CAPÍTULO 1

INTRODUCCIÓN

1.1.Antecedentes

Los shampoos se encuentran, sin duda, entre los artículos más demandados en el mercado de
productos de cuidado e higiene personal. Así, aunque casi todo el mundo sabe cómo usarlo,
pocos conocen la historia del shampoo, es decir, ignoran que su origen se debió más que a la
búsqueda estética, a la casualidad y la necesidad de contar con productos de higiene personal
menos agresivos que los empleados hasta hace menos de 100 años.

Tal y como lo conocemos, el shampoo surgió en Estados Unidos a finales del decenio 1920-
1930, cuando se le integraron ciertos ingredientes usados hasta entonces con fines
industriales, denominados espumógenos. De ahí cruzó de nueva cuenta el océano, durante la
Segunda Guerra Mundial, cuando las tropas estadounidenses que viajaban a Europa llevaron
miles de muestras que regalaban a la gente junto con chocolates y alimentos enlatados.

Así, tanto las innovaciones en uno como en otro lado del Atlántico con el tiempo han
unificado criterios, de modo que la fórmula del shampoo contemporáneo consta de dos clases
de sustancias: una base limpiadora (sustancias acondicionadoras y fragancias) y extractos
activos de origen natural (principalmente obtenidos de plantas).

Después de conocer esta historia del shampoo, solamente queda señalar que el resultado de
la combinación de sus ingredientes será la que convenza al usuario, quien verá reflejados los
efectos en su cabellera y olfato.

El mercado de productos de cuidado personal mueve cada año alrededor de 98 millones de

dólares -unos 682 millones de bolivianos-. Esa demanda es atendida por varias industrias.
Un estudio de fuente de mercado encargado por la compañía multinacional Unilever permitió
conocer que sólo la demanda de los consumidores de shampoo para el cabello es de 300
millones de bolivianos al año -unos 43,1 millones de dólares-, según informó el gerente de
Marketing de la compañía Unilever, Enrique Román.
En el mercado de cuidado del cabello estamos hablando de 300 millones de bolivianos que
se inyectan a la economía, es el consumo en el año en todo el país, estamos hablando de toda
la industria del champú.

En la ciudad de Santa Cruz de la Sierra las principales empresas dedicadas a la producción y

comercialización de shampoo podemos encontrar Pelikar S.R.L., Wella Belmed LTDA, Be
Well S.R.L, ASTRIX S.A, entre otras.

Dentro de este contexto se va desprender la empresa productora y comercializadora de

shampoo “Risabela” S.R.L. la cual estará ubicada en la zona norte más propiamente en la
UV 77; B/magisterio norte; C/ bloming N° 11.

1.2.Justificación
La implementación del proyecto obedece a la OPORTUNIDAD de abrir una empresa
productora de shampoo en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra con el fin de abarcar parte de
una posible demanda insatisfecha y de esa forma generar rendimientos para los inversores.

El enfoque de un shampoo de arroz, accesible a todo bolsillo, con un empeño en el

fortalecimiento, y cuidado del cabello son los factores adicionales además de ser un producto
totalmente novedoso en el mercado cruceño que promete un negocio exitoso en el mediano
plazo.

1.3. Planteamiento del problema

1.3.1. Pregunta de investigación

¿Será factible técnica, económicamente y financieramente la implementación de una

empresa pyme en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra que se dedique a la producción
y comercialización de un shampoo de arroz?
1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo general

Elaborar un análisis de factibilidad a través de un estudio técnico, económico y financiero en

la producción y comercialización del producto shampoo de arroz en la ciudad santa cruz de
la sierra.

1.4.2. Objetivos específicos

 Realizar un análisis de mercado para determinar el grado de aceptación que tendrán

los posibles clientes de nuestro producto shampoo de arroz.
 Determinar el Tamaño y la localización óptima para la implementación del Proyecto.
 Determinar los distintos requerimientos necesarios para llevar a cabo el Proyecto, a
partir del análisis de la Ingeniería del Producto.
 Determinar las inversiones necesarias para poner en marcha la ejecución del
Proyecto, así como determinar las fuentes de financiamiento más adecuadas.
 Investigar los costos y los ingresos esperados del Proyecto a partir de la formulación
de Presupuestos.
 Determinar la rentabilidad de la implementación del Proyecto.

1.5. DELIMITACIÓN

1.5.1. Delimitación de tiempo

Para la Preparación del proyecto se utilizarán estimaciones de datos históricos a partir del
año 2011 hasta el 2016 y se elaborarán proyecciones de datos para un horizonte de vida de 5
años, es decir, hasta el año 2021.

1.5.2. Delimitación espacio

El presente proyecto contempla la investigación, recopilación de datos y su implementación

en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
1.5.3. Delimitación Sustantiva

A lo largo del presente trabajo se utilizará un soporte teórico y conceptual de Administración

General, enfocada a la Preparación y Evaluación de Proyectos.
.
1.6 . Naturaleza del Proyecto

1.6.1. Nombre de la empresa

Risabela S.R.L.

1.6.2. Descripción de la empresa

Está enfocada en la producción y comercialización de shampoo de arroz. Estos están

elaborados en base a granos respectivamente de la mejor calidad. Envasadas en botes de 400
ml.

1.6.3. Tipo de empresa.

Nuestra empresa es de responsabilidad limitada que se dedica a la elaboración de shampoo.

1.6.4. Ubicación de la empresa.

La empresa quedara ubicada en la UV 77; B/magisterio norte; C/ blooming N° 11

1.6.5. Tamaño de la empresa.

De acuerdo al código de comercio, el tamaño de la empresa “Risabela” S.R.L se encuentra

clasificado como pequeña y mediana empresa.

1.6.6. Misión de la empresa

Producir y comercializar un shampoo, con un alto nivel nutricional para el cabello, con la
calidad necesaria para satisfacer las necesidades de nuestros clientes abasteciéndonos de
materias primas de excelente calidad, procesos adecuados, rápida entrega y con el empeño
del trabajo en equipo lo cual se ve reflejado en nuestros productos.
1.6.7. Visión de la empresa
Ser una empresa líder en la producción y comercialización de shampoo mediante un servicio
satisfactorio y un producto innovador logrando la aceptación de nuestros clientes.

1.6.8. Análisis de la industria

Fortaleza Oportunidades
 Base de clientes alta.  Nueva incursión en el mercado.
 Producto totalmente novedoso.  Existencias de fuentes de
financiamiento.
 Existe una gran demanda de
productos del cuidado de
limpieza personal.

Debilidades Amenazas
 No contar con la infraestructura  Posible rechazo por parte de la
adecuada. población.
 Inexperiencia en la  Ingreso de nuevos competidores.
administración de una empresa.  Existencias de grandes empresas
en la actividad.

