DESARROLLO DEL PRODUCTO

Posición arancelaria 420330

Ficha técnica del producto

FICHA TÉCNICA: CUERO

CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL BIEN
Denominación del bien: CUERO
Denominación técnica: CUERO
Segmento 11/Clase 15/Familia 13 ONU: Material Animal no comestible
Nombre del Bien en el Catalogo ONU: Cuero
Código ONU: 11131504
Unidad de medida: Metros (cm)
Descripción General: Se llama cuero (del latín corium, "piel de los animales, curtida") a la
piel animal tratada mediante curtido.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEL BIEN
Proviene de una capa de tejido que recubre a los animales bovinos de las razas Costeño con
Cuernos (CCC), proveniente de la Costa Caribe Colombiana y Romosinuano oriundo del
valle del Río Sinú, los cuales tienen propiedades de resistencia y flexibilidad apropiadas para
su posterior manipulación

FÍSICO
Forma: La capa de piel es separada del cuerpo de los animales, se elimina el pelo o la lana,
salvo en los casos en que se quiera conservar esta cobertura pilosa en el resultado final, y
posteriormente es sometida a un proceso de curtido.

Tamaño y peso: Con fines de información estadística se utilizan numerosos criterios relativos
al peso. Sus razones numéricas respectivas dependen del tratamiento tecnológico al cual se
sometan los cueros y pieles. Los principales criterios en cuanto al peso son los siguientes:

El "peso fresco" es el que se obtiene después del desuello y de eliminar la suciedad y el

estiércol;
el "peso salado húmedo" es el obtenido después de tratar el cuero con sal o salmuera. Los
cueros y pieles pierden una cantidad considerable de humedad en este proceso, por lo que los
de vacuno "salados húmedos" pueden tener un 85-90% de peso del cuero fresco en climas
templados y bajar hasta un 70% en climas tropicales. En el caso de las pieles de ternera, la
proporción suele ser algo más elevada que para los cueros de vacuno adulto; el "peso salado
seco" es el obtenido después de tratar el cuero con sal y secarlo al aire. Representa del 55 al
60% del peso "fresco"; el "peso seco" es el obtenido después de secar los cueros y pieles sin
salado previo. Representa alrededor del 35%del peso "fresco"; el "peso en salmuera" es el
obtenido mediante el tratamiento, sobre todo de las pieles, con una solución de ácido
sulfúrico y sal. Como se evapora más humedad de la que se añade, representa alrededor del
50% del peso "fresco".

Nombre comercial o marca del producto

PRODUCTO A EXPORTAR Cinturones para Hombre

Las confecciones de cuero tienen gran demanda en el mundo por su gran variedad de
productos, por lo que son altamente demandados en los diversos mercados. Durante largo
tiempo Argentina y Uruguay eran señalados como los dos países latinoamericanos que más
atraían compradores de todas partes del mundo

Slogan del producto

Clase y Elegancia, Libertad al caminar

Logo de la marca y empresa

En solo cinco años, Pedro Castillo S. A. S. pasó de ser una empresa regional a una compañía
reconocida a nivel nacional y líder en la exportación de cinturones para hombre.

El producto estrella de esta firma del Eje Cafetero son los cinturones (en las presentaciones
de cuero cocido, cuero engrasado, cuero teñido y charol).
Actualmente, Pedro Castillo S.A.S es reconocida como la principal productora de cinturones
para hombre por su excelencia en los procesos de producción y en el cumplimiento de la
Norma ISO 9001 como estándar de calidad.
Pedro Castillo, que nació para exportar Correas. A esta fecha han vendido 1000.000 de
unidades a mercados como Canadá, Francia, Italia y los Estados Unidos.
Etiqueta del producto y el etiquetado que llevará el embalaje

Requisitos de etiquetado, clasificación y embalaje Los productos empaquetados deben estar

marcados de forma que muestren la calidad, pureza, ingredientes o mezclas, al igual que la
medida en cms de los contenidos. Los productos empacados y exportados a Japón deben
exhibir etiquetas en Nihongo, detallando todos los procesos, colorantes, fechas de fabricación
y lote de ganado, junto al nombre del productor o distribuidor, además del importador, sin
perjuicio de los requisitos de regulación específicos que se establezcan para cada tipo de
productos en particular. Asimismo, se deberá convertir todos los tamaños y pesos para cada
tipo de cinturones en particular. En Japón, la normativa aplicable de los productos de
marroquinería es La Convención sobre el Comercio de Especies de Fauna y Flora Protegidas
restringe o prohíbe la importación de artículos de marroquinería elaborados a partir de cueros
obtenidos de las especies que figuran en las listas de sus apéndices: apéndice I, especies
prohibidas (557); apéndice II, especies restringidas (264); y apéndice III, especies con partes
restringidas al comercio (240). De acuerdo con la Convención, el importador deberá presentar
un certificado de origen acompañado por un certificado C.I.T.E.S. en el que se certifique que
los productos no han sido elaborados a partir de alguna de las especies protegidas, además de
que se pueda exigir, para determinados artículos, un permiso de elaboración antes de
introducir la mercancía en Japón.

