Ventas $2,000,000.

00
Costos Variables $1,400,000.00
Costos Fijos $200,000.00

Utilidad Neta $400,000.00

Ventas $3,200,000.00
Costos Variables $1,600,000.00
Costos Fijos $500,000.00

margen de contribucion $1,600,000.00

Ventas $1,000,000.00
Costos Variables $700,000.00
Utilidad neta $200,000.00

Costos Fijos $100,000.00

Ventas $4,000,000.00
Costos Fijos $400,000.00
Utilidad Neta $800,000.00

Costos Variables $2,800,000.00

Margen de Contribucion $1,800,000.00
Costos Fijos $600,000.00
Costos Variables $4,200,000.00

ventas $6,000,000.00
Utilidad Neta $1,200,000.00
DULCES MICHOACA, S.A.

ESTADO DE RESULTADOS DATOS INICIALES

VENTAS V 8,600,000.00
COSTO DE VENTAS 6,020,000.00 70%
UTILIDAD BRUTA 2,580,000.00
GASTOS DE OPERACIÓN 1,288,000.00
GASTOS DE VENTA 988,000.00
GASTOS DE ADMON 300,000.00
UTILIDAD ANTES DE ISR 1,292,000.00
ISR (40%) 516,800.00
UTILDAD NETA 775,200.00
 MES 1 MES 2 MES 3
Ventas $800,000.00 $900,000.00 60% $1,000,000.00
Costos de Venta $480,000.00 $540,000.00 $600,000.00
Utilidad Bruta $320,000.00 $360,000.00 $400,000.00
Gastos de Operación:
Gastos de venta $200,000.00 $220,000.00 $240,000.00
Gastos Administracion $100,000.00 $110,000.00 $120,000.00
Utilidad Neta $20,000.00 $30,000.00 $40,000.00
 Datos
Precio de Venta Unitario $40.00 a) MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL
Costo de Venta Unitario $24.00 b) MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
Q VENDIDAS $8,000.00 c) MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE
COSTOS FIJOS $28,000.00 d) UTILIDAD NETA
$128,000.00
$16.00
40% 60%
$100,000.00
Mercantil Central, S.A.

VENTAS $300,000.00 a)¿Cuántas unidades se vendieron?

COSTO VARIABLE $135,000.00 b) Margen de Contribución en Porcentaje.
COSTOS FIJOS $65,000.00 c) Margen de Contribución Unitario.
PRECIO DE VENTAS $50.00 d) Margen de Contribución Total.
COSTO VARIABLE UNITARIO $22.50 e) Utilidad Neta.
 6000.00
55% 45%
$27.50
$165,000.00
$100,000.00
PRECIO DE VENTA $ 10.00 $ 20.00 $ 40.00 $ 60.00 $ 90.00
UNIDADES VENDIDAS 80000.00 62500.00 35000.00 6000.00 5000.00
COSTO VARIABLE UNITARIO 6 12 25.7142857143 40 18
MARGEN DE CONTRIBUCION % 40% 40% 25% 33% 40%
MARGEN DE CONTRIBUCION UNI 4 8 14.2857142857 20 72
MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL 320000 80000 500000 120000 360000
COSTOS FIJOS 100000 60000 200000 40000 300000
UTILIDAD NETA 220000 20000 300000 80000 60000
VENTAS 800000 1400000 450000
60% 67%
60%
EJERCICIO 11
1. ¿Cuál es el Margen de Contribución Unitario en cada uno de los meses?
MUEBLE ECONOMICO, S.A
ENERO FEBRERO MARZO
COSTOS FIJOS 28000 MgC 150 150 150
SUELDOS de 40 8000
RENTA MENSU 12000 2. ¿Cuál es el Margen de Contribución en Porcentaje en cada uno de los meses?
LUZ, AGUA Y 3000 ENERO FEBRERO MARZO
OTROS GASTO 5000 %MgC 0.3 0.3 0.3

COSTOS VARIABLES
COMISION sob 0.1 3. ¿Cuál es el Costo Variable Total en febrero? 77000

DATOS 4. ¿Cuánto es el total de Costos Fijos en enero? 28000

PRECIO DE VE 500
5. ¿Cuál es el Margen de Contribución total para cada uno de los meses?
COSTOS VARIA 350
COSTO DE CA 300 ENERO FEBRERO MARZO
COMISION PO 50 27000 33000 39000

6. ¿Cuál es el monto de Utilidad Neta para cada uno de los meses?