1.7. Análisis del entorno

Resulta fundamental analizar el entorno en el que nos vamos a mover ya que es algo que
puede influir en las acciones que llevemos a cabo. Por eso habrá que tenerlo en cuenta si
queremos asegurar que esas acciones llevadas a cabo tengan una alta probabilidad de alcanzar
el éxito.

En el desarrollo de este proyecto será necesario analizar los factores del entorno en el que va
a actuar la empresa:
1.7.1. Factores económicos:

Actualmente en Bolivia la situación económica se encuentra en un punto de recesión en

comparación a anteriores años, aun así, existe una gran demanda y oferta en la población
nacional y cruceña por los productos de cuidado y limpieza personal, este factor nos da
confianza para el emprendimiento de nuestra empresa, ya que el precio del producto en el
mercado será accesible y el costo fabricación del producto no será muy elevado.

1.7.2. Factores socioculturales:

Con nuestro producto pretendemos cubrir las necesidades de los consumidores,

aprovechando el hábito de compra de productos nuevos e innovadores y que facilitan los que
hacer es además por la comodidad y seguridad en su uso.

1.7.3. Factores políticos:

No existen normas políticas que impidan la producción y comercialización de nuestro

producto, ya que la mayoría de nuestros materiales son de producción nacional y de fácil
accesibilidad dentro del marco legal.

1.7.4. Factores tecnológicos:

Contemplamos la evolución y el estudio de los avances tecnológicos que utilizaremos en la

fabricación de nuestro producto.

1.7.5. Entorno específico:

 Factores relativos a los clientes

 Factores relativos a la competencia

Factores relativos a los clientes:

Los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos, habrá que conocer todo
sobre nuestros clientes: dónde están, quiénes son, por qué compran o no compran, dónde
compran, a quién compran, qué echan en falta:
 Establecemos una segmentación de mercado, lanzando nuestro producto principalmente
a las familias y a todas las personas que cuidan y buscan un producto que les fortalezca
el cabello, y que le ayude en el crecimiento del mismo.

Factores relativos a la competencia:

En este punto debemos obtener información de la otra parte del mercado: la oferta. Se
trata de analizar la naturaleza de la oferta que pretende atender a la demanda.
Habrá que conocer quiénes son aquellos con los que habrá que competir: donde están,
quienes son, cuántos son, cuanto venden.

1.8. Producto y /o servicio.

El producto se caracteriza por su elaboración a base de granos de arroz de la mejor calidad,
por fortalecer y ayudar en el crecimiento del cabello, darle un brillo natural y además de ser
de un agradable olor.
1.8.1. Especificaciones
Se comercializará en envases plásticos en presentaciones de 400ml.
 CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Objetivo general

En el presente capitulo se realizará un estudio de mercado con el fin de conocer el precio, la

competencia, conocer el tamaño del mercado a cubrir, las preferencias y comportamiento de
compra. Además, analizar el grado de aceptación en la implementación de nuestra empresa.
Para lograr este objetivo utilizamos técnicas y análisis de estudio de mercado mediante el
levantamiento de la información por medio de las encuestas.

En este capítulo se determinará la viabilidad comercial de la implementación del proyecto,

mediante la investigación y el análisis de varios factores determinantes para su éxito.

2.2. Objetivos específicos

 Realizar el análisis de la Demanda.

 Realizar el análisis de la Oferta.
 Determinación del precio para el producto.
 Realizar el análisis de la comercialización del producto.

2.3. Análisis de la demanda

2.3.1. Determinación de la demanda

La demanda de shampoo en la ciudad de santa cruz de la sierra es muy alta, siendo un aspecto
muy positivo para la empresa ya que un 95% de su población demanda este producto para el
cuidado y limpieza de su cabello, cuya población le da una gran importancia al cuidado y
limpieza del cabello(58%); teniendo una variedad de preferencias entre la población siendo
un shampoo que ayude al crecimiento del cabello(21%) y un shampoo que se adecue al tipo
de cabello del consumidor(20%), los índices de mayor incidencia entre la preferencia de la
población; siendo la simplicidad para adquirir el shampoo(33%) y el precio(35%) de este los
aspectos más determinantes en el momento de compra de la población; donde la mayor parte
de la población compra este producto en un intervalo de tiempo de igual(24%) o mayor(55%)
a una semana; cuya población está dispuesta a pagar hasta un máximo de hasta Bs 22.- por
un envase de shampoo de 400ml a 500ml.; población que recibe información de este producto
por medios televisivos(62%).

Información que se obtuvo por fuentes secundarias externas, a través del método de
encuesta, esta información nos permitirá determinar estrategias para mejorar la satisfacción
de los consumidores de shampoo, estos cálculos se muestran en los siguientes puntos:

2.3.1.1. Encuesta

a) Prueba piloto
La muestra se obtuvo del porcentaje de la población de La Ciudad de Santa Cruz de la Sierra
que comprende a los habitantes que no se encuentran en situación de extrema pobreza, los
cuales se consideran la población objetivo.
Para determinar las probabilidades de ocurrencia (p) y no ocurrencia (q), necesarias para el
cálculo de la muestra, primero se realizó una prueba piloto.

PRUEBA PILOTO

N=20
¿Utiliza shampoo para
la limpieza y cuidado
t probabilidad
de su cabello?
Si 19 0,95
No 1 0,05
Total 20 1

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos muestra que existe una potencial demanda de shampoo en la ciudad de santa
cruz de la sierra.

Mediante los datos obtenidos, y utilizando los siguientes parámetros se puede calcular la
muestra necesaria para realizar la encuesta.

b) Fórmula del tamaño de la muestra:

 𝑍 2 ×𝑁×𝑝×𝑞
𝑛= (𝑁−1)×𝑒 2 +𝑍 2 ×𝑝×𝑞

Dónde:

𝒏 =Tamaño de la muestra
Z 2 =Nivel de confianza (valor de tabla de distribución continua)
N =Tamaño de la Población
p =Probabilidad de ocurrencia
q =Probabilidad de no ocurrencia
e =Nivel de error aceptado

c) Cálculo de la muestra

Z 2 = 95% (Valor de tabla = 1,96)

N = 3.078.000
p = 0,95
q = 0,05
e = 5%

1,962 × 3.078.000 × 0,95 × 0,05

𝑛=
(3.078.000 − 1) × 0,052 + 1,962 × 0,95 × 0,05

𝒏 = 𝟕𝟐, 𝟗𝟗

Entonces, mediante el cálculo muestral se obtiene que son necesarias 73 encuestas para
obtener información útil en el Análisis de Demanda.

d) Cuestionario
Las preguntas formuladas en la encuesta fueron cerradas, mediante la elección de una
alternativa entre las planteadas. A continuación, se presenta el prototipo final de encuesta:

ENCUESTA

Marque con una X el cuadro de su selección

1.- ¿Qué importancia le da usted al cuidado de su cabello, respecto al shampoo que

utiliza?
 Alto  Regular
 Bajo  Indiferente
2.- ¿Qué shampoo es de su preferencia?
 Natural
 Adecuado a mi tipo de cabello
 Contra la caspa
 Para el crecimiento del cabello
 Para tratamiento del cabello
 Indiferente
 Otro (por favor especifique)

3.- ¿Dónde adquiere mayormente este producto (shampoo)?