Por su parte, la Ley sobre Etiquetado de Calidad de Artículos de Hogar exige que los
maletines, bolsos de noche, maletas, baules y mochilas hechos de piel de vaca, caballo, cerdo,
oveja o cabra lleven una etiqueta que informe acerca del tipo de cuero empleado en su
elaboración y de los cuidados que deben de aplicarse al producto. El etiquetado en bolsos de
mano, monederos y otros artículos similares es voluntario, pero normalmente se les incorpora
una etiqueta de manera que el fabricante quede exonerado de cualquier responsabilidad por el
mal uso o cuidado del producto.

Tipo de Empaque del producto (indicar clase y medidas que tendrá el empaque)

Embalaje (indicar clase y medidas que tendrá el embalaje)

EMPAQUE Y EMBALAJE: Es empacada en cajas de……., son cajas completamente

cerradas, tienen mayor seguridad y permiten acomodar los cinturones en un solo tendido,
evitando la presión del segundo tendido. Estas pequeñas diferencias contribuyen a un mejor
desarrollo de la logística de distribución y al alargamiento del tiempo de vida en anaquel del
producto.

Posteriormente se procede a la paletización de las cajas. Las cajas de…... se agrupan hasta en
…... estibas de alto, lo cual permite consolidar…. cajas por pallets. Finalmente, las cajas
paletizadas y flejadas son introducidas en el contenedor…., donde rápidamente se protegen.

Cabe señalar que el empaque tiene un bajo peso en los costos logísticos de la cadena, debido
principalmente al valor de las cajas en la que se empaca el producto de exportación. Tanto las
cajas de….., responden a estándares internacionales para el manejo de productos no
perecederos, por lo tanto, los exportadores están obligados a ajustarse a esta normativa.
Por último, se empaca en contenedor seco (contenedor estándar con medidas de 20’ y 40’) es
un tipo de contenedor intermodal cerrado herméticamente y sin refrigeración o ventilación.

ESTUDIO DE MERCADO

Matriz de selección de países (tabla Anexa en Excel)

Japón, Singapur y Corea Sur.

Selección del mercado

En el momento de seleccionar el país al que se va a dirigir el producto es importante

complementar la información inicialmente obtenida con algunos de los siguientes aspectos
que deben ser investigados.

De producto

Opiniones que existen acerca de su producto.

La percepción acerca del producto por parte de:

Importadores del producto (Mayoristas, Detallistas, consumidor final)

Funcionalmente el sistema de distribución Japonés facilita el movimiento de los bienes y

servicios entre productor y cliente, sirve como canal de ventas para los productores, como
canal de compra para el consumidor, existe un nivel mayorista donde se reciben diversos
productos de diferentes mercados y otro nivel detallista donde los productos provienen de los
diferentes mayoristas para ser vendidos al consumidor final. Las compañías
comercializadoras tienen la función de facilitar el flujo de comercio como intermediarios en;
el financiamiento, asunción del riesgo, comercio, gestión de recursos, inversión, etc.

Desde hace tiempo el mercado Japonés se concentró en la satisfacción de las necesidades

materiales del cliente junto a la satisfacción de sus deseos psicológicos como respuesta al
crecimiento ascendente y diversificación de los estilos de vida modernos, los cambios
demográficos debido al acelerado crecimiento de las ciudades. Las compañías que producen
cinturones en Japón son una especie que además tiene una relación íntima muy peculiar con
sus clientes, en parte porque la moda marca tendencias estilos de vida, en parte porque las
personas desarrollan gusto por los productos que cuentan una historia. La mayor parte de los
hombres prefieren productos de diseñadores reconocidos o de marcas que llevan muchos años
dominando los mercados.

