Herramientas para

un pitch
 Quienes participan han
identificado elementos
importantes que podrán
utilizar en la ejecución de
un pitch y algunas
Objetivo herramientas de apoyo
Canvas
Pitch
 ¿Qué problema está
resolviendo para sus
clientes?
¿Qué oportunidades
ofrece para que la gente
1. Dolor (+ sea más rápida, Más
rentable, más eficiente,
ganancia) más feliz, más seguro?
¿Cuántas personas
necesitan este problema
resuelto - tamaño del
mercado?
¿Ha validado que la gente
pagará por resolverlo?
 Tan sencillo como sea
posible: ¿qué Producto
para los clientes?
2. ¿Cómo funciona?
Producto ¿Cómo lo ha probado con
los clientes? (Asegúrese
de no dejar que el
producto domine el pitch.)
 ¿Demo en vivo? (Siempre
arriesgado, pero potente
si funciona ...)
3. Demostración ¿O capturas de pantalla?
del producto ¿Producto físico?
¿Puede mostrarle a un
cliente real que lo utilice?
 Tecnología / Relaciones /
Alianzas
¿Cómo ayuda a sus
clientes a obtener
4. Lo que resultados de forma
diferente a su
te hace competencia, o
unico alternativas?
Mostrar que han
investigado el mercado y
saber qué la competencia
está ahí fuera
 ¿El éxito hasta ahora?
¿Clientes pilotos? ¿Marcas
mayores?
Progresión en usuarios o
5. Tracción descargas?
Citas de referencia de
clientes ?
¿cobertura en periódicos y
revistas?
 ¿Cómo te pagan?
6. Modelo ¿Cuál es la oportunidad de
crecimiento?
de ¿Cómo puede escalar más
Negocio allá de su alcance actual:
Nuevas industrias,
territorios, aplicaciones de
Asociaciones y tecnología?
 ¿Ha invertido usted
mismo dinero?
¿Has recaudado dinero
hasta ahora?
¿Cuánto buscas ahora?
7. ¿Cuántos, y qué tipo de
inversionista está
Inversión buscando?
¿Qué expectativas tiene de
sus inversionistas; Red,
experiencia?
¿Para qué cosas grandes
usará la inversión?
¿Qué hitos alcanzará con el
dinero?
 ¿Qué experiencia
relevante tiene su equipo?
¿Que apoya su historia?
8. Equipo Marcas trabajadas para?
¿Logros? ¿Éxito en ventas?
Lo que los une como
personas y como
empresarios
 1

2 3

4 5

Canvas 6 7
Pitch
9 10

11
 Presentación de quién eres y cuál es tu compañía

Definición del problema que has detectado y la solución que propones con tu proyecto

Cuál es tu propuesta de valor

Cuál es tu valor diferencial

Plantilla Cómo piensas ganar dinero con ello

de Guy
Kawasaky
Cómo vas a llegar al mercado

Cuáles son tus competidores

Quiénes forman parte de tu equipo

Cuáles son tus necesidades financieras y las métricas clave que has conseguido y piensas conseguir

En qué punto se encuentra tu startup y qué piensas hacer con el dinero que pides
¿Un pitch
¿Que es lo que debería de
en 5 llevar?
minutos?
 Formato de 5 Minutos

El Problema (30 seg)

10%
20% La solución (30 seg)
10%
Demo (30 seg)
El Mercado (30 seg)
10% 10% El Experimento (30 seg)
Un cliente común (30 seg)
10% 10% Modelo de negocio (30 seg)
Punto de equilibrio (30 seg)
10% 10%
El Equipo (60 seg
 La seguridad y
Recuerde congruencia entre lo que
dice, muestra y aparenta
le darán mayor confianza
ante sus interlocutores
sean evaluadores o
clientes
Muchas
gracias
fbuiza@adempresarial.com
www.adempresarial.com