 Tienda  Mercado de la zona
 Grandes almacenes  Mall
 Internet  Farmacias
 Otro (por favor especifique)

4.- ¿Cuál es el aspecto que le atrae al momento de comprar un shampoo?

 Simplicidad para adquirirlo  Está a la moda
 Precio  Marca reconocida
 Diseño atractivo
 Otro (por favor especifique)

5.- El uso que le da al shampoo que utiliza ¿es de?

 Uso personal  Familiar (miembros de 4
 En pareja personas)
 Otro (por favor especifique)

6.- ¿Cada cuánto compra usted o su familia un shampoo?

 Diario  Quincenal
 Cada 3 días  Mensual
 Semanal  Otro (por favor especifique)

7.- ¿Cuánto paga en promedio por un shampoo?

 De 1 a 3 Bs  De 12 a 20 Bs
 De 3 a 5 Bs  De 20 a 40 Bs
 De 5 a 12 Bs  Mayor a 40 Bs
8.- ¿A través de que medio recibe información sobre el shampoo de su preferencia?
 Anuncios en periódicos o revistas  Folletos
 Correo  Radio
 Televisión  Internet
 Vallas publicitarias
 Otro (por favor especifique)

9.- Si supieras que existe un nuevo Shampoo a base de ARROZ que tiene como
características principales el rápido crecimiento del cabello, fortalecimiento del mismo
y además ayuda a la retardación del crecimiento de las canas en las personas. ¿Qué
opinión tuvieras acerca de este nuevo Shampoo?
 Muy interesante  Poco interesante
 Interesante  Nada interesante
 Neutro

11.- ¿Habías escuchado o visto por cualquier medio un shampoo de iguales

características a este mencionado en la pregunta anterior, a base de arroz?
 Si  No

11.- ¿Cuál es su sexo?

 Mujer  Hombre

Fuente: Elaboración propia

2.3.1.2. Resultado de las encuestas

En las siguientes graficas se pueden observar la información del Mercado objetivo

respecto a los temas tratados.

¿Qué importancia le da usted al

cuidado de su cabello, respecto al
shampoo que utiliza?

Alta
Regular
Baja
Indiferente

Fuente: Elaboración propia

El grafico es una buena señal ya que nos indica que la disposición al consumo de un shampoo
en la población objetivo es alta.

¿Qué shampoo es de su preferencia?

Natural

Adecuado a mi tipo de
cabello
Contra la caspa

Para el crecimiento del

cabello
Para tratamiento del
cabello
Indiferente

Otro (por favor

especifique)
 Fuente: Elaboración propia

El grafico nos muestra que existe una demanda por los shampoo natural, contra la caspa y el
crecimiento del cabello, características que resalta de nuestro producto shampoo de arroz.

¿Dónde adquiere mayormente este

producto (shampoo)?

Tienda
Grandes almacenes
Internet
Mercado de la zona
Mall
Farmacias
Otro

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos muestra que los potenciales consumidores de nuestro mercado meta adquieren
shampoo de tiendas de su zona, mercados de su zona y de los grandes almacenes dándonos
una pauta hacerles llegar nuestro producto a su alcance.
 ¿Cuál es el aspecto que le atrae al
momento de comprar un shampoo?
Simplicidad para
adquirirlo
Precio

Diseño atractivo

Está a la moda

Marca reconocida

Otro (por favor

especifique)

Fuente: Elaboración propia

La grafica anterior nos muestra que el precio y la simplicidad para adquirir un shampoo en
nuestro mercado meta son aspectos fundamentales para tomar en cuenta y alcanzar nuestro
objetivo de ventas.

El uso que le da al shampoo que

utiliza ¿es de?

Uso personal

En pareja

Familiar (miembros de 4
personas)
Otro (por favor
especifique)

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos muestra que el envase del producto debe estar pensado en ser aceptable por el
uso que le da nuestro mercado meta.
 ¿Cada cuánto compra usted o su
familia un shampoo?

Diario
Cada 3 días
Semanal
Quincenal
Mensual

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos indica que la mayor parte de nuestro mercado meta se abastece de un shampoo
cada semana o en intervalo de tiempo mayor a una semana por lo que un envase de 400ml se
hace recomendable para comercializar el shampoo.

¿Cuánto paga en promedio por un

shampoo de un envase de 400ml a
500ml ?
De 10 a 14 Bs

De 14 a 18 Bs

De 18 a 22 Bs

Mayor a 22 Bs

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos indica que nuestro mercado meta está dispuesto a pagar un máximo de hasta
Bs 22.- por un shampoo de 400ml a 500ml, aspecto que debe ser considerado para la
aceptación de nuestro producto.
 ¿A través de que medio recibe
información sobre el shampoo de su
preferencia? Anuncios en periódicos o
revistas
Correo

Televisión

Vallas publicitarias

Folletos

Radio

Internet

Otro (por favor

especifique)

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos da a entender que el principal promotor de los productos de shampoo es el

medio televisivo, dándonos una pauta para nuestra estrategia publicitaria para el lanzamiento
de nuestro shampoo.

Si supieras que existe un nuevo Shampoo a base de ARROZ que tiene

como características principales el rápido crecimiento del cabello,
fortalecimiento del mismo y además ayuda a la retardación de las
canas en las personas. ¿Qué opinión tuviera?

Muy interesante
Interesante
Neutro
Poco interesante
Nada interesante

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos muestra que existe gran expectativa de este nuevo shampoo en nuestro mercado
meta objetivo por el cual es conveniente la inversión en el producto.
 ¿Habías escuchado o visto por cualquier medio un
shampoo de iguales características a este mencionado
en la pregunta anterior, a base de arroz?

Si
No

Fuente: Elaboración propia

La grafico circular nos muestra que el shampoo es un producto totalmente novedoso en

nuestro mercado meta objetivo.

¿Cuál es su sexo?

Mujer
Hombre

Fuente: Elaboración propia

El cuadro nos muestra que el sexo femenino es un consumidor potencial de los productos de
cuidado y belleza del cabello, aspectos que son características de nuestro producto que
fortalece, cuida y da brillo al cabello, convirtiéndose un una de nuestras metas a alcanzar la
aceptación del shampoo en este sexo.
2.4. Análisis de la oferta
2.4.1. Determinación de la oferta.

