MARKETING ESTRATÉGICO

IV ANÁLISIS Y DISEÑO ESTRATÉGICO

4.1 Segmentos identificados y determinación de público objetivo según sus responsabilidades
apoyadas por la realización de 150 Encuestas de Trabajo de Campo (Investigación de Mercado).
4.2 Cobertura de Mercado seleccionando el ámbito del mercado a intervenir.
4.3 Selección Estratégica

Nuestra empresa se basó en las estrategias de MICHAEL PORTER:

 El liderazgo en costos globales: Nuestra empresa no trabaja con este tipo
de estrategia ya que por ser nueva en el mercado no puede tomarse la
molestia de elegir un segmento en específico, pues esta estrategia trata de
reducir costos para generar más utilidades así mismo dando prioridad a
aquellos clientes que adquieren el producto en grandes volúmenes; sin
embargo en este momento nosotros estamos enfocados primordialmente a
hacernos conocidos en todo el mercado, sin ser exquisitos al momento de
distribuir nuestro producto.
 Enfoque o concentración: Illari S.A.C no utiliza esta estrategia, porque como
lo dijimos anteriormente nuestra empresa está dirigida a todo un público
en general, pues nuestro producto es utilizado por todo tipo de persona sin
excepción, a diferencia de esta estrategia que está orientada a enfocarse en
un segmento en particular.
 Diferenciación: Nosotros elegimos esta estrategia ya que nuestro producto
es único en nuestro mercado; pues si bien es cierto hay muchas empresas
que ofrecen el mismo producto, pero nosotros tenemos una ventaja
porque tenemos un atributo el cual nos diferenciamos, es el ser
“ECOLÓGICO”, tener una diversidad de diseños y en cuanto a la
elaboración, contamos con tecnología de punta.

De acuerdo al análisis que hemos realizado en las encuestas, más del 50%
del mercado está dispuesto a pagar un precio superior al comúnmente
pagado por productos de nuestra competencia indirecta.

Esto demuestra que nuestros clientes potenciales valoran nuestro producto

por ser ecológicos y nos demuestran un grado de lealtad al preferir nuestro
producto sobre el de la competencia.
4.4 Diferenciación ante los competidores, clientes y proveedores,
Posicionamiento por imagen, beneficios, etc. Estrategias de Posicionamiento.
Nosotros nos diferenciamos de las demás empresas, ya que somos los únicos
productores de lápices ecológicos a nivel nacional, nuestra empresa igual a las
demás tiene fines lucrativos, pero a su vez vela y promueve cuidado del medio
ambiente. Es por eso que nuestros proveedores han sido seleccionados bajo
un concepto ecologista “sostenibilidad y reforestación”, porque la madera que
utilizamos para la elaboración de nuestro producto es obtenida mediante la
reforestación. Aunque en realidad habría que decir re-deforestación, porque
tuvieron que deforestar (sacar los árboles) para luego reforestar (poner
árboles donde no hay), y luego deforestar (sacar el árbol); así mismo nuestros
proveedores utilizan las aguas residuales como forma de riego para los árboles
que son materia prima para nuestro producto; esto ayuda a que no se siga
echando esta agua contaminada a nuestros ríos y mares. Y es por eso que
nuestros clientes prefieren utilizar nuestros lápices, pues confían en nosotros y
el compromiso que tenemos con el medio ambiente; adquiriendo nuestros
lápices ellos también participan en el cuidado de nuestro planeta.
4.5 Plan Táctico (Objetivos Tácticos o Departamentales- 5 Objetivos por cada Área
Funcional).
4.6 Cálculo de Ventas, Utilidades y Clientes.

MARKETING OPERACIONAL
V MARKETING MIX
5.1 Producto, (Niveles de Producto, Ciclo de Vida y Estrategias de Producto).
5.1.1 NIVEL DEL PRODUCTO
Nuestro lápiz Illari es un producto real ya que si bien es cierto, el lápiz solo
cumpliría la función de esencial; pero nuestro producto tiene características
especiales, las cuales son el ser ecológico pues dentro de este se encuentra
una semilla, por su diseño único y exclusivo que hace que se diferencie de
nuestra competencia, calidad ya que utilizamos tecnología de punta y marca
porque somos una empresa peruana y esto se ve reflejado desde nuestro
nombre hasta las raíces de cada miembro de la directiva que la compone.
5.1.2 CICLO DE VIDA
Como recién estamos lanzando nuestro producto al mercado podemos decir
que se encuentra en la etapa de introducción ya que es innovador, por esto
mismo es que aún no tenemos competidores directos, si bien es cierto al no
ser conocidos corremos el riesgo de captar a poca clientela, por ende nuestras
utilidades por el momento son bajas y ante esto nuestro objetivo principal es
 básicamente promocionar nuestro producto para atraer a clientes innovadores
que se arriesgan a probar productos nuevos en el mercado.
5.1.3 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Por ser una empresa que recién está ingresando en el mercado, nuestra marca
no es muy conocida por tal motivo lo que nosotros queremos lograr en un
futuro es que nuestros clientes al ver nuestra marca en cualquier lugar que se
encuentren recuerden que somos una empresa ecologista y que con su ayuda
contribuimos con la sobrevivencia de nuestro planeta.
5.2 Fijación del Precio (Costos Fijos y Variables, Punto de Equilibrio, Estrategias
de Precio).
5.3 Definir la Promoción (Publicidad, RRPP, Promoción de Ventas, Ventas Personales,
Marketing Directo, Comunicación, Merchandising, etc.)
5.3.1 La publicidad con la cual contamos en nuestra empresa es la de ATL y BTL
En ATL, se ve reflejado en nuestra publicidad en la radio que se oye cada dos horas por
unos 12 segundos en la emisora Stéreo Villa.
En caso de nuestra publicidad BTL, es la que hemos desarrollado aún más, de las cuales
tenemos paneles publicitarios en lugares estratégicos, como en los paraderos más
concurridos a nivel nacional, en diferentes vías de tránsito como las estaciones de la línea
1, en el Metropolitano, en algunos lugares se colocaron afiches y se repartieron volantes a
todos los diferentes centros de estudios (colegios, academias y universidades) mediante las
redes sociales (Facebook, Instagram y Twitter), ya que en ella nuestros clientes pueden dar
a conocer sus experiencias y consultas sobre el producto que ofrecemos, para esto nuestra
página está en constantes actualizaciones con el fin de que nuestros clientes queden
satisfechos y podamos resolver cualquier inquietud o duda que tengan.
5.3.2En lo que respecta a relaciones públicas, (RRPP) nuestra empresa viene desarrollando
desde su ambiente interno (asociados-proveedores) creamos un clima laboral excelente y
a su vez genera trabajadores motivados y eficientes. En el ambiente externo (clientes) una
relación limpia y direccionada al cuidado y preservación de nuestro planeta.

5.4 Establecer la Plaza (Canales de distribución y Estrategias de Distribución).

VI PLAN OPERATIVO
6.1 Objetivos y Metas
6.2 Diagrama de Gantt (Programas)
6.3 Presupuesto de Gastos (Por áreas: producción, personal administrativo y mano
de obra, costos fijos y variables).