PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE

BRIQUETAS DE ASERRIN EN SANTA ROSA DEL

AGUARAY

DERLIS DISGLIDE DA SILVA ARCE

TUTOR: LIC. ARNALDO RAMÓN ULIAMBRE BÁEZ

Proyecto presentado a la facultad de Ciencias Empresariales, Universidad

Tecnológica Intercontinental, Sede Santa Rosa del Aguaray como
requisito para la obtención del título de Licenciado en Ciencias
Administrativas.

SANTA ROSA DEL AGUARAY – Paraguay

Año - 2013
 ii

DERECHO DE AUTOR

Quien suscribe, Derlis Disglide Da Silva Arce, con Documento de

Identidad Nº 4.316.852, autor del trabajo de investigación titulado
“PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE BRIQUETAS DE
ASERRIN EN SANTA ROSA DEL AGUARAY”, declara que
voluntariamente cede a título gratuito y en forma pura y simple, ilimitada e
irrevocablemente a favor de la Universidad Tecnológica Intercontinental
(UTIC) el derecho de autor de contenido patrimonial que como autor le
corresponde sobre el trabajo de referencia. Conforme a lo anteriormente
expresado, esta cesión otorga a la UTIC la facultad de comunicar la obra,
divulgarla, publicarla y reproducirla en soportes analógicos o digitales en
la oportunidad que ella así lo estime conveniente. La UTIC deberá indicar
que la autoría o creación del trabajo corresponde a mi persona y hará
referencia a los tutores y a las personas que hayan colaborado en la
realización del presente trabajo de investigación.

En la ciudad de Santa Rosa del Aguaray, a los __ días del mes de Agosto
del 2013.

____________________________
Derlis Disglide Da Silva Arce
C.I. Nº 4.316.852
 iii

CONSTANCIA DE APROBACION DEL TUTOR

Quien suscribe Lic. Arnaldo Ramón Uliambre Báez, con Documento de

Identidad Nº 1.548.074,Tutor del trabajo de investigación titulado
“PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE BRIQUETAS DE
ASERRIN EN SANTA ROSA DEL AGUARAY”, elaborado por el alumno
Derlis Desglide Da Silva Arce para obtener el Título de Licenciado en
Ciencias Administrativas hace constar que dicho trabajo reúne los
requisitos exigidos por la Facultad de Ciencias Empresariales de la
Universidad Tecnológica Intercontinental y puede ser sometido a
evaluación y presentarse ante los docentes que fueren designados para
integrar la Mesa Examinadora.

En la ciudad de Santa Rosa del Aguaray, a los __ días del mes de Agosto
del 2013.

_________________________________
Lic. Arnaldo Ramón Uliambre Báez
C.I. Nº 1.548.074
 iv

DEDICATORIA

A mi Madre, Francisca Beatriz Arce de Da

Silva, y a la Memoria de mi Padre, Waldimiro
Da Silva Isolini, quienes me dieron la vida, y
que con sus sabios consejos hicieron que me
conduzca por el camino del bien.

A mi esposa Roquelina, e hijos; Derlis David,

Roque Disglide, y a los/as que vendrán.
 v

AGRADECIMIENTOS

A mi esposa Roquelina Sanabria Ferreira, por

su apoyo incondicional; a los Señores: Darío
Alfredo Oest Kroug, Agustín Da Silva Núñez,
Lic. Oscar Darío Oest Schleifer, Rolando Oest
Schleifer y Ervin Martínez; por el apoyo
desinteresado, en mi formación humana y
profesional.
A la Lic. Aurora Benítez y al Lic. Arnaldo
Uliambre, por las orientaciones recibidas para
la elaboración de la Tesis.
Al Lic. César Macedo Cáceres y al Lic. Gustavo
Jara Barrios, quienes con su enseñanza
cambiaron mi manera de pensar y enfrentar los
desafíos de la vida.
Y por sobre todo, agradezco infinitamente al
DIOS TODO PODEROSO, por todas las cosas
buenas que me ha dado en la vida.
 vi

PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE

BRIQUETAS DE ASERRIN EN SANTA ROSA DEL
AGUARAY

Autor: Derlis Disglide Da Silva Arce

Orientador: Lic. Arnaldo Ramón Uliambre Báez

RESUMEN

El proyecto de inversión planteado corresponde al área empresarial,

concretamente en producción de briquetas de aserrín para ser utilizado
como insumo generador de calor en empresas que utilicen proceso de
secado con gran poder calorífico.
Santa Rosa del Aguaray y sus alrededores cuentan con una gran cantidad
de aserraderos y carpinterías que generan mucho aserrín producto de la
alta demanda de muebles y construcciones en la zona. Este aserrín no
tiene comercialización y es una oportunidad para crear una fábrica de
briquetas que vendría a solucionar varios inconvenientes, uno como
energía renovable y terminaría con grandes volúmenes de aserrín sin uso.
Se realizó una investigación de mercado del tipo cuantitativo, descriptivo,
no experimental, y por las características del proyecto su población se
basó en propietarios y/o gerentes de empresas relacionadas directamente
con la posible utilización de briquetas para sus procesos.
En lo que respecta a los números que arroja el proyecto se tiene que se
requiere una inversión de G. 786.363.847 cubierto con aporte propio el
equivalente a G. 446.258.847 (56,75%) y la diferencia G. 340.105.000
(43,25%) mediante préstamo bancario. El estudio económico arroja un
VAN de G. 721.100.310; una TIR de 42,40% y una relación costo
beneficio de 1,92.
Esto refleja que existen las condiciones favorables en todos los aspectos
y la recuperación de la inversión se hace en dos años y un mes, por lo
que es altamente recomendable.

Palabras claves: Aserrín, Procesamiento, Briquetas, Comercialización,

alto rendimiento.
 vii

INDICE
Página

Derecho de autor………………………………….……….……………….. ii
Constancia de aprobación del tutor………………….………….………... iii
Dedicatoria……………………………………………….……….…………. iv
Agradecimientos………………………………………….……….………… v
Resumen…………………………………………………………..………… vi
Índice General………………………………………………………..……... vii
Índice de gráficos.…………………………………………………..………. x
Índice de cuadros.……………………………………………….….………. x
Índice de figuras…………………………………………………….………. xi
Índice de tablas..………………………………………………….………… xi
Introducción………………………………………………………..………… 1
CAPITULO I PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE
BRIQUETAS DE ASERRIN EN SANTA ROSA DEL AGUARAY
I.1 Planteamiento del problema……………………………………….. 3
I.2 Formulación del problema…………………….……………………. 4
I.3 Preguntas de investigación…………………………………………. 4
I.4 Objetivos de la investigación……………….………………………. 4
I.4.1 Objetivo General…………………………..……………… 4
I.4.2 Objetivos específicos…………………..……….………… 4
I.5 Justificación……………………….………………………………….. 5
CAPITULO II “MARCO TEÓRICO
II.1 Antecedentes del proyecto…………………………………………. 6
II.2 Bases Teóricas………………………………………………………. 6
II.2.1 Concepto de Briquetas…………………………………… 6
II.2.2 Composición de las briquetas…………………………… 7
II.2.3 Forma, tamaño y color de una briqueta………………… 7
II.2.3.1 Densidad de las briquetas…………………….. 8
II.2.3.2 Humedad de las briquetas…………………….. 9
II.2.4 Residuos como base de briquetas……………………… 10
II.2.5 Mercadeo de las briquetas………………………………. 11
II.2.6 Aserraderos……………………………………………….. 12
II.2.7 Materia prima aserrín de madera……………………….. 13
II.2.8. La madera y los sub productos de exportación……….. 13
II.2.9 Briquetas en Paraguay…………………………………… 14
II.2.10 Importancia de las briquetas…………………………….. 15
II.2.11 Evolución de la industria Carbón y Briquetas………….. 14
II.2.12 Principales consumidores de carbón y briquetas……… 18
II.3 Definiciones de términos……………………………………………. 18
 viii

CAPITULO III “MARCO METODOLÓGICO”

III.1 Enfoque de la investigación…………….…….…………………….. 21
III.2 Nivel de conocimiento…………………………..…………………… 21
III.3 Diseño, población y muestra de la investigación………...………. 22
III.4 Instrumentos de recolección de datos…………………………….. 24
III.7 Procedimiento de análisis………………….……………………….. 24
CAPITULO IV “MARCO ANALÍTICO”
IV.1 Estudio de mercado…………………………………………………. 25
IV.1.1 El producto………………………………………………… 25
IV.1.1.1 Especificaciones del producto…….…………. 25
IV.1.1.2 Puntos de exposición y ventas….…………… 26
Abastecimiento de insumos para el producto
IV.1.1.3 26
final……………………………………………....
IV.1.2 Plan de Marketing………………………………………… 26
IV.1.2.1 Productos a comercializar……….…………… 26
IV.1.2.2 Marca del producto……………….…………… 27
IV.1.2.3 Estrategias de mercado………….…………… 27
IV.1.2.3.1 Estrategias competitivas………... 27
IV.1.2.3.2 Estrategia de precios……………. 28
IV.1.2.3.3 Estrategias de promociones……. 28
IV.1.2.4 Canales de distribución……….……………… 28
IV.1.2.5 Promoción y Publicidad……….……………… 24
IV.1.3 Análisis de la Economía del país………………………... 29
IV.1.3.1 PIB por sectores Paraguay…………………... 29
IV.1.3.2 Entorno externo……………………………….. 30
IV.1.3.3 Inflación últimos cinco años Paraguay……… 31
IV.1.3.4 Situación fiscal………………………………… 33
IV.1.3.5 Importaciones y exportaciones………………. 34
IV.1.3.6 Salario mínimo en Paraguay…………………. 36
IV.1.3.7 Tipo de Cambio……………………………….. 37
IV.1.4 Resultado de encuestas…………………………………. 38
IV.1.4.1 Datos generales de la encuesta……………... 38
IV.1.4.2 Demanda……………………………………….. 39
IV.1.4.3 Oferta…………………………………………… 46
IV.1.4.4 Precios…………………………………………. 47
IV.1.5 Posibilidades del proyecto………………………………. 47
IV.2 Estudio Técnico……………………………………………………… 47
IV.2.1 Localización de la empresa……………………………… 47
IV.2.1.1 Macro localización…………………………….. 47
IV.2.1.2 Micro localización……………………………… 48
IV.2.2 Obras físicas necesarias…………………………………. 49
IV.2.3 Equipamientos necesarios………………………………. 50
IV.2.4 Capacidad instalada……………………………………… 50
 ix

IV.2.5 Características de los equipos………………….……….. 51

IV.2.6 Materia prime e insumos………………………….……… 53
IV.2.7 Análisis de costos………………………………………… 54
IV.2.7.1 Costo de la inversión física….………….……. 54
IV.2.8 Producción niveles………………………………………... 55
IV.2.9 Organización de la empresa…………………………….. 55
IV.2.9.1 Misión…………………………………………... 55
IV.2.9.2 Visión………………………….……………….. 55
IV.2.9.3 Organigrama de la empresa….……………… 56
IV.2.9.4 Proceso del briquetado………………………. 60
IV.2.9.5 Aspectos legales…………….………………… 62
IV.3 Estudio financiero……………………………………………………. 66
IV.3.1 Planilla de inversión inicial……………………………….. 66
IV.3.2 Planilla requerimiento financiero………………………… 66
IV.3.3 Planilla amortización de la deuda……………………….. 67
IV.3.4 Presupuesto de personal………………………………… 69
IV.3.5 Presupuesto de Compras………………………………... 69
IV.3.6 Presupuesto de ventas…………………………………… 70
IV.3.7 Presupuesto de gastos de funcionamiento…………….. 71
IV.3.8 Estructura del IVA………………………………………… 71
IV.3.9 Presupuesto de ingresos y egresos…………………….. 72
IV.3.10 Cuadro de Revalúo y depreciaciones…………………... 72
IV.3.11 Estados contables proyectados…………………………. 73
IV.3.12 Aplicación de Ratios……………………………………… 78
IV.4 Estudio Económico………………………………………………….. 82
IV.4.1 Determinación y aplicación del VAN……………………. 82
IV.4.2 Determinación y aplicación de TIR……………………… 83
Determinación y aplicación de relación
IV.4.3 84
Costo/Beneficio…………………………………………….
IV.4.4 Determinación del período de recuperación del capital. 84
IV.4.5 Determinación de los puntos de equilibrio……………... 85
CONCLUSIONES………………………………………..…………………. 88
BIBLIOGRAFÍA………………………………………….………..…………. 89
ANEXOS…………………………………………………..……….………… 91
 x