ENERO FEBRERO MARZO
-1000 5000 11000

7. Determina el incremento en el Margen de Contribución de enero a febrero y de febr

ENERO FEBRERO MARZO

27000 33000 39000
EN - FEB FEB - MAR
6000 6000

8. Determina el incremento en la Utilidad Neta de enero a febrero y de febrero a marz

ENERO - FEB FEB - MARZO
6000 6000

9. Compara los resultados obtenidos en el inciso 7 con los del 8.

Tanto el margen de contribucion total y la Utilidad neta incrementan en la misma catid

10. Explica a qué se deben los resultados obtenidos con la comparación anterior (incis
Empieza desde el Costo variable unitario, en los tres meses se presenta un CVU de $50
el margen de contribucion y el porcentage de contribucion presentan las mismas canti
 MESES MESAS Q VENTAS T COSTOS V CVU
a uno de los meses? ENERO 180 90000 9000 50
FEBRERO 220 110000 11000 50
MARZO 260 130000 13000 50

n cada uno de los meses?

uno de los meses?

e los meses?

ción de enero a febrero y de febrero a marzo.

ro a febrero y de febrero a marzo.

a incrementan en la misma catidad, en 18000

on la comparación anterior (inciso 9).

meses se presenta un CVU de $50, por ello
ucion presentan las mismas cantidades.
EJERCICIO 12

Distribuidora Magaña, S.A.

Q
VENTAS 480000 600
COSTOS VARIABLES 288000
MARGEN DE CONTRIBUCION 192000 1. ¿Cuántas unidades debe vender al mes para
COSTOS FIJOS 83200
UTILIDAD NETA 108800
PRECIO VARIABLE UNITARIO 800 2. ¿Qué monto de ventas ($) debe alcanzar par
MARGEN C UNITARIO 320

Casa Pérez y Compañía, S.A.

PRECIO DE VENTA UNITARIO 160 1. Determina el Margen de Contribución Unita

COSTO VARIABLE UNITARIO 128
COSTOS FIJOS 256000 2. Calcula el Margen de Contribución en Porce
TASA DE IMPUESTOS 0.4
3. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

4. ¿A qué monto de ventas ($) Casa Pérez no te

Costos Fijos Totales + Utilidad Deseada= Q
Margen de Contribución Unitario 5. Cuando las ventas sean de 9,000 unidades, ¿

Utilidad Deseada = Q (Mg C U) - COSTOS FIJOS 6. ¿Cuántas unidades debe vender Casa Pérez

7. ¿Cuántas unidades debe vender la empresa

8. Casa Pérez estima que en el futuro podrá ve

9. Supón que el precio máximo al cual puede v

Costos Variables Unitarios para obtener una u

10. La administración de Casa Pérez estima qu

ventas en 100 unidades. Con base en los datos
nidades debe vender al mes para llegar al punto de equilibrio? 260

o de ventas ($) debe alcanzar para estar en el punto de equilibrio $ 208,000.00

el Margen de Contribución Unitario. $ 32.00

argen de Contribución en Porcentaje. 20%

punto de equilibrio en unidades? 8000

to de ventas ($) Casa Pérez no tendrá utilidad pero tampoco pér $ 1,280,000.00

ventas sean de 9,000 unidades, ¿cuál es el monto de Utilidad Antes de Impuestos? $32,000.00

nidades debe vender Casa Pérez para obtener una Utilidad Antes de Impuestos de $ 96,000? 11000

nidades debe vender la empresa para obtener una Utilidad Neta (después de impuestos) de $ 44,640? 10325

estima que en el futuro podrá vender sólo 7,600 unidades. ¿A qué precio debe venderlas para obtener una Utilidad Antes de Impuesto

el precio máximo al cual puede vender los 7,600 artículos es $ 180 cada uno ¿En qué tanto deberá reducir la empresa sus
es Unitarios para obtener una utilidad antes de impuestos de $ 291,200? $ 108.00

tración de Casa Pérez estima que si contrata un vendedor adicional con un sueldo fijo de $ 4,000 podrá incrementar sus
unidades. Con base en los datos originales, evalúa si le conviene a la empresa esta decisión.
INCREMENTO MARGN DE CONTRIBUCION 100 X 32
INCREMENTO COSTOS FIJOS
DISMINUCION EN UTILIDAD
 7440000%

lidad Antes de Impuesto $ 200.00 MCU 72

3200
4000
800
EJERCICIO 13
Si la empresa desea alcanzar una utilidad igual al 10
Fábricas Poblanas, S.A
a) EN PESOS 540000
PRECIO DE VENTA 400
COSTO VARIABLE UNITARIO 280 70% b) EN UNIDA 1350
MARGEN DE CONTRIBUCION 120 30%
COSTOS FIJOS 108000

RSV 10%
ea alcanzar una utilidad igual al 10% de sus Ventas, ¿cuánto debe vender?
EJERCICIO 14

Distribuidora Guadalquivir, S.A.

