Martínez Hernández Daniela.

Nº 15

Análisis FODA
Introducción.
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar una
análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la
empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra
inicial de los términos mencionados anteriormente.

Antes de entrar en consideración en lo que respecta al significado del FODA, veamos un

poco de su historia y comprender el porqué de su creación. A este respecto, el creador de la
matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005.
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del porqué
la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer objetivos que
fueran realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por Robert Stewart, para fundar un
sistema gerencial que se comprometiera a aprobar y comprometerse en el trabajo del
desarrollo, en la actualidad se le conoce como “manejo del cambio”.
Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos;
llegando a la conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de
planificación, además, los jefes inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que es
malo en el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en las
siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando así, el SWOT, o FODA en
español.
¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o sencillamente a una persona, este
acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en cuanto,
a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo, externamente puede estudiar
las amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el
proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios,
pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando además, la situación real en la que se
encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.
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Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, además,
el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe
ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede hacer frente a
ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto en
la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran eficientes
decisiones y las acciones pertinentes.
Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos
de los mercados al cual se está dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en el
mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.
¿Cómo se realiza un análisis FODA?
La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para realizar un
buen análisis, todos los departamentos de una organización deberían participar e inclusive
los clientes para que vacíen sus buenos resultados estratégicos.
Usualmente, es usado en una plantilla de análisis FODA con 4 cuadros, lo primordial es que
se haga sencillo y práctico para poder entender los resultados.

El objetivo de la matriz FODA

Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los
objetivos.
Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.
Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y
competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo
Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se
encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el
objetivo.
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Procedimiento para desarrollar el análisis FODA

1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el
principio hasta el final, ya identificado claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a
desarrollar su papel ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo de la planeación
estratégica.

2. Desarrollo del FODA

A: Información de las fortalezas y las debilidades
 Crear una lista de las fortalezas actuales
 Una lista de las debilidades actuales.

Como identificar las fortalezas

 1.- Programar reuniones con el personal para discutir los puntos fuertes de los equipos
de trabajo. Tómese el tiempo para discutir los puntos fuertes para que le dé una mejor
idea de las fortalezas reales de cada miembro del personal, así como los puntos fuertes
dentro de los grupos de trabajo.
 2.- Identificar lo que crea valor. En un análisis FODA, la fuerza es algo que hace que
su empresa sea valiosa, lo que lo diferencia de la competencia.
 3.- Divida los puntos importantes en categorías. Pueden aparecer como activos,
recursos y conocimientos especializados que su empresa tiene a su disposición.
Dividida estas fortalezas en estas sub-categorías para crear un espectro más amplio.
 4.- Enumere los activos de su empresa. Incluya todas las inversiones de capital y otros
activos.
 5.- Escriba una lista de los recursos disponibles. Incluya las empresas con las que
tiene contratos y otros recursos disponibles teniendo en cuenta las plantas y
ubicaciones de las oficinas.
 6.- Evaluar los conocimientos especializados de su personal.
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Como identificar las debilidades

 1.- Comience con sus puntos fuertes. Enumere las fortalezas. Por ejemplo, en algunos
de sus puntos fuertes puede haber buenas habilidades de liderazgo, habilidades de
comunicación, habilidades de capacitación, conocimientos de marketing, con
experiencia de marketing de Internet, la educación, la experiencia profesional y la
creatividad. Cuando usted ha enumerado todos sus puntos fuertes, sus puntos fuertes
evaluar cómo pueden ayudarle con su posición actual. Es posible que desee ver cómo
sus puntos fuertes pueden ayudar a que avance a la siguiente posición o el siguiente
nivel en su carrera para enfrentar mejor las debilidades.
 2.- Haga una lista de todas las debilidades. Todo el mundo tiene debilidades. Anote
todas sus debilidades. Algunas de sus debilidades pueden incluir no el
establecimiento de metas, la falta de atención, falta de motivación y poca ética de
trabajo. Cuando haya escrito todas sus debilidades, evaluar cómo estas detienen el
crecimiento de su empresa. Si su empresa tiene malos hábitos o debilidades, alguien
probablemente ya se ha dado cuenta en el pasado. Tienes que hacer un esfuerzo
concertado para superar las debilidades. Se necesita un plan de acción para ayudar a
superar una debilidad. Ahora tenemos que determinar lo que podríamos lograr si
fueras a eliminar poco a poco las debilidades o, al menos, limitar su efecto en la
empresa.
 3.- Seguimiento de todas las debilidades que pudieran existir. Si usted es consciente
de sus competidores, entonces usted está probablemente consciente de las amenazas
que existen. Probablemente hay algunas empresas que tienen más experiencia que la
tuya. Otras debilidades incluyen la poca tolerancia a los cambios en la economía o la
tecnología que tiene el potencial de afectar el mercado de una manera negativa. En
estos casos de debe hacer una lista de todas las amenazas que existen. Armar un plan
que le permitirá ajustar o superar las amenazas.

