Después de leer el recurso sobre la competitividad empresarial y su procedimiento

en el mercado realiza las siguientes actividades:

Enumere los pasos de un análisis FODA

Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario
diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:
 ¿Qué obstáculos se enfrentan a la empresa?
 ¿Qué están haciendo los competidores?
 ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
 ¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la
empresa?

Análisis interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO
corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la
disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto,
estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.
El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización,
realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y
procesos con que cuenta el ente. Para realizar el análisis interno de una
corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de
la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el
resto de sus competidores.
Fortalezas
 Locales amplios y cómodos
 Variedad de productos.
 Atención personalizada con asesoramiento técnico.
 Horarios de atención (de lunes a domingo).

Debilidades
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía,
habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos
del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos
organizativos, aspectos de control. Las debilidades son problemas internos que,
una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben
eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en
el desarrollo son:
 ¿Qué se puede evitar?
 ¿Que se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la empresa?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
 ¿Qué factores reducen las ventas?
 ¿Qué haces mal?
Matriz DAFO
Debilidades
Debilidades
Fortalezas

Capacidades distintas Recursos y capacidades escasas

Análisis
Ventajas naturales Resistencia al cambio
Interno
Recursos superiores Problemas de motivación del personal

Oportunidades Amenazas

Nuevas tecnologías Altos riesgos - Cambios en el entorno

Análisis
Debilitamiento de competidores
Externo
Posicionamiento estratégico
Establezca la diferencia entre demanda expandible y no expandible.

Demanda expandible Demanda no expandible

Una demanda expansible, es aquella Es cuando la empresa no puede
cuyas ventas pueden aumentar expandir el nivel del mercado y sus
rápidamente si se hace un buen esfuerzos van en aumentar la
esfuerzo de mercadeo. Para medir el participación del producto en el
grado de expansión se han tomado mercado.
como referencia dos variables: la etapa
en la vida del producto.

3-Establezca la diferencia entre mercado real y potencial.

Mercado real Mercado potencial

Son todos los consumidores del Es aquel mercado conformado por el
mercado disponible que compran un conjunto de clientes que no consume el
producto específico Ejemplo: Los producto que deseamos ofrecer, debido
consumidores compran un automóvil Es a que no tienen las características
el conjunto de cosumidores que no exigidas por nosotros del segmento al
están en el mercado real, pero en que deseamos vender, porque
ocasiones pueden formar parte del consumen otro producto (pollo), le
mercado disponible. compran a la competencia, ya sea uno
similar o un sustituto (conservas de
atún) o sencillamente no consumen por
temor a ver afectado su salud.
4-Diga cuáles son las ventajas de una estrategia de liderazgo en costos.

Estrategia de liderazgo Estrategia de costos

El liderazgo empresarial no es un La teoría de la ventaja competitiva nos
concepto que afecta sólo a directivos y menciona este tipo de estrategias son
jefes de equipo, sino que es una empleadas por las organizaciones para
realidad que en aquellas personas que lograr la diferenciación en costos
lo poseen supone notables mejoras en mediante las curvas de aprendizaje y
el rendimiento laboral. las economías de escala, por su lado la
traslación real a las prácticas
empresariales de la región permiten
observar que los costos son
representados como una forma de
proyectar precios competitivos al
mercado con el fin de crear valor al
cliente desde la perspectiva del costo
de compra, por otro lado la economía
de costos se ve representada por la
reducción de aspectos como el
decremento de tiempos, los costos de
producción, los gastos directos e
indirectos, entre otros, que ven
otorguen un decremento real en la
relación costo- beneficio.