Entre las empresas existentes en la ciudad de santa cruz de la sierra productoras y

comercializadoras de shampoo se encuentra Unilever que es la principal proveedora de
shampoo en la ciudad con su marca sedal quien tiene una gran variedad de diferentes
shampoo para el cabello, teniendo también una gran variedad de presentaciones que van
desde 30ml hasta los de 500ml, siendo el precio de venta al intermediario de este último
500ml de Bs 13.50.- quien es nuestro principal competidor. En el mercado también existen
otras marcas tales como Wellapon que produce y comercializa un envase de 450ml a un
precio de Bs 13.-; Pelikar quien produce y comercializa un shampoo en una presentación de
400ml a un precio de Bs 14.-

2.5. Precio

El precio de un producto puede estar en función a diversas variables como, por ejemplo: Los
costos de producción, el precio de mercado, expectativas del producto, nivel de utilidad
deseada o requerida, etc…
Para el presente proyecto se tomarán tres variables como las más importantes para la
determinación del precio final del producto: Nivel de utilidad deseada o requerida, los Costos
de Producción y los costos de distribución.

2.6. Comercialización

Se tiene planeado vender el producto de forma indirecta al consumidor final, a través del uso
de un intermediario, en este caso sería el detallista quien nos compra el producto para luego
el venderlo posteriormente al consumidor final. Por lo que el canal de distribución inicial
seria:

𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐𝒓 → 𝑫𝒆𝒕𝒂𝒍𝒍𝒊𝒔𝒕𝒂 → 𝑪𝒐𝒏𝒔𝒖𝒎𝒊𝒅𝒐𝒓 𝑭𝒊𝒏𝒂𝒍

 CAPITULO III
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN

3.1. Objetivo general

El objetivo de este capítulo es determinar la capacidad instalada de la empresa a lo largo de

su horizonte de vida que asegure ciertos niveles de producción necesarios para el éxito de la
misma. Así como también determinar las alternativas de localización que permita maximizar
la rentabilidad.

3.2. Localización

La localización de la empresa tiene el fin de seleccionar la mejor alternativa de localización

tomando en cuenta diversos factores y criterios. La mejor alternativa permitirá el éxito del
proyecto, así como una mala decisión podría significar el fracaso del mismo.
A continuación, se analizará la localización de la empresa tanto a nivel macro como micro
localización.

3.2.1. Macro localización

Esta se refiere a la región o al área donde la empresa operará. Generalmente este nivel es
estudiado a detalle para proyectos Grandes de nivel internacional o a nivel nacional. Dada
la magnitud del proyecto a desarrollar, la macro localización más que una elección es una
condición con la que se debe trabajar.
El proyecto se llevará a cabo en La Ciudad de Santa Cruz de la Sierra, perteneciente a la
Provincia Andrés Ibáñez, Departamento de Santa Cruz, Bolivia. A continuación, se
mencionarán las implicancias de operar en esta macro localización, tomando en cuenta
factores macro localización.

3.2.1.1. Factores macro localizaciones

a) Estabilidad política, La ciudad de Santa Cruz de la sierra tiene como alcalde al ing. Percy
Fernández en su tercera gestión, donde existe una estabilidad política actualmente.
b) Tamaño del Mercado, La ciudad de Santa Cruz tiene la Población más grande de Bolivia,
a su vez uno de los menores índices de pobreza, y una clase media pujante, lo que representa
un mercado de un volumen y condición prometedor para cualquier tipo de emprendimiento.
c) Calidad de vida, Se considera que la Ciudad tiene uno de los mejores niveles de calidad
de vida del país, una de las razones por la cual es destino de muchos bolivianos pertenecientes
a otras localidades de Bolivia e incluso de extranjeros.
d) Actitud de la comunidad, La comunidad se caracteriza por ser alegre, optimista, atenta
a los cambios y con una alta autoestima.
e) Idioma y cultura, El idioma oficial es el castellano, con minorías que hablan otros idiomas
como por ejemplo el quechua, portugués e inglés. El cruceño se caracteriza por ser liberal, y
de mente abierta, muy apegado a la festividad y un excelente consumidor.
f) Políticas ambientales, Si bien al igual que otras localidades del país, la Ciudad tiene
diligentes normativas ambientales, el respeto por los mismos es aún un poco deficiente, dada
la irresponsabilidad de algunos habitantes del lugar.
g) Organización del mercado, La Ciudad está segmentada en Anillos, y en las Zonas Norte,
Sur, Este, Oeste y Céntrica. La Zona norte y Céntrica representan las zonas de mayor
afluencia de consumidores de clase media y alta, y las demás zonas conglomeran a las otras,
siendo estas últimas, las de mayor masa poblacional.
h) Sistema Tributario, Los impuestos pagados en la región incluyen: el IVA, el IUE, el RC
– IVA, el IT.
i) Leyes laborales, Contempla las mismas leyes laborales que el resto del país: un sueldo
mínimo de Bs. 2000, pago de beneficios laborales, aportes patronales, doble aguinaldo, etc.
j) Disponibilidad y costo de insumos, Quizás en relación a otras regiones del país, La
Ciudad presenta costos más elevados, pero la disponibilidad de insumos es un factor
excepcional, dado que la región es considerada como el centro nacional del Comercio.
k) Legislación Empresarial, Los registros legales necesarios para abrir una empresa S.R.L.
contemplan una Licencia de funcionamiento, Registró en Fundempresa, Registro en la
Cámara de Comercio, registro de contribuyente en Impuestos Nacionales.
l) Política Crediticia, Las Instituciones financieras más importantes del País se encuentran
ubicadas en la Ciudad, así como también los capitales más grandes. El movimiento crediticio
en la región, así como sus características, presenta una ventaja sobre otras regiones.
m) Infraestructura, Actualmente el sector de las construcciones está en auge y aún en
crecimiento, el nivel de infraestructura existente brinda un movimiento económico
formidable y con miras a fortalecerse.
n) Servicios Públicos, La Ciudad cuenta con todos los servicios básicos disponibles, siendo
el Internet quizás su único punto débil, situación no muy distinta a otras áreas del país.
ñ) Disponibilidad de mano de obra, La disponibilidad de mano de obra tanto calificada
como no calificada es abundante, compuesta tanto por habitantes locales, del interior del país,
así como extranjeros.

3.2.2. Micro localización

Corresponde a la selección de la ubicación específica en la ciudad donde se instalará el

negocio. Cabe analizar en este apartado factores que apunten principalmente al ámbito
comercial, logístico, y económico.
A continuación, se evalúan dos alternativas de ubicación, mediante el “Método Subjetivo o
Por Puntos”

Alternativas:
 Ubicación 1: Zona Norte, barrio Magisterio norte C/blooming N° 11.
 Ubicación 2: Zona Este Avenida virgen de cotoca entre 7ºmo. anillo y 8ºvo. anillo

Factores a considerar
Concurrencia peatones, A más concurrencia, mayor puntaje.
Costo alquiler, Mientras menor sea el costo, mayor puntaje.
Dimensiones, Mientras más grande sea el local, mayor puntaje.
Seguridad, Mientras menor sea la inseguridad, mayor puntaje.
Centros de abastecimiento, La cercanía y mayor cantidad de centros de abastecimiento dan
mayor puntaje.
Tráfico, Mientras menos tráfico halla, mayor puntaje.
Transporte, Mientras más líneas de buses y truffis pasen por la zona, mayor puntaje.
Contaminación acústica, Mientras menos contaminación acústica presente la zona, mayor
puntaje.
  A cada factor se le asignará una ponderación subjetiva.
 Se puntuará a cada zona del 1 al 100, donde 100 es lo deseado y conforme se acerque
al 1, lo que menos se quiere.

