FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL Y

ARQUITECTURA
CARRERA DE INGENIERIA CIVIL

CURSO : FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS DE INGENIERIA

CICLO : XI

PROYECTO : Business case:

“FABRICACION Y VENTA DE LADRILLOS LEGO EN
LA CIUDAD DE BAMBAMARCA”

DOCENTE : Ing. JULIO AUGUSTO PAIMA AROYO

ALUMNOS : Acuña Guevara Robet Yovan

: Vásquez Zorrilla Oscar
: Tello Nuñez Ismael
: Saldaña Camacho Fredy Ronald

Cajamarca, Setiembre del 2018

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 1

INTRODUCCION.

En la última década, un número considerable de compañías han definido estrategias de

“global sourcing” con el objetivo de mejorar la eficiencia de sus procesos e incrementar su
rentabilidad. En la mayor parte de los casos, las organizaciones que en la fase inicial
dedicaron el tiempo y los recursos suficientes a la construcción de un “business case”
detallado como soporte, han tenido éxito en la obtención de los beneficios esperados.

Como en cualquier otra iniciativa de transformación, no es prudente precipitarse en la

adopción de una determinada estrategia, asumiendo sencillamente que se obtendrán
resultados similares a los obtenidos por otras compañías en el pasado. Antes de avanzar en
el diseño detallado y la implantación de una estrategia efectiva de “sourcing”, es necesario
demostrar que dicha estrategia creará valor para la organización. Para conseguirlo, se debe
elaborar un “business case” robusto, que incorpore tanto información específica de la
compañía, como las mejores prácticas de mercado y los factores específicos de la industria.

En el presente informe se presenta un estudio de caso de una empresa, que se va dedicar a

la venta de ladrillo, en la ciudad de chota.

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 2

 MARCO TEÓRICO.

1. DEFINICIÓN.
Un Business Case es un instrumento estratégico que tienen los departamentos de
informática y de negocio, que sirve para valorar y tomar la mejor decisión de inversión
en iniciativas o proyectos propuestos por los usuarios. Desde otra perspectiva, un
Business Case es una herramienta que ayuda a las organizaciones, a organizar,
planificar y jerarquizar los proyectos que deben emprender en el corto, medio y largo
plazo. Es una de las herramientas más injustamente infravaloradas por los
departamentos de una empresa.

Un Business Case debería ser el inicio de cualquier proyecto, una especie de ante-
proyecto o análisis de factibilidad de los proyectos, basta con definir una oportunidad
de inversión para valorar su alcance y la oportunidad o no para el negocio. El Business
Case valora si el proyecto (o iniciativa) es rentable para la organización, y lo más
importante, si el proyecto futuro añade valor a la empresa.

Muchos profesionales, incluyendo a los Analistas, Jefes de Departamento, Jefes de

Proyectos, inician proyectos sin valorar alternativas al proyecto, si el proyecto es
realmente útil para la empresa, si está alineado a los objetivos corporativos, si tiene un
VAN o TIR positivo, y si por el contrario satisface las necesidades, no solo de los
usuarios, si no los stakeholders.

Debido a la complejidad y al gran auge que representa, en la actualidad, el uso de las

tecnologías de la información, se ha convertido en un reto significativo, sobre todo por
los costos a largo plazo y los beneficios que pudieran llegar a estar ocultos en el
presente y que son difíciles de cuantificar. Asimismo, el conocer el retorno sobre la
inversión y los beneficios cuantitativos y cualitativos de la TI (Tecnología de la
Información), conlleva a tomar decisiones referentes a una mejora continua dentro de la
Organización.

Se considera que las acciones para la implementación de TI no están simplemente

basadas en números o cálculos financieros que se verán reflejados tangiblemente en los
< Vásquez Zorrilla; O. pág. 3
 Estados Financieros, sino que también se toman en cuenta otras actividades que ayudan
a la empresa a desarrollarse integralmente en este ámbito. Por lo tanto, la realización de
un Caso de Negocios (Business Case) orientado a las tecnologías de la información, se
convierte en un desafío constante para el personal involucrado en la implementación de
proyectos referentes a este tema; ya que considera cuestiones de colocación estratégica
y de riesgo. Por lo tanto, todas las acciones de la TI necesitan ser justificadas, tomando
en cuenta los siguientes puntos:

 Elegir qué costos y beneficios pertenecen al proyecto sobre TI a desarrollar.

