1.

¿Cómo ha cambiado el punto de equilibrio para el numero de tickets de venta (numero de

ordenes de clientes por escrito) y el equilibrio en ventas en dolares del 2003 al 2004, y al 2006?
¿Cómo ha cambiado el margen de seguridad? ¿Qué ha causado estos cambios?

2. Una idea que el consultor tenia era reducir los precios para traer nuevos clientes. Si el precio
promedio fuese reducido diez por ciento (10%), ¿se incrementarían los ingresos de la compañía?
Con precios reducidos, ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en los tickets de ventas y en
dólares?

3. Otra idea que tenia Gretchen era eliminar las comisiones por ventas. Hallstead era la única
tienda de joyas en la ciudad que pagaba comisiones por ventas, y aunque tanto el abuelo como
el padre habían insistido que las comisiones eran una de las razones para su éxito, Gretchen
tenia sus dudas. ¿Cómo podría afectar a la cantidad de equilibrio una posible eliminación de los
consumidores por ventas?

4. Michaela sentía que una tienda más grande podía ser beneficiosa a partir de mayor publicidad y
sugería incrementar el gasto en publicidad en US$200,000. ¿Cómo afectaría esto al punto de
equilibrio? ¿recomendarías tomar esta decisión a las hermanas?

5. ¿Cuánto más tendría que crecer los tickets de ventas promedio para equilibrar si el costo fijo se
mantenía igual en el 2007 tal como sucedió en el 2006?

6. ¿Qué recomendarías hacer a las administradoras de Hallstead Jewelers?