INTRODUCCIÓN

Cuando se toma la decisión de exportar un producto o servicio, ya sea para iniciar o

expandir actividades en el exterior, puede encontrar como posible destino un sin número de
países con características muy distintas, pero también encontrará, que muchas veces sus
recursos no son suficientes para cubrir la demanda en todos ellos.

En este trabajo vamos a encontrar los países que tienen mayor potencial de mercado, a
través de los criterios expuestos aquí en la guía y en los consultados, donde se van a arrojar
unos resultados que sería la respuesta a dicha exportación.
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11.

 Producto: textiles y confecciones.

 Países potenciales:
 Estados Unidos.
 Alemania.
 Reino Unido.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.

Cuál de los países tiene

Que países importan más el Que Países están más cerca
mejor estabilidad
producto? culturalmente y logísticamente?
económica?

Estados Unidos. (Es el

principal importador de
textiles y confecciones
con un valor aproximado
Alemania. Es la
de 93.313 millones de
1. Estados Unidos. economía más grande
dólares en el año 2006 y
2. Alemania. de Europa y la cuarta
un crecimiento promedio
3. Reino Unido. potencia económica
anual de 6% entre el 2002
mundial.
y 2006, representando así
el 22% de las
importaciones mundiales
(CORPEI 2008).)

Cuáles son los mercados Cuáles son los mercados más

Criterios
más grandes en PIB? accesibles?
directos
Estados Unidos. Los
productos Textiles son
atractivos para los
Estados Unidos
estadounidenses sobre todo
aquellos que renovan la
moda.

Cuál será el incremento

previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?

Estados Unidos, incremento

2,1%
Alemania, incremento 1,5%
Reino Unido, incremento
2%
 Que países serian la
competencia directa para el
producto?

Los países con mayor

producción textil son
china y Hong Kong,
siendo estos los
principales paises
Criterios
exportadores de textiles a
indirectos
nivel mundial.
Que otras empresas
exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
 C.I de Jeans S.A.
 Supertex .
 Texinternacional S.A.

Criterios adicionales a
Otros
considerar por la empresa

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.

 Qué país tendría menos barreras arancelarias que se solicitan?

 Estados Unidos.

 Qué país tiene menos requisitos necesario para la exportación?

 Estados Unidos.

 Existe un acuerdo comercial con el país a exportar?

 Estados Unidos: si (TLC)

 Alemania: si (TLC)
 Reino Unido: si (TLC)
  De los países con cual corre menos riesgos de nacionalización de moneda?

 Estados Unidos, se maneja el DÓLAR moneda global.

 En qué país sería más fácil la adaptación del producto?

 Estados Unidos, consideran los productos textiles y de confecciones como

necesarios que son usados por varios miembros del hogar.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo
largo de este programa de formación.

El país con mayor potencial para exportar seria Estados Unidos, es un país relativamente
cerca y en cuanto a logística los gastos serian mínimo, tiene gran capacidad de aceptación
este tipo de productos por la cantidad de negocios que se dedican a la fabricación de textil.
Ha tenido un alto crecimiento en el PIB que beneficiaria una exportación.

5. finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

CONCLUSIÓN

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por importar productos textiles y además conocer la acogida que hay del mismo.

Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen de estos productos una atracción
para los consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad económica.

Transformar e innovar la materia prima hace que este se potencialice y por consiguiente
este contribuye al desarrollo económico de un país.

Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país seleccionado para
la exportación de productos textiles es Estados Unidos.