Professional Documents
Culture Documents
Đến với Highlands Coffee bạn tha hồ lựa chọn với thực đơn vô cùng đa dạng
phong phú
Một số loại thức uống tiêu biểu:
Khách hàng trả đúng số tiền có mệnh giá tương ứng với thức uống mình đã order
tại quầy (bước 1)
Highlands có trang bị máy POS - thiết bị giúp chủ thẻ chỉ cần “quẹt” thẻ lên máy
được đặt tại quầy tính tiền, sau đó nhập số PIN, nhập số tiền cần thanh toán và ký
tên xác nhận lên biên lai. Nhân viên còn có trách nhiệm đối chiếu chữ ký của chủ
thẻ với chữ ký trên thẻ nhằm bảo vệ quyền lợi và hạn chế rủi ro cho bạn. Với cách
thanh toán bằng thẻ ATM và visa này, quá trình thanh toán diễn ra vô cùng nhanh
và tiện, không phải tốn công hay mất thời gian rút tiền mặt, lại vừa đảm bảo an
toàn vì không phải mang quá nhiều tiền mặt trong người mỗi lần mua sắm.
1.2.2. Thanh toán trực tuyến:
Cùng với trào lưu mua sắm online hiện nay, thẻ ATM/ visa là một trong những
phương tiện giúp bạn thanh toán nhanh chóng, tiết kiệm thời gian chỉ qua vài thao
tác đơn giản. Đặc biệt, trong trường hợp bạn muốn đặt mua hàng để làm quà tặng
cho người thân, bạn bè nhân những dịp đặc biệt, thì đây chính là hình thức thanh
toán tuyệt vời và phù hợp nhất.
Để thanh toán trực tuyến bằng thẻ ATM, việc đầu tiên bạn cần phải làm là kích
hoạt chức năng thanh toán trực tuyến, điều này đồng nghĩa với việc bạn cần phải
đăng ký sử dụng cả 2 dịch vụ Internet Banking và SMS Banking (Mobile Banking)
của ngân hàng bạn thực hiện thanh toán. Sau đó, tùy theo từng website TMĐT, bạn
có thể thực hiện thanh toán theo các bước mà website điều hướng.1
Hiện nay các website TMĐT được hỗ trợ giải pháp thanh toán qua đối tác thứ 3
như Cổng thanh toán VTC Pay khá nhiều, do đó sẽ không khó để tìm được một
website Shopping Online hỗ trợ cách thanh toán bằng thẻ VISA. Sau đó, tùy theo
từng website TMĐT, bạn có thể thực hiện thanh toán theo các bước mà website
điều hướng.2
1
https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%A1ch-thanh-to%C3%A1n-b%E1%BA%B1ng-th%E1%BA%BB-atm-
v%E1%BB%ABa-ti%E1%BB%87n-to%C3%A0n-vtc-pay
2
https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%A1ch-thanh-to%C3%A1n-b%E1%BA%B1ng-th%E1%BA%BB-visa-
kh%C3%B4ng-ph%E1%BA%A3i-ai-c%C5%A9ng-bi%E1%BA%BFt-vtc-pay
1.3. Thẻ quà tặng Highlands
Chương trình khuyến mãi với sản phẩm Phin Sữa đá, đi kèm với mấy loại nước kia
sẽ được giảm giá
1.4. Các loại thẻ/ voucher hợp tác các đối tác khác
Khi được nhận Sodexo Gift Pass, người nhận có thể đi mua sắm tại các siêu thị,
nhà sách, shop thời trang... hay đi ăn uống cùng người thân, hoặc dùng phiếu cho
việc giải trí như xem kịch, đi spa, làm đẹp3
Sodexo Pass Việt Nam đã liên kết với chuỗi cà phê Highlands được 16 năm
3
https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/doanh-nghiep-viet/phieu-qua-tang-sodexo-gift-pass-
2806449.html
1.4.2. Esteem gift
Esteem Gift với ưu điểm đa thương hiệu, đa lựa chọn là quà tặng ý nghĩa thiết đáp
ứng đầy đủ các yếu tố tiện lợi, thông minh và tinh tế: cho các Chương trình Thu
hút khách hàng, Thúc đẩy kênh Phân Phối, Chăm sóc/ duy trì mối quan hệ với
khách hàng, các chương trình Khen Thưởng/ động viên Nhân Tài, chương trình
Phúc Lợi Nhân Viên vào những dịp Lễ, Tết, Quốc Tế Phụ Nữ 8/3, Quốc Tế Thiếu
Nhi 1/6 hay làm quà khuyến mãi…
Ưu điểm Esteem Gift:
+ Đa dạng lựa chọn, thoả sức mua hàng, mua sắm, ăn uống, giải trí…từ nhiều
thương hiệu với hệ thống đổi quà rộng nhất Việt Nam: hơn 130 thương
hiệu ++1750 địa điểm sử dụng trên toàn quốc.