ZONA 1 ZONA 2
FACTORES PONDERACION
PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION
Concurrencia de
peatones 0,2 90 18 100 20
Costo de alquiler 0,25 90 22,5 65 16,25
Dimensiones 0,2 85 17 70 14
Seguridad 0,05 80 4 75 3,75
Centros de
abastecimientos 0,1 90 9 90 9
Trafico 0,1 90 9 60 6
Transporte 0,05 90 4,5 80 4
Contaminación acústica 0,05 70 3,5 80 4
1 685 87,5 620 77

De esta forma, la ubicación seleccionada para montar el negocio es:

Zona Norte, barrio Magisterio norte C/blooming N° 11.
A continuación, se describen las características de la alternativa seleccionada, tomando en
cuenta los factores de evaluación utilizados:
Concurrencia peatones, La zona posee la ventaja de estar ubicada a escasos metros del
nuevo mercado los pozos ubicado en la avenida alemana, por lo que la afluencia de personas
es muy alta.
Costo alquiler, El alquiler mensual asciende a Bs. 3500. Menor que el de zonas céntricas o
en la Zona este, por ejemplo.
Dimensiones, El local tiene 15m De ancho y 30 m de largo (tomando en cuenta el uso de 1
metro de la acera). Se planea utilizar el espacio como se describe en el siguiente croquis.
Seguridad, la zona cuenta con una estación de policías a escasos 30 metros del local y con
otras empresas y condominios con seguridad privada y pública, motivos que brinda en cierto
modo una sensación de seguridad.
Centros de abastecimiento, la empresa se encontraría a escasas cuadras del nuevo mercado
los pozos, así también se encontraría a menos de 2 kilómetros del nuevo parque industrial
latinoamericano.
Tráfico, El nivel de tráfico de vehículos es moderado, teniendo sus horas pico, como
cualquier zona, pero por lo general el tráfico es fluido.
Transporte, Por la zona donde se implementará la empresa pasan más de 20 líneas de buses
públicos, además de encontrarse, también alta concurrencia de truffes y radios móviles.
 CAPITULO IV
INGENIERIA DE PROYECTO

4.1. Concepto de Ingeniería

La ingeniería del proyecto es un conjunto de actividades que nos permitirán elegir el proceso
productivo e identificar los requerimientos que exige el mismo para la elaboración del
producto final.

Se entiende por ingeniería de proyecto, la etapa dentro de la formulación de un proyecto de

inversión donde se definen todos los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto.

4.1.1. Objetivo General

El objetivo del presente capitulo es analizar la viabilidad técnica del proyecto y los
requerimientos del mismo.

4.1.2. Objetivos Específicos

 Descripción del producto.

 Proceso productivo del shampoo de arroz.
 Detalle de los requerimientos, equipos, herramientas, mano de obra y todo lo
necesario para llevar acabo la ejecución del producto.
 Cronograma de ejecución y programa de producción.

4.2. El Proceso Productivo

En la fabricación del producto se describirá en 2 etapas, primero se mencionarán los insumos

necesarios para la producción, segunda se describirá el proceso de elaboración del shampoo
paso por paso.

4.2.1. Insumos
a) Insumos
o Arroz carolina.
o Agua.
 o Elfan(base jabonosa que genera espuma)
o Ácido cítrico (regulador de pH).
o Glicerina liquida (sustancia que protege la piel y da brillo al cabello).
o Ninol 40(incrementa la espuma y aporta viscosidad al producto).

4.2.2. Proceso de elaboración.

A continuación, se describirá el proceso productivo para la producción de 10 litros de

shampoo de arroz:

a) Proceso de ebullición, se coloca en el caldero 10 litros de agua con 4 kilos de arroz

carolina, dejando hervir por 10 minutos a una temperatura de 120° C.
b) Proceso de fermentación, una vez hervido el agua con el arroz, dejar reposar en un
recipiente de acero inoxidable por 48 horas para que el almidón y demás beneficios
del arroz se concentren para ser procesados posteriormente.
c) Proceso de mezcla, ya fermentado el líquido, se lo coloca en el tanque mezclador,
solo el líquido con la ayuda de un colador y posteriormente añadir en el siguiente
orden las sustancias siguientes:
o Elfan (texapon o Sles) 1 kg.
o Betaina 250 ml.
o Gliserina liquida vegetal 250ml.
o Ninol40 700ml.
o Nacarante 250ml.
o Fragancia 50ml.
o Ácido cítrico 1 lt.

En este producto no se agrega colorante ya que este por naturaleza será blanco
por el almidón extraído del arroz.

d) Proceso de envasado, ya teniendo el shampoo de arroz hecho lo que nos queda es

envasarlo un su envase de 400 ml, con la ayuda de las jarras de plástico de 400 ml.
4.3. Requerimientos de equipo, insumos, muebles y enseres, materiales y mano de
obra para la producción del shampoo.

4.3.1. Descripción de los equipos

En el cuadro siguiente se muestran los equipos necesarios para la producción del producto.

Expresado en Bs
AÑOS
PRECIO
MAQUINARIA Y DE
UNIDAD POR MONTO
EQUIPO VIDA
UNIDAD
UTIL
TANQUE DE MEZCLA 1 8.352 8.352 5
CALDERO INDUSTRIAL 1 8.352 8.352 5
CONGELADOR
1 4.872 4.872 5
INDUSTRIAL
TOTAL 21.576

Fuente: Elaboración propia

El tanque de mezcla tendrá una capacidad para albergar 20 litros de líquidos tanto como el
caldero industrial y ambos serán de acero inoxidable, el congelador industrial es para
mantener refrigeradas las sustancias químicas utilizadas en el proceso de mezcla. Estos
equipos tendrán una vida útil de 5 años, los cuales se depreciarán en línea recta.

4.3.2. Descripción de la materia prima y de los insumos

En el siguiente cuadro se describe la cantidad y costos de los insumos necesarios para la

producción del shampoo de manera mensual la cual es de producir y vender un mínimo de
5000 mensuales a utilizar al máximo de la capacidad instalada.
 PRECIO UNIDAD
INSUMOS DETALLE MONTO
UNIDAD REQUERIDAS

ARROZ Bs/Kg 7 70 490

AGUA Bs/Lt 2,71 500 1.355
CERAMIDAS Bs/Lt 27 50 1.350
ELFAN Bs/Kg 36 10 360
BETAINA Bs/Lt 15 50 750
GLISERINA Bs/Lt 15 50 750
NACARANTE Bs/Lt 20 50 1.000
AC. CITRICO Bs/Lt 30 50 1.500
NINOL Bs/Lt 57 30 1.710
VITAMINA A Bs/Kg 40 10 400
VITAMINA E Bs/Kg 35 10 350
TOTAL 10.015

Estos son los insumos y la materia prima necesaria para la elaboración del shampoo para una
cantidad mensual de 5000 envases de 400ml de shampoo.