ÍNDICE DE GRÁFICOS
Página

Gráfico 1 Tipo de combustión usado en Maquinarias…………… 38

Gráfico 2 De quien se compra el producto.………………………. 39
Gráfico 3 Periodicidad en las compras………………………..….. 39
Gráfico 4 Capacidad de almacenamiento adecuado……………. 40
Rendimiento esperado en el producto utilizado para
Gráfico 5 40
combustión………………………………………………..
Gráfico 6 Conocimiento del rendimiento de una briqueta………. 41
Gráfico 7 Consideración del costo de insumo para combustión.. 41
Gráfico 8 Incidencia del costo del material de combustión……... 42
Gráfico 9 Verificación emanaciones de gases por la empresa… 43
Opción mejorar la calidad del aire por medio de un
Gráfico 10 43
producto nuevo en combustión…………………………
Características necesarias para uso de un producto
Gráfico 11 44
alternativo en combustión……………………………….
Gráfico 12 Fórmula básica media…………………………………… 45
Promedio de pago en G. por kilo elemento de
Gráfico 13 46
combustión………………………………………………..
Gráfico 14 Determinación del VPN………………………………… 83
Gráfico 15 Punto equilibrio año 1…………………………………… 85
Gráfico 16 Punto equilibrio año 2…………………………………… 86
Gráfico 17 Punto equilibrio año 3…………………………………... 86
Gráfico 18 Punto equilibrio año 4…………………………………… 87
Gráfico 19 Punto equilibrio año 5…………………………………… 87

ÍNDICE DE CUADROS
Página

Cuadro 1 Comparativo 2010-2011 exportaciones carbón………. 17

Cuadro 2 Logotipo de la empresa…………………………………. 27
Cuadro 3 Comportamiento del PIB cinco años…………………... 30
Cuadro 4 Inflación cinco años……………………………………… 33
Cuadro 5 Saldo balanza comercial cinco años…………………... 36
Cuadro 6 Salario mínimo cinco años……………………………… 37
Cuadro 7 Fórmula básica de media………………………………. 45
Cuadro 8 Desarrollo fórmula básica de media…………………… 45
Cuadro 9 Cálculo demanda a cubrir………………………………. 46
Cuadro 10 Precio por ton de briqueta………………………………. 47
 xi

ÍNDICE DE FIGURAS
Página

Figura 1 Forma del producto briqueta………………………………. 26

Figura 2 Logotipo de la empresa……………………………………. 27
Figura 3 Macro localización de la empresa………………………… 48
Figura 4 Micro localización de la empresa…………………………. 49
Figura 5 Máquina tambor…………………………………………….. 51
Figura 6 Máquina prensadora……………………………………….. 52
Figura 7 Máquina secadora………………………………………….. 53
Figura 8 Organigrama de la empresa………………………………. 56
Figura 9 Proceso productivo briqueta……………………………….. 61

ÍNDICE DE TABLAS
Página

Tabla 1 Obras físicas necesarias………………………………... 49

Tabla 2 Equipos, mobiliarios y enseres necesarios…………… 50
Tabla 3 Capacidad instalada…………………………………….. 50
Tabla 4 Materia prima necesaria………………………………… 53
Tabla 5 Costo total inversiones físicas…………………………. 54
Tabla 6 Costo total equipos, muebles e insumos……………… 54
Tabla 7 Costo vehículos necesarios……………………………. 54
Tabla 8 Total producción anual de briquetas…………………… 55
Tabla 9 Balance inicial……………………………………………. 66
Tabla 10 Requerimiento financiero……………………………….. 66
Tabla 11 Amortización de la deuda………………………………. 67
Tabla 12 Presupuesto personal necesario………………………. 69
Tabla 13 Presupuesto compras necesarias……………………… 69
Tabla 14 Presupuesto compras a lo largo del proyecto………… 69
Tabla 15 Presupuesto de ventas………………………………….. 70
Tabla 16 Presupuesto de ventas a lo largo del proyecto………. 70
Tabla 17 Presupuesto gastos de funcionamiento……………….. 71
Tabla 18 Estructura del IVA……………………………………….. 71
Tabla 19 Presupuesto de ingresos y egresos…………………… 72
Tabla 20 Cálculo de revalúo y depreciaciones………………….. 72
Tabla 21 Estados contables proyectados………………………… 74
Tabla 22 Aplicación Ratios financieros…………………………… 78
 xii

Tabla 23 Punto de equilibrio contable……………………………. 79

Tabla 24 Determinación y aplicación VAN………………………. 82
Tabla 25 Determinación TIR………………………………………. 83
Tabla 26 Cálculo relación Costo/Beneficio………………………. 84
Determinación del período de recuperación del
Tabla 27 84
capital……………………………………………………..
 1

INTRODUCCION

La presente investigación está dirigida a determinar la factibilidad para la

creación de una empresa orientada hacia la fabricación de briquetas de
aserrín para ser comercializadas en forma industrial para el mercado
local.

Se tuvo como base para el análisis entre otros, la elevada cantidad

existente de desechos de aserrín sin utilizar en la zona derivada de los
procesos en aserraderos y carpinterías desechos que han llegado a
transformarse en un problema para evacuar.

La empresa se ubicará en el segundo departamento de la República del

Paraguay, específicamente a 6 km del cruce Santa Rosa del Aguaray,
ruta 3, su razón social será Unipersonal y llevará por nombre
“BRIQUETAS DDS”

En cuanto a la organización, administración y gestión se describen sus

componentes, como también los planes, políticas de acción y los procesos
que en ella intervienen para que las mismas sean eficientes, razonables,
en el lugar y momento adecuado para su debida aplicación.

Dentro del estudio, se plantea un primer capítulo que hace referencia al

planteamiento del problema, se formula el problema, se consensua sobre
las interrogantes a desarrollar, se determinan los objetivos y se la da una
justificación al trabajo.

En el segundo capítulo se define el problema a investigar y se analizan

las variables.

Un tercer capítulo está conformado por la metodología que se utilizará

para la investigación, en donde se mostrará el enfoque de la
investigación, se definirá el nivel de conocimiento que se pretende, se
confeccionará el diseño, se obtendrá la población y la muestra.
 2

El cuarto capítulo consta de varios apartados, el primero corresponde a

los estudios de mercado realizados, definiendo el producto, determinando
la demanda, la oferta, el precio, la forma de comercialización entre otros.

Otra parte del capítulo se refiere al estudio técnico, donde se detallan las
obras físicas, los equipamientos necesarios, se determina la capacidad
instalada, se muestra la materia prima necesaria, al igual que los
diferentes análisis de costos y se informa sobre la organización de la
empresa.

El estudio financiero también forma parte de este capítulo, y ahí se

encuentran todas las planillas e informes tales como: inversión inicial
necesaria, requerimientos financieros, como se obtendrán los recursos,
los presupuestos de compras, ventas, de personal, la planilla de ingresos
y egresos, los estados contables proyectados y los ratios financieros

En el último apartado se encuentra el estudio económico que hace

referencia a la determinación del VAN, TIR, relación beneficio / costo,
tiempo de recuperación del capital y la determinación de los puntos de
equilibrio.

A contar del segundo año los gastos se incrementan en un 3% con

excepción de los sueldos y las ventas incrementan 5%.
 3

CAPITULO I

PROYECTO DE CREACION DE UNA FABRICA DE

BRIQUETAS DE ASERRIN EN SANTA ROSA DEL
AGUARAY

I.1. Planteamiento del problema

La zona de Santa Rosa del Aguaray, desde hace un tiempo a esta parte
está teniendo un auge en desarrollo comunal, que ha conllevado a
pujantes negocios dentro del distrito, dentro de ellos se encuentran los
aserraderos que se están transformando en un aporte de materia prima
para muchos emprendimientos..

Este aumento en la producción, viene de la mano de algunas dificultades

como lo es la alta cantidad de aserrín que se acumula sin un uso
apropiado o un mercado que logre utilizarlo.

Los propietarios solo cuentan con la alternativa de comercializarlo como

relleno de alcantarillado, para uso en olerías o simplemente quemarlos en
hornos construidos para el efecto.

En la actualidad existe un potencial mercado no incursionado en la zona,

corresponde a briquetas de aserrín cuya comercialización puede ser
interna a nivel nacional para calderas industriales o también para posibles
exportaciones a países que lo puedan utilizar.

Con el conocimiento de que cada aserradero de la zona desperdicia

aproximadamente 10 Ton. por mes de la materia prima necesaria para
fabricar briquetas, se trazó un radio cercano a Santa Rosa del Aguaray de
aproximadamente 33 km en promedio, llegando a las ciudades de Nueva
Cruce Liberación, cruce Tacuatí, Nueva Germania, colonia Santa Bárbara
encontrándose alrededor de 50 aserraderos, lo que permite la alternativa
de crear una fábrica dedicada a la producción y comercialización de
briquetas, para lo cual surgen las siguientes interrogantes.
 4

I.2. Formulación del Problema

¿Es viable instalar en la ciudad de Santa Rosa del Aguaray una fábrica
de briquetas de aserrín?

I.3. Preguntas de investigación

 ¿Cuál es la necesidad del mercado en relación a las briquetas de

aserrín?

 ¿Cuál es la inversión que se requiere para la instalación de una

fábrica de briquetas de aserrín en la ciudad de Santa Rosa del
Aguaray?

 ¿Cuál es la rentabilidad que puede producir una fábrica de

briquetas de aserrín en la ciudad de Santa Rosa del Aguaray?

I.4. Objetivos de la investigación

I.4.1. Objetivo general

 Establecer la viabilidad de instalar en la ciudad de Santa Rosa del

Aguaray una fábrica de briquetas de aserrín.

I.4.2. Objetivos específicos

 Identificar la necesidad que tiene el mercado en relación a las

briquetas de aserrín.

 Establecer la inversión que se requiere para la instalación de una

fábrica de briquetas de aserrín en la ciudad de Santa Rosa del
Aguaray.

 Determinar la rentabilidad que puede producir una fábrica de

briquetas de aserrín en la ciudad de Santa Rosa del Aguaray.
 5

I.5. Justificación de la investigación

Instalar una fábrica de briquetas de aserrín en la ciudad de Santa Rosa

del Aguaray, vendría a solucionar variados inconvenientes dentro de la
sociedad; el primero es utilizar un desecho como materia prima para
producir un producto con valor comercial razonable; segundo mejorar el
estándar de vida de la ciudadanía al contar con mayor poder adquisitivo
logrado por medio de nuevas oportunidades laborales; tercero, se
cuidaría el medio ambiente al no lanzar partículas a la atmósfera por
quema del aserrín.

El proyecto beneficiará directamente a la población cada vez más

creciente de la ciudad, con nuevos puestos laborales, también permitirá a
los posibles inversionistas conceptuar sobre los beneficios económicos
que les podría otorgar y por último pero no menos importante, permitiría al
proyectista una vez concluido y defendido el proyecto, utilizarlo como
desarrollo personal y lograr la independencia laboral.
 6

CAPITULO II MARCO TEORICO

II.1. Antecedentes de la investigación

La zona de Santa Rosa del Aguaray y específicamente en los registros de

la UTIC no se tiene conocimiento de proyectos relacionados con briquetas
de aserrín, por lo que es pionero en el segundo departamento San Pedro.

