Resumen Ejecutivo

Cómo nació la empresa, de dónde surgió la idea, el nombre? Cuál es su historia?

Concepto: Storytelling:

La historia de una de las empresas más reconocidas hoy en el país empezó hace 6 años en
una casa del Eje Cafetero, en donde Pedro Castillo, hoy presidente de Pedro Castillo S.A.S,
se dedicaba a cortar, a punta de tijera, las correas a mano, que luego vendía en las calles de
la ciudad, a los almacenes del centro de Pereira, y sus conocidos y amigos

Pero el primer ‘gran salto’, que dio esta naciente empresa fue en 2013, cuando participó en
la feria Internacional del cuero desde la plataforma ‘EICE (Exposicion internacional de
cuero y manufacturas)’ en Bogotá, en la que presentó su colección de cinturones con
diseños difíciles de encontrar en el mercado.

Relata Pedro “Nadie nos conocía, éramos una empresita pequeña, éramos sólo dos
personas. Pero esa primera feria fue como el despegue de nosotros porque empezamos a
mostrar cosas distintas a las que había en el mercado y la gente le gusto mucho y aceptaron
las propuestas que teníamos por lo que empezamos a vender muy bien al por mayor”.

De ahí, y un años más tarde, en 2014, deciden conseguir mejores aliados para sus productos
“Al principio diseñábamos mi padre, mi esposa y yo, pero después ella se dio a la tarea de
abrir alianzas con mejores proveedores que tuvieran en sus procesos en un mejor trabajo
amigable con el medio ambiente a través de la conservación de los sistemas nativos en los
predios”. Recuerda.

Hoy pasó de ser una empresa regional a una compañía reconocida a nivel nacional y líder
en la exportación de cinturones para hombre..

En la actualidad Pedro Castillo S.A.S es reconocida como la principal productora de

cinturones para hombre por su excelencia en los procesos de producción y en el
cumplimiento de la Norma ISO 9001 como estándar de calidad. Esta firma que a esta fecha
han vendido 1.000.000 de unidades a mercados como Canadá, Francia, Italia y los Estados
Unidos, todas producdias en Colombia, reportó un crecimiento en el segundo semestre del
2018 un 25 por ciento.

Origen de nuestros insumos

Colombia ocupa el cuarto lugar en América Latina como exportador de artículos

terminados en cuero. En Bogotá, la Avenida 19 o Ciudad de Quito, fue escogida por los
industriales del cuero para exhibir en sus vitrinas lo más representativo de las manufacturas,
variedad de estilos, diseños, cuidadosos acabados que caracterizan la muestra en el centro
de la capital colombiana. Al cuero se le puede aplicar aquello de "entre más viejo mejor",
ya que a pesar del tiempo sus cualidades iniciales se conservan. "Las prendas en cuero sólo
se desechan cuando nos aburrimos de ellas". Pese a todo esto sabemos que comprar cuero
directamente contribuye a financiar a las granjas industriales y a los mataderos, porque la
piel es el subproducto más importante, desde el punto de vista económico, de la industria de
la carne. El cuero no es amigo del medioambiente, porque comparte responsabilidad por
toda la destrucción ambiental causada por la industria de la carne, así como la polución
causada por las toxinas usadas en el curtido; sin embargo “La moda debería ser divertida,
¡no fatal!, por tanto y en vista de lo que se percibe del cuero, pensamos en disminuir los
riesgos en cuanto al tratamiento de este producto, no desapareciéndolos del todo pero si
proporcionando esta materia prima de los criaderos del magdalena medio, donde como
solución potencial cuentan con sistemas silvopastoriles”; Este es un modelo que combina el
cultivo de pasturas con arbustos forrajeros en alta densidad y árboles maderables o frutales
para la industria, el autoconsumo y la protección de la biodiversidad; este sistema es “la
oportunidad para mejorar la empresa ganadera haciendo un trabajo amigable con el medio
ambiente a través de la conservación de los sistemas nativos en los predios”. Adicional a
esto manejan el método de curtición vegetal; el único que puede otorgar al cuero sus
características únicas; el más natural y el más amigable con el medioambiente. Es capaz de
hacer converger en un mismo producto las características de confort, apariencia, estilo,
tradición, exclusividad y versatilidad.
1.7 Estrategias:

Qué tipo de estrategia desea elegir para su plan de negocio? Una de menores costos,
una que lo diferencie del mercado o la selección de un segmento determinado.

Lo ideal es encaminar el plan de negocios a una estrategia de diferenciación ya que esto nos
permite marcar la diferencia, dar una exclusividad en el producto, asegurando de que éste
es de un material garantizado, con un diseño único, con entrega segura y en menor tiempo
posible. Para el caso a la hora de elegir un cinturón, los hombres deben prestar especial
atención a que sea de excelente calidad y cuero, para que perduren más tiempo y aporten
elegancia.