+ Người nhận được tự tay lựa chọn cho mình món quà đúng với mong muốn và sở
thích của mình.
+ Giải pháp tặng quà phù hợp với mọi doanh nghiệp, nâng cao hình ảnh doanh
nghiệp thông qua logo, slogan và lời chúc được in ấn trên từng món quà.
+ Quy trình mua hàng nhanh chóng.
+ Dịch vụ giao hàng tận nơi.
+ Dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng tận tình.
+ Có giá trị sử dụng từ 6 - 12 tháng kể từ ngày phát hành4
4
http://giftnetwork.vn/Esteem_Gift/gift/phieu-mua-hang-phieu-mua-sam
Ví dụ: Với mỗi hóa đơn mua hàng tại Highlands Coffee bạn sẽ được tặng một
phiếu voucher Mua 1 tặng 1 áp dụng cho 3 sản phẩm: Trà Táo Xanh, Trà Dâu
Tây đỏ và Trà Chanh Dây.
Lưu ý:
Thẻ quà tặng và Sodexo không được quy đổi thành tiền mặt, không trả lại tiền
thừa.
Không xuất hóa đơn GTGT cho phần chi phí đã được thanh toán bằng thẻ quà tặng
và Sodexo.
Hướng dẫn khách hàng sử dụng VIP Card & Membership Card kỹ và ghi rõ họ tên
trên hóa đơn được giảm giá
Quản lý/ Trợ lý cũng phải ký lên trên những hóa đơn giảm giá đó xác nhận
Bước 3: Sau khi khách hàng đã mua đồ uống sẽ được nhân viên giao cho thiết bị tự
phục vụ và ngồi chờ.
Đây là bước cuối cùng trong quy trình order tại Highlands Coffee.
Khi đồ uống của khách hàng đã sẵn sang, thiết bị tự phục vụ sẽ rung báo để thông
báo cho khách hàng quay ra quầy lấy đồ.
Với cam kết về chất lượng, Highlands Coffee chỉ làm việc với những nhà cung cấp
có uy tín, đặc biệt là:
a. Công ty cổ phần Phở Việt cung cấp cà phê mang nhiều hương vị đặc
trưng
Với kinh nghiệm và các mặt hàng phong phú, nguyên liệu pha chế không chỉ là
nơi bán hàng tin cậy mà còn là nơi cung cấp các giải pháp trọn gói. Công ty này
chuyên về các loại syrup, sauce nhập khẩu chất lượng hảo hạn của các thương
hiệu Monin, Torani,…
d. Công ty TNHH Metro Cash & Carry Việt Nam
Metro Cash & Carry hợp tác với Công ty Kho vận DHL xây dựng một kho trung
tâm có quy mô lớn tại Bình Dương cho các loại sản phẩm khô, bao gồm các mặt
hàng phi thực phẩm. Đối với thực phẩm tươi sống, Metro hợp tác với Công ty Kho
lạnh Swire. Ngoài ra, Về chuỗi cung ứng rau quả tươi, Metro hiện đã có một trạm
trung chuyển rau quả tươi tại Đà Lạt.
Với nhiều năm kinh doanh trong lĩnh vực đồ gia dụng cao cấp, Winline.vn đã và
đang mang đến cho quý khách hàng rất nhiều sản phẩm đồ gia dụng chất lượng cao
đến từ các nhãn hàng nổi tiếng như Panasonic, Sharp, Sanaky, Fivestar, Elo ..., Tại
Winline, chuyên phân phối chính hãng nhiều nhãn hiệu cũng như các mặt hàng
khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Vì vậy mà công ty đã có
nhiều khách hàng thân thiết là các cá nhân hộ gia đình, các doanh nghiệp và các
chuỗi cửa hàng trên khắp cả nước.
Sự đe dọa của những người mới tham gia rất thấp trong thị trường cà phê. Có rất
nhiều thương hiệu đã trưởng thành và đạt được nhiều thành công về quy mô. Để
cạnh tranh trong ngành thì các thương hiệu mới cần có chiến lược định vị rõ ràng,
năng lực tài chính mạnh và quy mô rộng lớn… Ngoài ra cần phải có khả năng thu
hút khách hàng, bởi mỗi cửa hàng đều có lượng khách hàng trung thành nhất định.
Đa phần người Việt Nam thường lựa chọn theo thói quen hơn là việc tìm kiếm một
cửa hàng mới.
3. Khách hàng
- Giới văn phòng
- Giới trẻ
Khách hàng của Highlands rất đa dạng về tầng lớp và đối tượng.
Thị trường dịch vụ kinh doanh cửa tiệm cà phê ở Việt Nam có tiềm năng to lớn, vì
vậy ngày càng có nhiều quán cà phê ở khắp nơi trên mọi miền tổ quốc. Trong
trường hợp này, khách hàng có nhiều sự lựa chọn thương hiệu phù hợp với thị hiếu
tiêu dùng. Doanh số của Highlands sẽ bị ảnh hưởng và đây là một trong những bất
lợi khi thị trường này tăng trưởng mạnh.