4.3.3. Descripción de los muebles y enceres.

En el cuadro se muestra los muebles y enceres necesarios para la producción del shampoo.

Expresado en Bs
AÑOS
PRECIO
MUEBLES Y DE
UNIDAD POR MONTO
ENCERES VIDA
UNIDAD
UTIL
Mesas de trabajo 5 180 900 4
Anaquel 4 120 480 4
TOTAL 1.380

Fuente: Elaboración propia

Para la producción también se requerirá mesas de trabajo para la tarea de envasar y etiquetar
el shampoo, y de anaqueles para el guardado de la materia prima.
4.3.4. Requerimiento de materiales

Los siguientes materiales también son necesarios para la producción del shampoo.

MATERIALES DETALLE PRECIO

Envases
5000 UNIDADES 7500
Plásticos
Etiquetas 5000 UNIDADES 4000
CAJA 100
600
Guantes UNIDADES
Botas 8 PARES 1200
Mandiles 8 UNIDADES 640
TOTAL 13940

Fuente: Elaboración propia

Los guantes serán para mantener el shampoo limpio de suciedad y para cuidado de las manos
de los dos trabajadores encargados de la producción, estos serán de hule y la empresa se
proveerá de una caja cada tres meses; mientras que las botas y mandiles la empresa se
proveerá de ello anualmente.

4.3.5. Requerimiento de mano de obra

En el siguiente cuadro se muestra el costo mensual de la mano de obra requerida

exclusivamente en la producción y comercialización del shampoo de arroz.

PLANILLA PATRONAL MENSUAL

EXPRESADO EN Bs
TOTAL
CANTIDAD COSTO
SALARIO APORTES BENEFICIOS
CARGO DE MANO
GANADO PATRONALES SOCIALES OPERARIOS DE
OBRA
PRODUCCION 2.000 334 333 3 8.002
DISTRIBUIDOR 2.200 368 367 1 2.934

Fuente: Elaboración propia

En el área de producción la empresa requerirá de tres personas encargadas del manejo de los
equipos, envasado etiquetado del producto y se requerirá de una persona para la tarea de
distribución del producto.
 CAPITULO V:
INVERSIONES

5.1. Objetivo

Determinar los valores de los recursos financieros necesarios para la implementación del
proyecto con los que funcionara durante su vida útil.

5.2. Clasificación de las inversiones totales

Las inversiones totales son los valores de recursos asignados para la producción o adquisición
de bienes de capital, con los cuales el proyecto funcionara durante su vida útil.

Las inversiones del proyecto se destinan a dos fines:

 Para cubrir inversiones fijas y diferidas

 Para capital de operaciones o de capital de trabajo.

La inversión total del proyecto será de Bs. 578.884.- monto que será dividido en inversiones
fijas, inversiones diferidas y capital de operaciones.

5.2.1 Inversiones fijas y diferidas

Es la derogación de dinero, que se efectúa para la adquisición de equipos, muebles y de
servicios básicos del proyecto, cuyo monto por su naturaleza no tiene necesidad de ser
transado en forma continua.

La inversión del proyecto será de Bs. Está dividida en bienes tangibles e intangibles.

5.2.1.1. Inversiones fijas

Es la derogación de dinero, que se efectúa para la adquisición de equipos, muebles y de

servicios básicos del proyecto, cuyo monto por su naturaleza no tiene necesidad de ser
transado en forma continua.
 PRECIO
MAQUINARIA Y POR MONTO AÑOS DE
UNIDAD
EQUIPO UNIDAD Bs VIDA UTIL
$us
VEHICULO
1 24.000 167.040 5
(Camioneta)
TANQUE DE MEZCLA 1 1.200 8.352 5
CALDERO
1 1.200 8.352 5
INDUSTRIAL
CONGELADOR
1 700 4.872 5
INDUSTRIAL
COMPUTADORA 1 650 4.524 5
TELEFONO 1 60 418 2
FAX 1 150 1.044 3
IMPRESORA 1 90 626 3
FOTOCOPIADORA
1 120 835 3
AIRE
ACONDICIONADO 1 600 4.176 3

TOTAL 200.239

Fuente: Elaboración propia

PRECIO
AÑOS
MUEBLES Y POR MONTO
UNIDAD DE VIDA
ENCERES UNIDAD Bs
UTIL
Bs
Mesas de trabajo 5 180 900 4
Anaquel 4 120 480 4
TOTAL 1.380

Fuente: Elaboración propia

El valor total de las inversiones fijas entre la maquinaria y equipos, los muebles y enceres
necesarias para la implementación del proyecto es de Bs 201.619.- de las cuales el 8.33% es
depreciable a 2años, el 33% de las inversiones fijas es depreciable a 3 años, el 16.67% es
depreciable a 4años y el 41.66% es depreciable a 5 años.
5.2.1.2. Inversiones diferidas

Es la derogación de dinero, se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y

servicios necesarios para el estudio e implementación del Proyecto, no están sujetos a
desgaste físico. En el siguiente cuadro se muestra en detalle la inversión diferida para el
proyecto:

INVERSIONES MONTO
DIFERIDAS Bs
ACONDICIONAMIENTO 12.000
DEL LOCAL
GASTOS DE ESTUDIO
DE FACTIBILIDAD DEL 2.000
PROYECTO
GASTOS EN PATENTES
3.000
Y LICENCIAS

GASTOS DE
5.000
ORGANIZACIÓN
TOTAL 22.000

Fuente: Elaboración propia

El total de las inversiones diferidas para poner en marcha el proyecto es de Bs 22.000.- cuya
inversión será amortizable a 5 años.

Para recuperar el valor monetario de estas Inversiones se incorporan en los costos de

producción el rubro denominado amortización diferida. Por lo cual la amortización diferida
anual será de Bs 4.400.-

5.2.2. Capital de trabajo

Es el conjunto de recursos del proyecto, necesarios para la operación normal

durante un ciclo productivo para una capacidad utilizada y un tamaño determinado
y será de Bs. 355.265 para asegurar un año de operación normal de 60.000
envases de shampoo de 400ml.
 PLANILLA PATRONAL MENSUAL
EXPRESADO EN Bs
TOTAL
CANTIDAD COSTO
SALARIO APORTES BENEFICIOS
CARGO DE MANO
GANADO PATRONALES SOCIALES
OPERARIOS DE
OBRA
SUPERVISOR 2.500 418 417 1 3.334
PRODUCCION 2.000 334 333 3 8.002
DISTRIBUIDOR 2.200 368 367 1 2.934
ATENCION AL 2.000 334 333 1 2.667
CLIENTE
LIMPIEZA 2.000 334 333 1 2.667
TOTAL 19.605

Fuente: Elaboración propia

Este monto mensual de la planilla patronal al multiplicarlo por los 12 meses del año nos da
un costo total de sueldos y salarios anuales requeridos de Bs. 235.265 para lograr las
operaciones por un año.

