GUIA DE EXPORTACIÒN MARROQUINERÌA A JAPÒN

PRESENTADO POR:

GRUPO PEREIRA GESTIÒN INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÒN DE NEGOCIOS
DISTANCIA PEREIRA
FEBRERO 2019
PAIS A EXPORTAR

Nombre oficial:
Japón
PIB per cápita:
$ 42.831
Índice Competitividad:
9
Población:
126.451.398
Riesgo país:
A
Idioma:
Japonés
Población por ciudad:
Tokyo 37,4 millones de habitantes, Osaka 19,2 millones de habitantes, Nagoya 9,5 millones
de habitantes, Kitakyushu-Fukuoka 5,5 millones de habitantes.

TENDENCIA:
El mercado japonés de marroquinería es un mercado maduro y competitivo. Las importaciones
de correas en cuero suman una importante cifra, sin embargo, es conveniente prestar especial
atención a la demanda japonesa pues el consumidor es exigente. Existen oportunidades
basadas en la búsqueda de diferenciación, el amplio segmento masculino de consumidores de
productos de piel o la adaptación de la marroquinería a la moda tecnológica. Es recomendable
llevar a cabo una estrategia de diferenciación en calidad y originalidad de diseño, que aporte
valor al consumidor final y justifique su precio, tratando siempre de que éste siga siendo
atractivo para el japonés. A la hora de exportar a Japón, es fundamental que los productos no
presenten ningún defecto de fabricación, así mismo, la calidad de la comunicación tanto oral
como escrita, durante todo el proceso, es una de las claves del éxito. Por otro lado, es
imprescindible contar con paciencia y perseverancia, el mercado de la moda japonés se debe
abordar con una perspectiva a largo plazo.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
En cuanto a la distribución, la mayoría de la marroquinería se vende en tiendas especializadas
pero la popularidad del canal online es creciente y hace que la estructura de la distribución en
complementos sea más diversificada. Las empresas que pretendan posicionar sus productos
en un segmento medio o alto deben seguir las exigencias del mercado y diferenciarse a través
de una buena estrategia de marca.

Perfil logístico de exportación a Japón

JAPÒN

Datos generales
Posee una infraestructura de transporte compuesta por una red de carreteras de 1.196.999 Km.
Durante el primer semestre de 2016, se exportaron a Japón 966.947 toneladas, que
correspondieron a US$ 256,1 millones en valor FOB.
Documentos requeridos
Envío de muestras
Documentos requeridos
•Factura comercial debidamente firmada por el transportista. •Licencia de importación,
cuando la mercancía es importada bajo: •Sistema-AA, Sistema-AIQ, Sistema-IQ, •Lista de
empaque. •Certificado de origen, expedido y certificado por la Cámara de Comercio local
Envío de muestras
•Factura comercial declarando el valor de aduana •Licencia de importación para las muestras
con un valor CIF de US$ 1000 o superior y que consistan de más de un tipo de muestra.
•Muestras por un valor menor a US$ 1000 pueden ser aclarados cuando se paguen los derechos
aduaneros.

TASAS DE BANCOLDEX 24 FEBRERO 2019

DÓLAR $3.110,29

EURO $3.522,40

COLCAP 1.491,74

PETRÓLEO US$57,11

CAFÉ US$1,25

UVR $262,0471

DTF 4,57%
LA INVERSION EXTRAJERA Y DIRECTA REGULACION DE INVERSIÓN
EXTRANJERA

Japón es la segunda economía más grande del mundo, y es un mercado potencial inmenso para
la Inversión Extranjera Directa. El gobierno japonés impone pocas restricciones formales para
la inversión extranjera y ha trabajado en la eliminación o liberación de la mayoría de
restricciones legales aplicadas a sectores específicos de la economía. El gobierno no impone
requisitos ni otras medidas a empresarios que buscan invertir en Japón. Además de esto, el
riesgo asociado con la inversión en muchos otros países, como la expropiación o
nacionalización, no son un problema en Japón1.
A pesar de estas características atractivas como sitio potencial de inversión, los niveles de
inversión extranjera han permanecido relativamente pequeños al tamaño de la economía, y los
desafíos que encuentran los inversionistas que quieren invertir en este país, incluyen aspectos
como:

Costos muy elevados que hacen el acceso al mercado y la expansión del mismo, muy caro
para los inversionistas extranjeros.