B: información de las oportunidades y amenazas

 Crear lista actuales de las oportunidades a futuro
 Crear lista actuales de las amenazas reales en el futuro.
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Como identificar las oportunidades

 1.- Identificar los factores que benefician a su industria. Por ejemplo, la regulación
podría beneficiar a algunas industrias y herir a otras. Mire de cerca cuáles son los
factores externos y cómo pueden beneficiar a su empresa.
 2.- Analizar las tendencias del mercado. Mantener una estrecha vigilancia sobre el
mercado y cómo se relaciona con su industria. Es importante para pronosticar ventas
y los beneficios, así como las posibles oportunidades que su empresa tiene.
 3. – Contratar una empresa de investigación de mercado para identificar lo que su
cartera de clientes está pensando. Este factor externo es de suma importancia,
especialmente con la identificación de la marca y la calidad percibida.
 4.- Obtener datos demográficos actuales de su cartera de clientes. Conocer cuáles son
los factores que sus clientes están considerando, como factores económicos o familias
en crecimiento, que puede dar una idea de lo que son sus necesidades.
 5.- Mantenga un ojo en la competencia. Si han caído en quiebra por la razón que sea,
se puede considerar que sea una oportunidad para su empresa.
 6.- Organice las oportunidades encontradas en categorías. Pueden incluir cambios de
cartera de clientes, la evolución del mercado y los cambios de regulación
gubernamental.
Como identificar las amenazas

 1.- Identificar los factores externos que tienen el potencial de poner en peligro el éxito
de su empresa. Existen varias posibilidades que incluyen cambios en la regulación
gubernamental, nuevos impuestos y nueva competencia en su industria.
 2.- Mira las tendencias del mercado. Saber lo que el mercado está haciendo es
importante para cualquier dueño de negocio. Las tendencias del mercado pueden
ayudar a identificar cuáles son las posibles amenazas para el éxito de su negocio.
 3.- Tenga cuidado en los factores que afectan a los precios. Si su negocio se basa en
consumibles, las recesiones deben ser incluidas en su análisis FODA. Por ejemplo, si
usted es un fabricante de jugo de naranja, asegúrese de ver las tendencias del clima
en la Florida que puedan producir daños a los cultivos.
 4.- Organice sus descubrimientos en grupos. Incluya todos los factores ya sean
sociales, demográficos y culturales, así como los factores legales, políticos y
económicos. También, asegúrese de incluir los avances tecnológicos externos o
retrocesos que afectan a su industria.
 5.- Investigue cada amenaza específica y conozca la información que la sustenta.
Asegurarse de que se conozca y se entienda cada amenaza en su equipo para
comenzar con la gestión de sus causas.
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Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien especificados y
explicados sencillamente. Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.
Para:
 Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
 Elaborar el plan de trabajo

3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzará a desarrollar las estrategias
necesarias sea en corto o largo plazo.
Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la
organización; de esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y responder al
entorno tan cambiante de manera eficaz y proactiva.
Así mismo, con un buen estudio y análisis FODA, la empresa podrá cumplir con las metas
que se haya trazado, ubicará sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida y
eficaz, en oportunidades.

Ejemplos de Fortalezas
 Agradable lugar de trabajo
 calidad del producto final
 créditos para los empleados
 las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en excelente
condiciones y calidad.
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Servicios de alto nivel

Ejemplos de Debilidades
 Salarios deficientes y pagos no puntuales
 Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.
 No capacitar al personal
 Problemas financieros
 Bajo nivel de venta
 Falta de planeación
 Gerente deficiente
 No dar incentivos o créditos al persona
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Ejemplos de Oportunidades
 Constante crecimiento de la industria
 Alta demanda de servicios o productos
 Bajas tarifas
 Necesidad del producto

Ejemplos de Amenazas
 Fuerte competencia
 Aumento de precios
 Poca o baja contratación de empleados
 Competencia consolidada en el mercado
 Bajo crecimiento de la organización o empresa.

Objetivo del FODA interactivo

Cabe mencionar que, este objetivo es imprescindible para lograr determinar, pronosticar y
poder tomar una decisión, asimismo, de tener en conocimiento cual es el entorno de la
empresa y cuáles son las amenazas y oportunidades, e internamente saber su fortaleza o
debilidades con el objeto de poder hacerle frete a cualquier situación amenazante.
Técnica FODA
A este respecto, la técnica FODA se orienta principalmente al análisis y resolución de
problemas para que se lleve a cabo el identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la
organización, así como las Oportunidades (aprovechadas y no aprovechadas) y Amenazas
reveladas por la información obtenida del contexto externo.

