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DISCLAIMER​: Los resultados mostrados en éste libro NO son típicos, porque así es la
naturaleza humana. Algunos obtienen resultados promedio y otros superiores (como en la
escuela) aún teniendo las mismas condiciones y maestros, todos somos diferentes en
capacidades, esfuerzo, comprensión, etc. Se muestran resultados que fueron
experimentados por el autor desde que comenzó, en el año 2009...

Los productos y/o empresas (marcas) mencionadas en éste libro son exclusiva
responsabilidad de sus respectivos propietarios y se citan sólo a modo de ejemplo.

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 IMPORTANTE  
 
INSTRUCCIONES PARA ​DESCARGAR​ ÉSTA GUÍA 
 
Antes de continuar voy a mostrarte como descargar ésta guía, 
por si quieres guardarlo en tu PC para leerlo después, etc, ya 
que es un documento online. 
 
En la siguiente captura se ve en color naranja los pasos a seguir 
(que representan los clics del ratón) son muy fáciles: 
 

 
 
Como ves, tienes varias opciones de formato, e incluso puedes 
imprimirla si lo deseas.
Porqué Emprender Online?
 
Hay varios motivos, que serán valorados en forma diferente 
según si ya hemos emprendido un negocio físico o si nunca 
hemos emprendido. 
 
Veamos algunos de los motivos más atractivos... 
 
Para quienes ya han tenido sus negocios físicos: 
 
● NO necesitas empleados 
● Tampoco una GRAN inversión, pues no hay locales, 
mobiliario, maquinaria, etc 
● No están sujetos a grandes IMPUESTOS ni, habilitaciones, 
etc. 
● Se puede ESCALAR (es decir multiplicar el negocio) sin 
agregar costos “extras” 
● Puedes automatizar un 99 % del negocio. 
● Manejas tu propio tiempo al “trabajar” desde tu hogar. 
 
Para quienes aún no han emprendido: 
 
● Se puede comenzar con muy POCO capital  
● No necesitas experiencia previa 
● Usualmente hay muchos “nichos” de mercado donde 
poder probar ideas de negocios 
● Trabajas desde tu casa, compartes tiempo con tu familia. 
 
Resumiendo, los negocios digitales brindan ​CALIDAD DE VIDA​: 
Buena cantidad de ​dinero​ y t​ iempo libre​ para disfrutarlo. 
 
Suena demasiado bueno para ser verdad?  
 
Pue si, de eso se aprovechan muchos para ilusionar a los 
incautos con “oportunidades millonarios” que usualmente son 
estafas enmascaradas, multinivel y similares. 
 
De ​NADA​ parecido a eso​ hablaremos en éste libro, por eso el 
título dice ​“emprender”​ online, porque ésta modalidad precisa 
de todas esas cosas que hacen al emprendedor físico: 
Capacitación constante, Capacidad de enfrentar y resistir los 
“fracasos”, Capacidad de resolver problemas inesperados de 
todo tipo, Auto-motivación diaria, Trabajo duro (al principio), 
etc, etc. 
 
Todo ésto pero v​ olcado al mundo digital. 
 
Ahora te preguntarás: de qué MODELO de negocio digital 
hablaremos en éste libro?  
 
En realidad hay varios modelos de negocios online, pero de los 
que hemos probado en los últimos años éste que te muestro 
aquí es el que más nos ha gustado porque es el que da ​más 
dinero​ con ​menos inversión​. 
 
Y cómo comenzamos nosotros en éste negocio? 
 
Como sigue… 
 

Descubriendo Una “Mina De Oro” Digital 

 
Allá por el año 2008 (no lo recuerdo exactamante) 
comenzábamos junto a un amigo/socio nuestro p ​ rimer 
negocio​ ​físico​: una empresa de elaboración de Pastas (llamada 
“fábrica de pastas” para los rioplatenses). 
 
Por motivos que no vienen al caso me encontré al poco tiempo 
de abrir sus puertas con que tenía que viajar a vivir en otra 
ciudad, lejos del emprendimiento, que ya estaba dando sus 
frutos. 
 
Al mando de mi compañero el negocio seguía su curso y 
producía dividendos, y sobre todo, se estaba logrando nuestro 
objetivo incial: que se manejara ​solo​, es decir, con empleados. 
 
Entonces me encontré recibiendo unos ingresos, modestos la 
verdad, y con bastante tiempo libre. 
 
Qué hacer? 
 
Pues, qué tal emprender otro negocio? 
 
Pero tenía que ser diferente… 
 
A pesar de tener abierto hace sólo unos años la “fabriquita” 
como le decimos de cariño, ya nos habíamos dado cuenta de los 
dolores de cabeza que da una pyme (pequeña empresa física). 
 
El tema del manejo del personal, lo difícil que es encontrar 
personas y educarlas para hacer su trabajo, los papeleos, las 
habilitaciones estatales, la propia lucha por abrirse un “nicho” 
entre la competencia, y muchos etc´s más nos hacían entender 
porqué muchos dueños cierran en pocos años y otros están 
literalmente hartos de su negocio. 
 
También pude darme cuenta en forma autocrítica de la falta de 
capacitación en ​marketing​ que tenemos quienes nos lanzamos 
a abrir un negocio “así porque sí”, sin papás empresarios que 
nos aconsejen ni nada de eso ;). 
 
Frases como “no se puede con la gente” o “estoy harto de los 
empleados” son moneda común en las pymes… te suena? 
 
Entonces me dije, habrá otro tipo de ​negocio que se pueda 
realizar con muy poco (o ningún) personal, que sea rentable 
y no me robe todo mi tiempo?  
 
Tampoco quería ser auto-empleado, es decir, la idea no era 
ponerme a trabajar a mí mismo, es decir, no quería aprender 
“refrigeracion” y salir a trabajar por mi cuenta, no, nada de eso. 
 