Ante la creciente competencia global, Pedro Castillo S.A.S, debe desarrollar estrategias para
incrementar la competitividad y garantizar el posicionamiento de su producto y capitalizar las
oportunidades del mercado. El crecimiento del consumo en el mercado de marroquinería, la
falta de productos artesanales y la novedad en la diferenciación de la calidad y originalidad
de diseños son algunas de las razones que abren oportunidades para la exportación de
Marroquinería Colombiana. Algunas de las empresas mayoristas que más importan
marroquinería son, tiendas on-line, Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101, Aoyama Syouji, Aoki
International, Haruyama Shoji.

El Japonés es un consumidor de los productos de marroquinería por excelencia, está abierto a

conocer nuevos diseños, este interés se da principalmente por el grado de sofisticación que
aporte valor final al consumidor y justifique su precio, tratando siempre de que este siga
siendo atractivo para el japonés, el consumidor aprecia que los productos tengan
certificaciones de calidad, trazabilidad del producto durante todo el proceso, es una clave
para el éxito.

Con el auge de las nuevas tendencias en moda, estilos de vida de las nuevas sociedades, los
cinturones son esos elementos que brindan esa sensación de seguridad y comodidad que los
hombres modernos buscan, es por eso que las grandes importaciones de los grandes
distribuidores como tiendas especializadas buscan darles nuevas opciones para brindar mayor
variedad a sus clientes.

En el mercado mayorista ante todo deben comprobar que el producto que adquieren se le
haya dado un debido proceso de curtiembre y buenas prácticas que garanticen calidad y por
lo tanto credibilidad.

Estándares del producto para ese mercado (técnicos, etiquetado, idioma y empaque)

En la amplia normativa existente para la exportación de correas, entre la que figuran el

trámite de exportación en aduana, que consiste en diligenciar la Solicitud de Autorización de
Embarque (SAE) ante la DIAN mediante los servicios informáticos electrónicos – MUISCA -
que la entidad ha dispuesto para tal fin. Para esto, el declarante está obligado a presentar
documentos soporte como:

Factura Comercial debidamente firmada por el transportista, que contenga:

● Descripción exacta de la mercancía, número de paquetes, tarifas de Aduanas según

nomenclatura de Bruselas, señales, códigos, cantidad, valor, lugar, fecha, destinatario,
nombre del consignatario, condiciones para el pago y símbolos de registro del avión.
● Licencia de Importación, cuando la mercancía es importada bajo:
 ● Sistema-AA: Autorización de un Banco oficial de cambio.
● Sistema-AIQ: Autorización del Ministerio de Industria y Comercio internacional.
● Sistema-IQ: Certificado de Importación asignado por el Ministerio de Industria y
Comercio Internacional y autorización del Banco de cambio con la licencia de
importación.
● Lista de empaque.
● Certificado de origen, expedido y certificado por la Cámara de Comercio local.
● Mandato (cuando corresponda): carta escrita por el exportador o importador, en la
cual autoriza a la Agencia de Aduana para proceder con el trámite aduanero y el
embarque de la mercancía.
● Vistos buenos o autorizaciones (cuando a ello hubiere lugar)
● Lista de Empaque (si se requiere)

Además del trámite de aduana, la mercancía es sometida a una diligencia de inspección que
comprende la verificación de la naturaleza, descripción, estado, cantidad, calidad, peso y
medida; así como del precio, la clasificación arancelaria, el cumplimiento de la legislación
aduanera y demás disposiciones en materia de comercio exterior. Este trámite deberá
realizarse en forma continua y concluirse a más tardar el día hábil siguiente en que se
comisione al aforador a través de los servicios informáticos electrónicos, para esto, el
aforador deberá acceder a los documentos soporte directamente a través de los sistemas
informáticos dispuestos para tal fin. Para esto, el Estatuto Aduanero Colombiano, tiene
estipulado que cuando las mercancías objeto de inspección deban ser sometidas por otras
autoridades competentes a un control que incluya la inspección de las mismas, la autoridad
aduanera deberá garantizar que la diligencia se realice de manera conjunta y coordinada.

Para ello, el declarante debe realizar la solicitud de inspección en el Módulo de Inspección

Simultánea de la VUCE que automatiza e integra los sistemas informáticos de las entidades
de control (DIAN, ICA, INVIMA, Policía Antinarcóticos) y los puertos.

Previo cumplimiento de todos los trámites señalados anteriormente, la autoridad aduanera

autorizará el embarque de la mercancía. La operación de embarque comprenderá, además del
cargue en el medio de transporte, la salida de la mercancía del puerto, aeropuerto o paso de
frontera, con destino a otro país.