 Determinar un valor tangible de los costos y beneficios que impactarán las
diferentes áreas de la Organización con la implementación de los proyectos sobre
TI.
 Estimar los costos y beneficios que no pueden ser cuantificables financieramente, es
decir, aquellos que por ser cualitativos son considerados beneficios y costos
intangibles.
 Evaluar la relación entre los costos y beneficios intangibles que resultan de la
implementación de la TI y las metas de la empresa.

Así, a través de un Business Case, se debe conocer, medir y controlar la incertidumbre
resultante de los proyectos sobre TI, para que se puedan tomar decisiones basadas en un
criterio confiable al respecto.

2. PLAN DE NEGOCIO “FABRICACION Y VENTA DE LADRILLOS TIPO

LEGO

2.1.Definición de las características generales del proyecto

La idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una FABRICA Y TIENDA

DE VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCION ESPECIALMENTE EN
EL RUGRO UNIDADES DE ALBAÑILERIA (LADRILLOS PREABRICADOS
TIPO LEGO). EL nombre previsto para la empresa es “Lad Coremarca” y la forma
jurídica que le daremos será la de S.R.L

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 4

 En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos
de uno de los promotores en el campo de La fabricación venta de materiales de
construcción. Los promotores del proyecto son ISMAEL TELLO NUÑEZ, OSCAR
VASQUEZ ZORRILLA, ROBERT Y. ACUÑA GUEVARA Y RONALD
SALDAÑA CAMACHO, cuya fabricación se llevará a cabo en las afueras de la
ciudad de Chota y las ventas se ubicará en Gregorio Malca N° 856. La empresa
alquilará un local de 80 m2 en una zona comercial estratégica, destinados la oficina
de trabajo, zona comercial y un almacén.

2.2.Datos básicos del proyecto

Características de la Empresa

Sector Comercio
Actividad Fabricación y Venta de materiales de construcción – Rubro
Ladrillos LEGO
Forma jurídica Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
Instalaciones Local de 80 m2 destinados la oficina de trabajo, zona comercial y
almacén
Equipos, Equipos informáticos (un equipo fijo, una PC y una multifunción),
maquinaria y software de administración material de papelería.
medios de Una moto carguera.
transporte Una máquina para la fabricación del ladrillo lego.
Una
Personal y Un administrador, un cajero, dos promotores expendedores y un
estructura chofer de moto carguera.
organizativa
Clientes Empresas dedicadas al rubro construcción civil, y cualquier
ciudadano.
Herramientas Visitas comerciales, Página Web, rótulo comercial, anuncios en
de Promoción prensa, merchandising; redes sociales; boletín informativo por e-
mail; plan de bonus para los clientes que nos presenten a otras
empresas; blog; Google Ad-words; notas de prensa, etc.
Inversión S/.
Facturación S/.

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FABRICACION Y VENTA DE LADRILLOS DE CONSTRUCCION EN LA CIUDAD DE CHOTA

1. ESTIMACION DE CONSTOS, PREMISAS Y JUSTIFICACIONES

unidad de Precio Costo/Inver
Items Cantidad Premisa Justificacion
Medida Unitario sion
Fabricacion por Tipo de Ladrillos
1) Ladrillo ecológico de pared con 04 encajes2. und 0.6 5000 3000
2) Ladrillo ecológico medio pared con 02 encajes und 0.5 5000 2500
Se necesita una variedad de
3) Ladrillo ecológico canaleta con 02 encajes und 0.8 5000 4000 Los precios de los productos estan de
Productos relacionados al tipo de
4) Bloque ecológico con 04 encajes und 0.8 5000 4000 acuerdo al mercado local
ladrillo que se oferta en la localidad
5) Medio bloque ecológico con 02 encajes und 0.9 5000 4500
6) Bloque canaleta con 02 encajes und 0.4 5000 2000
20000
Mano de obra
1. Un administrador Glb 1800 1 1800
2. Dos vendedores Glb 850 2 1700
3. Un cajero Glb 850 1 850 Necesitamos un administrador, dos
El pago esta de acuerdo a la norma de
4. Un chofer de moto Glb 850 1 850 vendedores y un cajero para para
remuneracion.
5. operador de maquina Glb 1200 1 1200 iniciar el negocio.
6. operador de mezcladora Glb 1200 1 1200
7. Obreros. Glb 850 6 5100
12700
Equipos y Maquinaria
1. Moto Carguera Und 7000 1 7000
2. PC para administracion Und 1800 1 1800
Necesitamos maquinaria para la
La maquinaria para ahorrar costos del
3. Maquina hidraulica para la fabricacion del ladrillo Und 28000 1 28000 pedidos, calculos de registro y
consumidor y agilizar la entrega del
reparticion de los productos a
4. Maquina mezcladora. Und 10000 1 10000 producto
domicilio
5. Maquina homogenizadora Und 3000 1 3000
6. Instalacion de Telefono Und 250 1 250
50050
Local para fabricacion y venta del ladrillo
1. Compra de terreno de500 m2 para la fabricacion y curado del adrillo Gbl 60000 1 60000
Necesitamos un local en un lugar el local para almacen y expendio del
estrategico producto
2. Alquiler de local para venta de 80 m2 Glb 800 1 800
60800
TOTAL 143550

