASIVO NO CORRIENTE -

TOTAL PASIVO 7.234.393

PATRIMONIO
3115 APORTES SOCIALES 90.000.000
3605 UTILIDAD DEL EJERCICIO 6.489.909

TOTAL PATRIMONIO 96.489.909

TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 103.724.302 94.598.289

 ESTADO DE RESULTADO AÑO 2019
4135 INGRESOS POR VENTAS 125.000.000
6135 MENOS COSTO DE VENTA 50.000.000
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 75.000.000
GASTOS DE OPERACIÓN
5105 GASTOS DE PERSONAL 27.583.226

5135 GASTOS SERVICIOS 7.200.000

5145 GASTOS MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 1.000.000
5155 GASTOS DE VIAJE 900.000
5160 GASTOS DEPRECIACION 3.783.578
5195 GASTOS DIVERSOS 700.000
UTILIDAD OPERACIONAL 33.833.196
OTROS INGRESOS
4220 ARRENDAMIENTOS 24.000.000
OTROS GASTOS

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 9.833.196

IMPUESTO DE RENTA 3.343.287
UTILIDAD NETA 6.489.909
MAS DEPRECIACION 3.783.578

FLUJO DE CAJA BRUTO 10.273.487

Indicadores de liquidez
Capital de trabajo= Activo Corriente - Pasivo Corriente.
= 60.000.000 - 7.234.393
= $52.766.607
La empresa cuenta con 52.766.607 para el giro de sus obligaciones.
Razón Corriente= Activo Corriente / Pasivo Corriente
= 60.000.000/7.234.393
= 8.2937158653
La empresa cuenta con una capacidad de solventar sus deudas a corto plazo de
8.2937158653
Prueba Ácida= Act Cte - Invent / PasCte
=(60.000.000-50.000.000)/7.234.393
=1,38228
la capacidad de la empresa para cancelar sus obligaciones corrientes es de 1,38228
, pero sin contar con la venta de sus existencias, es decir, básicamente con los
saldos de efectivo, el producido de sus cuentas por cobrar, sus inversiones
temporales y algún otro activo de fácil liquidación que pueda haber, diferente a los
inventarios.

Indicadores operacionales de actividad

Rotación Inventarios (días)= Invent x 360 / Costo de Ventas

=50.000.000x360/50.000.000
= 360 días
La empresa rotara inventario aproximadamente cada un año.

INDICADORES DE ENDEUDADAMIENTO
Endeudamiento total (%)=Total Pasivo / Total Activo
= 7.234.393/ 101.832.682
=0,07104x100
=7,1041%
Participación de los acreedores sobre los activos de la compañía es del 7,1041%.

INDICADORES DE RENTABILIDAD O DE RENDIMIENTO

RENTABILIDAD SOBRE ACTIVOS= Utilidad Bruta /Activo Total
= 75.000.000 / 101.832.682
=0,7365 x100
= 73,65 %
La rentabilidad de los activos de la empresa es del 73,65 %.

RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO= Utilidad Neta /Patrimonio

= 6.489.909 / 96.489.909
=0,06725x100
=6,72%
La rentabilidad de los socios o accionistas es del 6,72%
RENTABILIDAD SOBRE VENTAS= Utilidad Neta /Ventas Netas x100
=75.000.000/ 125.000.000 x100
=0,6x100
=6%
La rentabilidad después de impuesto de todas las actividades de la empresa es del
6%

FLUJOS DE EFECTIVO
ESTA DO DE FLUJO DE EFECTIV O AÑO 2018
E FE C TIV O P ROV IS TO P OR LA S A C TIVID AD ES DE OP E RA C ION:
GA NA NC I A NE TA D EL P E RIOD O 6.489.909,36
P A RTID AS QUE NO A FE C TA N E L E FE C TIV O: -
D E P RE C IAC ION D E P ROP IED AD P LA NTA Y E QUIPO 3.783.578,00
EFECTIV O GEN ERA DO EN LA OPERA CIÓN 10.273.487,36