Entonces empecé a ver en google por aquella época la famosa 
frase “gana dinero en internet” y obviamente me lanzé a por 
ella! 
 
Para resumir sin dar taaaantas vueltas, te digo que conocí varios 
sistemas, probé algunos, caí en algún 
curso-promesa-de-ser-millonario​ por sólo $ 67 dólares jaja, etc. 
 
Y al final me decidí por el modelo que muestro en éste libro, es 
un sistema:  
 
● muy​ ​rentable 
● de bajo costo de inversión 
● escalable  
● y con posibilidad de ​automatizar​ online en un 99 % sin 
contratar personal. 
 
Ese sistema se llama: 
 

Creación Y Venta De INFO-PRODUCTOS 

 
Un Info-producto, como su nombre lo indica, es un ​producto 
digital de ​info​rmación. 
 
Puede ser “empaquetado” en forma de​ libro digital​ (el famoso 
ebook), pueden ser audios (​audio-libros​ por ej), ​cursos en video 
(los más rentables) o inclusive software o p​ rogramas​ digitales 
(más complicado). 
 
Cualquier persona es capaza de tener o saber “algo” que pueda 
ayudar a otros, en temas tan dispares como “cocina china” o 
“como criar a tus hijos con valores”. 
 
NO necesitas tener conocimientos universitarios ni nada de eso 
(de hecho puede hasta que se vendan mucho mejor los 
conocimientos no tradicionales) 
 
Y porqué elegí éste sistema? 
 
1)-​ Bueno, sucede que me pareció uno de los más h ​ onestos, 
pues vender tus conocimientos o experiencias en cualquier área 
no es estafa, ni pirámide, ni promesa de enriquecimiento rápido. 
 
2)-​ Por otro lado, me di cuenta que ya ​tenía un conocimiento 
que podría ser valioso para ayudar a otras personas, te das 
cuenta cuál?  
 
Pues sí! tenía el conocimiento de como abrir y manejar una 
fábrica de pastas frescas. 
 
Cuando nosotros empezamos nos costó mucho saber el ​know 
how​ del negocio con un nivel experto, hacíamos lo poco que 
sabía yo (que era el “experiente” porque vendí pasta casera en 
mi hogar años antes) y luego probábamos, preguntábamos, etc, 
perdiendo mucho tiempo valioso. 
 
Lo bien que nos hubiera venido un curso así!!! 
 
Hasta le podría sumar información sobre marketing y ventas, ya 
que solo hacer ravioles NO es el quid del negocio, hay que tener 
estrategias de mercadeo. 
 
3) -​ Admito que siempre he tenido ​tendencia a enseñar​. A 
veces pienso que si no fuera hoy algo parecido a un 
emprendedor ;) hubiera sido probablemente profesor, ya que 
me gusta mucho formar, educar, etc. 
 
(Claro que los profesores ganan mucho menos y trabajan 
mucho mas!) 
 
Con éstos 3 elementos ya estaba en condicones de, al menos, 
probar el mercado. 
 
Porque en realidad crear y tener el curso listo para venderlo 
online es la parte más fácil, si lo comparamos con el éxito en sí 
del negocio. 
 
Es decir, yo puedo creer tener por ej, físicamente un gran 
producto (enviarlo a fabricar a China, etc) pero salgo al mercado 
y puede suceder que no lo compre nadie… 
 
En negocios digitales es igual, la parte difícil es “pegarla” con 
nuestro producto de información en un nicho de mercado que 
lo compre, pero de eso nos preocuparemos más adelante. 
 

Nuestro Primer Curso Online 

 
Lo que nosotros hicimos con nuestro 1er curso en video fue 
pensar lo siguiente: 
 
Éste modelo de negocios llamado “Fábrica De Pastas” como tal, 
dónde funciona? 
 
Tenía la experiencia de que en otros países de centro y 
sudamérica no existe ese modelo de negocio como tal, 
entonces quedan 2 posibles países para intentar venderlo: 
Uruguay y Argentina, hermanos hasta en esas cosas. 
 
En Uruguay (mi país donde vivo) pensé que no me convenía en 
un principio porque podrían ser posible competencia. 
 
Entonces quedó Argentina para probar vender el curso! 
 
Nos tocó comenzar con nuestro primer emprendimiento digital. 
Tuvimos que capacitarnos, en aquella época cerca de 2010 
todavía era algo más complicado armar la parte “tecnológica” 
para vender el curso. 
 
Porque no es sólo grabar los videos y ya, no. 
 
En primer lugar debemos filmar con buena calidad el material, 
como los celulares no eran tan famosos por esos años, conseguí 
en​ Mercadolibre​ una filmadora digital Sony usada y comencé el 
trabajo. 
 
Luego hice alguna edición de los videos (aprendí a hacer todas 
esas cosas, no son difíciles) y al final tuve que decidir con qué 
programa o software iba a entregar el curso. 
 
No quería que fuera “descargable” porque la piratería siempre 
ha sido un problemita para los creadores de cursos digitales, 
entonces mejor que no se descarguen los videos. 
 
Opté por entregar el curso con acceso online, es decir, lo que 
hoy llamamos “en la nube” pero sin opción a descarga, y 
funcionó muy bien. 
 
Hoy en día hay programas en la nube que hacen TODO el 
trabajo técnico para vender cursos y con pocos clics lo tienes 
activado, tu solo te preocupas de venderlo (Marketing Digital). 
 
Lo curioso de éste asunto es que pegó muy bien en Argentina, 
de hecho creo que fui el primero en hablar del tema pastas en 
forma industruial en Internet. 
 
Y no lo digo por hacer alarde, no, sino porque luego de sacar un 
pequeño e ​ book gratuito​ para promocionar el curso, llamado ​“5 
Pasos Para Armar Tu Fábrica De Pastas”​ me di cuenta a los 
pocos años que había sido plagiado y pirateado en varias 
páginas de internet que comenzaban a hablar sobre pastas 
frescas. 
 
