DECISIONES DE PROMOCIÓN

• Estrategias de Publicidad
• Estrategias de Promoción
• Marketing Directo
AGENDA

• Introducción
• Estrategias de
publicidad
• Práctica
 LOGRO DE CLASE

El estudiante al final de la sesión describe el proceso de

comunicación que desarrollará para el lanzamiento del
nuevo Producto o servicio para la empresa en análisis,
demostrando creatividad ,argumentación sólida,
fundamentación efectiva.
LA MEZCLA DE COMUNICACIONES DE MARKETING

Publicidad

Promoción Ventas
de Ventas Personales

Marketing Relaciones
Directo Públicas
PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de
presentación y promoción no
personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador
identificado.
 Publicidad Informativa: Se usa

1 intensamente cuando se está introduciendo

una categoría nueva de producto.

Publicidad Persuasiva: Adquiere mayor

OBJETIVOS
DE LA
PUBLICIDAD
2 importancia a medida que la competencia
aumenta.

Publicidad Comparativa: En la que una

3 compañía compara en forma directa o

indirecta su marca con una o más marcas
distintas.
DECISIONES DE
MENSAJE El concepto creativo sirve como guía para
escoger los atractivos publicitarios específicos
que se usarán en la campaña publicitaria.

• Significativos:
Destacar beneficios

• Creíbles:
El consumidor debe creer en los beneficios prometidos

• Distintos:
Qué aspecto del producto es mejor que la competencia.
DECISIONES Los anunciantes buscan medios para llegar
eficazmente a los consumidores meta.
DE MEDIOS

Diarios televisión
correo directo radio
revistas exteriores
internet
EVALUACIÓN DE LA
1 El efecto de la
comunicación.

CAMPAÑA

2 El efecto sobre las

ventas
 BTL
Below The Line
 TRABAJO GRUPAL

En equipos de trabajo describen el

proceso de comunicación que
desarrollarán para el lanzamiento del
nuevo Producto o servicio para la
empresa en análisis, demostrando
creatividad ,argumentación sólida,
fundamentación efectiva.
 Referencias Bibliográficas

Libro:”Estrategias de Marketing”. Munuera José y Rodríguez Ana. (2008).

Libro::“Fundamentos de Marketing” Philip Kotler (2013)
Libro:“Desarrollo de nuevos productos” Alejandro E. Lerma Kirchner
(2010).