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2. ESTIMACION DE BENEFICIOS, PREMISAS Y JUSTIFICACIONES
unidad de
Items Cantidad Premisa Justificacion
Medida Beneficio
Tipo de Ladrillos
1) Ladrillo ecológico de pared con 04 encajes2. und 5000 200
2) Ladrillo ecológico medio pared con 02 encajes und 5000 200
Se necesita una variedad de
3) Ladrillo ecológico canaleta con 02 encajes und 5000 150 Los precios de los productos estan de
Productos relacionados al tipo de
4) Bloque ecológico con 04 encajes und 5000 200 acuerdo al mercado local
ladrillo que se oferta en la localidad
5) Medio bloque ecológico con 02 encajes und 5000 200
6) Bloque canaleta con 02 encajes und 5000 100
Mano de obra
1. Un administrador Glb 1 0
2. Dos vendedores Glb 2 0
3. Un cajero Glb 1 0
Necesitamos un administrador, dos
4. Un chofer de moto Glb 1 0 El pago esta de acuerdo a la norma de
vendedores y un cajero para para
5. operador de maquina Glb 1 0 remuneraciones del Pais.
iniciar el negocio.
6. operador de mezcladora Glb 1 0
7. Obreros. Glb 6 0

Equipos y Maquinaria
1. Moto Carguera Und 1 0
2. PC para administracion Und 1 0
3. Maquina hidraulica para la fabricacion del ladrillo Und 1 0 Necesitamos maquinaria para la
4. Maquina mezcladora. Und 1 0 reparticion de los productos a
4. Maquina mezcladora. Und 1 0 domicilio La maquinaria para ahorrar costos del
5. Maquina homogenizadora Und 1 0 consumidor y agilizar la entrega del
6. Instalacion de Telefono Und 1 0 producto
Local para fabricacion y venta del ladrillo 0

Necesitamos un local en un lugar el local para almacen y expendio del

1. Compra de terreno de500 m2 para la fabricacion y curado del adrillo Glb 1 0
estrategico producto
2. Alquiler de local para venta de 80 m2 Glb 1 0

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 7

3. CALCULO Y GRAFICA DE BREAK-EVENT POINT
Años Costos Beneficios Observacion
1 20000 0 Inversion en fabricacion de ladrillo
2 12700 0 Inversion en pago de personal
3 50050 0 Inversion en maquinaria y materiales
4 60800 0 Inversion en Locales
5 0 2000 Ahorro mensual en ventas
6 0 3000
7 0 4000
8 0 5000 Proyeccion de ventas al mejorar la atencion al
9 0 6000 cliente y mejorando el sevicio de reparticion a
10 0 7000 domicilio.
11 0 8000
12 0 10000

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 8

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 9
CONCLUSIONES:

 En definitiva, aquellas compañías que definan un “business case” sólido y lo

gestionen de forma cuidadosa antes, durante y después del desarrollo de la
estrategia, monitorizando costes, desempeño y plazo de transición, serán las mejor
posicionadas para cosechar los beneficios definidos, obteniendo el retorno esperado
de la inversión en los plazos previstos.
 Según nuestra propuesta de Plan de Negocios concluimos que toda la inversión la
recuperaremos en el 3° año y a partir del 4° empezáremos a tener utilidades o
beneficios

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 10

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 11
< Vásquez Zorrilla; O. pág. 12