II.2. Bases Teóricas

II.2.1. Concepto de Briqueta

Las briquetas o bloque sólido, son bio-combustibles para generar calor

utilizados en estufas, chimeneas, salamandras, hornos y calderas.

Es un producto 80 % ecológico y renovable, catalogado como bio-energía

sólida, que viene en forma cilíndrica o de ladrillo y sustituye a la leña con
muchas ventajas.

El término "briqueta" es un término confuso porque puede estar fabricada

con diversos materiales compactados. La materia prima de la briqueta
puede ser biomasa forestal (procedente de aserraderos, fábricas de
puertas, fábricas de muebles, fábricas de tableros de partículas, etc.),
biomasa residual industrial, biomasa residual urbana, carbón vegetal o
simplemente una mezcla de todas ellas.

Generalmente están hechas con materia residual, como madera,

cascarilla de arroz, bagazo de caña de azúcar, residuos de pulpa de
papel, papel, cascara de coco, residuos de algodón, cartón, carbón, etc. y
se aglomeran con agua, aunque en algunos casos con otros residuos
orgánicos.

Estas leñas compactadas son utilizadas para calefacción, para cocinar y

para uso industrial como ladrillos, cal, cemento, metalurgias, secadores,
 7

tostadores y demás procesos que consumen grandes cantidades de

madera.1

II.2.2. Composición de las briquetas

La briqueta más utilizada es la leña de aserrín compactado, también

conocida como leñetas, que no utilizan ningún tipo de aglomerante ya que
la humedad y la propia lignina de la madera funcionan como pegamento
natural.

Son 100 % naturales y ecológicas, ya que están hechas de desperdicios

forestales tales como el serrín, viruta, chips, ramas, restos de poda, raleo
fino, etc. Los mismos son molidos, secados a un 10 % de humedad y
luego se compactan para formar briquetas generalmente de formato
cilíndrico o cuadrado.

Esta leña de serrín compactado posee mayor poder calorífico que la leña
tradicional, encienden más rápido, no desprenden humos ni olores y su
uso evita la tala indiscriminada de árboles.2

II.2.3. Forma, tamaño y color de una briqueta

La forma de las briquetas puede ser muy variable y depende de la

maquinaria utilizada en su obtención. Sin embargo, casi todas las
briquetas fabricadas en la actualidad son de forma cilíndrica .Otra forma
de las briquetas es la de sección octogonal, con un hueco redondo en el
centro. De esta manera se consigue una ignición más rápida; esto puede
resultar ventajoso o perjudicial (dependiendo del objetivo buscado). Otra
forma es la sección rectangular, ligeramente redondeada en las cuatro
esquinas para así no desintegrarse con los golpes. Este tipo de briquetas
arden más despacio pero se almacenan mucho mejor pues ocupan

1
http://es.wikipedia.org/wiki/Briqueta consultada 13/06/2012
2
http://es.wikipedia.org/wiki/Briqueta consultada 13/06/2012
 8

menos volumen a igualdad de peso que el tipo cilíndrico o el de prisma

octogonal hueco. La casa Krupp (Krupp Industrietechnik, Werk Buckau
Wolf, D-4048 Grevenbroich, Alemania), ofrece presas briquetadoras en
las que la matriz final puede ser alterada con lo que la forma de la
briqueta es muy variable, desde formas cilíndricas hasta prismas
rectangulares ligeramente recortados en los bordes pasando por
secciones que asemejan a varios cilindros unidos o varios prismas
octogonales unidos. En la figura adjunta se observan mejor estas formas.
Las briquetas de sección octogonal tienen una distancia entre dos caras
opuestas de 62Mm. y un orificio interior central de diámetro igual a 15
mm. El largo es variable y depende del fabricante de la briqueta pues
puede cortarla al largo que estime oportuno. Se procura que el aspecto de
la briqueta sea lo más parecido al de la leña para que así en las
chimeneas parezca que arda leña. Por ello se prefieren las briquetas
cilíndricas.3

II.2.3.1. Densidad de las briquetas

Los factores que influyen en la densidad de la briqueta son de dos tipos:

 La materia prima empleada. Cuanto mayor sea la densidad de la

materia prima mayor será la densidad del producto final.

 La presión ejercida por la prensa en el proceso de fabricación y el

correcto diseño y manipulación de la misma. Las presiones de
compactación son variables, dependiendo de la maquinaria
empleada. Para determinar la densidad de Briquetas deben
realizarse ensayos de laboratorio que son distintos en el caso de la
briqueta. Para la briqueta (dado su mayor tamaño) basta con
evaluar su masa (en una balanza) y su volumen (cálculos

3
Ortiz L., Compactación de biomasa residual, en La biomasa como fuente de Energía y productos
para la agricultura y la industria, CIEMAT, Madrid, 1989
 9

geométricos) para obtener la densidad aproximada. 4

II.2.3.2. Humedad de las briquetas

La humedad de la briqueta es función de la forma en que se suministre el

Producto.

Como en el proceso de prensado que sufre la materia prima hasta

convertirse en briqueta se suelen utilizar partículas secas (humedad
menor del 12% base húmeda) y además en el mismo se seca aún más la
partícula, al final la humedad de la briqueta resulta ser de una 8-10% a la
salida de la prensa. Posteriormente puede ocurrir que:

 Se envasen varias briquetas en un plástico haciendo un paquete

de 10 a 25 Kg. (los más usuales son los de 10Kg).

 Se vendan a granel. Esto suele ocurrir con los pellets y ocurre a

veces con las briquetas.

Si son envasadas en plástico las briquetas ya no absorben más agua y su

humedad sólo aumenta ligeramente. Si son vendidos a granel, como la
madera que constituye las Briquetas es higroscópica, éstos pueden coger
algo de agua y aumentar su humedad.

Sin embargo durante el proceso de briquetado y paletizado aparece un

calentamiento en la superficie lateral exterior que provoca un baquelizado
de la briqueta. Este proceso origina que en el exterior de la briqueta
aparezca una tina película plástica, de color más o menos negruzco, que
impide la entrada fácil de agua en el interior del producto y, por tanto, que
aumente fácilmente su humedad. Este dato es muy interesante, pues el
poder calorífico de cualquier biocombustible forestal disminuye al
aumentar la humedad del mismo. En nuestros ensayos de laboratorio

4
OrtizL., Compactación de biomasa residual, en La biomasa como fuente de Energía y productos
para la agricultura y la industria, CIEMAT, Madrid, 1989
 10

hemos obtenido humedades entre el 7% (base húmeda) y el 12%; un

valor medio ha sido el de 9,5%.5

II.2.4. Residuos como base de briquetas

En el mundo, son millones las toneladas que se generan anualmente en

biomasa forestal, producto de los procesos básicos que adelanta la
industria maderera –tala en bosque, aserrío y fabricación de producto en
planta– y que, en su mayoría, son consideradas desperdicios sin
posibilidad de aprovechamiento. De hecho, y pese a los diferentes usos
que ofrece este tipo de sobrante en segmentos como el de fertilizantes,
cosméticos y productos farmacéuticos–según un informe de la
Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y Alimentación
(FAO)– durante los tres procesos de transformación citados, un alto
porcentaje de empresas en el mundo, no los recolecta ni utiliza. Así es
como, durante las labores de tala, residuos como ramas, hojas y raíces
son abandonadas en sitio, con el peligro que provoquen desastres
naturales de grandes proporciones, incendios que anualmente arrasan
con cientos de hectáreas de bosque en zonas donde las fuertes
temperaturas en verano, convierten los desechos en combustible, como
sucede específicamente en la Península Ibérica; incluso, afirma la FAO,
que cerca de un 70 por ciento de los incendios podría evitarse con la
recolección y el aprovechamiento de los sobrantes.

En los aserraderos, por ejemplo, durante la transformación del tronco a

tablas, según la FAO, únicamente un 30 por ciento del material se
aprovecha como madera aserrada, lo que da como resultado entre un 70
o 60 por ciento del árbol talado, convertido en residuos como cortezas,
6
virutas, lijaduras y pedazos de madera que se quedan en el bosque

5
Kollman F., Tecnología de la madera sus aplicaciones, Ministerio de Agricultura -Instituto
Forestal de Investigaciones y experiencias, Madrid, 1959.
6
BARRERA J., briquetas, la mejor forma de reutilizar los residuos forestales, Revista mm, pág. 67
 11

II.2.5. Mercados de las briquetas

Las briquetas y pellets son fabricados y comercializados, principalmente,

en Europa, Norteamérica y algunos países de Suramérica como
Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Brasil; lugares en los que esta
industria ha logrado un desarrollo importante estimulado por sus
consumos internos, pues las briquetas cumplen la función de generar
energía calórica frente a las extremas condiciones de temperaturas que
en la temporada de invierno, presentan estos lugares.

La Comunidad Europea, por ejemplo, ha dado gran importancia y

estimulado, durante los últimos15 años, el consumo de briquetas y los
beneficios que ofrecen como energía renovable, en la industria y el hogar;
De allí que actualmente, exista una gran demanda en los países
productores citados y en los que la escasez del producto es frecuente; lo
que ha convertido estos países destinos de mercado llamativo para los
países que no pertenecen a la comunidad europea.

Paralelamente, otros sectores que las demandan, alrededor del mundo,

son las empresas que necesitan en sus equipos de producción,
importantes cantidades de calor para alimentarlos, como las fábricas de
ladrillo, cemento, cal, metales, vidrio, entre otras.

A nivel mundial, el mercado de briquetas las comercializa en diferentes

presentaciones.

En Europa, como en Norteamérica es frecuente conseguirlas en forma

cilíndrica; de prisma hexagonal; en forma octogonal –el tipo menos común
y que tiene como característica especial un orificio para acelerar su
combustión–; y de forma rectangular, con sus cuatro esquinas
redondeadas para que, si impactan contra el suelo o tienen algún tipo de
choque en su transporte, no se quiebren; estas últimas tienen también la
ventaja de arder más despacio, razón por la cual son las más vendidas
 12

para uso casero, específicamente, al sur de América.7

II.2.6. Aserraderos

La forma normal de industrializar y comercializar la madera proviene de

aserraderos, en donde mediante máquinas y herramientas trozan la
materia prima y producen elementos de las más variadas formas y
tamaños dependiendo del requerimiento del cliente.

García (2002) expresa que las instalaciones industriales donde se efectúa

la elaboración de la madera en rollo para obtener madera aserrada,
reciben el nombre de serrerías o aserraderos.

En los aserraderos, aunque es recomendable que la operación de

elaboración se complemente con la de secado en cámaras de los
productos obtenidos, no tienen por qué incluir necesariamente esta última,
por ello generalmente, los productos finales de aserrado, tablones, tablas,
vigas y viguetas se venden con una humedad del 15 al 20 %.

Egas (1998) expresa que existen un grupo de autores que consideran dos
formas de expresar el rendimiento volumétrico: rendimiento volumétrico
por surtidos y rendimiento volumétrico total. El primer indicador no es más
que la relación entre el volumen de madera aserrada de un pedido
específico o de una clase de calidad determinada y el volumen total de
madera aserrada obtenida de una troza o grupo de trozas (ambos
volúmenes en m3) expresado en porcentaje.

El rendimiento volumétrico total caracteriza el nivel de utilización de la

madera de la troza sin considerar las dimensiones ni la calidad de madera
aserrada obtenida por lo que es un indicador importante pero no suficiente
para caracterizar la eficiencia de conversión en un aserradero.