Las practicas colectivas y las reglas del mercado que impiden las adquisiciones extranjeras de
firmas japonesas.

Existen exclusivas redes de compradores y vendedores y alianzas entre empresas japonesas o

grupos de empresas, que limitan la competencia de empresas extranjeras y de las nuevas
empresas japonesas que ingresan al mercado.

Ciertas leyes que directa o indirectamente restringen las facilidades de negocios y entorpecen
el acceso al mercado de productos extranjeros, servicios e inversión extranjera.

Lazos muy cerrados entre el gobierno y la industria que se permiten a menudo idear y regular
sus propias reglas.

Estos y otros obstáculos hacen de la inversión en Japón, algo costoso y difícil de realizar.

Régimen Normativo

La Inversión extranjera Directa y la inversión directa del Japón se rigen principalmente por la
Ley de Cambios y Comercio Exterior, modificada en 1998, junto con las ordenanzas
ministeriales y del Consejo de Ministros pertinentes. En general, la inversión extranjera directa
requiere la notificación ex post facto al Ministerio de hacienda y al ministro encargado de la
rama de producción de que se trate dentro de un plazo de 15 días a partir de la fecha en que se
haya realizado la
 inversión extranjera en el Japón. En principio las inversiones extranjeras
directas en ramas de producción reconocidas en el Código de Liberalización de
los Movimientos de Capital de la OCDE (Organización de Cooperación y
Desarrollo Económicos), como la agricultura, la silvicultura y la pesca, el
petróleo, el cuero y los productos del cuero, la gestión de fondos de inversión,
y el transporte aéreo y marítimo, se deben notificar previamente. Además
también se requiere la notificación previa de las inversiones en algunos otros
sectores por motivos de orden publico y de seguridad nacional.

Además de los requisitos en materia de notificación, en diversas otras leyes se estipulan

restricciones concretas de la inversión extranjera directa en sectores tales como el
inmobiliario, el pesquero, el de los servicios financieros, el de las telecomunicaciones, y el de
transporte. Por ejemplo, en la Ley de Tenencia de tierras por Extranjeros, se establecen
restricciones basadas en la reciprocidad con respecto a la adquisición de tierras en Japón; la
Ley de Reglamentación de las actividades pesqueras de extranjeros, prohibe a los extranjeros
y a las empresas extranjeras realizar actividades pesqueras, y limita la participación de buques
extranjeros en actividades relacionadas con la pesca en el Japón; en virtud de la Ley de Banca,
se aplican prescripciones de reciprocidad a las actividades bancarias y a otros servicios
financieros; en general está prohibido el cabotaje en el transporte marítimo; y, en el sector del
transporte aéreo, está restringida la participación extranjera en el capital social y en la gestión.

Los principales cambios que se han producido en el marco normativo relacionado con la
inversión extranjera directa en Japón son: La introducción de un sistema de notificación ex
post facto en el sector de la minería (en lugar de una sistema de notificación previa) y la
supresión de los requisitos en materia de notificación cuando las empresas extranjeras
trasladan sus actividades a sectores en los que no se requiere notificación previa; la
eliminación de los límites aplicados a la participación de capital extranjero en todas las
empresas de servicios de telecomunicaciones de tipo I (basados en instalaciones); la supresión
en junio de 1999 de las normas relativas a la inversión extranjera y al empleo de personal
extranjero en el sector de la televisión por cable; y la atenuación en 1998, de las restricciones
a las que están sujetas las actividades de abogados extranjeros en el Japón.