CANTIDAD VENDIDA(Q) 5000 1. Determina el margen de seguridad en

PRECIO VARIABLE UNITARIO 320
COSTO VARIABLE UNITARIO 224 2. Determina el margen de seguridad en
COSTO VARIABLE TOTAL 71680
COSTOS FIJOS 432000 1. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO (Q) 1574
COSTOS TOTALES 503680 2. PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS
VENTAS 503680
MARGEN CONTRIBUCION U 96
MARGEN CONTRIBUCION % 30%
EJERCICIO 15
 FORMULA
Margen de Seguridad = Ventas Presupuestadas – Punto de Equilibrio

el margen de seguridad en unidades. 500

el margen de seguridad en pesos. 160000 1600000

4500

1440000
– Punto de Equilibrio
EJERCICIO 15
Fábricas de Pánuco, S.A. de C.V.
MES 1 MES 2 0.1
VENTAS 1940000 2134000 194000
COSTOS VARIABLES 1067000 1173700 106700
MARGEN DE CONTRIBUCION 873000 960300 87300
COSTOS FIJOS 600000 660000 60000
UTILIDAD DE OPERACIÓN 273000 300300 27300
Para el mes 2 estima un incremento en las ventas del 10%. Factor de Palanca Operativ

1. Determina el factor de palanca operativa 3.1978022

2. Calcula el porcentaje de incremento que tendrá la utilidad en el mes 2. 0.3197802198

3. Determina el monto de utilidad de operación que tendrá la empresa en

el mes de acuerdo con sus estimaciones. 360305.4
actor de Palanca OperativMARGEN DE CONTRIBUCION T
UTILIDAD DE LA OPERACIÓN
FINAL

1. Determina el precio de venta que fijó la emp

RESULTADOS MENSUALES
VENTAS 1000000 2. Margen de Contribución Unitario.
COSTOS VARIABLES 750000
MARGEN DE CONTRIBUCION 250000 3. Margen de Contribución en Porcentaj
COSTOS FIJOS 120000
UTILIDAD ANTES DE IMP 130000 4. Punto de equilibrio en unidades
IMP SOBRE LA RENTA (40%) 52000
UTILIDAD NETA 78000 5. Punto de Equilibrio en pesos.

DATOS 6. ¿Cuántas unidades se deben vender para obt

COSTO VARIABLE UNITARIO 15
UNIDADES VENDIDAS (Q) 50000 7. ¿Cuántas unidades se deben vender para obt
COSTOS TOTALES 870000
MARGEN CONTRIBUCION % 25% 8. La administración de la empresa estima que u
PUNTO EQULIBRIO (Q) 43500 unidades las ventas ¿Cuánto debería ser el cost
PRECIO VARIABLE UNITARIO 20
9. Determina el Margen de Seguridad en unidad

10. Determine el Margen de Seguridad en peso

11. ¿Cuál es el Rendimiento Sobre Ventas que e

12. ¿Cuántas unidades debe vender la empresa

Rendimiento Sobre Ventas

13. Calcula el Factor de Palanca Operati

14. La empresa estima que el próximo mes las v

un 4% ¿En qué porcentaje se incrementaría la u

15. Con base en los datos de la pregunta anterio

el precio de venta que fijó la empresa. 20

Contribución Unitario. 5

Contribución en Porcentaj 0.25

uilibrio en unidades 24000

uilibrio en pesos. 480000

nidades se deben vender para obtener una Utilidad Antes de Impuest 100000 ? 44000

nidades se deben vender para obtener una Utilidad Después de Impu 104000 400000

ación de la empresa estima que una campaña publicitaria podrá incrementar en 30,000
entas ¿Cuánto debería ser el costo de esta publicidad para que no modificara los $ 78,000 de ut 150000

el Margen de Seguridad en unidades. 26000

el Margen de Seguridad en pesos. 520000

Rendimiento Sobre Ventas que espera la empresa? 0.078

nidades debe vender la empresa para tener un EN PESOS 800000

0.1 ? 40000 Unidades

Factor de Palanca Operati 1.9230769231

a estima que el próximo mes las ventas se pueden incrementar en

é porcentaje se incrementaría la utilidad de operación? 0.07692308

n los datos de la pregunta anterior, ¿cuál sería el monto de la utilid 139997