En el caso especial de nuestro producto de exportación los cinturones, la partida arancelaria

es 4203301000 (Material animal no comestible), en la cual la documentación exigida por
parte de la DIAN para que el producto pueda salir del país son los siguientes:

● Certificado inspección sanitaria para la exportación de alimentos y materias primas

emitido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos.
● Certificado de Exportación emitido por el Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos.
● Certificado fitosanitario emitido por el Instituto Colombiano Agropecuario.
● Sellos en los pallets y el certificado de tratamiento térmico, NIMF 15.
 ● Adhesivos o timbre de goma en cada caja indicando el código de trazabilidad.

Las normas, así como todas las características de este mercado parten del perfil del
consumidor que dada la creciente tendencia por nuevos diseños y estilos, se da lugar a
exigencias para la importación de cinturones para el usó en Japón; por ejemplo, al ingresar al
país, el envío será sometido a una inspección de rutina por los profesionales asignados en el
puerto de ingreso, verificando por ejemplo que los contenidos sean cinturones para hombre,
que sean libres de defectos, cortes, decoloraciones, además, que estén limpias, exentas de
olores, o materias extrañas visibles, humedad exterior anormal, exenta de daño causado por
bajas temperaturas, así como exentas de manchas oscuras . En este sentido, puede decirse que
en Japón el consumidor de cinturones aprecia que los productos tengan certificaciones de
calidad y trazabilidad de producto.

● Indicaciones de empaque y embalaje

Los cinturones son empacados en cajas por 50 unidades individuales, permiten acomodar los
cinturones en un solo tendido, evitando la presión del segundo tendido, propio de la caja .
Estas pequeñas diferencias contribuyen a un mejor desarrollo de la logística de distribución y
al alargamiento del tiempo de vida del producto.
Posteriormente se procede a la paletización de las cajas. Las cajas se agrupan hasta en 2
estibas de alto, lo cual permite consolidar 10 cajas por pallets. Finalmente, las cajas
paletizadas y flejadas son introducidas en el contenedor seco de 20´.
Cabe señalar que el empaque tiene un elevado peso en los costos logísticos de la cadena,
debido principalmente al valor de las cajas en la que se empaca el producto de exportación,
las cajas, como los pallets responden a estándares internacionales para el manejo de los
productos, por lo tanto, los exportadores están obligados a ajustarse a esta normativa.

Por último, se empaca en contenedor convencional para carga seca, (contenedor estándar Dry
container con medidas de 20’ y 40’) es un tipo de contenedor que tiene una calidad duradera
y suficientemente resistente concebido para facilitar la movilización de las mercancía, sin
rotura de la carga, por uno o varios medios de transporte.

Requisitos de etiquetado, clasificación y embalaje.

Los productos empaquetados deben estar marcados de forma que muestren la calidad, dureza,
procesos y curtiembres, al igual que el peso neto, medida de los contenidos. Los productos
empaquetados exportados a Japón deben exhibir etiquetas en Nihongo, detallando todos los
procesos, aditivos, fechas de fabricación, junto al nombre del productor de la piel, fabricante
o distribuidor, además del importador, sin perjuicio de los requisitos de regulación
específicos que se establezcan para cada tipo de productos en particular. Asimismo, se deberá
convertir todos los tamaños para cada tipo de cinturón en particular. En Japón, la norma para
los productos de marroquinería es JIS norma industrial que para nuestro producto es la norma
ISO 9001, la norma agrícola de Japón JAS, es la normativa que rige para su control y
fiscalización, la norma NIMF-15 desde el primero (1) de abril de 2007, la cual reduce el
riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera para pallets, estibas, se
debe tener en cuenta que la madera utilizada puede ser una vía para la introducción y
dispersión de plagas, así que debe ser sometida a un análisis por parte de las entidades
regulatorias, la Marca Q que indica calidad y uniformidad en la producción. Adicionalmente
se debe tener especial cuidado con la Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en
animales domésticos debido a que nuestro producto proviene del reino animal, a pesar de
tener un proceso de curtiembre que no afecta la exportación.

Aceptación del producto en ese mercado

Los japoneses generalmente compran los cinturones de su elección a través de las tiendas on-
line, en los centros comerciales, tiendas especializadas, centros de mayoristas, por la gran
variedad y por la conveniencia de precios. En las tiendas de descuentos, también se
encuentran este tipo de productos en diversos materiales pero con un costo mayor. La
aceptación de los productos de marroquinería, como los cinturones elaborados artesanalmente
con las últimas tecnologías en sus procesos de curtiembre, en estos mercados ha ido
creciendo el gusto por los productos cuando cuentan una historia aportado una conciencia de
consumo más natural en los ciudadanos.