Incentivos a la Inversión

El Banco de Desarrollo de Japón ofrece a las firmas extranjeras afiliadas varios programas de
préstamo bajo los cuales a dichas compañías se les otorga tasas de interés bajas y prestamos a
largo plazo para inversiones de capital. La cantidad del préstamo puede ser hasta el 60 % de
la inversión total, y el periodo del préstamo puede ser hasta de 30 años. Programas de préstamo
similares de bajo interés para firmas extranjeras han sido establecidos por corporaciones
financieras de desarrollo de Okinawa y Hokkaido-Tohoku, como incentivo a firmas o
compañías que invierten en estas regiones.
El gobierno japonés ha realizado esfuerzos para mejorar la difusión de la información
relacionada con la Inversión Extranjera Directa y facilitar las oportunidades de inversión a
través de varios servicios de ayuda del gobierno. El Banco de Desarrollo de Japón apoya a
compañías extranjeras, brindándoles información sobre el mercado japonés (información
sobre la industria, canales de distribución, etc.) y sirviendo como consultores en proyectos
específicos de inversión. En 1993 el Gobierno Japonés creó una firma que brinda soporte en
cuanto a información, llamada Foreign Investment In Japan Development Corporation (FIND)
que aconseja a firmas extranjeras en cuanto a los muchos cambios y desafíos a los que se
deben enfrentar al invertir en Japón y facilita encuentros o reuniones con socios inversionistas.

Los gobiernos locales de Japón han mostrado en años recientes, un gran interés por atraer
inversionistas extranjeros a sus distritos. La mayoría de los gobiernos de las prefecturas
ofrecen un rango de incentivos a la inversión incluyendo subsidios directos, asistencia en
cuanto a concesiones y prestamos y pagos para el entrenamiento de los trabajadores e incluso
los sueldos para los mismos. Sin embargo, en comparación internacional, los estímulos locales
de inversión del gobierno japonés, siguen siendo pequeños.

Los estímulos o incentivos ofrecidos por los gobiernos locales del Japón son obstaculizados,
por el hecho que el gobierno local está generalmente en la posición de colocar condiciones
rígidas para acceder a dichos incentivos (Por Ley), y lo que hace es dar la espalda y esperar
que las empresas cumplan dichos requisitos.

En general, aunque los esfuerzos de promoción de inversión del gobierno japonés son bien
intencionados, muchas firmas que han investigado estos programas, en muchas ocasiones han
encontrado que estos programas de incentivos son insuficientes.

Uno de los criterios para poder optar a la mayoría de los incentivos, es que los participantes
estén registrados como "inversores designados“. Estos inversores designados pueden realizar
operaciones en un total de 151 sectores económicos; sin embargo, muchos sectores, entre los
que figuran los de la agricultura, el cuero, el calzado y muchos otros sectores de baja
productividad, están excluidos. Entre los incentivos tenemos:

Incentivos Fiscales:

Los inversionistas en el país designados a tal efecto pueden traspasar, durante un periodo de
hasta siete años, las pérdidas en que hayan incurrido en los ejercicios contables terminados a
más tardar a los cinco años de la fundación de la empresa ( las perdidas operativas sufridas
entre los ejercicios contables de 1994 y 1999 pueden traspasarse durante un periodo de hasta
10 años).
Garantías de prestamos mediante el Fondo de Mejora estructural de la Industria:

Los inversores designados a tal efecto pueden obtener garantías de prestamos del Fondo de
Mejora Estructural de la Industria para recibir prestamos de financiación de instituciones
privadas (previa selección de los créditos por el Fondo).

Financiación a bajo interés del Banco de Desarrollo del Japón.

Ampliación de las posibilidades de optar:

Pueden optar los proyectos que establezcan instalaciones (incluso terrenos) para
arrendamiento utilizados por empresas extranjeras y filiales extranjeras con un tercio o más
de participación extranjera, o cualquier empresa que establezca edificios de oficinas cuyos
arrendatarios principales sean empresas no japonesas.