Igualmente existe otro grupo de autores que mencionan tres formas de

expresar el rendimiento volumétrico: el % de conversión, el factor de

7
BARRERA J., Ibíd. pág. 68
 13

conversión de madera aserrada y el factor de conversión cúbico.

II.2.7. Materia prima aserrín de madera

El serrín o aserrín es el desperdicio del proceso de serrado de la madera,

como el que se produce en un aserradero informalmente se le conoce de
la misma manera como "colochos" por la forma ondulada que tienen.

A este material, que en principio es un residuo o desecho de las labores

de corte de la madera, se le han buscado destinos diferentes con el paso
del tiempo. Dentro del campo de la carpintería se usa para fabricar
tableros de madera aglomerada y de tablero de fibra de densidad media
(DM). Ya fuera del campo de la carpintería ha sido usado durante mucho
tiempo en el campo de la higiene para ser extendido en el suelo y mejorar
la adherencia de este y facilitar su limpieza por ejemplo en negocios
donde pueda ser habitual el derrame de líquidos en el suelo. Se ha usado
también como cama o lecho para animales, bien en bruto o bien tras su
procesado, siendo aglutinado y paletizado.

En los últimos años ha aumentado su uso para la fabricación de pellets

destinados a la alimentación de calderas de biomasa.8

II.2.8. La madera y subproductos en exportaciones

La FEPAMA (Federación Paraguaya de Madereros) registró en el año

2011 interesantes negocios a partir de la madera como producto de
exportación no tradicional del Paraguay. El informe muestra que de un
total de 91 millones de dólares solo 107 mil corresponde a desechos,
desperdicios y aserrín, equivalente a un 0,11% de las exportaciones. Sin
embargo la venta de carbón vegetal fue de 36 millones de dólares,
representando casi el 40% del total, evidenciando que el mayor negocio

8
http://es.wikipedia.org/wiki/Serr%C3%ADn consultado 31/07/2012
 14

no se encuentra en la gran gama de productos madereros que se pueden

exportar, sino más bien en subproductos.9

EL bajo monto recibido por el aserrín evidencia que el mismo no es

materia de comercialización en forma natural, partiendo de la base que
representa el 28% aproximadamente de la madera en bruto e indica que
de ser utilizado en elaboración de briquetas, tendría un mercado
asegurado que es Brasil, por la necesidad que tiene de emplear energía
limpia en sus empresas.

Se tiene además que la no utilización del aserrín en forma industrial por

los aserraderos favorece e incentiva a crear una empresa dedicada a la
producción de briquetas por su bajo costo que representa el mismo como
materia prima.

II.2.9. Briqueta en Paraguay

El mercado de briquetas es una realidad a nivel mundial pero en

Paraguay recién comienza como un próspero y alternativo negocio que
satisfacerla diferentes consumidores.

La empresa “BRIQUETAS DDS” producirá un producto que no tenga

muchas alternativas ni modelos de producción, sino más bien una calidad
estándar para empresas que remplacen los combustibles fósiles por
energía limpia, creando conciencia en el proceso y la importancia del
cuidado del medio ambiente y una vez posicionado en el mercado local,
incursionará en forma internacional, con nuevos productos para
consumidores menores como lo son hogares.

Técnicamente las briquetas son sub productos de la madera que no

contienen ningún componente ni aditivo tóxico y al utilizarlos no emiten
olor ni humo.

9
http://www.fepama.org/resumen-exportaciones.php consultada 01/08/2012
 15

II.2.10. Importancia de la briqueta

La briqueta de aserrín es un producto amigable con el medio ambiente,

capaz de resistir mucho más que otros productos calóricos, ideal para
industrias, comercios, hogares, su uso permite una energía económica y
renovable, ayuda a proteger el medio ambiente, fácilmente adaptable a
cualquier fuente de generación de energía, no produce chispas
peligrosas, por lo que es ideal para el uso en las industrias.

Varios usos eficientes pueden hacerse con este producto. En el hogar

puede ser de calefacción, estufas, cocinas, parrillas, barbacoas, en las
industrias su uso es mucho más eficiente, especialmente para las
calderas, porque necesitan generar energía y, como no expiden gases ni
chispas, son mucho más seguras.

Comparativamente la ventaja de su uso en las chimeneas es que no

produce humo, y no suelta gases como el carbón.

El valor calórico de la briqueta es prácticamente el doble que una leña

normal; las leñas tienen 2.200 a 2.400 aproximadamente, y las briquetas
tienen 4.500 a 5.000 de valor calórico, también la densidad del producto
aumenta debido a que la compactación es mejor, no ensucian la mano y
ocupan menos espacio.

Sin lugar a dudas, la relación con la eficiencia económica que pueda tener
un producto incide en la preferencia del mercado, más allá de la
responsabilidad ambiental. En este sentido, la relación en economía entre
carbón y leña, la briqueta estaría ganando debido a que en una
presentación de 10 kilos, por ejemplo, estaría llegando al cliente final a G.
15 mil y rinde mucho más que el carbón.

II.2.11. Evolución de la industria Carbón y Briquetas

En la mayoría de los países, la leña consumida como fuente de energía

primaria, por lo general es comercializada de manera informal, o bien
 16

apropiada directamente de los bosques, montes, o de la industria

maderera (en forma de residuos). Esta característica, como resulta obvio
suponer, margina a la leña de toda contabilidad o registro formal. Esto se
observa claramente en los países con petróleo y petroleros tales como,
por ejemplo, Argentina, Bolivia, Ecuador y Venezuela, pero también en
países con abundancia de recursos forestales como todavía Paraguay.
(BOUILLE, GALLO MENDOZA, 1993)

Paraguay es uno de los países en América Latina cuya población

presenta un alto porcentaje de consumo de leña y carbón. En efecto, la
biomasa juega un rol muy importante en la matriz energética del país. En
2002, el Censo de Población y Vivienda registraba que el 34,60% del total
de las viviendas utilizaban leña; 10% en residencias urbanas y 70% en
áreas rurales. Además 70% del consumo industrial de energía provenía
de la leña o de los residuos vegetales. En el año 2002, entre el 57% y
72% del consumo final de energía correspondía a la energía primaria, en
lo fundamental leña (VMME, 2002; FAO, 2002; HONTY, 2002; PULFER,
2005; DGEEC, 2006).

La leña, junto con el carbón y el GLP, suman el 84% del consumo

energético del sector residencial y comercial (PULFER, 2005). Son
destinados principalmente a la cocción de alimentos y en el caso de los
comercios y las pequeñas industrias a diferentes procesos térmicos,
muchas veces vinculados con la elaboración o transformación de
alimentos. En proporción muy inferior los mencionados combustibles son
utilizados para la calefacción de las viviendas.

Estimaciones respecto a la cantidad consumida de leña y carbón varían

según las fuentes. Así, MARECOS en FAO (2002), basado en datos
oficiales, menciona que el consumo de leña en 1990 ascendía a 7,5
millones de t/año. Mientras que VERA SOSA (s.f.) basado en informes del
BCP, se refiere a un consumo promedio de 3,8 millones de t/año en el
periodo comprendido entre 1989 y 1999. Coincidentemente, el MAG
 17

(2007) también indica para el año 2003 un consumo de 3,8 millones de

t/año.

Sin embargo FAO (2005), publica un consumo de 5,4 millones de t/año. El

primer autor menciona que estas cantidades pueden ser aumentadas,
considerando el hecho que aproximadamente el 53% de los
consumidores rurales o domésticos acceden al recurso de manera directa
ya sea de su propiedad o de las granjas vecinas gratuitamente; mientras
que un 47% la compra. Este hecho influye en las cuentas nacionales ya
que hace difícil la cuantificación exacta.

Estimaciones de la ARP (2007) revelan que los índices de consumo de

leña y carbón han aumentado de manera proporcional a la población. De
esta manera, el alejamiento de áreas cubiertas por bosques de la
concentración de la población ha introducido en el valor de la leña y el
carbón el costo del flete.

Una particularidad que se ha presentado en épocas de exceso de oferta

de leña (para quema directa o carbón), es la quema de este material
durante operaciones de habilitación de tierras, hecho que iniciaría la
tendencia de carencia de este recurso.

El desarrollo de los últimos 10 años muestran que el único uso posible del
material leñoso es la transformación de la misma al carbón vegetal el cual
no es un producto pesado, por lo tanto es fácil de transportar, a largas
distancias, como el Brasil.

En materia de USD Paraguay en el rubro carbón vegetal refleja el

siguiente movimiento:

Cuadro 1. Comparativo 2010-2011 exportaciones carbón. Santa Rosa

del Aguaray 2013
Exportaciones Paraguay en Millones de USD
Partida Producto Ene-Set 2010 Ene-Set 2011 Variación
4402 Carbón vegetal 82,4 84,7 2,8%
 18

II.2.12. Principales consumidores de Carbón y Briquetas

Generalmente, el carbón vegetal y la leña son la fuente principal de

energía para la industria paraguaya. Por un lado, la pequeña industria,
caracterizada por ser compañías familiares y con un sistema de
producción tradicional. A este grupo pertenecen las industrias de
producción de ladrillo y artesanías, panaderías, así como la producción de
miel de caña, jabones, dulces y las destilerías.

La mayoría de las industrias de ladrillo y artesanías de barro del país

están concentradas en el Departamento de la Cordillera y Central,
principalmente en las ciudades de Tobati, Ita, Itaugua y Aregua. Las
zonas principales de destilerías se hallan ubicadas en la cuenca del rió
Tebycuari, Departamento de Guaira y en Emboscada, Cordillera.

Por otro lado, el combustible de madera es utilizado por consumidores

más grandes como las industrias de procesamiento de yerba mate y
textiles, industrias de alimentos, ingenios azucareros, siderurgias y
principalmente los silos. La mayoría de las industrias se encuentran
también en la Región Oriental en los Departamentos Central y Alto
Paraná. Los ingenios azucareros por su parte se encuentran en los
Departamentos de Guaira y Cordillera, mientras que los silos están
concentrados principalmente en Alto Paraná, Misiones y Caaguazú.10

II.3. Definición de Términos

Empresa: Como afirma J.M. Fernández Pirla, citado por Jesús Lidon “la
empresa es ante todo la unidad económica de producción. Su función es
crear o aumentar la utilidad de los bienes, en orden a satisfacer las
necesidades y fines humanos”11.

10
BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO. División de Medio Ambiente, Desarrollo Rural,
y Desastres Naturales Sector de Infraestructura y Medio Ambiente. I n f o r m e D i a g n ó s t i c o
PARAGUAY. 2008
11
LIDON J. Conceptos básicos de economía. Edita Servicio de publicaciones. Valencia, 1998
 19

Steven Bolten se pregunta ¿Qué es exactamente una empresa? Y

conceptualiza que “Es una entidad legal con cierta forma de organización,
cuyos funcionarios deciden en que se debe invertir y como se van a
financiar las inversiones con el fin de lograr al máximo los objetivos de
utilidad”12

Mercado: “Etimológicamente viene del latín mercatus, que significa

tráfico, comercio, negocio. Una primera y extendida acepción del término
es la localista, que hace referencia al lugar físico donde se realizan las
compraventas. Una versión más moderna de mercado lo define como el
conjunto de compradores que buscan un determinado producto” 13
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un mercado es “el conjunto de todos
los compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores
comparten una necesidad o deseo determinado que se puede satisfacer
mediante intercambios y relaciones”14

Inversión: desde un punto de vista empresarial, inversión “supone

cualquier destino dado a los medios financieros, comprendiendo tanto el
pago de deudas como la adquisición de bienes. Es sinónimo de compras
de bienes de capital o servicios para producir bienes de consumo u otros
bienes de capital” 15

Wikipedia, menciona que “En el contexto empresarial la inversión es el

acto mediante el cual se invierten ciertos bienes con el ánimo de obtener
unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere al
empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio con el objetivo
de incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un
consumo actual y cierto a cambio de obtener unos beneficios futuros y
distribuidos en el tiempo16

12
BOLTEN, S. Administración financiera. Editorial Limusa. México.
13
RIVERA J.; GARCILLÁN M. Dirección de Marketing Fundamentos y aplicaciones. ESIC Editorial.
Madrid. 2007
14
KOTLER P.; ARMSTRONG G. Fundamentos de Marketing. Editada por Pearson Educación.
México
15
MONLLOR J. Economía, legislación y Administración de empresas. Universidad de Murcia. 1994
16
es.wikipedia.org/wiki/Inversión consultado 25/07/2012
 20

Rentabilidad: “Es la capacidad que tiene algo para generar suficiente

utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera
más ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores
ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable
cuando genera mayores ingresos que costos.

