Trabajo

Académico
Criterios de evaluación del trabajo académico:
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones

3 caso práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:

La redacción y la buena ortografía tendrán una calificación de 2 puntos

CASO: MARKETING MIX INTERNACIONAL. “EMPRESA LUCITAN AUTOMOVILES” 9

puntos

Leopoldo Fernández es el director general de Lucitan, una de las multinacionales del sector del
Automóvil que están presentes en España. Las oficinas centrales están en París y anualmente
deben presentar el plan de negocio y marketing al consejo de dirección. Este plan a parte de
los objetivos comerciales, y de venta debe de reflejar la actividad de marketing que va a
desarrollar la marca en España, así como los retos que se plantean para el siguiente ejercicio.

Tras esta presentación el comité de dirección, al igual que hace con el resto de países, este
aprueba o sugiere cambios en estas acciones de marketing. Paralelamente a este plan se
presenta las necesidades económicas para su ejecución, y la aprobación del presupuesto con
la aportación económica por parte de las oficinas centrales.

El plan de marketing que Leopoldo y su director de marketing van a presentar a París, no puede
ser un plan al uso, en el que se puedan manejar localmente todas las variables de marketing.
El producto no es posible modificarlo, ya que los proyectos de nuevos modelos se realizan con
años de antelación, y las novedades prácticamente son públicas a clientes y competencia.

La distribución está cerrada a los concesionarios que han firmado un contrato de exclusividad
con la marca. Por ambas partes no es posible su modificación. El precio sí es flexible pero con
la autorización de la central mundial y el control de los márgenes de venta, tanto desde la filial
de cada país, como desde la red concesionarios, que como negocios privados no quieren que
se vendan más coches a costa de su rentabilidad.

La distribución está cerrada a los concesionarios que han firmado un contrato de exclusividad
con la marca. Por ambas partes no es posible su modificación.

1TADUED2019-1B DUEDUAP
Fecha de inicio: 04 Marzo
Fecha de término: 28 Abril
 Trabajo
Académico
El precio sí es flexible pero con la autorización de la central mundial y el control de los márgenes
de venta, tanto desde la filial de cada país, como desde la red concesionarios, que como
negocios privados no quieren que se vendan más coches a costa de su rentabilidad.

En forma detallada explica ¿Cómo plantearías el plan de marketing a la central de Lucitan?

CASO: CREACION DE UNA EMPRESA “XXX” 9 puntos

1) Generar y describir un producto nuevo, definiendo su correspondiente marca y describiendo

a la empresa que lo produciría. Tenga en consideración las capacidades e intereses que Ud.
tenga y genere un producto que se identifique con un emprendimiento que pueda realizar.

2) Enumere y describa las opciones de producto potencial que analizo Ud. y las razones que
fundamenten la opción elegida

3) Describa de manera detallada las características técnicas, funcionales y de diseño del

producto elegido.

4) Analizar y describir el segmento de mercado al que sería dirigido (y las implicancias en

relación al análisis con las herramientas y variables controlables de marketing).

5) Identificar y describir de manera detallada al consumidor real y al pretendido.

6) Elija, defina y enumere otros factores de diferenciación del producto. Distinga los más
importantes que lo pueda aplicar al posicionamiento del producto.

7) Determinar que necesidades del cliente satisface el producto propuesto.

8) Analizar el posicionamiento deseado para la marca y el producto.

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.

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Fecha de inicio: 04 Marzo
Fecha de término: 28 Abril