Formación equipos de trabajo efectivos .

Alberto Espinoza Flores

Liderazgo y trabajo en equipo

Instituto IACC
11 Marzo de 2019
Desarrollo

1.
- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y considerando el video
“M_o_t_i_v_a_c_i_ón_ _a_l_ _e_q_u_i_p_o_ _d_e_ _v_e_n_t_a_s_”, identifique qué factores
motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los empleados.

Para dar inicio a la intervención comienzo destacando un audio del actor donde señala que la
técnica utilizada es el impacto(técnica de motivación japonesa).
En el video se observa una fuerte motivación emocional desafiando al vendedor sobre su
capacidad de realizar sus ventas desde ese punto el motivador le hace ver como alguien con
poca capacidad, pero que si logra sacar lo mejor de si repitiendo y apelando a su emoción y
convencimiento puede lograr sus objetivos.
Es claro que se establece objetivo(vender), pero no se logra definir una estrategia clara sobre
como lograr los objetivos, en relación a los factores identificados en la materia de la semana
destaco no dejar de incentivar donde claramente de motiva a los empleados, pero apelando a
sus emociones en un breve tiempo o corto plazo.

A mi parecer la motivación del video deja de lado factores importantes de motivación para
lograr resultados ahora y a largo plazo factores tan importantes como: definir estrategia,
establecer compensaciones como parte de la organización, cuidado del entorno ,controlar la
presión y estrés laboral, controlar los efectos psicológicos.
2.
- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder comprometer a los
miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso expuesto? Fundamente su
respuesta.

Sobre las técnicas que se logran evidenciar, la verdad que considerando los contenidos de la
semana el video no evidencia técnicas como : recompensar, honestidad, educación.
Si bien en el video se observa una técnica de crear compromiso en base a la motivación del
momento, se logra identificación en base al objetivo (vender), apelando a las emociones del y
los trabajadores.
Se evidencia técnica emocional apelando casi a una manipulación mental con el objetivo de
producir mas, lo que a mi parecer resulta una técnica mal aplicada ya que no manifiesta el
impartir propósitos de eficacia y eficiencia mediante empatía laboral.
El líder evidencia mediante artilugios una estrategia exitosa que logra llegar a una alta elevación
del entusiasmo y emotivismo, no logrando a mi parecer establecer una autentica motivación
que aparezca sobre la necesidad.
La técnica aplicada podría ser peligrosa ya que logra una subida repentina de motivación,
mientras la caída podría ser violenta y frustrante llegando a la depresión o trauma del
trabajador.

Desde mi punto de vista me enfocaría en establecer los aspectos de motivación necesarios para
generar un equipo de trabajo solido y confiable a largo plazo, pero imprimiendo un enfoque
productivo y motivacional desde el primer día.
3.

De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana mencione al

menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de
avance incorrecto de un equipo de trabajos.

Actividad, Reunión de trabajos efectiva:

Se deberá generar reuniones de trabajo efectivas, interesantes donde los miembros del equipo deberán
trabajar de manera unida para tomar decisiones y ser capaces de resolver problemas.
Las reuniones deben establecer planificación y parámetros para ser productivas, mantener un motivo
definido, recopilar la información necesaria para su desarrollo fluido, organizar temas, definir objetivo
de cada punto, definir toma de decisiones, contagiar entusiasmo, etc.
Actividad, Clarificar rol de los miembros:

El rol en si, se conoce como una conducta que se prescribe desde fuera, es lo que en la organización se
espera que realicemos, los roles se manifiestan según el el funcionamiento de la organización y las
tareas que se logren asumir en el grupo de trabajos.
En relación a los roles podemos distinguir que cada equipo de trabajo presenta un universo distinto que
establece relaciones, vínculos y propios.

Actividad, Organizar roles:

Actualmente resulta relevante organizar los roles en un equipo de trabajo enfocando las competencias
de quienes lo componen, resulta común hoy en día mantener capacidad para trabajar en equipo.
El líder o encargado de formar un equipo deberá tener en cuenta las consideraciones básicas como el
tamaño del grupo, el perfil de las personas, el equilibrio del grupo y en base a esto organizar y clarificar
los roles dentro del equipo de trabajo.
Actividad, Comunicación efectiva:

La comunicación efectiva pasa a ser lo esencial en un trabajo en equipo, para lograr una comunicación
efectiva resulta necesario aprende a escuchar desde la realidad de quien se manifiesta, el líder deberá
desarrollar un pensamiento critico que a la postre se deberá convertir una una herramienta relevante
para comprender los mensajes de quien desea trasmitir y así poder analizar y evaluar lo escuchado con
una perspectiva mayor.
La comunicación y el dialogo efectivo se torna como la acción de conversar con otros e intercambiar
ideas capaces de producir beneficios de diversa índole.

Actividad, Definir rumbo:

Se debe establecer y comunicar a los integrantes del grupo de trabajo, el rumbo estableciendo las metas
claras, la metodología y los procesos que levaran al alcance de los objetivos.
El hecho de mantener claridad en el rumbo y los objetivos ayuda a mantener al equipo enfocado en las
tareas a realizar y en el camino que garantiza el éxito.
Bibliografía
Iacc, semana , liderazgo y trabajo en equipo.
https://www.eoi.es/blogs/madeon/2013/05/21/liderazgo-y-trabajo-en-equipo/, visitado 11 de mar. de
19.
https://www.aiteco.com/que-es-un-equipo-de-trabajo/, visitado 11 de mar. de 19.