PUNTO DE EQUILIBRIO
Como el gasto para el primer es de 59651768,4 y si la rentabilidad de la empresa
se mantiene constante se alcanzara el punto de equilibrio para el primer año,
aproximadamente entre los meses de octubre y noviembre y el punto de equilibrio
para todo el proyecto se alcanza más o menos en cinco años.
Evaluación financiera

Cronograma

PRESUPUESTO
item tiempo
A. PERSONAL cantidad (mensual) costo total fuentes de financiamiento cantidad total
Salario del asesor 1 1 1087824,704 1087824,704
socio encargado de la anministracion 1 1 1087824,704 1087824,704 socio capitlista 1 548258842
salario del contador 1 1 1.475.434 1.475.434
B. EQUIPOS socios gestor1 1 274129421
Computador De Escritorio 1 699.900 699.900
Hp Impresora Láser Pro M102w 1 299.000 299.000 socios gestor2 1 274129421
Impresora 3d Profesional 1 5.886.660 5.886.660
Mini Laser Bodor 1 18.000.000 18.000.000 total 109.651.768,40
vitrinas de vidrio templado 2 1.900.000 3.800.000
mostrador de vidrio 1 300.000 300.000
Estantería Metálica 6 13.000 78.000
acondicionador de aire 1 1.048.000 1.048.000
Ventilador Industrial 1 97.000 97.000
Escritorio Maderkit 1 619.900 619.900
Sillas 2 99.950 199.900
Archivador Metálico 1 178.000 178.000
Sistema Pos Caja 1 950.000 950.000
Extintor Multiproposito 1 49.000 49.000
C. VIAJES
transporte 1 1.000.000 1.000.000
D. Materiales
componentes electronicos 50.000.000 50.000.000
E. Servicios
Arriendo 1 2.000.000 2.000.000
Servicio eléctrico 1 500.000 500.000
Agua y alcantaillado 1 100.000 100.000
Gasto de arrranque 568000 568000

total del proyecto 87959493,41 90024443,41

PLANIFICACION DE LA CALIDAD
Antes de la constitución de la compañía se validará el nombre, actividad económica,
y marca de circuitos con el fin de lograr un correcto registro y funcionamiento de la
compañía en el marco legal que enmarca la actividad comercial en el país.
Una vez realizada la validación previa, circuitos será constituida como una sociedad
LTDA (Limitada) como una persona jurídica.
Esta será formalizada mediante documento privado inscrito en el registro mercantil
de la Cámara de Comercio de Santa Marta y los costos estimados de constitución
están en $568000 Para efectos tributarios, este tipo de sociedad se rige por las
reglas aplicables a las sociedades limitadas, es decir que la empresa estará
obligada a pagar en el ejercicio de sus Actividades son: Impuesto sobre la renta y
complementarios, Impuesto de Valor Agregado IVA, retención en la fuente,
impuesto de industria y comercio (no está exenta), Impuesto para la equidad cree y
gravámenes a movimientos financieros.
Por ser una empresa nueva cuyo personal no es superior a 50 trabajadores y cuyos
activos totales no superan los 5.000 SMMLV estará sujeta a la LEY 1429 DEL 2010
“que tiene por objeto la formalización y la generación de empleo, con el fin de
generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la creación de
empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de
formalizarse.”
Estos beneficios están reflejados en la progresividad de pago de impuesto sobre la
renta y complementarios, el pago de los parafiscales y otras contribuciones de
nómina. El pago del impuesto de industria y comercio y otros impuestos, de manera
que se pagará cero por ciento (0%) en los dos primeros años gravables a partir del
inicio de su actividad económica principal, veinticinco por ciento (25%) en el tercer
año, Cincuenta por ciento (50%) en el cuarto año gravable, Setenta y cinco por
ciento (75%) en el quinto año, y Ciento por ciento (100%) del total de los aportes
mencionados del sexto año gravable en adelante; adicionalmente cuenta con la
Progresividad en la matrícula mercantil y su renovación.