Creación de nuevos programas de préstamo:

Programa de préstamo para promover la entrada en el mercado de empresas filiales

extranjeras: además de la financiación del capital de inversión, el nuevo programa financiara
necesidades conexas de capital de operaciones (por ejemplo, alquiler de instalaciones,
impuesto sobre el patrimonio, prima de seguros)

Programa de préstamos para facilitar la cooperación internacional entre empresas: si la

participación extranjera en la empresa es superior a un tercio del capital total de una fusión o
adquisición, la empresa puede obtener préstamos del banco de Desarrollo del Japón para
inversiones de capital. También pueden beneficiarse de los préstamos de este programa las
alianzas entre empresas que entrañen traslado de operaciones.

Medidas a favor de las empresas pequeñas y medianas:

El instituto de la Corporación de la Pequeña Empresa ofrece programas de capacitación en

gestión de personal y practicas comerciales en el Japón, para gestores administrativos, etc. De
empresas pequeñas y medianas filiales de empresas extranjeras.

Medidas de apoyo a empresas de capital de riesgo:

Garantías de prestamos que se utilicen como garantía prendaria de derechos de propiedad

intelectual para empresas de capital de riesgo:
El Fondo de Mejora Estructural de la Industria proporciona garantías de préstamo de hasta un
80 % (por lo general 70 %) de los fondos empresariales, y no exige un
fiador de una empresa capitalizada si la garantía del préstamo consiste en derechos de
propiedad intelectual.

Inversiones para empresas de capital de riesgo:

Pueden recibir inversiones de la nueva Sociedad Limitada de Inversiones en Nuevas Empresas

las empresas que hayan explotado o solicitado una patente menos de cinco tres años antes y
las empresas que establezcan conocimientos técnicos en cinco años.

Introducción del sistema de opciones sobre acciones:

El Gobierno de Japón amplía de seis meses a 10 años el plazo para que el personal directivo
de una empresa acepte nuevas acciones de ésta a un precio inferior al de otras, en virtud de
una resolución adoptada en junta general de accionistas.

Zonas de Libre Acceso (Free Access Zones)

Las Zonas de Libre Acceso (FAZ) son áreas establecidas para la promoción de las inversiones
y de las importaciones, son áreas ubicadas estratégicamente cerca de los puertos y dentro de
las cuales los empresarios pueden acceder a beneficios tales como:

Instalaciones (infraestructura) para facilitar el procesamiento y distribución de los bienes y

servicios importados, depósitos para almacenaje de mercancías, servicios de manipuleo y
transporte, etc.

Proveen información, servicios de arrendamiento de maquinaria y servicios generales para la

facilitación del comercio.

Igualmente, las compañias pueden beneficiarse fácilmente de préstamos a bajo interés

otorgados por el banco de Desarrollo del Japón y por la Corporación Financiera para pequeñas
Empresas.

Medidad financieras y fiscales preferenciales (depreciación especial del 25% para maquinaria
y equipo y 12% para edificios).

Reducciones y excepciones de impuestos locales (regionales): Sobre impuestos y retenciones

a la propiedad (terrenos y fica raíz). Igualmente la construcción de instalaciones utilizadas en
las operaciones pueden ser suceptibles de reducciones o excepciones de impuestos.

Notas
1. NTDB, National Trade Databank USA; OMC, Examen de las Políticas Comerciales.
Actualizado el
FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS

Las zonas FAZ (Free Access Zone), llamadas también "zonas de acceso extranjero", permiten
a los empresarios gozar de determinadas ventajas al momento de allí establecerse ya que estas
fueron constituídas como incentivo a las inversiones y a las importaciones.