Sin enlace a la web del autor ni al curso original, sin cambiar 
siquiera las palabras jaja, hay gente que tiene tan poca inventiva 
como escrúpulos, pero así es ésto… 
 
Con todo ésto empezé a vender cursos y a ganar mis primeros 
ingresos online, nada despreciables por cierto, si bien no me 
hice millonario lo más importante fué que ​probé el sistema​ y sé 
por experiencia que ​SÍ funciona! 
 
Recibir un dinero en automático y sin contratar empleados 
era la prueba que queríamos experimentar. 
 
Como no sabía cuánto cobrar, comencé con un precio de $ 250 
dólares, y se vendía perfectamente. 
 
Con el tiempo probé varios precios y además actualicé todo el 
curso con nuevos videos y sobre todo nuevos y más valiosos 
conocimientos que íbamos recogiendo de mantener nuestra 
fábrica durante todos éstos años. 
 
Actualmente tenemos 2 versiones, uno de $ 497 dólares y otro 
de $ 997, y ya tenemos clientes hasta en Canadá, porque la 
situación del dólar en Argentina complicó mucho las ventas que 
tuvimos durante años. 
 
Lo más gracioso es que hoy en día queda nuestro primer blog 
antiguo, y las ventas las hacemos prácticamente sin siquiera 
usar una página web. 
 
Por cierto, se llama “Pastas Secretas” y algo de info queda 
distribuída por internet, pero ya no es nuestra principal 
preocupación. 
 

Qué Necesitas Para Comenzar?

Puede parecer complicado si es la primera vez que escuchas 
sobre venta de productos digitales, pero hay millones y billones 
de dólares en todo el mundo que vienen de la venta de 
infoproductos. 
 
Lo único que necesitas es algo que decir y que pueda ayudar a 
otros. Ah! y que no tengas verguenza para filmar los videos ;) 
 
Casi todos sabemos algo que los demás no saben, así sea en 
cuestiones de ocio o que parezcan trivialidades, pero alguien 
podría estar dispuesto a pagar por esa información. 
 
Claro que hay que ver hasta cuánto está dispuesto a pagar el 
mercado, etc. 
 
Una de las principales objeciones que ponen algunas personas 
cuando oyen sobre ésto es: 
 
“Pero es que internet hay de todo y es gratis!” 
 
Ésta frase es típica en realidad de quien ​no conoce nada sobre 
internet! 
 
Te invito a que aprendas gratis, paso a paso y de forma didáctica 
y organizada sobre cualquier tema que consideres de mediana 
importancia. 
 
No, no, ese video sobre ​“como destrabar tu maleta cuando 
olvidaste la combinación​” no vale!! jaja 
 
Aprender inglés por ejemplo, sabes la cantidad de videos que 
hay que mirar para ver quién enseña “bien”?, quién “conecta” 
contigo, cómo organizar su material, que tenga buen audio, 
calidad de video, etc, etc. 
 
Usualmente hay que invertir muchísimo tiempo buscando 
diferentes autores, diferentes videos, y cosas así. Y otras veces 
NO hay nada de info. 
 
Lo que pasa es que el tipo de persona “promedio” no ha 
entendido aún que el principal activo, lo más valioso de una 
persona, e​ s el TIEMPO​. 
 
Quien quiera y piense que va a encontrar todo gratis en 
internet, que lo siga haciendo, n​ o es tu cliente potencial​ y 
normalmente nunca progresará en sus negocios ni en su vida, 
obsérvalo, si tienes tiempo...  
 
Además, existen técnicas de marketing digital específicas para 
vender curso digitales que llegan a las personas correctas, a 
posibles clientes y no a mariposeadores, criticones, o “​ haters” 
como le llaman ahora. 
 
Piensa: quién en su sano juicio invertiría su tiempo, dinero y 
esfuerzo en crear, editar, armar y entregar un curso paso a paso 
y de calidad sobre cualquier temática SIN ganar absolutamente 
nada? 
 
No tiene lógica, no te dejes engañar. 
 
Usualmente casos como éstos “esconden” algún otro beneficio: 
cursos más caros para ofrecer, enganchar nuevos “leads” para 
su lista, marketing de afiliados que ganan si tu usas el producto 
que muestran en el curso, etc. Lo cual es perfectamente LEGAL 
y ÉTICO, pero hay que aclararlo antes. 
 
Como dijo alguien: 
 
“El único queso gratis está en la trampa para ratones” 
 

Y Qué Pasa Con La Parte Técnica? 

 
En realidad hoy en día es cada vez más fácil. 
 
Tampoco es cuestión de que cualquier tonto lo pueda hacer, 
pero una persona promedio puede empaparse rápidamente en 
cuestiones online. 
 
La jerga digital habla de “​ prospectos”, “lead magnet””, “landing 
pages”, “autoresponder”, “upsells”, “embudos”​, etc, etc, te irás 
acostumbrando a éstos términos, pues son ​muy importantes 
para vender tu curso. 
 
Podríamos decir que e ​ l marketing digital es al menos el 50 % 
de la venta​ de tu curso online, sino más. 
 
Como te decía al comienzo de éste libro, hoy en día hay varias 
opciones para vender tu curso, de todos precios, de diferentes 
opciones, etc. 
 
Lo fundamental es que puedas alojar tus videos y luego hacer la 
transacción: es decir que puedas aceptar el pago online y a la 
vez entregar el curso, todo de forma automatizada por internet. 
 
Quizá sea extraño para ti el concepto de que debemos “alojar” 
nuestro material. 
 
Y es que, así sea éste ebook que estás leyendo ocupa un 
“espacio”, uno b ​ its​ de datos digitales. 
 
Es decir, se necesita lugar para guardarlos y que estén 
disponibles online, y eso se cobra obviamente. 
 