Pero una definición más precisa de la rentabilidad es la de que la

rentabilidad es un índice que mide la relación entre utilidades o beneficios,
y la inversión o los recursos que se utilizaron para obtenerlos.”17

“En economía, la rentabilidad financiera es considerada como aquel

vínculo que existe entre el lucro económico que se obtiene de
determinada acción y los recursos que son requeridos para la generación
de dicho beneficio. En otras palabras, puede entenderse a la rentabilidad
o “return on equity” en inglés (ROE), como el retorno que recibe un
accionista en una empresa por participar económicamente de la misma.”18

17
http://www.crecenegocios.com/definicion-de-rentabilidad/ consultado 25/07/2012
18
http://www.definicionabc.com/economia/rentabilidad.php consultado 25/07/2012
 21

CAPÍTULO III – MARCO METODOLÓGICO

III.1. Enfoque de la investigación

Carlos Sabino en su libro El proceso de investigación, Llama investigación

científica, de un modo general, a la actividad que nos permite obtener
conocimientos científicos, es decir, conocimientos que se procura sean
objetivos, sistemáticos, claros, organizados y verificables.

Una investigación puede hacerse para satisfacer muy diferentes

necesidades, inquietudes o intereses. Puede ocurrir que nuestros
estudios se encaminen directamente a conocer los aspectos que nos
permitirán resolver mejor una situación concreta, a la búsqueda de los
elementos necesarios para poder actuar luego en un sentido específico.

Teniendo en cuenta que el objetivo de la investigación es determinar la

viabilidad de instalación de una fábrica, se opta por realizar una
investigación cuantitativa, en donde el mismo autor (Sabino) menciona
sobre el concepto: Este tipo de operación se efectúa, naturalmente, con
toda la información numérica resultante de la investigación. Esta, luego
del procesamiento que ya se le habrá hecho, se nos presentará como un
conjunto de cuadros, tablas y medidas, a las cuales se les han calculado
sus porcentajes y presentado convenientemente.

III.2. Nivel de conocimiento esperado

Los tipos de investigación dentro de su variedad, establecen puntos de

vistas válidos dependiendo del tipo de proyecto a realizar, por lo que en
este caso se optará por realizar una investigación descriptiva.

En relación al sistema o forma de obtener la información, la investigación

cuantitativa tiene por característica desarrollar un diseño rígido, como en
el caso de un estudio con un cuestionario de preguntas cerradas sobre
una muestra no probabilística, que es lo que se opta en este caso.
 22

III.3. Diseño, población y muestra

En cualquier investigación que se realice, se debe tomar una muestra de

sujetos que serán quienes participen de la misma. En general se habla
mucho en estos casos acerca de que la muestra que se tome debe ser
representativa, ya que este es uno de los aspectos que serían necesarios
para asegurar la validez externa de la investigación. “La validez externa
se halla asociada a la generalización y representatividad de los logros de
la investigación", Arnau Gras, J. (1982) (pág. 351).

Si se investiga, no es únicamente para enterarse qué pasa con esa

muestra de sujetos en particular, sino que el objetivo es poder extender
esos resultados a otros sujetos y situaciones, de ahí que resulte de
fundamental importancia el tema de la validez externa y uno de sus
aspectos que es, si la muestra que se utiliza es suficientemente
representativa de la población de referencia para poder extender los
resultados obtenidos en aquella a esta.

Puntualmente la población a analizar se limita a las industrias que puedan

utilizar el producto final, que en recorrido por la zona se totalizaron una
cantidad de 50. Este tamaño considerado se analizó bajo tres aspectos:

 El error permitido.
 El nivel de confianza con el que se desea el error.
 El carácter finito o infinito de la población.

Para poblaciones finitas (menos de 100.000 habitantes):

Z2 x P x Q x N
n=
E2 (N - 1) + Z2 x P x Q

Leyenda:

n = Número de elementos de la muestra.

 23

N = Número de elementos del universo.

P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno.
Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido; siempre
se opera con valor sigma 2, luego Z = 2.
E = Margen de error permitido (a determinar por el director del estudio).

Cuando el valor de P y de Q no se conozca, o cuando la encuesta se

realice sobre diferentes aspectos en los que estos valores pueden ser
diferentes, es conveniente tomar el caso más favorable, es decir, aquel
que necesite el máximo tamaño de la muestra, lo cual ocurre para P = Q =
50, luego, P = 50 y Q = 50.

Población finita. Total 50, para el mismo estudio.

22 x 50 x 50 x 50
n= = 34 Industrias
2 2
10 (50 - 1) + 2 x 50 x 50

 Universo: 50 industrias

 Unidad muestral: Encargados de empresas de la zona Santa

Rosa del Aguaray

 Tamaño de la muestra: 34 Personas

Para la obtención del grado de fiabilidad de la encuesta, se conjugó que la

muestra está bien elegida, que sea suficientemente amplia, que la misma
sea representativa y que incluya a los involucrados.

El método de muestreo elegido es el denominado:

 Muestreo no aleatorio u opinático puro. (NO PROBABILÍSTICO)

El muestreo no aleatorio, llamado «opinático puro», consiste en la

elección de una muestra según el juicio del equipo investigador. En
ocasiones se completa el muestreo con el denominado «sistema de
 24

cuotas», que consiste en realizar cierto número de encuestas entre cada

uno de los distintos grupos en que se divide el universo. Así, se puede
exigir que haya «X» entrevistas a encargados de empresas que producen
materia prima, «Y» entrevistas a encargados de industrias que utilizan el
producto briqueta, etc. Esas especificaciones se determinan teniendo en
cuenta las características conocidas del universo.

III.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos

Como elemento de recolección de datos se considera el cuestionario

estructurado por ser el que más se adecua a los objetivos del proyecto.

III.5. Descripción del procedimiento de análisis de los datos

En primer término para tomar el cuestionario a la muestra seleccionada,

se tuvieron en cuenta aspectos como mejor horario para llevarlo a cabo,
un ambiente distendido pero en donde las preguntas sean respondidas en
forma correlativa con el tiempo adecuado para cada una de ellas.
En forma posterior mediante ayuda de programa Excel se agruparon los
datos tabulándolos de tal forma que ofrezcan como resultado tablas y
gráficos porcentuales.
 25

CAPÍTULO IV – MARCO ANALITICO

IV.1. Estudio de mercado

IV.1.1. El Producto

El producto es briqueta de aserrín y corresponde a la categoría de

biocombustible sólido. El mismo se obtiene mediante la compactación de
grandes cantidades de residuos de maderas para ser utilizadas en el
sector doméstico e industrial como generador de calor o producción de
energía, ya sea en estufas, chimeneas, cocinas, hornos, calderas como
combustibles limpios, gasificadores, etc.

IV.1.1.1. Especificaciones del producto

Es un producto 100% ecológico-renovable y se comercializará en bolsas

de 10 y 20 kg.

En un sentido comparativo con la leña se tiene que ésta última genera

10% ceniza a diferencia de la briqueta que solo produce 2% y su
Humedad es 8%, mientras que la leña contiene 40%.

La relación calorífica es equivalente a 4.500/5.000 kcal/kg (calorías por

kilogramo), haciendo la diferencia entre briqueta y leña común se tiene
que el tiempo que perdura una briqueta de 1 kilo encendida es
aproximadamente 2 horas, mientras que la leña común requiere 4 kilos
para producir el poder calorífico y se mantiene solamente 30 minutos
encendido.

La forma de presentación será en forma cilíndrica con orificio en su

interior para otorgar mayor rapidez en la combustión, produciendo
además mejor aprovechamiento de energía y materia prima.
 26

Figura 1. Forma del producto briqueta. Santa Rosa del Aguaray 2013

IV.1.1.2. Punto de venta del producto

Para comercializar el producto, la empresa contará con un local de

exposición y ventas en el mismo lugar de producción, depósito y
embarque de la briqueta, considerando que será un producto tratado
preferentemente para venta en grandes cantidades.

IV.1.1.3. Abastecimientos de insumos para preparar las briquetas

Las materias primas necesarias para la producción serán obtenidas de los

aserraderos de la zona, mediante acuerdos de exclusividad, no obstante
también se tendrá acceso a las diferentes carpinterías que en menor
volumen también puedan proveer de aserrín de madera.

IV.1.2. Plan de Marketing

IV.1.2.1. Productos a comercializar

 27

Cuadro 2. Logotipo de la empresa. Santa Rosa del Aguaray 2013

Producto Unidad de medida
Briquetas de aserrín Bolsas de 10 Kilos
Briquetas de aserrín Bolsas de 20 Kilos

IV.1.2.2. Marca del producto

Las briquetas son el único producto que comercializará la empresa y el

logo que contendrán los envases de los productos como también el que
será utilizado en los planes de marketing es el siguiente.

BRIQUETAS DDS

Figura 2. Logotipo de la empresa. Santa Rosa del Aguaray 2013

IV.1.2.3. Estrategia de mercado

“BRIQUETAS DDS” desarrollará planes estratégicos basados en ingresar

al mercado local buscando posicionarse como líder del abastecimiento de
energía producida por biomasa a nivel país.

IV.1.2.3.1. Estrategias competitivas

La competencia existente en materia de briquetas de aserrín es nula por

lo que no revierte dificultad encontrar productos iguales en el mercado; no
 28

obstante la existencia de productos alternativos requerirá dar a conocer a

los potenciales clientes las bondades y ventajas que ofrecerá
“BRIQUETAS DDS” mediante la información de los estudios de poder
calorífico y durabilidad del efecto por menor volumen en uso.

IV.1.2.3.2. Estrategias de precios

Como primer paso para la introducción del producto en el mercado, se

buscará fidelizar clientes que consuman el producto e nivel industrial a los
cuales se les diseñará una lista de precios con descuento por volumen
con abastecimiento al punto donde será utilizado con consto de transporte
cero o con servicio de depósito para que sea retirado cuando lo estime
conveniente al carecer de depósitos.

IV.1.2.3.3. Estrategias de promociones

Para promocionar el producto se recurrirá a los medios de comunicación

escrita donde mediante ilustraciones con datos científicos obtenidos en
experimentaciones realizadas buscará que los clientes en un simple
cálculo aritmético puedan observar una relación beneficio/costo atractivo y
les impulse a contactar al equipo de ventas.

También se recurrirá a las diferentes EXPO que se llevan a cabo en el

país para que mediante folletos y forma visual los visitantes a las ferias de
exposición en ruedas de negocios tomen cuenta de las bondades que
ofrecen las briquetas.