Leyes especiales
Ley 1672 de 19 de 2013
"por la cual se establecen los lineamientos para la adopción de una poética pública
de gestión integral de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (raee), y se
dictan otras disposiciones”. “por la cual se establecen los lineamientos para la
adopción de una poética pública de gestión integral de residuos de aparatos
eléctricos y electrónicos (raee), y se dictan otras disposiciones".

Análisis ambiental
Considerando que las actividades que realizará CELMA no corresponden a los
procesos productivos o de transformación, se entiende que no existe un gran
Impacto ambiental en las actividades propias de la compañía aunque si se debe
tener manejo adecuado de los componentes averiados que pueden contener
materiales tóxicos para el medio ambiente por lo cual se debe tener un adecuado
manejo con estos.

Para que nuestra empresa garantice una total planificación de la calidad se

tomaran las siguientes acciones.

Transporte
El transporte de nuestros productos es un factor indispensable ya que se deben
transportar con un cuidado especial para evitar que se averíen o se dañen nuestros
productos. Esto se hará mediante la clasificación de los productos por tipo y por
sus características para evitar que se averíen en este proceso.
Bodega
El almacenamiento de nuestro producto debe realizarse de manera controlada en
un ambiente con características constantes para que no afecte la naturaleza.
Asesoría
Nuestros asesores serán personal altamente capacitado para realizar dicho trabajo
esto con el fin que brinden y compartan con los clientes una perspectiva óptima
para su actividad o proyecto.
IDENTIFICACIÓN, ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DE RESPUESTA A LOS
RIESGOS

Probabilidad Impacto
de (Catastrófico
ocurrencia / Alto
(Muy alta / / Medio / Controles Tratamiento o Plan
Riesgo Bajo / Muy existentes
Alta / Media de Mitigación
/ bajo)
Baja / Muy
baja)

Replantear y mejorar
las estrategias de
captación de las
Seguimiento
empresa
continuo,
Baja
generación de
motivación de Programación de
Alta Alto indicadores de
la visitas y seguimiento
Penetración y
empresa especial a las
aceptación del
Empresa de baja
proyecto.
motivación.

Poco
conocimient
o del Plan de comunicación y
personal capacitación a los
Trasferencia de
involucrado Media Alto miembros del proyecto
conocimientos a
en el por parte de la
las empresas
proyecto de empresa.
parte de la
empresa
 Cronogramas de
Seguimiento del ejecución con fechas y
cronograma responsables
Lentitud en
establecido. involucrando a la
el desarrollo
Catastrófic empresa.
de la Baja
o Realizar comités
ejecución del
operativos y Contratación de personal
proyecto
técnicos adicional.
periódicamente.
Planes de contingencia.
Inexperienc
ia con la Generar Plan de medios
tecnología estrategias de enfocado a la
por parte ventas que sensibilización y
Alto Bajo
de los incentiven las adopción de la filosofía
clientes de compras por e-Commerce para el
la Internet. comprador.
empresa

Frecuencia de
Dificultad contactos definida,
para ofrecimiento de Definición de Ruta de
mantener el productos, y De publicidad para la
Medio Alto
ritmo de ofertas para la empresa
ventas de motivación .
productos

Contratar al
personal con las
Cambio de personal
mejores
de acuerdo a los
condiciones
perfiles
Mal técnicas y
Exigidos, en el
desempeño de profesionales
menor tiempo
empleados o Bajo Alto posibles de
posible.
personal del acuerdo a los
contratista Perfiles
Reforzar la
establecidos en
capacitación del
los términos de
personal a cargo.
referencia.
 Evaluar
periódicamente el
personal a cargo y
Garantizar su
capacitación de
acuerdo al ciclo de
gestión de calidad.

Realizar
Seguimientos
periódicos de clima
Contratar al organizacional.
personal con las
Pérdida de mejores Cambio de personal
personal condiciones de acuerdo a los
Medio Medio
calificado o posibles. perfiles
experimentado Exigidos, en el
Revisión menor tiempo
permanente. posible.