Por ejemplo, youtube es “gratis” para subir cualquier tipo de 
video, pero tratan de rentabilizar todo ese espacio ocupado 
vendiendo publicidad a los anunciantes, lo mismo hace 
facebook, es gratis para el vulgo pero se mantiene vendiendo 
publicidad a los comerciantes, empresas, etc. 
 
Por cierto, ​NO sirve vender cursos alojando los videos en 
youtube​, te piratean al otro día!!! NO está hecho para eso (aún). 
 
Sin embargo una de las grandes VENTAJAS se vender cursos 
digitales es lo siguiente (y me gustaría que lo reflexiones). 
 
Luego de “subir” tu archivo, de video por ej, pagas una cuota 
mensual pero puedes vender el acceso a tu curso en la nube 
infinitas veces!!! 
 
ES decir, te vale lo mismo vender 50 accesos al curso que 500, o 
también 1.000 0 2.000 accesos. 
 
Por eso decimos que se puede “escalar”, es eso! 
 
Pongamos un ejemplo tonto, es como si tuvieras una máquina 
de hacer helados que por la misma cuota mensual de $ 100 
dólares, tu pudieras vender en ese mes 100 helados o 3.000 
helados SIN comprar ni agregar más azúcar, ni leche, ni nada. 
 
Algo imposible de hacer en productos físicos, pero totalmente 
posible en productos digitales. 
 
Es como si nunca se “gastaran” las existencias del producto, no 
se necesita fabricar copias nuevas. 
 
Te das cuenta? cuál podría ser el límite de las ventas del curso? 
 
Cierto es que en algunos casos, si superaras mucho lo que se 
llama el “ancho de banda” o streaming de video mensual puede 
haber una sobre cuota (depende mucho de qué servicio uses) 
pero es ínfimo comparado a la nueva cantidad de ventas que 
tendrías por ello. 
 
Hasta aquí todo parece un cuento de hadas, pero hay algo más 
que hacer. 
 
Bajemos un poco a tierra. 
 
Como mencioné antes también, debes aprender Marketing 
Digital, y específicamente estrategias orientadas a vender 
cursos digitales. 
 
Pues lo “digital” tiene su método diseñado, ya verás el porqué 
mas adelante, cuando hablemos de lanzar tu curso. 
 
Como Hacer Marketing En Internet 
 
El tipo de marketing usado en internet se denomina marketing 
“de respuesta directa” o simplemente “​marketing directo​”. 
 
Y para hacértelo entendible fácilmente, te diré que éste sistema 
trabaja a grandes rasgos más o menos así: 
 
1. Forma una ​LISTA​ de prospectos, usualmente con emails. 
2. Hace O ​ FERTAS​ a esa lista cada cierto tiempo. 
3. Saca ​CUENTAS​: si las ventas superan al costo de crear la 
lista, ganaste! 
 
Muchos ortodoxos del marketing no les gustará ésta 
simplificación, pero no está tan lejos de la realidad. 
 
Nuestro trabajo como internet marketers que queremos vender 
nuestro producto digital es formar una lista “buena”. 
 
Mucho se ha hablado de la lista, y hay quienes buscan tips para 
atrapar tu correo como sea! pensando que muchos correos es 
mejor que pocos. 
 
No siempre. 
 
Porque es mucho mejor tener una lista de 1.000 personas 
donde el 40 % abran tus correos, que una lista de 10.000 donde 
sólo abran el 2 % . 
 
Lo que sí es cierto es que S
​ IN LISTA NO HAY NEGOCIO 
DIGITAL​, al menos como regla general. 
 
Porque necesitas una audiencia, personas con quien puedas 
comunicarte cuando lo necesites, y eso no lo hace ni facebook 
ni youtube, etc. 
 
Solamente lo hace el correo electrónico (email). 
 
Es tan importante ésto que, a ​ ntes de pensar en vender tu curso 
digital​, debes sí o sí aprender a formar una lista de interesados 
en él. 
 
Es por supuesto MUCHO más fácil ofrecerlo y vender a tu lista 
(de personas que ya te conocen) a ponerlo como un anuncio 
patrocinado en facebook por ej, y querer venderlo con 
publicidad paga. 
 
Pues ésto último recibe tráfico “frío” (quienes no te conocen) y el 
porcentaje de v ​ entas​ vs ​dinero invertido​ en publicidad NO da 
rentabilidad, es muy baja la cantidad de cierres de ventas… 
 
Por eso te digo, necesitas aprender a crear una lista de correos, 
y eso se hace con la siguiente estrategia (también simplicada): 
 
1. Aportas info de ​VALOR​ gratuitamente. 
2. Pides el ​EMAIL​ a cambio de eso. 
3. Aportas más valor por email para formar una ​RELACIÓN 
4. Haces tu O ​ FERTA​!!! 
5. Repites el punto 3 y 4 cuantas veces quieras. 
 
Cada uno de esos puntos lo vamos a aclarar a continuación, 
para que veas cómo lo puedes implementar luego de leer éste 
libro. 
 
Recuerda que en internet, formar una lista de correos 
electrónicos es FUNDAMENTAL. 
 
Comenzando A Crear Tu Lista 
 
Para crear tu lista necesitas de un programa conocido en 
nuestro mundo digital como “​autorespondedor​”. 
 
El se encarga de hacer envíos de correos en forma 
automatizada a tu lista, sin que tengas que hacerlo tu, 
simplementes programas los envíos y listo! 
 
Es decir, armas la serie de correos la primera vez y luego esa 
secuencia se repite automáticamente para cada nuevo 
miembro de la lista, llamado “suscriptor”. 
 
Uno de los autoresponder que recomendamos se llama Aweber, 
puedes ver su sitio web haciendo clic aquí. 
 
Pero resulta que también necesitas un lugar donde ofrecer tu 
info de valor, recibir el correo del suscriptor y entregarle el 
“premio” u objeto con la info prometida. Muy similar a como has 
recibido ésta guía!!! 
 