Componentes de una matriz FODA

Internas
Acá, podrás encontrar en esta herramienta las debilidades y fortalezas a demás podrás
reconocerlas, de estas maneras conseguirás ayudar a la empresa a minimizar u optimizarla
respectivamente.
Se estudian los factores como:
 Producción: en este departamento se observa su capacidad productiva, los niveles de
calidad, los costos de inventario, turnos de trabajo, calidad etc.
 Marketing: se distingue la imagen la organización, el costo de la publicidad, las
promociones, el posicionamiento de la empresa.etc.
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 Organización: los procesos de dirección control y organización.

 Personal: recursos humanos, rotación, formación, selección etc.
 Finanzas: los recursos con que cuenta la empresa, la rentabilidad, liquidez, etc.
Positivas: fortaleza
Negativa: debilidades

Externa
Detallar e indagar las oportunidades y amenazas reconocidas del entorno.
Se estudian los factores como:
 Mercado: La segmentación, la evolución de la demanda, y el comportamiento del
consumidor.
 Sector: buscar las posibilidades del éxito, sustitución de productos.
 Competencia: analizar los productos de otras organizaciones o empresas, sus precios,
y la publicidad que tienen las mismas.
 Entorno: lo político, social, legal etc.
Positivo: oportunidades
Negativas: amenazas

El análisis no se coarta en los puntos fuertes, débiles, oportunidades o amenazas, de la

empresa, sino, en la obtención de respuesta y poder emprender una acción particular para
poder responder eficazmente a interrogantes como:
 ¿Es capaz la empresa de poder emprender estrategias atractivas?
 ¿Si la compañía cuenta con habilidades y recursos, que oportunidades puede buscar?
 ¿Cuáles son las defensas antes de emprender alguna estrategia, que amenazas le debe
preocupar a los directivos?
 Si se ha tomado una estrategia para solucionar alguna amenaza ¿actualmente está
funcionando?
 ¿Competitivamente la empresa es sólida?

Análisis FODA en el individuo

Volviendo hacia la idea expuesta al principio del artículo, el que no solo el FODA es para
empresas, organizaciones o industria, como al principio se mencionado es una herramienta
que también es aplicable a las persona, donde le permitirá evaluar sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de x individuo.
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No obstante, este análisis FODA es más difícil aplicarlo en un ser humano ya que el nivel de
aceptación en cuanto a aspectos negativo que se puedan tener de sí mismo, no serán bien
determinados , por ello es necesario que otra persona cercana determine el estudio para poder
obtener buenos y reales resultados .
Este análisis FODA personal va a permitir al individuo tomar las medidas correspondientes,
tomar nuevos retos a futuro, crecer como persona, social, económico, y otro aspecto a mejorar
o a perseverar.
En síntesis, según las ideas expuestas debemos tener claro y comprender bien las siglas
FODA, veamos.

Fortalezas
 ¿En qué te desempeñas mejor?
 ¿Te diferencias en algún aspecto?

Oportunidades
 ¿Cuáles son las oportunidades que se te presentan, están a tu alcance?
 ¿Tienes tendencias en las que te puedes beneficiar?
 ¿Cuento con suficiente recursos para cumplir o suplir los objetivos planteados?

Debilidades
 ¿Puedes mejorar en algo?
 ¿Estás en desventajas ante otros?
 ¿Existe alguna característica que alejan a la organización de sus objetivos?
Amenazas
 ¿Qué te distrae?
 ¿Observa a tu competencia?
 ¿Existe demasiada competencia?

Evidentemente, para elaborar una matriz FODA, se requiere de tiempo necesario para que la
empresa no quede estancada, o, lo peor, que la empresa vaya a la bancarrota y termine por
desaparecer, este análisis no debe ser elaborado estrepitosamente, debes tener toda la
información necesaria de la empresa, lo principal es conocerla y mejorar lo que se tenga que
mejorar.
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Conclusión.
El DAFO o FODA es oportuna en cada escenario, permitiendo así desarrollar otro enfoque o
rumbo del futuro de la empresa, mejorando sus departamentos y sus estructuras
respectivamente, empleando efectivamente estrategias necesarias para el buen desarrollo de
la misma y el surgimiento optimo; SWOT (en inglés), constituye una herramienta que toda
empresa en algún momento deberá emplear, para así poder otorgarle un nuevo giro, al
comercio, institución , empresa, organización , industria o de un individuo para el óptimo
desarrollo y una apreciación objetiva de cualquier situación que se presente y poder tomar
una toma de decisión efectiva.
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Bibliografía.

https://www.analisisfoda.com/
 Riquelme Leiva, Matias (2016, Diciembre). FODA: Matriz o Análisis FODA – Una
herramienta esencial para el estudio de la empresa. Santiago, Chile. Retrieved from
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