Professional Documents
Culture Documents
PERFIL DE POSICION
B. ACTIVIDADES PRINCIPALES.
B. ACTIVIDADES PRINCIPALES.
Las normas básicas a establecer deberían estar relacionadas con los siguientes aspectos:
Estos criterios básicos de gestión, nos presentan diferentes posibilidades, cada almacén deberá
realizar la selección que se adecue mejor a ellos por los siguientes factores:
Productos.
Clientes.
Dimensiones de almacén.
Personal.
Elementos de manutención.
Software.
Etc.
AC T I V I D AD E S D E L ALM A C É N
R E C EP CI Ó N D E ME R C AN C Í AS
C O N S ER V AC I Ó N Y M AN TE N I MI EN TO
Expedición de mercancías:
Para este tipo de procesos y trabajos se emplean recursos, como son, recursos humanos, de
capital, o energéticos.
En dichos almacenes están los procesos productivos, los cuales a diferencia de una fabrica,
no añaden valor alguno al producto, pero debemos conseguir minimizar los costes haciendo
una correcta utilizacion de dichos recursos.
Para una organización del trabajo dentro de un almacén se sigue una linea, si una linea de
flujo, esto es siguen un proceso secuencial a través de la diferentes áreas de trabajo.
Por ello y en la medida de que la vida avanza, los almacenes evolucionan con
técnicas avanzadas,robótica,,etc..Con todo esto y que los avances que se utilizan en los
almacenes en la actualidad, el punto de inflexión en dicho almacenes, es conseguir una
gestión efectiva y correcta, utilizando de una forma útil y eficaz de los recursos empleados,
evitando retrasos, colas de espera, etc. minimizando los tiempos en los procesos, logrando
una servicio rápido y sobre todo reducir los costes globales.
Resumiendo todo podremos decir que un almacén debe responder a un espacio correcto en
dimensiones, una ubicación y manipulados correctos de los materiales, una máxima
utilización del volumen disponible.
El módulo Control de Almacén permite hacer un seguimiento detallado de los stocks de los
productos y sus valoraciones. Este módulo se integra con otros de la familia Vector ERP para
automatizar muchos procesos de gestión: Expediciones y Facturación, Compras a Proveedor,
Control de Producción.
El módulo se completa con varias Consultas e Informes Estadísticos que permiten explotar en
detalle los datos de los artículos y generar indicadores sobre la buena gestión de los
inventarios de productos.
División de actividades en operaciones específicas.
La División de Operaciones es una de las cuatro divisiones de la Oficina de las
Naciones Unidas contra la Droga y el Delito (UNODC). Está a cargo de un Director,
que responde ante el Director Ejecutivo de la UNODC. La función principal de la
División de Operaciones es elaborar y proporcionar conocimientos técnicos
especializados a los Estados Miembros y los órganos intergubernamentales en el
ámbito de los mandatos de la UNODC.
Políticas de almacén
ASOCIACION FAMILIA PADRE FABRETTO
MANUAL DE POLITICAS PARA LA OPERACION DE
ALMACEN
OFICINA CENTRAL
Los trabajadores deberán tener la capacitación necesaria para hacer uso de la maquinaria de
producción.
Política de ventas
Teniendo en cuenta las dos premisas que acabamos de mencionar,
pasaremos a analizar aspectos intrínsecos comerciales relacionados con
los objetivos de ventas que queremos conseguir con la política comercial
que estamos definiendo.
Como punto de partida, nos plantearemos qué queremos conseguir con la
estrategia comercial:
Conseguir clientes nuevos: ya tenemos una base de clientes pero para tener
más cuota de mercado necesitamos conseguir nuestras cuentas de clientes y,
por lo tanto, ampliar nuestra cartera, ya que nos cuesta que los clientes que
tenemos nos compren más.
Vender más a clientes actuales: hemos realizado un esfuerzo comercial
muy importante para tener los clientes actuales pero nos damos cuenta que
nos pueden compras más de lo que lo están haciendo actualmente. Para
rentabilizar la inversión comercial que hemos hecho ya para abrir esas
cuentas, decidimos centrar nuestros esfuerzos en conseguir que estos clientes
actuales consuman más nuestros productos o servicios.
Recuperar cuentas: hemos detectado que estamos perdiendo cuota de
mercado porque los clientes que tenemos están reduciendo su consumo o
incluso están dejando de trabajar con nosotros. Este escenario es el más
complejo pero no tiene porque ser imposible revertir esta situación.
Realmente, cuando nos encontramos en esta situación, nuestra estrategia de
ventas tendrá que empezar por un profundo análisis para entender qué está
pasando y porqué clientes con un nivel de satisfacción tan bajo. Puede ser
debido a la calidad de nuestro producto o servicio, a cambios en el entorno
competitivo, cambios en el mercado o en contexto económico,
modificaciones a nivel legal, etc.
Este análisis en detalle nos dará las pistas de qué estrategia tenemos que
aplicar para recuperar esos clientes.
Otro aspecto que también analizaremos es el momento dentro del ciclo
de vida de nuestro producto o servicio en el que nos encontramos. Nos
referimos a si estamos en fase de introducción o lanzamiento del
producto, si por el contrario estamos en un momento de crecimiento, o si
ya estamos en un estadio de madurez o incluso de declive. Lógicamente,
las estrategias comerciales serán distintas en cada una de las fases.
Finalmente, tendremos que desganar aspectos más concretos de la
política comercial que nos ayudarán a estructurar la actividad y el
equipo. Nos referimos a aspectos más tácticos como:
Definición de objetivos de venta: tienen que ser medibles, objetivos y
realistas.
Organización del equipo comercial: organigrama del departamento,
estructura a través de la cual cubriremos el territorio para llegar a todos los
clientes, funciones de cada una de las personas así como organización las
agendas para conseguir un buen equilibrio entre las cuentas y como
equilibraremos el tiempo entre visitas a clientes y prospección en relación a
la dedicación a tareas más estructurales en las oficinas.
Política de remuneración: condiciones a través de las cuales incentivaremos
a los vendedores, cómo se realizará el cálculo de las comisiones así como
otros beneficios que se implementen para retribuir al equipo.
Sistemas de control: KPIs a través de las cuáles monitorizaremos los
resultados obtenidos en relación a los objetivos fijados, éxito de las políticas
aplicadas y también analizaremos la contribución de cada uno de los
miembros del equipo comercial.
¿Has definido alguna vez una estrategia de ventas? ¿Has aplicado
algunas de las claves que hemos definido en el post? Si no has podido
hacerlo todavía, ¿qué aspecto crees que es más importante?
Comparte tu opinión a través de los comentarios.
1. Política de Ingreso
Se incorporará como parte de la comunidad Universitaria a personal
de la más alta calidad profesional cuyas competencias se encuentren
en concordancia con las exigencias y objetivos institucionales, a través
de procedimientos técnicos y transparentes, no discriminatorios
basados en el mérito y la excelencia.
2. Política General del Desarrollo de los Recursos Humanos
La Universidad buscará un adecuado equilibrio entre el cumplimiento
de los objetivos institucionales y el desarrollo profesional junto con el
mejoramiento de las condiciones de trabajo. Utilizará la capacitación,
el perfeccionamiento y la evaluación del desempeño como
herramientas de apoyo fundamentales. Esta política general considera
políticas específicas en: Capacitación y perfeccionamiento,
Remuneraciones, Prevención de Riesgos, Evaluación del Desempeño
y Desvinculación.