Lo usual es usar algún servicio online que te permita crear 
rápidamente un tipo de página web llamada “​landing page​” o 
página “de aterrizaje”, porque ponerte por tu cuenta a armar 
una página web, comprar dominio, hosting, etc, es un poco más 
complicado. 
 
Éstos sistemas con unos pocos clics te dejan lista tu página de 
aterrizaje, tu formulario de suscripción (conectado a tu 
autoresponder) y tu ebook por ej listo para entregarlo, en 
descarga, o al email de nuevo prospecto. 
 
No voy a entrar ahora en mostrarte diferentes programas para 
hacer ésto porque hay muchos de ellos, muchas opciones 
diferentes en precio, servicio, confiablidad, etc.  
 
Y además no podrías ​valorar​ hoy esas diferencias, ya que aún no 
sabes qué necesitas, qué es más importante y que no tanto. 
 
En un entrenamiento más avanzado te hablaré mas sobre éste 
tema. Lo que sí te digo es que NO estamos hablando de sitios 
tipo U
​ demy​ o plataformas similares, no, hablamos de servicios 
donde tu tienes el ​CONTROL total de tu contenido. 
 
En éstas otras plataformas usualmente manejan el precio de tu 
curso como quieren, hacen ofertas muy bajas, etc, y hay 
información en google de que algunas de ellas tienen 
problemas a la hora de pagarte, busca info por tu cuenta si 
quieres saber más. 
 
Te das cuenta que la elección de alguno de éstos servicios es 
fundamental a la hora de comenzar con tu estrategia de venta 
para tu curso digital. 
 
Nosotros hemos usado y probado varios, y lo que hemos visto es 
lo de siempre: a mayor características y funcionalidades, mayor 
precio, y viceversa. 
 
Entonces si quieres probar de vender tu curso, debes ir 
pensando en un futuro de invertir un dinerito mensual, que no 
es mucho, pero que al principio nos pone a dudar… 
 
La buena noticia es que ​puedes comenzar solamente creando 
tu lista​, luego que tengas una cierta cantidad, digamos 1.000 
suscriptores de los buenos, allí vemos cuál sistema elegimos 
para comenzar a vender tu curso. 
 
Con éstos 2 servicios que te mencioné ya puedes comenzar: 
 
1. Un ​autorespondedor 
2. Un creador de l​ anding pages 
 
Si quieres ver p
​ aso a paso​ como usar éstos programas y crear tu 
propia lista para un futuro curso online, haré un video 
próximamente donde te explicaré cómo hacerlo!!! 
 

Tu Anzuelo o “Lead Magnet” 

 
Una cosa que es MUY importante es e ​ l regalo​ que vas a ofrecer 
a cambio del email de prospecto. 
 
Se le conoce como “lead magnet”, soborno ético, carnada, etc. 
 
Éste puede ser un e ​ book​ (como ésta guía), un a ​ udio 
motivacional, una serie de​ videos​ (entrenamientos), un 
“​webinar​” (video largo y usualmente en vivo sobre determinado 
tema), una M ​ aster Class​, etc. 
 
Es un producto digital pero que se entrega ​gratuitamente​ para 
ir formando tu lista. 
 
En realidad lo que importa es el VALOR que tu prospecto ideal 
le dará a la info. 
 
Por tanto, NO lo puedes ofrecer a todo el mundo, debes 
segmentar a quién muestras esa landing page y ese regalo. 
 
Afortunadamente la ​publicidad de facebook​ permite 
SEGMENTAR sus anuncios, y así vas a ofrecer tu regalo solo a 
personas interesadas en determinado tema, y a los demás no. 
 
Por ejemplo, si vas a vender un curso sobre como hacer Sushi, 
facebook te permite ofrecer tu anuncio a personas que les 
guste “comida china” o “recetas de cocina” por ej, dándote un 
margen para comenzar a probar tu idea. 
 
Cuando ya sabes quién es la persona que recibirá la propuesta 
de descargar el anzuelo digital, puedes escribir y dar info de 
valor PARA ESA PERSONA en especial. 
 
De nada serviría una propuesta de “gana la ruleta rusa y domina 
el casino garantizado” para alguien como yo, que jamás jugó en 
toda su vida! 
 
Cuando escribas el ebook por ej, o los videos, busca dar 
específicamente información en el tema que a esa persona le 
interese, le apasione, y tendrás éxito en las suscripciones a tu 
lista. 
 
Haz lo contrario y sufrirás de pocos registros y mucho gasto de 
$$, porque la publicidad para llevar a tu prospecto hacia la 
página cuesta dinero! 
 
Por suerte escribir un ebook en pdf por ejemplo hoy en día es 
fácil y gratis, también filmar unos videos, lo haces desde el 
celular. 
 
Los programas que hablé en páginas anteriores te permiten 
alojar y entregar en descarga tu lead magnet, tu sólo debes 
escribirlo y pasarlo a formato pdf. 
 
Ésta guía fue escrita en google docs (gratuito) y pasado a pdf 
también con el mismo programa. 
 
En próximos videos te enseñaré a crear tu lead magnet  
 
Comprando “Tráfico” 
 
Una vez que ya tienes tu “carnada” o lead magnet y el 
autoresponder listo, puedes comenzar el paso nº 1 para empezar 
a crear tu lista: enviar tráfico. 
 
Tráfico​ le llamamos a las v ​ isitas web​, son las personas que 
visitan tu página de captura por ejemplo. 
 
Sin tráfico (visitas) NO hay negocio digital, punto. 
 
Es como abrir una negocio físico en la cima de Everest, nadie 
pasa por allí. 
 
Como te dije antes, se usa la ​publicidad online​, comúnmente 
en redes sociales para comprar esos visitantes, y se llama tráfico 
pago. 
 
Existe el tráfico gratuito? 
 