La calidad del cuero se puede ver al tacto. Un cuero de baja calidad desluce todo el
conjunto ya que comienza a ajarse y perder su prestancia en la segunda postura. Para elegir
qué cinturón usar, la primer cuestión reside en saber diferenciar los que sirven para
ocasiones informales y los más elegantes, para combinar con un traje. "Los cinturones
casuales tienen pespuntes más gruesos, más marcados y suelen ser más anchos mientras que
los que se usan para trajes tienen las costuras casi imperceptibles. Sus hebillas son discretas
y suelen ser más angostos", Pedro Castillo

Quienes prioricen el buen vestir, deben saber que la combinación del cinto y los
zapatos es una regla de oro tanto para un vestuario informal o formal, Es por esto que
el cinturón que no pueden faltar en el guardarropa masculino es en cuero y negro. Además
todo hombre tendrá que albergar en su guardarropa un cinto de cuero negro pero más ancho
e informal, para usar con jeans o pantalones sport, por tanto acá te damos la opción de tener
el mejor producto en el mejor diseño.
4. Estrategias:

4.1 Posición competitiva:

Los siguientes criterios de compra normalmente están presentes en todos los modelos
de negocio. De la lista que se presenta a continuación comenta cómo se cumple en tu
propuesta: Eficacia, Eficiencia, Gama, Relaciones, Local, Precio

Eficacia: Cuando compras un producto Pedro Castillo, estás comprando un

producto que más allá de calidad, te garantiza exclusividad. Detrás de éste, hay
un artesano que trabaja siempre por construir un producto diferenciador,
gracias a la dedicación con la que trabajan sus manos. Siempre que compras
uno de nuestros productos, estás apoyando a una marca colombiana que
promueve la originalidad, el trabajo artesanal y la calidad en cada una de sus
piezas.

Eficiencia: Somos amantes del cuero, contamos historias a través de nuestros

productos, generamos deseos y emociones intensas para fortalecer nuestro
compromiso con la satisfacción y seducción nuestros clientes. Nuestro ADN
está se compone de cuatro ejes fundamentales: Sorprendente: una forma de
enamorar y generar emociones. Sensual: estimulamos los sentidos.
Sofisticado: puedes sentirte trendy y chic. Natural: somos moda, nos inspira
la pureza y frescura.

Gama: En Pedro Castillo, nos gusta cuidar de todos los detalles, e imprimir así
un sello de originalidad en cada una de las piezas. Nuestra más grande obra es
cada uno de los productos que hacen nuestros artesanos, y que podemos ofrecer
fuera, con todo el amor y dedicación que nos caracteriza.

Relaciones: Nuestro equipo de trabajo sabe que creamos productos únicos que
van a llegar a un verdadero amante del cuero, y que por tal razón, debemos
dejar plasmados en el diseño las últimas tendencias de moda, el amor que
nos produce nuestra marca y el compromiso con el que trabajamos ya que
somos encargados de contribuir a la construcción de un planeta mejor desde
la responsabilidad social y el respeto por la naturaleza.

Local: Por siempre el destino preferido de nuestros clientes, porque marcamos la

diferencia en diseño y garantizamos un trabajo que perdura en el tiempo.

Precio: Pese a que no es percibirle por que deseamos plasmar en nuestros productos un
detalle de calidad que lo hace enamorar a nuestros clientes, contamos con un precio de $50.
Por producto.

4.2 Factores de Éxito

Organiza por orden de importancia la lista anterior y habrás encontrado el Factor de

Éxito que es el criterio número1 de la lista. Ahora menciona cómo puedes potenciar
ese criterio.

 Eficiencia

 Eficacia

 Relaciones

 Gama

 Local

 Precio

En este orden de ideas, nuestra marca busca como primer factor importante
brindar gran seguridad a nuestros clientes, no solo en el producto, sino en
todo el proceso que conlleva el mantener la relación comercial en el exterior
y generar confianza por cada uno de nuestros usuarios, de un producto
correcto, en el momento y el lugar adecuado y con las características
descritas en la negociación. Para potencializarnos buscamos generar alianzas
estratégicas en todos los campos, desde nuestros proveedores aliados, hasta
nuestros clientes, para lograr así un aseguramiento desde la marca en la
calidad desde la compra de la materia prima hasta la entrega del producto al
usuario.

4.3 Estrategias

Como empresa en qué le gustaría diferenciarse o en qué se diferencia actualmente con

respecto a la competencia: En la imagen de la empresa, en la imagen del producto o en
la calidad del producto? Analizarlo muy bien

Es muy importante para nosotros marcar la diferencia ofreciendo una marca que supere el
estándar y lo usual que encuentren en el mercado, por tanto tenemos estrategias de
fidelización con nuestros clientes, quienes gozan de descuentos en fechas especiales,
además manejamos un programa donde muchos productos han sido creados por nuestros
clientes quienes buscan su sello personal, y plasman sus ideas del producto, esto nos
permite tener una relación más directa y de confianza en la entrega.

5 Recursos

4.1.1.5 Estrategias

Como misión futura Pedro castillo busca duplicar las ventas y exportar a un volumen
superior en un 30% al actual, consolidando la operación internacional, seguir diversificando
la empresa y continuar obteniendo la mayor recordación de marca en nuestra categoría.
Para ello buscamos ampliar nuestro portafolio de proveedores confiables y con procesos de
producción en zoocriaderos amigables con el medio ambiente.
Adicional buscamos conformar un equipo sólido de trabajo, comprometido con la calidad y
la actualidad a fin de minimizar riesgos de procesos a futuros para evitar que nuestro sello
de confianza se vea afectado.

Web grafía.

https://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3

https://www.elcampesino.co/que-son-los-sistemas-silvopastoriles/

https://www.contextoganadero.com/economia/productores-del-cuero-preocupados-por-
bajos-precios

https://prezi.com/ygm0bsesyflf/proceso-de-curtido-de-pieles/