IV.1.2.4. Canales de distribución

La propuesta de creación “BRIQUETAS DDS” apunta en un primer

objetivo al mercado industrial por lo que los canales de distribución serán
desde la fábrica al lugar de uso en grandes cantidades, previos acuerdos
comerciales de abastecimiento.
 29

IV.1.3. Análisis de la economía del País

IV.1.3.1. Producto Interno Bruto (IPB) Paraguay

El PIB al tipo de cambio de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una

nación es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en
el país valuados a los precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta
es la medida que la mayoría de los economistas prefieren emplear cuando
estudian el bienestar per cápita y cuando comparan las condiciones de
vida o el uso de los recursos en varios países. La medida es difícil de
calcular, ya que un valor en dólares americanos tiene que ser asignado a
todos los bienes y servicios en el país, independientemente de si estos
bienes y servicios tienen un equivalente directo en los Estados Unidos
(por ejemplo, el valor de un buey de carreta o equipo militar no existente
en los Estados Unidos). Como resultado, estimaciones PPA para algunos
países se basan en una canasta pequeña de bienes y servicios. Además,
muchos países no participan formalmente en el proyecto PPA del Banco
Mundial que calcula estas medidas, por lo que el resultado de las
estimaciones del PIB de estos países puede carecer de precisión

En el año 2011, el PIB tuvo un crecimiento de 4% con respecto al 2010, lo

cual es menor al extraordinario 15% registrado en el 2010, pero está en
torno al promedio de crecimiento histórico del PIB paraguayo. Los
principales factores que impulsaron este crecimiento fueron: el buen año
del sector agrícola, que creció en torno al 7%, impulsado a su vez por la
producción de soja que aumentó 11%. Esto produjo además, un efecto
multiplicador en otras actividades relacionadas, como la industria, el
transporte, el comercio, las finanzas, entre otros. También se dio un
excelente crecimiento del sector servicios, en especial el subsector
financiero (16,3%) y el de comunicaciones (15%).

Pero es importante destacar que ciertos sectores registraron caídas con

respecto al año anterior: la ganadería cayó 6% debido a la menor faena
por la disminución de la demanda externa de carne vacuna lo cual se
 30

acentuó tras la declaración de fiebre aftosa en septiembre. El sector

industrial, (0,8%) consecuencia principalmente de la contracción del 145
de la industria cárnica. El sector construcción se contrajo 3% por el freno
en las obras a causa de los problemas de producción y distribución de
cemento por parte de la INC. 19

El comportamiento del PIB de los últimos cinco años se muestra en el

siguiente cuadro

Cuadro 3. Comportamiento PIB cinco años. Santa Rosa del Aguaray

2013
TASA CRECIMIENTO REAL

AÑO PORCENTAJE

2007 6,6%

2008 5,8%

2009 -3,8%

2010 15,3%

2011 4,0%

IV.1.3.2. Entorno Externo

En el año 2011 la economía mundial ha enfrentado un elevado grado de

incertidumbre. Por una parte, los países industrializados, especialmente la
Eurozona, continúan experimentando una compleja situación económica y
financiera, donde la solución tendría que venir de acuerdos políticos
estratégicos de los líderes europeos, que hasta ahora no se está
logrando. La fragilidad financiera de los gobiernos, del sector bancario y
las empresas se mantiene e incluso se ha agudizado en algunos países.
Esto es señal de que las causas y consecuencias de la crisis de los años

19
HSBC. Panorama Económico Mensual 2012. http://www.hsbc.com.py. Consultado 05-
09-2012
 31

2008 y 2009 no han desaparecido. Por otro lado, los países emergentes
han logrado salvar con éxito esta gran depresión. Sin embargo,
actualmente están navegando en aguas turbulentas. Estos países siguen
creciendo a tasas positivas, sus niveles de inflación están controlados y
su sistema financiero relativamente robusto.

En este escenario en que las economías emergentes y en desarrollo

continúan creciendo al nivel del potencial de largo plazo y mientras las
economías desarrolladas se mantengan en recesión por un largo tiempo,
continuará la importante entrada de flujos de capital a los países
emergentes con sus consabidas consecuencias macroeconómicas.

Una vez contextualizados los problemas que enfrentan las economías

avanzadas, es aún más importante ver cómo afectan a la economía
nacional y al manejo de la política monetaria en dicha circunstancia. En
estos términos, el Banco Central del Paraguay (BCP) implementó
medidas para mantener la estabilidad macroeconómica, siempre bajo el
precepto fundamental de que las políticas monetarias desarrolladas por el
BCP se enmarcan dentro del objetivo final de mantener la tasa de
inflación baja y estable, sin generar distorsiones en la asignación de
recursos y buscando generar un ambiente de certidumbre y de confianza
para las inversiones de mediano y largo plazo. 20

IV.1.3.3. Inflación últimos cinco años en Paraguay

La inflación durante el año 2007 fue del 5,9%. Desde inicios de año, la
inflación mostró una clara tendencia a la baja, comportamiento que se
extendió hasta la mitad del año según se desprende de la evolución
interanual del indicador de inflación subyacente. Sin embargo, durante el
segundo semestre del año 2007 se observó un cambio en el patrón
inflacionario principalmente asociado a importantes aumentos registrados
en los rubros alimenticios de la canasta.

20
BANCO CENTRAL DEL PARAGUAY. Ibíd. pág. 3
 32

La inflación durante el año 2008 fue de 7,5%. A comienzos del año 2008,
la inflación doméstica siguió aumentando, continuando con su tendencia
ascendente iniciada desde la segunda mitad del año 2007,
comportamiento que se mantuvo hasta el primer semestre del año 2008.
Posteriormente, durante el segundo semestre del año 2008 se observó
una descompresión del patrón inflacionario observado hasta mitad de
año, y que estuvo asociado inicialmente a una desaceleración del
crecimiento de los precios de productos alimenticios.

La inflación del año 2009 equivale a un 1,7% muy inferior al 7,5%

observado en el año 2008, y con el cual se completa 3 años de relativa
estabilidad de precios en la economía paraguaya. A lo largo del año 2009
se observó una rápida reducción de la inflación doméstica.

La inflación total durante el año 2010 que dio como resultado 6,9%
observado en el año 2009, y con el cual se completaría 4 años de relativa
estabilidad de precios en la economía paraguaya. La mayor presión
inflacionaria a lo largo del año 2010 estuvo asociada a un entorno
económico mucho más favorable al país relativo al año anterior, tanto en
el plano mundial y regional como local, escenarios que impulsaron una
recuperación importante de la actividad productiva, con incrementos en la
mayor parte de los agregados macroeconómicos reales por el lado de la
demanda.21

La inflación total durante el año 2011 se ubicaría en 4,9% resultado muy

inferior al 6,9% observado en el año 2010, y con lo cual se completarían 5
años de tasas ubicadas por debajo del techo del rango referencial. Por
otro lado, la inflación subyacente cierra en el año 2011 también en torno
al centro del rango meta, resultado que sería menor a la tasa del 8,4%
observado en el año 2010.

21
UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCIÓN. Trabajo de investigación, “Determinantes
de la inflación en el Paraguay”. San Lorenzo. 2011
 33

La inflación doméstica desde inicios de año continuó con su tendencia

interanual ascendente, registrando (después de casi tres años)
nuevamente un nivel inflacionario de dos dígitos en términos interanuales.

No obstante, y como consecuencia de las medidas de política monetaria

adoptadas desde mayo del año 2010, y con más énfasis durante los
primeros meses del año 2011, la inflación empezó a desacelerarse a partir
del segundo trimestre del año, para terminar ubicada a finales del 2011 en
un valor cercano al centro del rango meta.

En forma reducida los porcentajes de variación se presenta de la

siguiente manera:

Cuadro 4. Inflación cinco años. Santa Rosa del Aguaray 2013

INFLACIÓN ANUAL
AÑO PORCENTAJE
2007 5,9%
2008 7,5%
2009 1,7%
2010 6,9%
2011 4,9%

IV.1.3.4. Situación fiscal

Los depósitos del SP en el BCP a diciembre de 2011, registraron una

disminución de G. 14.872 millones con relación al mismo período del año
anterior, siendo el saldo de G. 5.869.616 millones. Este saldo es inferior
en -0,25% al registrado en el mes de diciembre del 2010. El saldo de los
depósitos del Gobierno Central y de las Empresas Públicas al mes de
diciembre sería de G. 5.863.746 millones y de G. 5.870 millones,
respectivamente.
 34

Se espera que la Administración Central cierre el año 2011 con un

superávit de 0,5% del PIB. Con este resultado el fisco acumula ocho años
consecutivos de superávit fiscal.

IV.1.3.5. Importaciones y Exportaciones

El 2011 constituye el noveno año consecutivo con resultados favorables

de balanza de pagos que señalan un aumento de las Reservas
Internacionales de US$ 730,2 millones estimativamente, lo cual
representa 3,3% del PIB. El saldo de Reservas Internacionales llegaría a
US$ 4.930 millones (22% del PIB).

Si bien se llega a un déficit de cuenta corriente del 2,1% del PIB, por otro
lado se mantiene estable el flujo de capitales externos con un superávit en
cuenta financiera del orden del 4,4% del PIB.

El comercio exterior se ha mostrado dinámico. Las exportaciones

aumentaron 23,7%, mientras que en volumen la variación fue de 1,8%,
revirtiendo la tasa negativa presentada desde inicios de año debido a la
paulatina normalización en los envíos de soja hacia al exterior, en tanto
que las importaciones crecieron en 23,2% y en volumen 14,9%, lo cual ha
determinado un significativo déficit en balanza comercial. La semilla de
soja y cereales constituyen los rubros más dinámicos, en tanto que la
carne ya ha iniciado el proceso de recuperación basado en la reapertura
de algunos mercados de destino. Por el lado de las importaciones, cabe
resaltar que los bienes de capital e intermedios han presentado las tasas
más dinámicas.

El déficit en balanza de bienes fue compensado por el superávit en

balanza de servicios, especialmente atribuido al dinamismo de gastos e
inversiones de las empresas binacionales en el lado paraguayo, a las
remesas recibidas del exterior y a donaciones diversas. La balanza de
rentas presentaría un déficit menor como resultado del aumento de
salarios recibidos por residentes del Paraguay y al aumento de los
 35

intereses correspondientes al creciente saldo de Reservas

Internacionales.

Las empresas de Inversión Extranjera han mantenido el nivel de utilidades

en torno a US$ 800 millones, de los cuales se estima que remesarán US$
680 millones aproximadamente, proporción ya registrada en años
anteriores.

El sector privado es el principal receptor de capitales externos bajo la

modalidad de inversión extranjera, retorno de depósitos y deuda privada
externa.

El sector público registra una amortización neta de la deuda externa en

razón de que las amortizaciones son superiores a los desembolsos
destinados al Gobierno Central, mientras que las empresas públicas han
recibido financiamiento comercial de sus respectivos proveedores no
residentes.

La deuda externa del Gobierno Central representa 10,2% del PIB,

mientras que la inclusión de las empresas públicas eleva el ratio a 13,2%.
Los flujos de financiamiento externo recibidos por el sector privado como
endeudamiento determinan un saldo que modifica el ratio a 20,5%.

La inversión extranjera ha venido aumentando en importancia relativa en

la Posición de Inversión Internacional hasta llegar a representar el 47,5%
en el 2011, mientras que el endeudamiento externo ha mostrado la
tendencia inversa.

Durante el presente año se ha registrado un proceso de apreciación real

de la moneda nacional hasta el tercer trimestre, luego se ha desacelerado
el proceso aunque todavía estamos ubicados en la zona de apreciación
real. Con respecto al Brasil y Estados Unidos ha predominado la
depreciación nominal de sus respectivas monedas ya que el diferencial de
inflación es inferior. Con la Argentina se ha dado el caso de que fue
 36

mayor la depreciación de su moneda compensada por un diferencial

mayor de la inflación argentina con respecto a la paraguaya.22

Sin embargo se tiene el siguiente cuadro un déficit en la balanza

comercial.23

Cuadro 5. Saldo balanza comercial cinco años. Santa Rosa del Aguaray
2013
SALDO BALANZA COMERCIAL EN MILES DE DÓLARES
AÑO US$
2007 -3.042.233
2008 -4.569.882
2009 -3.772.821
2010 -5.506.407
2011 -6.796.976

IV.1.3.6. Salario Mínimo en Paraguay

Para obtener el salario mínimo, la mecánica habitual consiste en convocar

al Consejo Nacional de Salario Mínimo (CONASAM) cuando la inflación,
medida por el índice de precios al consumidor, acumula una variación del
orden de 10% o más, a partir de un reajuste previo del salario mínimo, y el
informe técnico que fundamenta la discusión es un breve reporte del
Banco Central aportando exclusivamente el dato numérico relativo a la
variación de ese índice de precios.