Sí, pero definitivamente NO se puede construir un negocio 
basado sólo en tráfico ​orgánico​ o gratuito, así que ahora no 
perdamos tiempo en eso, luego te daré unos tips para sumar 
visitas orgánicas a tu web… 
 
Tampoco quiero atorarte con demasiada información, tendrías 
que acceder a un mini-curso en video para mostrarte cómo 
segmentar publicidad paga en facebook por ejemplo, el cual 
entregamos en nuestro curso-online. 
 
Pero ​de nada te serviría​ si no has pasado los 3 pasos anteriores:  
 
1. Tener tu ​lead magnet​ listo   
 2. Tu ​página de captura​ diseñada  
3. los m
​ ensajes​ automatizados en tu autoresponder. 
 
Luego de dejar armado todo ésto, recién comienzas con el 
tráfico pago. 
 
Recuerda que en los ​videos​ gratuitos de los capítulos anteriores 
te mostré como crear tu lead magnet y tu landing page, y 
comenzar a usarlos junto al autoresponder (ve a verlos si todavía 
no lo has hecho). 
 
Todo éste tema del tráfico tiene su “quid”, porque la CLAVE del 
negocio es NO gastar más dinero en publicidad que el ganaste 
vendiendo tu curso. 
 
Eso se llama ROI (Return Of Investment) o Retorno Sobre La 
Inversión en español, y le dedicaremos un capítulo por su 
inportancia. 
 

Entendiendo El “ROI” 
 
Pongamos un ejemplo práctico y ficticio: 
 
Juan invirtió 5
​ 00 dólares​ durante 30 días en publicidad de 
facebook para atraer tráfico a su landing page donde ofrece su 
guía gratuita en pdf “Como Aumentar Tus Biceps 5 cm En Un 
Mes”. 
 
Recibió 1.000 visitas a su página, y se registraron para bajar la 
guía 400 de ellas (conversión 40 %). 
 
Ahora tiene una lista con 400 propesctos en email. 
 
Juan luego de esos 30 días hizo una OFERTA de su curso online 
“Como Aumentar Tus Biceps 20 cm en 60 Días (o menos)” 
 
Vendió sólo 4 curso (1 % de ventas) a 100 dolares cada uno: 
recibió ​400 dólares. 
 
CONCLUSIÓN? ​Juan perdió 100 dólares​ (o más, porque debe 
pagar además la cuota del autoresponder y el programa de 
landing page). 
 
Se podría objetar que de todos modos CONSERVA su lista de 
396 prospectos (donde puede mejorar y volver a hacer la 
oferta) + otra lista NUEVA (y súper valiosa) de 4 CLIENTES. 
 
Pero para alguien que es nuevo, el probable éxito futuro no es 
suficiente para quitar el sentimiento de posible fracaso de la 
actual oferta. 
 
Mucho mejor hubier sido que Juan vendiera el 2 ​ %​, es decir ​8 
cursos​, porque en ese caso tendría: 
 
Venta de 8 cursos ($ 800) - Tráfico ($ 500)+ cuotas mensual de 
programas (50) = $ 250 
 
 
● GANANCIAS: $ 250 dólares  
● Lista de prospectos de 392 personas 
● NUEVA lista de Clientes de 8 personas 
 
Puede parecer poco dinero, peeeeero…. 
 
En realidad h​ ay mucho ÉXITO​ aquí, porque:  
 
1. Se ha GANADO DINERO en internet. 
2. Y además en AUTOMÁTICO. 
 3. Se ha probado que el sistema FUNCIONA 
4. Se está creando el mayor ACTIVO: la lista de EMAILS 
5. Se ha APRENDIDO el sistema. 
6. Se ha encontrado un NICHO de mercado. 
7. Se puede ESCALAR!!! 
 
Concentrémonos en el p ​ unto 7. 
 
Si invirtiendo $ 500 mensual en publicidad formas una lista de 
400 leads y vendes 8 cursos, ganando $ 250 dólares en un mes. 
 
Entonces: Invirtiendo 5.000 dólares en publicidad mensual 
formarías una lista de 4.000 leads y venderías 80 cursos, 
ganando aprox 2.500 DÓLARES! 
Como ves, no hay nada de magia ni nada de eso aquí… simple 
lógica matemática. 
 
Puede fallar? 
 
Sí 
 
Puede ser un poco menor la venta? 
 
Pues sí 
 
Puede funcionar durante unos meses y luego disminuir? 
 
También 
 
Pero que tal que se mantenga? o aumente? y si en vez de $ 100 
dólares el curso, lo subes a $ 150? 
 
Hay varias estrategias para implementar! 
 
Quería que captaras, a grandes rasgos y con un ejemplo simple, 
pero no demasiado lejos de la realidad, como funciona ésto. 
 
Claro que depende mucho del nicho de mercado, de tu 
propuestas (lead magnet) de tu COPY (usar palabras con 
acierto), de la calidad de tu curso, de las recomendaciones (o no) 
posteriores, de los algoritmos de facebook, etc, etc. 
 
Pero es un negocio,tiene variables, pero tiene rentabilidad 
también. 
 
Así se calcula el ROI en la venta de un curso online, el coste por 
lead CPL es fundamental. No debe ser muy caro, porque 
muchos se registran pero pocos compran, así funciona un 
embudo de marketing. 
 

Finalizamos? 
 
Pues si, aunque llegado a éste punto muchas personas siguen 
sin saber en realidad qué podrían vender en su curso digital. 
 
Por eso vamos a dar algunas ideas más. 
 
Russell Brunson​ nos explica de la siguiente forma la división 
entre Mercado y nicho o subnicho, que es, según él, donde más 
dinero se gana (y es un marketer muy reconocido en U.S.A) 
 
Todo ésto está basado en la teoría del “Océano Azul”, la cual, 
resumiendo, nos dice que es mejor vender nuestro curso en un 
NUEVO nicho de mercado “inventado” por nosotros, que en un 
nicho ya usado por docenas o cientos de competidores (Océano 
rojo = grandes peces que compiten entre sí). 
 