Trong khi đó, Highlands tái định vị quay về cà phê thuần Việt, hướng tới phân
khúc đại chúng bình dân. Do đó, giá cả cũng được điều chỉnh phù hợp (dao động
từ 29.000 – 69.000 đồng), menu được đơn giản hóa. Trong đó, món thức uống
được ưa thích nhất của khách hàng là Freeze. Điểm cộng cho các quán cà phê
Highlands đó là vị trí đắc địa (tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại, siêu thị)
giúp cho khách hàng nhận diện rõ ràng. Chiến lược “bình dân hóa” khiến cho
Highlands trở thành nơi lý tưởng để thư giãn và làm việc với mức giá hợp lý.
5
Nguồn tham khảo tại http://cafebiz.vn/khong-phai-trung-nguyen-hay-starbucks-highlands-moi-dang-la-ba-chu-
chuoi-ca-phe-o-viet-nam-20160704104134262.chn
Ngoài ra, menu của Highlands khá nghèo nàn so với các
cửa hàng cà phê khác (khoảng 20 loại đồ uống), điều này
khiến cho khách hàng sẽ có ít sự lựa chọn. Thay vào đó,
Highlands liên tục có sự đổi mới về thực đơn, thử
nghiệm nhiều món nhằm thu thập phản ứng từ khách
hàng.
Sự phát triển mạnh mẽ của mô hình kinh doanh chuỗi cửa hàng cà phê đã làm cho
thị trường cà phê trong nước ngày càng sôi động. Các thương hiệu cà phê trong và
ngoài nước luôn có sự tranh giành dữ dội về thị phần người tiêu dùng đã gây nên
sự khốc liệt trong cạnh tranh về giá, chất lượng và dịch vụ. Để tồn tại và phát triển
bền vững, Highlands coffee đã không ngừng nâng cao chất lượng thức uống và
dịch vụ để đối đầu với các đối thủ “sừng sỏ” như:
Starbucks Coffee
The Coffee House là một trong những chuỗi cà phê do người Việt Nam sáng lập
thành công nhất ở thời điểm hiện tại. Dù chỉ mới ra đời, nhưng thương hiệu này đã
phát triển mạnh mẽ trên khắp cả nước. Với tiêu chí trân trọng và đề cao giá trị kết
nối giữa con người và trải nghiệm của khách hàng, The Coffee House đã tạo ra
những hương vị tuyệt vời, chất lượng đảm bảo và không gian tuyệt đẹp, trở thành
nơi thu hút đông đảo giới trẻ hiện nay.
Phúc Long Coffee & Tea
Ngoài ra, Highlands còn có các đối thủ khác như: Passio Coffee, The Coffee Bean
& Tea Leaf, Urban Station,…
Thay vì lựa chọn Highlands, khách hàng có thể lựa chọn các quán cà phê vỉa hè, cà
phê cốc với giá cả bình dân.
Các cửa hàng trà sữa, nước giải khác cũng là lựa chọn thay thế tốt của khách hàng.
III. Hệ thống thông tin và truyền thông mà Highlands Coffee đang
sử dụng
1. Hệ thống thông tin
a. Hệ thống thanh toán Seito Pos
Ngày nay, dịch vụ nhà hàng, chuỗi cà phê phát triển mạnh mẽ, việc áp dụng hệ
thống thông tin vào quá trình quản lý hoạt động là điều cần thiết cho mỗi doanh
nghiệp.Với nhiều năm nổ lực, nghiên cứu, đánh giá thị trường, không ngừng phát
triển sản phẩm, Seito Pos đã được Highlands Coffee lựa chọn để giải quyết quá
trình thanh toán, giúp việc vận hành của các cửa hàng hiệu quả và chất lượng hơn.
Bước 1: . Khách đến quán gọi đồ sẽ được nhân viên phục vụ phát một thẻ rung.
Mỗi thẻ tương đương với số thứ tự đơn hàng trong hệ thống.
Bước 2: Khi đồ gọi đã hoàn tất, nhân viên phục vụ ở quầy sẽ bấm số trên máy phát
tương ứng với đơn hàng. Khách sẽ nhận được tín hiệu báo ra nhận đồ khi thấy máy
của mình rung hoặc nhấp nháy hoặc nghe.
Bước 3: Khách đã biết đồ của mình đã sẵn sàng và đi đến quầy để lấy thức ăn của
mình.
2. Truyền thông
Nhằm giúp khách hàng, nhân viên hiểu rõ hơn về công ty, Highlands Coffee đã
xây dựng hệ thống website bao gồm các thông tin đầy đủ nhất về cửa hàng như lịch
sử phát triển, quy định của công ty, chương trình khuyến mãi, thực đơn và chính
sách nhượng quyền thương hiệu.