Requisitos de registros de productos, marcas y patentes

Para obtener el Registro de un predio para el procesamiento y transformación de pieles para

exportación a que hace referencia el artículo segundo de la presente resolución, el propietario
o representante legal de la empresa deberá presentar por escrito ante la oficina del Instituto
Colombiano Agropecuario, ICA, a que corresponda por competencia geográfica, una
solicitud adjuntando la siguiente información y documentos: - Oficio solicitando la
expedición del registro, indicando lugar y fecha de presentación de la solicitud; nombre del
predio, ubicación (vereda, municipio, departamento); nombre del propietario, documento de
identidad, dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre del representante legal,
documento de identidad, dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre del asistente
técnico con su dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre de las razas de las
especies bovinas, utilizadas en los procesos en el predio a registrar.

Además, se deben anexar los siguientes documentos: certificado de existencia y

representación legal expedido por la cámara de comercio sobre Constitución y Gerencia si se
trata de persona jurídica o Registro Mercantil si se trata de persona natural. El objeto social
debe incluir la transformación de pieles de origen animal.

Copia del contrato de asistencia técnica suscrito con un Ingeniero Ambiental, o la unidad
municipal de asistencia técnica establecida legalmente.
Copia de la tarjeta profesional del Ingeniero Ambiental que prestará la asistencia técnica.
Plano de la planta. Croquis de llegada el predio. Recibo de pago expedido por la Tesorería del
ICA, de acuerdo con la tarifa vigente establecida.

Para efectos de producción de pieles con destino a la exportación el predio deberá poseer una
infraestructura mínima constituida por:
a. Lotes o áreas claramente definidas, destinadas a la producción técnica comercial de las
diferentes pieles, en sus diferentes fases de desarrollo.
b. Área de tratamiento aséptico de desechos para la buena disposición de residuos de las
pieles.
c. Bodega con zonas de selección para los cuatro procesos de empaque y carga.

Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA hará una inspección al predio y verificará
el cumplimiento de planes de manejo ambiental y manejo de los residuos en el agua, así
como la veracidad de la información suministrada en la solicitud, previo concepto favorable,
expedirá mediante resolución de la respectiva coordinación seccional, el registro de
inscripción del predio para transformación de pieles de origen animal con destino a la
exportación.

El registro tendrá una vigencia indefinida, pero podrá ser cancelado cuando se incumpla
alguno de los requisitos de la presente resolución o alguna de las normas vigentes que regulan
la materia.

El número de este registro será el código de identificación del predio para todos los trámites
relacionados con el ICA y está compuesto por ocho (8) dígitos así: los dos primeros
corresponden al código del departamento, los tres siguientes al código del municipio y los
cuatro últimos al número consecutivo de predios registrados para la transformación de pieles
para exportación en el departamento o en el municipio y van desde el 0001 hasta el 9999.

El cumplimiento de lo establecido en la presente resolución y demás normas que regulan la

materia, se verificará mediante visitas periódicas del funcionario del ICA que por
competencia atienda el predio registrado.

Si transcurridos tres (3) meses contados a partir de la fecha de notificación de la providencia

que ordene el cumplimiento de algún requisito, el interesado no lo hubiere satisfecho, se
considerará abandonada la intención de mantener vigente el respectivo Registro.

Obligaciones de los propietarios registrados Los titulares de los registros tendrán las
siguientes obligaciones respecto a los predios:
1. Disponer de asistencia técnica permanente prestada por un Ingeniero Ambiental.

2. Dar aviso inmediato al ICA sobre la cancelación del contrato de asistencia técnica.
3. Responder por la existencia y establecimiento del sistema de manejo ambiental y manejo
de los residuos en el agua presentes, con énfasis en el sistema de detección y manejo
integrado de residuos contaminantes.

4. Expedir a través del asistente técnico las certificaciones de tratamiento del agua residual en
las cuales conste que todo el material a exportar proviene de predios registrados y está libre
de problemas de contaminación de importancia económica.

5. Diligenciar los formatos de registro del programa de detección y manejo integral de

residuos de acuerdo con los modelos establecidos por el ICA.

6. Mantener ante el ICA información actualizada de las especies, y volúmenes de producción

en su predio registrado.

7. El propietario junto con el asistente técnico deberán responder por la calidad de los
residuos depositados en las fuentes hídricas, del proceso de curtiembre de las pieles las para
exportación.