En Marketing siempre se ha hablado de 3 grandes Mercados: 
SALUD, DINERO Y RELACIONES (amor). 
 
Si tomamos como ejemplo la salud, nos quedaría algo así: 
 
Mercado Sub-mercado Nicho 
SALUD ----------------> Nutrición -------------> D​ ieta “Atkins” 
 
Así sería algo clásico, vamos a buscar un nuevo nicho. 
 
Mercado Sub-mercado Nicho 
SALUD ---------------> Nutrición -------------> ​Bulletproofcoffe.com 
 
Porqué puse esa página web de b ​ ulletproofcoffe​? 
 
Porque Russell Brunson cuenta que esa página muestra un 
“descubrimiento” de Dave Asprey, de Silicon Valley, mientras 
escalaba el Monte Kailash en Tíbet. 
 
Quien afirma que tomar su “café” especial originalmente de 
grasa de Yak, café y poca cosa más (actualmente usa aceite de 
coco y manteca sustituyendo la grasa de Yak) ayuda a bajar de 
peso y sentirse bien! 
 
Tomando en las mañanas esa súper bebida (usada ya por varios 
famosos = líderes de opinión) sus fanáticos aseguran que uno 
de sus elementos, los k ​ etones​, ayudan a bajar de peso y 
acelerar el metabolismo… 
 
Raro? sí, Nuevo? también. 
 
Lo cierto es que tuvo éxito y encontró un NUEVO nicho en el 
atiborrado sector de bajar de peso, el cual funcionó muy bien. 
 
Jamás he tomado ésta bebida ni estoy a favor ni en contra, pero 
la cito como EJEMPLO de crear un nuevo interés para vender 
un producto, en éste caso, sería un curso online. 
 
Lo importante es NO darle un tinte académico. 
 
Muchos al leer ésto dirán, estás en contra de la educación 
académica? 
 
Claro que no. 
 
Entonces? 
 
Estudio Marketing, no hay nada más aburrido (para la mayoría) 
que un profesor Universitario dictando sus incomprensibles 
clases de temas ortodoxos y clásicos, es todo lo contrario a un 
buen marketing! 
 
Si vas a usar un tema “oficial”, eres psicólogo por ej, te 
recomiendo que mires como lo hacen en la web N ​ iños de 
Ahora​, no hay ni sombra de psicología, ni cosas aburridas, y 
facturan miles y miles de dólares al año! 
 
Hay que tener inventiva, las cosas oficiales no venden. Para eso 
además, iríamos a la Universidad, NO a un curso online. 
 
Y algunos dirán:  
 
Pero entonces los Nutriólogos NO estarán de acuerdo con el 
café ese y los ketones? 
 
Obvio que no. 
 
Pero ellos trabajan en sus clínicas y enseñan conceptos Oficiales 
(que no por eso son 100 % ciertos ni infalibles, dicho sea de 
paso). 
 
Si por algún motivo, el café de Dave realmente funcionara para 
bajar de peso, qué harían con sus tablas de nutrición? con sus 
porciones de calorías, etc, etc? 
 
No es conveniente. 
 
Pero no entremos en cuestiones que no nos atañen.  
 
Al fin de cuentas, si la FDA de USA permite la venta del café, es 
porque tampoco es tan malo como parece. 
 
Quiero que captures la ESENCIA de todo ésto… 
 
Te pongo otro ejemplo. 
 
Hubo un chico que quería enseñar Inglés, porque decía que él 
tenía un forma DIFERENTE de hacerlo, muy distinta de las 
Escuelas de inglés, Universidades, etc. 
 
Todos decían que estaba loco. 
 
En otra época no hubiera tenido oportunidad, o hubiera sido 
muchísimo más difícil, pero gracias a Internet, pudo probar su 
idea. 
 
Hoy tienes cientos y miles de alumnos, y gana mucho más 
dinero que cualquier profesor de inglés tradicional que trabaja 
en una escuela! 
 
El encontró un nicho que era enseñar inglés de la forma que él 
creía era mejor, pero que era muy distinto a lo existente, y 
triunfó. 
 
Para encontrar sobre qué podrías armar un curso online, 
puedes pensar en: 
 
● Cosas en las que crees que eres mejor que los demás 
● Cosas que los demás te dicen que eres muy bueno 
● Temas sobre los cuales hablas todo el tiempo (si, podría ser 
sobre fútbol también, o modas, porqué no?) 
● Habilidades que desarrollaste en tu juventud  
● Habilidades que puedes desarrollar en el futuro 
● Algún método o sistema descubierto por tí para facilitarle 
la vida a los demás 
 
Lo más importante de todo ésto es que produzca en tus clientes 
RESULTADOS. 
 
Aquí no importan los títulos académicos (disculpa) sino los 
resultados. 
 
Conozco personalmente tipos con título que son grandes 
inútiles en muchas áreas: hacen pésimos negocios, se funden, 
etc, etc. 
 
Contrariamente a la idea popular, alguien con título no es más 
inteligente en todo, ni tampoco tiene el liderazgo que se 
necesita para ganar, etc. 
 
Así que ya deja de lamentarte por esas cosas. 
 
Los más grandes líderes nunca terminaron la Universidad. 
 
Tu propósito serio es que tu curso realmente ayude a la mayoría 
de las personas posibles a tener RESULTADOS. 
 
No podrás lograrlo con todos, tranquilo, es la naturaleza 
humana, pero que no se tu culpa (por vender un curso de 
porquería!). 
 
Recuerda buscar así: 
 
MERCADO ---------> SUB-MERCADO ----------> NICHO 1 c ​ lásico 
----------> NICHO 2 c ​ lásico 
----------> NICHO 3 ​clásico 
-----------> T
​ u Nuevo NICHO 
-----------> NICHO 4 c ​ lásico 
 
Y montar tu ​estrategia de marketing digital​ basado en ese 
nuevo nicho de mercado (o nuevo enfoque). 
 