PRECIO UNIDAD
INSUMOS DETALLE MONTO
UNIDAD REQUERIDAS

ARROZ Bs/Kg 7 70 490

AGUA Bs/Lt 2,71 500 1.355
CERAMIDAS Bs/Lt 27 50 1.350
ELFAN Bs/Kg 36 10 360
BETAINA Bs/Lt 15 50 750
GLISERINA Bs/Lt 15 50 750
NACARANTE Bs/Lt 20 50 1.000
AC. CITRICO Bs/Lt 30 50 1.500
NINOL Bs/Lt 57 30 1.710
VITAMINA A Bs/Kg 40 10 400
VITAMINA E Bs/Kg 35 10 350
TOTAL 10.015

Fuente: Elaboración propia

Los Bs 10.015.- son necesarios para la producción de 5000 envases de shampoo de manera
mensual, para asegurar la producción por un año es necesario reservar un monto de Bs.
120.180.-

5.3. Estructura de las Inversiones

La estructura de las inversiones muestra el requerimiento de los recursos por ítem, donde se
especifican los montos de las inversiones con aportes propios y los montos con créditos.

Esta distribución se la realiza mediante la relación en la inversión fija de un 60% con aporte
propio de los cuatro socios y el saldo, es decir, el 40% con un crédito a largo plazo.

 La inversión total del proyecto será de Bs. 578.884.- Este monto estará dividido en
inversiones fijas y diferidas Bs. 377.265 y capital de operaciones de Bs 201.619.-

Las inversiones totales estarán distribuidas de la siguiente manera

 Aporte propio que representa el 40% del total de la inversión.

 Crédito a largo plazo del banco Mercantil SCZ representando el 60%.

5.4. Financiamiento

5.4.1. Fuentes de financiamiento

Se entiende por fuentes de financiamiento, a las entidades que pueden proporcionar el dinero
en moneda nacional o extranjera, necesarias para cubrir la inversión total o parte de ella.

Se contará con dos fuentes de financiamiento

 Fuentes Internas. - Consiste en el aporte propio que corresponde a la inversión

colocadas por las personas que constituyen dicha inversión. En este caso el aporte
propio será de Bs. 231.554.- es decir un 40% de la inversión total.

 Fuentes Externas. - Es el instrumento que permite financiar parte de la ejecución del

proyecto, los créditos pueden ser: a corto, mediano o largo plazo. Provienen de
diferentes entes financieros como ser Bancos, Comerciales, Cooperativas,
Organizaciones financieras de fomento.
El aporte de fuentes externas será de Bs. 347.330.- redondeado a Bs. 350.000.-

A continuación, se detalla las características del crédito de la entidad financiera diferentes:

Tasas de
Línea Formas de
Institución Montos interés Plazos
crédito pago
(anual)
Banco Mercantil Santa Cruz
Bs 350 10% 5 Anual
S.A.

Fuente: Elaboración propia

5.4.2. OBLIGACIONES FINANCIERAS

A continuación, el siguiente cuadro muestra las amortizaciones e interés mensuales a pagar
durante 5 años, considerando que el crédito se va obtener del Banco Mercantil Santa Cruz
S.A. a una tasa del 10%.

5.4.2.1. Estructura de financiamiento (en Bs)

Años Deuda Interés Amortización Cuota Saldo

1 350,000 35,000 70,000 105,000 29.829,6
2 280,000 28,000 70,000 98,000 22.372,2
3 210,000 21,000 70,000 91,000 14.914,8
4 140,000 14,000 70,000 84,000 7.457,4
5 70,000 7,000 70,000 77,000 0

Fuente: Elaboración propia

El método de amortización con el que el banco nos establecerá las cuotas anuales será el
método alemán.
 CAPITULO VI

INGRESOS Y COSTOS

6.1. Ingresos
Los ingresos son los montos de dinero que el proyecto recibirá por la prestación de un servicio
o por la venta de un producto, en este caso los ingresos son por la venta de nuestro shampoo
de arroz.

Determinación del precio del shampoo

Para hacer posible la proyección de los ingresos primero debamos establecer el precio del
producto el cual será detallará de la siguiente manera:

Pr: costos (1 * (1 + IUE)) *(1 + %margen de utilidad)

Pr: (9.35 * (1.25)) * (1 * 1.20)
Pr: 14.02

6.1.1. Ingresos brutos

Son todos los recursos monetarios que se generan por la venta del producto, menos los costos
de producción. La proyección de las ventas de los shampoo es de 60.000 envases anuales,
con una tasa de crecimiento anual del 40% acorde al tamaño de la población que demanda
en un 95%, los productos de cuidado y limpieza del cabello.

6.1.2. Ingresos netos

Este es el resultado de la diferencia entre los ingresos brutos con el impuesto a las utilidades
de la empresa, la misma que es una obligación tributaria que asumirá dicho proyecto con el
estado, al igual que todas las demás empresas que operan de manera correcta en el país.
6.2. Costos

Es todo desembolso que se debe efectuar para que las operaciones mencionadas en el
proyecto sean ejecutadas eficientemente.

6.2.1. Clasificación de los costos

La clasificación de los costos se realiza según el método del costeo variable, donde se observa
la separación de fijos, variables en relación al volumen de producción.

Los costos para el presente proyecto se clasifican por su variabilidad en:

6.2.1.1. Costos fijos:

En el proyecto, los costos fijos son:

 Recursos Humanos

El proyecto en su fase de operación requiere contar con 3 personas con un salario igual de
Bs. 2.500.- una para la parte administrativa con un salario de Bs 3000, otro para la parte de
supervisión con un salario de Bs 2500, una persona encargada de la distribución con un
salario de Bs. 2.200.-y una persona encargada de la limpieza con un salario de Bs. 2.000.

PLANILLA PATRONAL MENSUAL

EXPRESADO EN Bs

CANTIDAD TOTAL
APORTES BENEFICIO
SALARIO DE COSTO
CARGO PATRONALE S
GANADO OPERARIO MANO DE
S SOCIALES
S OBRA

SUPERVISOR 2,500 418 417 1 3,335

PRODUCCION 2,000 334 333 3 8,003
DISTRIBUIDOR 2,200 368 367 1 2,934
ADMINISTRATIV
3,000 501 500 1 4,001
O
LIMPIEZA 2,000 334 333 1 2,668
TOTAL 20,941

Fuente: Elaboración propia

 Amortización Diferida

Es la amortización de inversiones intangibles que serán recuperadas en los 5 años de vida del
proyecto. Esta estimada en un valor de Bs. 4.400 anuales.