8. Apropiar los recursos necesarios que demanden la capacitación, el establecimiento y el

seguimiento del programa de detección y manejo de residuos peligrosos y demás
contaminantes de importancia económica.

9. Dar aviso inmediato a la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, que
corresponda por competencia geográfica si se presenta la cancelación del contrato de
asistencia técnica.

10. Los predios de transformación inscritos deberán estar localizados en áreas en las cuales
no existan altos riesgos de contaminación por ríos, estas áreas además deberán estar en
terrenos bien drenados y libres de malezas.

Como obtener el registro de exportador

Para obtener el registro como exportador de productos elaborados a partir de cuero animal, el
interesado deberá presentar una solicitud ante la oficina del Instituto Colombiano
Agropecuario, ICA, que corresponda por competencia geográfica, con la siguiente
información y documentos:
1. Lugar y fecha de presentación de la solicitud.
2. Nombre de la empresa, Nit, dirección, teléfono, fax y correo electrónico.
3. Nombre del representante legal, documento de identificación, dirección, teléfono, fax y
correo electrónico.
4. Tipo de cinturones a exportar.
5. Nombre de la marca distintiva, con la cual efectuará las exportaciones
6. Certificación del compromiso por parte del productor o de los productores de pieles
registrados ante el ICA como proveedores de la empresa que solicita el registro de
exportador. Esta información debe ser actualizada cada vez que se cambie de proveedor(es).

7. Certificado de existencia y representación legal expedido por la Cámara de Comercio sobre

constitución y gerencia si se trata de persona jurídica o Registro Mercantil si se trata de
persona natural, con fecha de expedición no mayor a 90 días. El objeto social debe incluir la
comercialización de productos elaborados de pieles animales.

8. Recibo de pago expedido por la tesorería del ICA, de acuerdo con la tarifa establecida.

Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA, previa verificación de los datos
consignados en la solicitud mediante visita a los sitios de selección y empaque de la empresa
exportadora, expedirá mediante Resolución de la respectiva Coordinación Seccional, el
registro como exportador.

El registro como exportador tendrá una vigencia indefinida, pero podrá ser suspendido o
cancelado en cualquier momento, cuando se incumpla alguno de los requisitos de la presente
resolución o normas complementarias.

La vigencia del registro como exportador de productos elaborados a partir de pieles animales
está condicionado por el cumplimiento de las obligaciones establecidas en la presente
Resolución, lo cual se comprobará mediante visitas periódicas a los sitios de selección y
empaque del funcionario del ICA que por competencia geográfica atienda a este exportador.

Si transcurridos tres (3) meses contados a partir de la fecha de notificación de una

providencia que ordene el cumplimiento de algún requisito, el interesado no lo hubiere
satisfecho, se considerará abandonado el interés por mantener el registro y por ende se
cancelará el mismo.

En el caso que se suspenda provisionalmente o de manera definitiva el registro como

exportador por una causa motivada, se ocasionará la inmediata suspensión de cualquier
trámite para la obtención de certificaciones ambientales de disposición de residuos
contaminantes en las fuentes hídricas para exportación, dadas por parte de los funcionarios
del ICA del Grupo de Prevención de Riesgos Fitosanitarios en aeropuertos, puertos o pasos
fronterizos.
 Estrategias de Marketing

Estrategias de producto

La planificación da cabida al veloz crecimiento del proceso de globalización, las

oportunidades que ofrecen los mercados exteriores permiten obtener mayor variedad, mejor
calidad o precios más bajos en las negociaciones. Además de las comunicaciones ya que con
los avances tecnológicos existen variedad de medios por los cuales se puede dar a conocer el
producto, lo que contribuye a la agilidad en el intercambio del mismo. De igual forma la
competitividad de empresas trae consigo efectos como la reducción de costos y la mejora de
los productos, adaptándose a los gustos y tendencias de la sociedad. Asimismo, el proceso de
exportación de cinturones puede verse beneficiado gracias a la variedad de transportes que
existen en la actualidad.

Realice una descripción completa de las características, ventajas y beneficios que tiene
su producto

Los productos son cinturones en cuero para hombres, es un excelente accesorio que brinda
una sensación de seguridad en quien lo usa, su gran variedad de modelos los hacen atractivo
para el consumidor casual, que busca un producto que satisfaga todas sus necesidades,
existen diferentes tipos, sport, casual, informal dependiendo del uso que le dará su
propietario.