Resúmen-robot Final :) 

 
Me gusta finalizar haciendo una especie de ​resúmen-robot​ final. 
 
Porque al escuchar tantas ideas nuevas, uno puede “hacerse 
bolas” como decía el Chavo del 8 jaja. 
 
Puede parecer algo idiota, pero bueno, a lo mejor sirve... 
 
Así que vamos a dejar algunos puntos escrito paso a paso: 
 
● Internet es ideal para Emprender Online 
● Una de las mejores formas es vender información 
● Los cursos-online generan billones de dólares al año 
● Cualquiera puede crear un curso online 
● No necesitas ser titulado ni súper inteligente 
 ● La parte Técnica es cada día más fácil 
● Para vender online necesitas aprender Marketing Digital 
● Marketing Digital = Marketing Directo 
● Para hacer Marketing directo necesitas crear una lista 
● Para crear una lista necesitas una landing page 
● Y también un autorespondedor 
● Debes crear tu Lead Magnet 
● Luego debes llevar tráfico pago 
● Y no olvidar de medir tu ROI 
● Así es como se vende tu curso digital 
● Se recomienda crear un nuevo nicho  
● Para eso estudia la teoría del Océano Azul 
● No seas aburrido ni tradicional con tu marketing 
● Si te gustó todo ésto, podemos darte una mano jaja, eso no 
estaba pero lo agregué acá jaajajja. 
 
Pero es verdad! 
 
Llevamos unos años probando cosas y vendiendo algunos 
cursos digitales, por lo que podemos acompañarte en el 
proceso de diseñar tu propio curso. 
 
Es MUY IMPORTANTE que el producto que lanzes, y del cual 
debas hablar mucho (generar contenido) te haga sentir 
ENTUSIASMO, pasión. 
 
De lo contrario sería muy estresante estar todo el tiempo 
hablando y haciendo cosas y temas que no te gustan para nada! 
(probablemente eso ya lo estés haciendo ahora!). 
 
No solo busques que la temática sea ​vendible​ y que tu tengas 
conocimientos​ o habilidades en ella, sino que te G
​ USTE​ mucho. 
 
La verdad hay mucho que decir sobre la creación de 
infoproductos, y como a nosotros nos entusiasma, podemos 
pasar horas y horas hablando sobre el tema. 
 
Un detalle que a veces hay con los cursos digitales es que 
generan un poquito de desconfianza de tipo “​ qué o quién está 
detrás? me estafarán? etc”​. 
 
Ésta sería la principal “contra” a vencer en tu Marketing: al ser el 
infoproducto algo NO tangible, se le hace algo difícil al potencial 
comprador distinguir entre algo valioso y algo que no lo es, así, 
sin percibir el color, tamaño, beneficio real, etc. 
 
Por eso te toca a ti definir el V​ ALOR real​ que tiene tu producto! 
 
Una excelente forma de mitigar esa sensación y de unir lo 
presencial a lo online para hacer más “tangible” tu curso es 
agregar previamente un ​Evento Presencial​, por ejemplo. 
También podrías agregar ​Webinars en vivo​, para contestar 
preguntas, etc. 
 
El punto es que ésto es REAL, podría cambiar tu vida, podría 
funcionar, a muchos les ha funcionado en todo el mundo. 
 
Éste tipo de emprendimiento tiene el poder de darte el 
Dinero​ y la ​Libertad​ que siempre soñaste! 
 
Y te doy otro T​ IP​: si tú no encuentras realmente algo que 
puedas transformar en curso digital, a ​ sóciate con alguien de 
confianza​, él pone el conocimiento y tú las estrategias de 
Marketing Digital, taráannn. 
 
Qué te parece esa idea? busca un conocido (de mucha 
confianza y buenas habilidades ya probadas) y lánzense juntos 
un curso online en sociedad! 
 

Quiero Saber MÁS sobre como Vender

Productos Digitales!!! 
 
 
Te ha gustado lo que has leído en ésta guía y quieres saber más 
al respecto? 
 
Hay mucho que aprender, a grandes rasgos: 
 
● Como crear una lista 
● Como crear el curso online 
● Como lanzar tu oferta 
● Como recibir los pagos 
● Como generar tráfico, hacer anuncios, etc, etc 
 
Entre otras “cositas” más específicas, pero no menos 
importantes… 
 
Me encantará compartir contigo todo éste conocimiento, 
mediante tutoriales en video, etc. 
 
Si quieres recibir éste material d
​ irectamente en tu correo​ y de 
forma completamente GRATUITA sólo tienes que registrarte en 
una ​nueva lista de correos​ electrónicos, donde hay material 
exclusivo y específico para quien muestre interés en éste tema. 
 
También te avisaré cuando abramos inscripciones a nuestro 
curso online llamado “​ Lanzamiento Irresistible”​ por si estás listo 
para comenzar a crear tu propio negocio digital. 
 
No tiene sentido que te atormentemos con más info si el tema 
que hablamos en ésta guía no fue de tu agrado, verdad? 
Para hacerte llegar toda ésta NUEVA información, simplemente 
registra tu email haciendo clic aquí debajo: 
 
http://marketingsinmentiras.com/listadeespera/ 
 
Gracias por tu paciencia y por tomarte el tiempo para leer 
nuestra guía!!! 
 
Esperamos que te haya sido útil, y te haya abierto los ojos sobre 
ésta nueva realidad de los infoproductos digitales. 
 
Quedamos conectados por el email ( y si no te gustó el tema, 
puedes borrarte de la lista cuando quieras). 
 
La verdad es que hay MUCHÍSIMO más para compartirte... 
 
Un abrazo! 
 
 
Marcelo Contreras 
Director de:  
 
MarketingSinMentiras.com 
 
 
 

“ Tienes 2 opciones; o reduces tu 

Metas o aumentas tus Habilidades, 
créeme, la primera es la más cara” 
 
​Jim Rohn 
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