Plan de
contingencia.
Instalaciones de
Robo a la Persona cámaras con
materia prima Alto Alto especializada en sistema que avise
de empresa vigilancia rápido al caí más
cercano
Activar salida de
emergencia e
Extentintores para
Incendio medio Alto informar
mitigar el incendio
rápidamente a los
entes especializados
CONCLUSION

Podemos concluir que nuestro proyecto es viable ya que su objetivo general es

suplir una necesidad; mediante la instalación de una tienda que oferte productos
electrónicos, cerca de la universidad del magdalena. En base a todos los datos
obtenidos en nuestro estudio de mercado llegamos a la conclusión que este
proyecto puede generar muchas ganancias y sobre todo es un negocio con poco
riesgo de llegar a la insolvencia económica ya que los productos ofertado tienen una
alta demanda.
Anexos
Estudio de mercado

Análisis del entorno económico

Analizando las principales problemáticas y necesidades que se presentan en la

ciudad de santa marta, que permitieran generar un idea de negocio que pueda crear
una nueva empresa, se encontró un fuerte déficit en el mercado de componentes y
artículos para circuitos electrónicos y robótica como ejemplo de estos productos
tenemos resistencias, Arduino, sensores de línea, microprocesadores, entre otros.
Este negocio se abriría con el fin de suplir esta necesidad enfocada especialmente
en los estudiantes de ingeniería electrónica, técnicos electrónicos y todas las
personas que trabajen con este tipo componentes. Con lo cual nace la idea de
establecer un almacén que surta de este tipo de instrumentos pero que además
ofrezca servicios de cortado laser de placas de acrílico para aplicación en robótica
e impresiones 3D, que ayude al desarrollo de todas las actividades y proyectos que
los clientes deseen emprender.

2.2 Producto

Debido a dificultades que experimentan muchas personas que desean emprender

un relacionados con circuitos electrónicos y robótica para encontrar los productos
adecuados para su proyectos académicos y profesionales y ante la falencia que
presenta el mercado de la comercialización de este tipo de mercancías la ciudad
santa marta se implementó como idea de negocio la creación de un almacén que
surta a la ciudad de este tipo de productos.

Los servicios y productos que se prestaran son:

-Venta de componentes para la elaboración de circuitos electrónicos.

-Cortados de placas de acrílico e impresiones 3D para prototipos robóticos.

2.3 Competencia

la principal diferencia entre la compañía circuitos Company y sus competidores que

son las tiendas online, es la obtención inmediata del producto, es decir, el cliente no
tiene que esperar durante largos periodos de tiempo por la entrega de los mismos,
esta vendría a ser de las principales desventajas que tiene el mercado online,
además el cliente lo único que tiene que hacer es describir que producto desea y se
brindaran asesoría profesional sobre el componente adecuado para su proyecto
brindándole así garantía del producto que está comprando enfocándonos en estos
dos aspectos es como pensamos competir en el mercado.

En competencia que tengan un almacén físico en la ciudad solo se tiene

conocimiento de uno y este solo vende los componentes más básicos y los más
especializados se deben encargar a pedido lo que presenta las mismas dificultades
y problemas de las tiendas online.

2.3 Clientes y tamaño de mercado

Los clientes serán personas como estudiantes de ingeniería electrónica, técnicos

electrónicos, ingenieros electrónicos y cualquier persona que trabaje con este tipo
de productos o tenga la necesidad de adquirir estos componentes. Con una edad
de 17 años en adelante que habiten en la ciudad de santa marta o fuera de ella.
Pero al segmento de mercado en que se enfoca este proyecto, será a los
estudiantes de las distintas universidades que están localizadas en la ciudad de
santa marta debido a que son los clientes con más posibilidad de compra de este
tipo de componentes.
 A continuación se muestra una página web que utilizará la empresa para
promocionar y vender sus productos como alternativa de venta.

Ruta critica