Nuestros productos cuentan con procesos amigables con el medio ambiente, al tener un
proceso establecido en cuatro etapas: Ribera, Curtido, Acabado en Húmedo, Acabado en
Seco, y por último la elaboración del cinturón, el cual asegura el correcto manejo de los
residuos depositados en las fuentes hídricas. Dentro de los beneficios se cuenta con diseños
exclusivos, para cada tipo de cliente, ya que son elaborados por artesanos del cuero que pocas
veces realizan el mismo trabajo de marroquinería.
Grado de innovación y/o diferenciación del producto: indicar las innovaciones que
tendrá el producto o aspectos que lo harán diferente a la competencia

Uno de los aspectos claves para lograr el éxito, en nuestro mercado objetivo es, ofrecer un
producto de calidad que satisfaga las necesidades del cliente. Para lograr dicho objetivo se
hace necesario aplicar técnicas ancestrales con el uso de las nuevas tecnologías para
garantizar el uso eficiente de los recursos e insumos y de esta manera aumentar el
rendimiento de las pieles. Nuestro producto se va a diferenciar de la competencia ya que
desarrollaremos una marca y empaque que lo representen y destaquen . Las características de
nuestro producto (Diseño, Calidad y Precio), hacen de este un producto ideal para el hombre
moderno y de familia.

Adaptaciones que se considera necesario aplicar según el tipo de mercado y tipo de

consumidor.
Dentro de las consideraciones analizadas para llegar el mercado japonés y al tipo de
consumidor predominante, se hizo necesario un análisis de las tendencias en dicho país. Si
bien Japón es un país transformador, existe una creciente tendencia en los cambios de estilos
de vida como modas impuestas. Tradicionalmente Japón es la primera en innovaciones con
un gran valor estético y simbólico asociado a una gama limitada de productos cómo
cinturones de seda y fibras vegetales. Recientemente se ha visto una influencia
principalmente en productores de bolsos, carteras, calzado. Esto se da principalmente por el
grado de sofisticación del consumidor japonés, en donde gracias a viajes o
internacionalización de sus habitantes se ha abierto a nuevos estilos. El consumidor aprecia
que los productos tengan certificaciones de calidad y trazabilidad de producto.
Para lograr llegar al consumidor con nuestro producto se contarán con diferentes tipos de
cueros para nuestras correas, (cuero cocido, cuero engrasado, cuero teñido y charol),
dependiendo el tipo de canal a emplear para su distribución:

Canal de Distribución

● Grandes Almacenes: el principal canal de venta para las correas son los grandes
almacenes, entre los cuáles se destacan Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101, Takashimaya,
y Daimaru.
● Distribuidores Especializados: son clientes al por mayor que venden al canal retail o
al canal tradicional, cuentan con logística, así como una cobertura a nivel nacional.
Importante fuerza de ventas. Se destacan Aoyama Syouji, Aoki International,
Haruyama Shoji.

Creación de valor: describa la forma en la que el producto tendrá valor agregado en el

mercado de destino.

Para darle valor a nuestro producto se tendrán diferentes procesos en la elaboración artesanal
con presentaciones para llegar al consumidor, teniendo en cuenta que el principal producto
son las correas negras para hombre, se puede encontrar correas formales para aquellos
consumidores casuales con gran variedad en los diseños, ideales para deportistas,
empresarios, padres de familia, personajes de la farándula etc.

Comparativa con los productos de la competencia: identifique las fortalezas y

debilidades del producto frente a la competencia internacional y doméstica del mercado
en destino.

Fortalezas
La experiencia que tenga en la transformación de cueros.
La accesibilidad a materias primas.
La calidad del producto

Oportunidades
Mercado en crecimiento.
Deficiencia de la competencia en la producción o distribución de productos artesanales.
Posibilidades de expandir el producto a más mercados.

Debilidades
Conocimiento inadecuado del mercado.
Producto escaso.

Amenazas
Competencia desleal.
Escasez de materia prima.

Estrategias de precios

Describir las estrategias de precios que desarrollarán para cada etapa del ciclo de vida
de su producto (indicar el objetivo, alcance y justificar sus decisiones)

Existen tres posibilidades de estrategias de precios, así: precios de penetración (por debajo de
la competencia), precios de paridad (a la par de la competencia) y precios Premium (por
encima de la competencia).

Determinar la política de precios que maneja según la etapa del ciclo de vida de su
producto.
Para estimular el mercado y el crecimiento de las ventas, a través de la oferta deliberada la
política de precios Premium se usará para conquistar y retener parte del mercado como
maniobra competitiva. La estrategia de precios Premium será más reductible que las otras
estrategias.