A partir de esa información, el Consejo eleva una propuesta, que el Poder

Ejecutivo puede seguir o no, resolviendo ocasionalmente incrementos
diferentes a la inflación acumulada.

Las variaciones de salarios se resumen en el siguiente cuadro

22
BCP Ibíd. pág. 4
23
Centro de Exportadores de Córdoba. Consultado 05/07/2013
 37

Cuadro 6. Salario Mínimo cinco años. Santa Rosa del Aguaray 2013
Año Salario Mínimo Observación
2007 1.341.775 Incremento Octubre
2008 1.341.775
2009 1.408.864 Incremento Mayo
2010 1.507.484 Incremento Julio
2011 1.658.232 Incremento abril

IV.1.3.7. Tipo de Cambio

Durante los años 2004 y 2005 dominó la estabilidad cambiaria del guaraní
frente al dólar USA (con una leve depreciación del 3,5% en 2004 y una
ligera apreciación, en 2005, del 1,2%), en 2006 se agudiza esta última
tendencia con una apreciación superior al 15%, fruto de una mayor
confianza en la moneda local, favorecida por la estabilización de los
agregados, la debilidad del dólar y la mejora de las exportaciones. En
2007 y, sobre todo en la primera mitad del 2008, se acentuó la
apreciación del guaraní, hasta ubicarse en los 3.800 guaraníes por cada
dólar, cotización desconocida desde el año 2001, lo que supuso una
apreciación acumulada en ese período de casi el 40%. A Partir de finales
del 2008 se inicia un cambio de tendencia, con la recuperación de la
moneda USA que llegó a cotizar a 5.100 guaraníes por dólar a principio
de año. Desde julio 2009 se observa una lenta pero sostenida
recuperación del guaraní, hasta estabilizarse en una horquilla de entre
4.500 y 4.700 guaraníes por USD en los últimos meses, cerrando el año
en 4.600. El comportamiento del año 2010 no varía tanto y se tiene por
ejemplo que en febrero de 2010 el USD se cotiza a 4.670 guaraníes y se
cierra al 31 diciembre con 4.539.24

Para el año 2011 la situación se mantiene, por lo que cierra al 32 de

diciembre en 4.478.

24
Oficina Económica y Comercial de España en Asunción. Informe Económico y comercial. Pág. 19
 38

IV.1.4. Resultado de encuesta

IV.1.4.1. Datos generales de la Encuesta

Al concluir con el análisis y tabulación de los datos a partir de las

encuestas realizadas, se puede mencionar que del total a la primera
pregunta sobre si en su empresa que tipo de combustión se utiliza para
las máquinas, 17 personas que corresponden al 50% dijo que es el
carbón; 11 personas que representan el 32% respondieron que utilizan
otro tipo de combustible dentro de los cuales sobresale el gasoil; 5
mencionaron la leña que equivalen al 15% y tan solo 1 persona que
representa el 3% respondió utilizan la briqueta como insumo para generar
combustión. Tal como lo indica el Gráfico Nº 1.

Gráfico 1. Tipo de combustión utilizado en maquinarias. Santa Rosa del

Aguaray 2013.

La pregunta 2 hacía referencia a la forma de obtener el producto para

combustión en la empresa y las respuestas fueron: un 56% que equivalen
a 19 personas respondió que realizan compras directamente de los
fabricantes y 15 personas representando un 44% realizan la compra de
proveedores en la zona. Gráfico 2.
 39

Gráfico 2. De quien se compra el producto. Santa Rosa del Aguaray

2103

IV.1.4.2. Demanda

La siguiente pregunta tenía por objetivo conocer la periodicidad de las

compras de los elementos utilizados para combustión dentro de la
empresa, ante lo cual las respuestas tabuladas indicaron que en cantidad
de 12 lo hacen en forma mensual; 9 realizan las compras en forma anual;
6 realizan adquisición semestral; 5 compran en forma trimestral y 2
utilizan el sistema en forma quincenal. Lo que porcentualmente se aprecia
en el Gráfico 3.

Gráfico 3. Periodicidad en las compras. Santa Rosa del Aguaray 2103

 40

La pregunta que seguía se realizó con la meta de obtener información

referente a la capacidad de almacenamiento que pudiese tener o no la
empresa y así visualizar grandes cantidades de entregas en posibles
acuerdos comerciales. La respuesta de los entrevistados refleja que 21
tienen disponibilidad de espacios y 13 es limitado. Según Gráfico 4

Gráfico 4. Capacidad de almacenamiento apropiado. Santa Rosa del

Aguaray 2013

Se quiso saber la apreciación de las empresas en cuanto al

rendimiento esperado por parte del material de combustión utilizado y las
respuestas fueron que 15 consideran que varía dependiendo de la calidad
del producto; 14 se encuentran convencidos que cada vez rinde menos y
tan dolo 5 respondieron que era lo esperado por parte de ellos.
Porcentualmente se observa en el Gráfico 5.

Gráfico 5. Rendimiento esperado en el producto utilizado para

combustión. Santa Rosa del Aguaray 2013
 41

Un tema importante de conocer en el proyecto es si las empresas

conocen las bondades que ofrece el producto briqueta y las respuestas
fueron categóricas, 24 de 34 desconocen por completo sobre el tema.
Gráfico 6.

Gráfico 6. Conocimiento del rendimiento de una briqueta. Santa Rosa del

Aguaray 2013.

Siempre es importante para las empresas los costos y su incidencia sobre

la producción y lo siguiente que se consultó fue si ellos consideran que el
precio del producto utilizado en combustión en referencia a materias
primas era conveniente; 22 de 34 indicaron que no lo es. Porcentualmente
lo refiere el Gráfico 7.

Gráfico 7. Consideración del costo de insumo para combustión. Santa

Rosa del Aguaray 2013
 42

Continuando con el costo para las empresas, se indagó si los precios

pagados por el insumo se mantenía en el tiempo y reflejaba la realidad del
mercado, las respuestas tabuladas muestran que 15 personas reconocen
que varía mucho por la calidad; 11 lo muestran como un problema a
resolver en cada compra y 8 mencionan que si se ajusta. Gráfico 8.

Gráfico 8. Incidencia del costo del material de combustión. Santa Rosa

del Aguaray 2013.

Un tema importante a la hora de tomar decisiones en las empresas debe

ser la contaminación atmosférica que pudiesen alcanzar dependiendo del
material de combustión que utilizan. Al respecto 32 de las empresas
entrevistadas consensuan que los controles lo hacen los organismos e
instituciones designadas para el caso y 2 indicaron que mantienen un
control exhaustivo al respecto. Gráfico 9.
 43

Gráfico 9. Verificación emanaciones de gases por la empresa. Santa

Rosa del Aguaray 2013.

Considerando la pregunta anterior y con el afán de saber la disposición

que tendrían las empresas ante un producto que les ofrezca aparte de
calidad, menor contaminación y así preservar el medio ambiente, 31 de 34
dicen que cambiarían, de los cuales 16 dicen que depende del costo y
solo 3 se quedan como están en la actualidad. Gráfico 10.

Gráfico 10. Opción mejorar la calidad del aire por medio de un producto
nuevo en combustión. Santa Rosa del Aguaray 2013

Por último se les consultó cuales serían las características que debería
tener ese nuevo producto para que la empresa lo considerara como
alternativa a los elementos utilizados en combustión. Las respuestas
 44

indicaron que la prioridad la tiene que el producto tenga un precio

conveniente (15); alto poder calorífero (14) y rendimiento (5). Gráfico 11

Gráfico 11. Características necesarias para uso de un producto alternativo

en combustión. Santa Rosa del Aguaray 2013

El comportamiento de la demanda potencial que existe para una fábrica

de briquetas en la ciudad de Santa Rosa del Aguaray, está determinada
por investigación realizada en una empresa dedicada al almacenamiento
de granos en la ciudad de Puerto Antequera. Denominado Silos “Don
Severo S.A.”

Según el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura

(IICA) Paraguay la producción de soja para el departamento de San
Pedro equivale a una superficie sembrada de 263.557 Ha. Con un
rendimiento de 1.473 Kg/ha. Totalizando 388.219.461 kilos que deben ser
procesadas en los 50 silos de la región que implica 7.764.389 kg. Por
silo.25

Para el secado de la soja se requiere 41,66 kg de briqueta por Ton. Que

llevado a la cantidad de producción por silo (7.764.389 kg) equivale a
323.448 kilos de briqueta. (Datos obtenidos del Sr. Osvaldo Burian de la
empresa Don Severo S.A.)

25
www.iica.org.py consultado en fecha 01-07-2013
 45

La media aritmética es el promedio de un conjunto de valores o su

distribución; sin embargo para las distribuciones con sesgo, la media no
es necesariamente el mismo valor que la mediana o que la moda, por lo
tanto la fórmula utilizada para este efecto es:

Cuadro 7. Fórmula básica media. Santa Rosa del Aguaray 2013

Fórmula básica

Σ (Xi.Fi)
X =
Σ Fi

Por lo tanto al realizar el remplazo de fórmulas se obtiene el siguiente

cuadro:

Cuadro 8. Desarrollo fórmula básica media. Santa Rosa del Aguaray

2013
Rango Marca de Frecuencia Subtotal Media
Clases absoluta
(Ton.veces-1) (Xi) (Fi) (Xi . Fi) (X)

0-150 75,00 7 510

151-300 225,00 5 1.148
301-450 375,00 19 7.013
451-600 525,00 3 1.785
Subtotal 34 10.455 307,50

Gráfico 12. Fórmula básica media. Santa Rosa del Aguaray 2013
 46

Cuadro 9. Cálculo demanda a cubrir. Santa Rosa del Aguaray 2013

Cantidad Total Demanda Demanda a Subtotal
Artículo Unidad
Anual clientes total cubrir anual
-1
Briquetas 307,50 por.año 50 15.375 91,67 1.100

Demanda a cubrir 7,15%

De la encuesta realizada se tiene como dato que existen 50 potenciales

clientes para el consumo del producto briqueta que representan un total
de 15.375 Ton. De lo cual el proyecto considera cubrir el 7.15% en forma
anual, alcanzando 1.100 Ton

IV.1.4.3. Oferta

Por otro lado se obtuvo la información de que 25 empresas pagan por su

material para combustión entre G. 1.000 y G 2.000; 7 empresas tienen un
costo entre G. 2.000 y G. 3.000 y 2 pagan menos de
G. 1.000. Tal como lo muestra en porcentaje el Gráfico 13.

Gráfico 13. Promedio de pago en G. por kilo elemento de combustión.

Santa Rosa del Aguaray 2013.
 47

IV.1.4.4. Precios

La encuesta reveló el nivel de precios a ser pagados por los clientes, los
cuales se ajustan a los niveles necesarios para cubrir los costos de la
empresa. Se tuvo en cuenta además, el precio de mercado de productos
similares comercializado por la competencia, el precio de adquisición de
los productos proveídos y el margen de beneficio deseado por la
empresa. Estos precios se resumen en el siguiente cuadro.