 Costo de la deuda

Este es el monto de la amortización del capital por estar financiado externamente este monto
es de Bs. 70.000 anualmente.

6.2.1.2. Costos variables

Los costos variables son aquellos que tienen una relación directamente proporcional al
volumen de producción en cada periodo, es decir varía en función al nivel de actividad de la
empresa, serán nulos si no hay producción e incrementaran en la misma proporción que se
incremente la producción o viceversa.

Estos a su vez se clasifican en: materiales directos, costos variables de producción, y mano
de obra directa

A continuación, se muestra

 Servicios Básicos

Para llevar a cabo las actividades previstas en el proyecto, se requiere realizar un gasto
aproximado de Bs. 6.584anuales, el cual va tener una tendencia creciente de un 3% anual.

DETALLE COSTO APROXIMADO/MES

ENERGIA
2,500
ELECTRICA
AGUA 3,500
TELEFONO 140
INTERNET 399
ASEO URBANO 20
SEGURIDAD 25
TOTAL 6,584

Fuente: Elaboración propia

 Intereses

Debido a que el proyecto estará financiado externamente se debe un interés por el uso del
capital prestado.

El interés calculado que cubre el financiamiento de la deuda es de 10% sobre el monto, el

cual es de Bs. 35.000 el primer año, Bs 28.000el segundo año, Bs. 21.000 Bs el tercer año,
Bs. 14.000 el cuarto año y Bs. 7.000 el quinto año.

6.3. DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS

CUADRO DE DEPRECIACION

Expresado en Bs

AÑOS
MAQUINARIA Y DE DEPRECIACION DEPRECIACION VALOR
MONTO
EQUIPO VIDA ANUAL ACUMULADA RESIDUAL
UTIL
VEHICULO (Camioneta) 167,040 5 33,408 167,040 0
TANQUE DE MEZCLA 8,352 5 1,670 8,352 0
CALDERO INDUSTRIAL 8,352 5 1,670 8,352 0
CONGELADOR
4,872 5 974 4,872 0
INDUSTRIAL
COMPUTADORA 4,524 5 905 4,524 0
TELEFONO 418 2 209 418 0
FAX 1,044 3 348 1,044 0
IMPRESORA 626 3 209 626 0
FOTOCOPIADORA 835 3 278 835 0
AIRE
4,176 3 1,392 4,176 0
ACONDICIONADO
MUEBLES Y ENCERES
Mesas de trabajo 900 4 225 900 0
Anaquel 480 4 120 480 0

Fuente: Elaboración propia

6.4.ESTADO DE RESULTADOS

Expresado en Bs.

Años
Detalle

Años 1 2 3 4 5
1.- Ingresos
Ventas 840,000 1,176,000 1,646,400 2,304,960 3,226,944
Total Ingresos 840,000 1,176,000 1,646,400 2,304,960 3,226,944
2.- Costos
Costos Fijos 321,292 321,292 321,292 321,292 321,292
Costos Variables 41,584 33,782 27,985 21,195 14,572
Amortización Diferida 4,400 4,400 4,400 4,400 4,400
Depreciación 41,409 41,409 41,618 38,973 38,628
Total Costos 408,685 400,883 395,295 385,860 378,892
Utilidad Bruta 431,315 775,117 1,251,105 1,919,100 2,848,052
(-) IUE (25%) 107,829 193,779 312,776 479,775 712,013
Utilidad Neta 323,486 581,338 938,329 1,439,325 2,136,039

Fuente: Elaboración propia

 CAPITULO VII
EVALUACIÓN FINANCIERA

7.1. EVALUACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA

7.1.1 DEFINICIÓN

La evaluación de proyectos es un proceso por el cual se determina el establecimiento de

cambios generados por un proyecto a partir de la comparación entre el estado actual y el
estado previsto en su planificación. Es decir, se intenta conocer qué tanto un proyecto ha
logrado cumplir sus objetivos o bien qué tanta capacidad poseería para cumplirlos.

En una evaluación de proyectos siempre se produce para la toma de decisiones, por lo cual
también se le puede considerar como una actividad orientada a mejorar la eficacia de los
proyectos en relación con sus fines, además de promover mayor eficiencia en la asignación
de recursos. En este sentido, cabe precisar que la evaluación no es un fin en sí misma, más
bien es un medio para optimizar la gestión de los proyectos.
7.2. FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO

se realizó el flujo de caja con financiamiento para facilitar la toma de decisiones.

Expresado en Bs.

FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6

Ingresos
Ventas 840,000 1,176,000 1,646,400 2,304,960 3,226,944
Préstamo 350,000
valores residuales 0
Capital de trabajo 201,619
Total Ingresos 350,000 840,000 1,176,000 1,646,400 2,304,960 3,226,944 201,619
Costos
inversiones 578,884
Intereses 35,000 28,000 21,000 14,000 7,000
Costo de Financiamiento 70,000 70,000 70,000 70,000 70,000
Costos Fijos 321,292 321,292 321,292 321,292 321,292
Costos variables 41,584 33,782 27,985 21,195 14,572
gastos no desembolsables 45,809 45,809 46,018 43,373 43,028
Total costos 228,884 513,685 498,883 486,295 469,860 455,892 0
UADI 326,315 677,117 1,160,105 1,835,100 2,771,052
(-)IUE 81,579 169,279 290,026 458,775 692,763
UDI 244,736 507,838 870,079 1,376,325 2,078,289
(+)Gastos no
45,809 45,809 46,018 43,373 43,028
desembolsables
-
FLUJO DE CAJA 228,884 290,545 553,647 916,097 1,419,698 2,121,317 201,619

Fuente: Elaboración propia

A continuación, se presenta indicadores financieros como el VAN y la TIR para determinar

si el proyecto es conveniente, es decir para tener una información más precisa y oportuna en
la toma de decisiones.

Por lo tanto, aquí presentamos el VAN del proyecto:

6.3.Valor actual neto (VAN)

El cual es determinado a partir de la siguiente fórmula:

VAN: ∑ FNF / (1 + K) º - Inversión

El flujo neto de caja y el cálculo matemático del VAN se presentan a continuación en los
siguientes cuadros para ambas situaciones, considerando, que para la evaluación financiera
se adoptó un costo de oportunidad para el proyecto de 10 %.

VAN
Risabela 3,231,737

Fuente: Elaboración propia

El valor del VAN a un costo del 10% con financiamiento da un monto positivo de Bs
3.231.737, muy por encima al valor cero lo cual indica que para esta situación del proyecto
es altamente rentable.

6.4. La Tasa de Rendimiento del inversionista

Para complementar nuestro análisis analizaremos la TIR del inversionista para ambas
situaciones, presentándolo en el siguiente cuadro:

TIR
Risabela 97.04%

Fuente: Elaboración propia

En forma general la Tasa de Rendimiento del inversionista es alta lo cual indica que el
proyecto es altamente rentable, por tanto, se recomienda aceptar el proyecto ya que va
generar utilidad para los inversionistas.