Estrategias de distribución

Describa su estrategia de distribución utilizada y explique las razones por las cuales
considera que será efectiva en su país de destino.

Como lo que se quiere es conquistar a esta población objetivo se hace necesario impulsar las
correas en grandes almacenes, tiendas especializadas, que son centros de mayor aglomeración
de público, implementando puntos de venta móviles con excelente publicidad, sin dejar de
lado las ventas personales. Para lograr una mayor efectividad de justo a tiempo, calidad en el
servicio, efectividad de visitas periódicas, publicidad y reconocimiento de marca se propone
implementar un sistema como el que se ilustra a continuación.
Sistema Vertical.

Determine la longitud del canal de distribución utilizado y justifique su respuesta.

Para lograr llegar con nuestro producto a las manos de los consumidores de forma ágil y
rápida se debe seleccionar el intermediario capaz de manejar el producto de manera eficiente
debido a que, en la mayoría de los casos, los costos del proceso de comercialización y las
complicaciones de la logística son muchos, los grandes almacenes recurren a los mayoristas,
quienes facilitan el comercio. El papel de dichos mayoristas es muy importante y debido a su
especialización es muy complicado para los exportadores poder tener un contacto directo con
las tiendas especializadas. La participación en ferias nacionales e internacionales es de gran
ayuda para la promoción y comercialización de los productos ya que en ellas se presentan
diversas oportunidades de negocios y es una buena opción para seguir formando una buena
red de contactos.

Medios de comunicación utilizados para llegar al mercado objetivo (describir en lo que

consistirá su plan de medios)

Se propone una campaña publicitaria masiva de alto costo, como la contratación de espacios
públicos en los sistemas de transporte masivos(Metro, Tren, Autobús, Aviones), también
volanteo y utilización de redes sociales, ya que el segmento a atacar es toda la población de
hombres entre los 20 y 40 años de edad en general.
Mecanismos de promoción de ventas utilizados.

● Promoción directa, exhibición con modelos top en centros comerciales, tiendas

especializadas, grandes almacenes, playas, con el fin de seducir al cliente y que se fije
en el producto, como también comunicar eficientemente el atributo diferenciador, así
como sus diferentes atributos en la elaboración artesanal.

● Participación en ferias: Ya que constituyen la principal herramienta para promocionar

el producto ya que es la forma más directa para comunicarse con nuevos mercados.

● Demanda primaria se realizará por medio de las campañas publicitarias en los centros
de aglomeración de personas y entregándoles volantes a los potenciales clientes con la
información de los procesos y calidad del producto en general.

● Diversidad de medios: Los medios que se utilizarán para hacer conocer el producto
serán: revistas de moda, revistas masculinas, periódicos de mayor circulación en
Japón, emisoras de radio, redes sociales.

Realice una comparación de su plan de medios con los mecanismos de promoción

utilizados por la competencia, e indique debilidades y fortalezas y diseñe las estrategias
para corregir en el caso de las debilidades y de mejora continua en el caso de las
fortalezas.

Cobertura de la competencia: La competencia no cubre todas las ciudades de Japón, por tanto
esta desventaja será tomada como fortaleza para lograr penetración en el mercado con el
objetivo de aumentar los clientes en aquellos lugares donde existan nichos del mercado
inexplorados.

Análisis de precios: La competencia tiene precios similares a los de la empresa, por tanto
mientras se logra llegar al mercado objetivo se debe mantener la utilidad operacional
esperada.

Campañas de pasarelas vivas con agencias de moda reconocidas en el país anfitrión para
promover el uso de correas de cuero como una especie de estatus (estrategia de demanda
primaria), será muy probable que la firma se beneficie de la campaña, puesto que estaría
estimulando, a la vez, la demanda selectiva. Este tipo de campañas no las realiza la
competencia, por ello se toma como una debilidad para ellos y una oportunidad que se
convertirá en fortaleza para nuestra empresa.
 Bibliografía

Marketing Internacional
Décimo Sexta Edición. Editorial Mc Graw Hill
Philip R Cateora, Mary C Gilly, John L Graham.
2014.

Web Grafía
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/distribuir-un-producto
http://asiapacifico.utadeo.edu.co/wp-content/files/guia_export_japon.pdf
http://www.procolombia.co/sites/default/files/ficha_pais_japon_0.pdf
https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world-factbook/geos/ja.html
http://www.tlc.gov.co/loader.php?Servicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=76969&
name=OEE_espanol_Perfil_Japon_25-09-2018.pdf&prefijo=file