Las modalidades de financiamiento relacionadas a continuación hacen parte integral de los

beneficios que puede obtener una empresa que se establezca en las zonas FAZ (Free Access
Zone). De esta manera, encontramos que dichos beneficios pueden ser aprovechados a través
de diversas figuras o diferentes formas dependiendo de la estructura del negocio extranjero en
cuestión.

Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa

Las empresas que realicen actividades para promover la distribución de carga importada
(mayoristas, fabricantes, transportistas o minoristas que trabajen con mercancías importadas)
en zonas determinadas para su concentración en zonas de acceso extranjero designadas por las
administraciones locales, pueden hacer uso de las siguientes garantías de préstamos y medidas
excepcionales relacionadas con el seguro de crédito1:

Garantías de préstamos a través del Fondo de mejora Estructural de la Industria: el Fondo

proporciona préstamos a empresas que realicen actividades de promoción de la distribución
de carga importada para ayudarlas a obtener los recursos necesarios, incluidos fondos de
explotación.

Medidas excepcionales proporcionadas por el Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa:

éste proporciona medidas excepcionales a empresas pequeñas y medianas que realicen
actividades para promover la distribución de carga.

Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con zonas de acceso

extranjero

En relación con el programa de financiación del Banco de Desarrollo de Japón para mejora de
las instalaciones de importación y los préstamos a bajo interés proporcionados por la
Corporación de Crédito para la Pequeña Empresa con el fin de facilitar las ventas de
importación, las empresas relacionadas con actividades de importación en zonas de acceso
extranjero podrán recibir prestamos con condiciones especiales:

Banco de Desarrollo del Japón (programa de financiación para mejoramiento de instalaciones

de importación). Pueden ser beneficiarias de ese programa las
empresas que manejen como mínimo un 30 % de productos importados.

Corporación de Crédito para la pequeña Empresa (préstamos para facilitar las ventas de
importación). Los mayoristas, minoristas o fabricantes que vendan productos importados o
utilicen bienes intermedios importados a través de sus propias oficinas en instalaciones de
zona de acceso extranjero o contactos con empresas en las instalaciones de zonas de acceso
extranjero podrán recibir hasta 400 millones de yenes en el marco de este programa.

Otros

El Banco de Japón para la Cooperación Internacional (JBIC), ofrece préstamos para financiar
operaciones internacionales (importación de productos manufacturados, recursos naturales y
tecnología), así mismo, para construcción de instalaciones para facilitar el comercio.

Notas

1. OMC, Examen de las Políticas Comerciales. Actualizado el 07/06

LEGISLACION LABORAL

Desde el punto de vista del empresario japonés, es cada vez más difícil garantizar la seguridad
del empleo vitalicio a cada empleado y seguir siendo competitivo en el mercado global.
Aunque muy apartados de la norma, algunas grandes compañías han adoptado cesantías e
incentivos por jubilación anticipada como una medida para reducir los costos de personal.
Muchos observadores consideran que el sistema de empleo vitalicio debe revaluarse y, de ser
necesario, modificarse o
abolirse1.
No obstante estos cambios, la mayoría de los empleados de compañías japonesas son todavía
contratados como "generalistas“ de universidades, escuelas secundarias y escuelas de
formación profesional. Una de las características notables de la educación de los empleados
en las compañías japonesas es la rotación de empleos, que permite el desarrollo de los
generalistas con una base integral de habilidades y conocimientos. La educación de los
empleados se complementa con entrenamiento especializado mediante programas internos.

Leyes Laborales

En Japón las leyes que cobijan las relaciones laborales se regulan por las siguientes normas:
La Ley de Estándares Laborales (The Labor Standards Law), la Ley de Uniones Laborales
(The Labor Union Law) y la Ley Laboral de Regulación de las Relaciones (The Labor
Relations Adjustment Law).

El propósito de las mencionadas leyes es proteger los derechos de los empleados, por lo cual
el empleador debe establecer una relación laboral basada en las normas establecidas. Además,
las costumbres laborales también son tenidas en cuenta dentro de las prácticas laborales.

Estructura de sueldos

Las compañías japonesas tradicionalmente han mantenido un sistema de compensación

salarial íntimamente relacionado con el ascenso basado en la antigüedad. Sin embargo, la
necesidad de lograr mayor competitividad ha llevado a la introducción en algunas firmas de
un sistema de compensación basado en los resultados, similares a los de muchos otros países.
Aunque el pago basado en el mérito aun incipiente aquí, parece que será la tendencia del
futuro. Adicionalmente, algunas compañías están haciendo mayor uso de empleados
contratados con habilidades especiales, y también están contratando personal externo con las
capacidades requeridas.

Además de los salarios normales, la mayoría de las compañías japonesas pagan gratificaciones
dos veces al año, generalmente una gratificación de verano en julio y
una gratificación de invierno en diciembre. Como estas gratificaciones pueden variar de un
sueldo al equivalente a seis sueldos mensuales, las mismas representan una parte integral del
paquete de compensaciones al empleado. Los salarios básicos de los empleados normalmente
se reajustan anualmente en la primavera; sin embargo, si una firma se enfrenta a una situación
económica difícil, a los empleados se les puede solicitar que renuncien al aumento salarial o
a las gratificaciones semianuales.

El salario no es el único tipo de compensación que se espera que las compañías japonesas
deben proporcionar a sus empleados. Otros tipos de compensación pueden incluir el pago de
ayudas y la provisión de ciertos incentivos adicionales, tales como subsidio de transporte y
vivienda y pago por horas extraordinarias y trabajo en fiestas. La compañía también puede
proporcionar instalaciones de recreo, residencias vacacionales, viviendas y dormitorios para
empleados.

Vacaciones

De acuerdo con la ley de estándares laborales, los empleados contratados por tiempo completo
tienen derecho de disfrutar mínimo 10 días de vacaciones anuales y hasta un máximo de 20
días a los cuales pueden acceder después de haber trabajado por un período superior a seis
meses. Para trabajadores de medio tiempo el período de vacaciones pagadas varía de acuerdo
con los años trabajados y el número de días (horas) de trabajo al mes.

Año Nuevo: En las empresas no se suele trabajar el 29 de diciembre al 3 de enero, mientras

que las tiendas solo cierran del 1 al 3 de enero.

Marzo: Los estudiantes tienen vacaciones. Empieza el curso a principios de abril. El primero
de abril también comienza el año fiscal japonés.
Golden Week: Del 29 de abril al 5 de mayo hay varios días festivos y la mayoría de estudiantes
y asalariados tienen la semana libre.
Mediados de Agosto: Periodo preferido por los japoneses para tomar una o dos semanas de
vacaciones. La actividad empresarial baja su ritmo, pero no se paraliza.

Seguridad Social

El sistema de Seguridad Social de Japón incluye cuatro tipos de seguro para el empleado:

Seguro de Salud - Ministerio de Salud y Bienestar Social

Seguro de Pensión - Ministerio de Salud y Bienestar Social
Seguro Laboral (Desempleo): Ministerio de Trabajo
Seguro Laboral (Compensación al Trabajador): Ministerio de Trabajo

Seguro de Salud:

Cubre a los empleados y sus familias de accidentes, enfermedades y muerte, así como del
nacimiento de hijos. El seguro de salud japonés es obligatorio.

Seguro de Pensión:

Provee a los empleados de beneficios cuando estos llegan a su tercera edad y tiempo de retiro
de la compañía, cuando enferman o cuando mueren. La edad para adquirir el derecho de
pensión está fijada una vez el empleado cumple 65 años de edad. El monto de pensión
incrementa con el índice de precios al consumidor y con otros factores incluidos los salarios.

Notas

1. JETRO, Guía para Hacer Negocios en Japón; ICEX, Instituto Español de Comercio
Exterior.
Actualizado el 07/06/03.