Cuadro 10. Precio unitario por Ton de briqueta. Santa Rosa del
Aguaray 2013
Precio
Artículo Unidad
Unitario
Briquetas por Ton. Ton 1.700.000

IV.1.5. Posibilidades del proyecto

La creación de una empresa dedicada a la fabricación de briquetas de

aserrín, según los estudios realizados cuenta con una alta posibilidad de
éxito, ya que en la zona estudiada y dentro del segundo departamento
San Pedro, en primer lugar no existe otro emprendimiento similar; y en
segundo lugar cada año se abren más empresas que requieren un
producto de combustión que genere alto poder calorífico sostenido en un
tiempo determinado, donde se citan especialmente silos de granos maíz o
soja entre otros

IV.2. Estudio Técnico

IV.2.1. Localización de la empresa

IV.2.1.1. Macro localización

La fábrica de Briquetas se ubicará en el Segundo departamento San

Pedro de Ycuamandyyú, específicamente en la ciudad de Santa Rosa del
Aguaray a 6 km del cruce hacia cruce Tacuati.
 48

Briquetas DDS

Figura 3. Macro localización de fábrica briquetas. Santa Rosa del

Aguaray 2013

IV.2.1.2. Micro localización

La ubicación exacta de la Empresa Briquetas DDS será ciudad de Santa

Rosa del Aguaray a 6 km del cruce hacia Colonia Santa Bárbara por ruta
3 General Elizardo Aquino. Lugar fuera del radio urbano pero de fácil
acceso. Contará con un tinglado dividido en dos secciones donde en el
primero se encontrarán con tres equipos de maquinarias necesarias para
confeccionar briquetas más oficina y baño, la segunda sección se
destinará el producto terminado.
 49

Figura 4. Micro localización de la fábrica de briquetas. Santa Rosa

del Aguaray 2013

IV.2.2. Obras necesarias

Tabla 1. Obras físicas necesarias. Santa Rosa del Aguaray 2013

Ítem Cantidad Unidad

Terreno 2 m2
Tinglado 1500 m2 1 m2
Sistema de Agua 1 Unidad
 50

IV.2.3. Equipamiento necesario

Tabla 2. Equipos necesarios para la fábrica de briquetas. Santa

Rosa del Aguaray 2013
Ítem Cantidad Unidad

Muebles y equipos Administración

Escritorio 2 unidad
Silla escritorio 6 Unidad
Aire Acondicionado 1 unidad
tele-fax 1 unidad
Gaveteros 2 unidad
Computadora e impresora 1 unidad

Equipos y Enseres Producción

Máquina Briqueteadora 3 unidad
Secadora Flash 3 unidad
Molino 3 unidad
Tanque de agua 1 Unidad
Bomba de agua 1 Unidad

IV.2.4. Capacidad instalada

Tabla 3. Capacidad Instalada. Santa Rosa del Aguaray 2013

RENDIMIENTO Tiempo
PROCESO
(Producción. / h) (S / Producción)
Producción Briquetas 350 10,29

TOTAL - 10,29

CAPACIDAD
TIEMPO
INSTALADA (Kg.)
Minuto 5,83
Hora 350
Diario (1) 2.800
Semanal (2) 16.800
Mensual 67.200
Anual 806.400
(1) Un turno de 8 H / día.
(2) Seis días / semana.
 51

Cantidad
Briquetas Ton Total Toneladas
Briquetadoras
Capacidad producción x Briquetadora 806.400 806,40 3,00 2.419,20
Briquetas a producir 1er año 1.100,00
Capacidad utilizada 45,47%

IV.2.5. Características de los equipos

Figura 5. Maquinaria Tambor. Santa Rosa del Aguaray 2013

Tambor de dos capas: tambor interior y exterior de aislamiento.

 Interior: tres cabezas de hélice interior rebanada que puede mover

el agregado de secado en la velocidad constante.
 Tubo en espiral secondarily

Cubierta utiliza la fuente de calor, el uso del ventilador de tiro de la

presión negativa de la bomba para el agregado de secado para el tornillo
de dispositivo, entonces la separación y el secado.
 52

Tamaño: Mediano.

Poder de la secado del ventilador: 7.5+1.5+0.75kw

Productividad: 600-700 kg/h
Tamaño: Tubería:2.45*1.72*1.91

Figura 6. Maquinaria prensa. Santa Rosa del Aguaray 2013

Máquina o prensa briqueteadora para hacer briquetas de desechos.

 Industria Argentina
 Trabaja por medio de extrusoras a tornillo sin fin.
 Capacidad hasta 350 kg hora dependiendo del material a emplear.
Se puede utilizar cartón, madera, aserrín, viruta, rastrojos, pastos
secos, carbonilla. Etc. para hacer leña para combustible de quema.
 Produce briquetas de 50 mm a 60 mm según elección (con la
matriz necesaria).
 Motor de alta calidad WEG trifásico de 20HP
 Matriz y Tonillo en acero templado cementado.
 Todos los rodamientos de medidas Standart.
 53

 Transmisión a polea.
 Tablero eléctrico térmico.

Figura 7. Maquinaria Secadora. Santa Rosa del Aguaray 2013

Marca: leabon secador de tubería

Energía (W): 4-18kw
Temperatura del aire caliente: 180°c - 250°c.
Uso de alcance: Materiales de madera tamaño de partícula: 3-5mm
Capacidad: Kg 300-1300/h aserrín secador de tubería
Humedad de secado: 8% - 12% secador

IV.2.6. Materia prima e insumos

Tabla 4. Materia prima necesaria. Santa Rosa del Aguaray 2013

MATERIA PRIMA E INSUMOS UNIDAD MEDIDA CANTIDAD
Aserrín Ton 1.641,79
Pegamento cola Ton 82,09
Agua Litros 109.453
 54

IV.2.7. Análisis de costos

IV.2.7.1. Costo Total de las inversiones físicas

Tabla 5. Costo total inversiones físicas. Santa Rosa del Aguaray

2013
Valor
Subtotal
Ítem Cantidad Unidad unitario
(G.) (G.)
Terreno 2 M2 40.000.000
Tinglado 1500 m2 1 m2 100.000 150.000.000
Sistema de agua 1 unidad 25.000.000
TOTAL 215.000.000

Tabla 6. Costo total Muebles y equipos necesarios. Santa Rosa del

Aguaray 2013
Ítem Cantidad Unidad Valor unitario G. Subtotal G.

Muebles y equipos Administración

Escritorio 2 unidad 500.000 1.000.000
Silla escritorio 6 Unidad 180.000 1.080.000
Aire Acondicionado 1 unidad 3.000.000 3.000.000
tele-fax 1 unidad 200.000 200.000
Gaveteros 2 unidad 100.000 200.000
Computadora e impresora 1 unidad 3.500.000 3.500.000
Equipos y Enseres Producción
Máquina Briqueteadora 3 unidad 40.500.000 121.500.000
Secadora Flash 3 unidad 33.375.000 100.125.000
Molino 3 unidad 27.000.000 81.000.000
Tanque de agua 1 Unidad 20.000.000 20.000.000
Bomba de agua 1 unidad 8.500.000 8.500.000
TOTAL 340.105.000

Tabla 7. Costo total vehículos necesarios. Santa Rosa del Aguaray

2013
Valor
Subtotal
Ítem Cantidad Unidad unitario
(G.) (G.)

Camión 2 Unidad 100.000.000 200.000.000

TOTAL 200.000.000
 55

IV.2.8. Producción – niveles

Tabla 8. Total de producción anual briquetas. Santa Rosa del

Aguaray 2013
Ítem Cantidad Unidad

Briquetas 1.100,00 Ton

Total 1.100

IV.2.9. Organización de la empresa

IV.2.9.1. Misión

La principal misión de la empresa es producir y comercializar un producto

de la más alta calidad satisfaciendo las necesidades individuales de
nuestros clientes.

Nuestro mercado es el segundo departamento de la república del

Paraguay, realizando la distribución y venta de Briquetas de aserrín,
buscando de esta forma obtener rentabilidad en nuestras operaciones de
negocio, posicionando una nueva marca.

Nuestra filosofía organizacional se basa en la atención personalizada de

nuestros clientes externos, asegurando a los mismos una proveeduría en
tiempo y forma de los productos.

IV.2.9.2. Visión

Briquetas DDS, desea ser una empresa líder en venta de briquetas de

aserrín, reconocida en el departamento y a nivel país.

Nuestro staff está, motivado, cuenta con alta calificación y preparación

que garantizan, servicio personalizado y de calidad.
 56

Anhelamos que los resultados muestren un crecimiento sostenible, así

como altos niveles de eficiencia que permitan consolidar y ampliar la
oferta.

IV.2.9.3. Organigrama

Aux. Administrativo (1)

Propietario/Admnistrador
(1)
Producción (6)

Supervisores (2)

Choferes y ayudantes (4)

Contador (1)

Figura 8. Organigrama de la empresa. Santa Rosa del Aguaray 2013

Propietario Administrador

 Ubicación Organizacional:

 Ocupa el primer nivel dentro del organigrama, es el puesto de

mayor jerarquía dentro de la organización.

 Coordinación:

 Este puesto tiene coordinación con todos los demás puestos del
organigrama.
 57

 Descripción Genérica del Puesto:

 Administra, coordina y supervisa todos los recursos de la

organización (materiales, humanos y financieros), para alcanzar
los objetivos propuestos por la empresa.

 Descripción Específica:

 Lleva a cabo una junta periódica para la elaboración del “Plan

General de Desarrollo Anual” de la empresa.
 Elaboración el presupuesto de ingresos y egresos, junto con los
supervisores.
 Aprueba la elaboración de documentos mediante su firma tales
como: Compras, pagos descuentos.
 Recluta y selecciona el personal necesario para la organización.
 Vigila la asistencia y el comportamiento del personal.
 Realiza las campañas publicitarias de la empresa
 Autoriza permisos y prestamos respectivos al personal.

Como Administración y finanzas

 Su principal coordinación hacia dentro de la organización es con

todos los departamentos y hacia fuera con proveedores.

 Se encarga de tomar las decisiones administrativas y

financieras necesarias para el buen desarrollo de las
actividades de la empresa, mediante la emisión, análisis e
interpretación oportuna de la información financiera que
arroga la organización.
 Realiza el “Plan General de Desarrollo Anual”, en
coordinación con supervisores.
 Elabora el presupuesto de ingresos y egresos.
 Se encarga de la sistematización de los procesos
administrativos de la empresa.
 58

 Realiza y aprueba el pago de sueldos, impuestos,

mantenimiento y demás gastos relacionados con la actividad
de la empresa.

Como Ventas

 Descripción Genérica del Puesto:

 Se encarga de proporcionar al público una buena imagen
corporativa de la empresa, así como prever el abastecimiento
en fecha y forma satisfaciendo la necesidad de la totalidad de
los clientes.

 Descripción Específica:

 Se encarga de diseñar las distintas campañas publicitarias de

acuerdo a las temporadas.
 Selecciona los mejores medios publicitarios para atraer a los
clientes.
 Se encarga de mejorar continuamente el servicio que se ofrece,
de manera que se satisfagan las necesidades de los clientes.
 Debe realizar anualmente una investigación de mercados en la
cual se analice los más actuales requerimientos del mismo.
 Constantemente debe vigilar el desarrollo de otras
organizaciones que representen competencia para la empresa.
 Periódicamente debe aplicar cuestionarios de retroalimentación
del plantel de vendedores para escuchar su opinión acerca del
servicio ofrecido.

Auxiliar Administrativo

Departamento: Administración

Descripción del puesto: Apoyo constante a las labores de gerencia

Descripción específica del puesto: Elaboración de planillas necesarias

para llevar el control de la empresa; Archivar Documentos; Llevar el
 59

control de las actividades a realizar; Supervisar que las labores se

realicen de acuerdo con los objetivos previstos; Transmitir una buena
imagen ante las visitas que reciba la empresa; Recepcionar, registrar los
pagos a proveedores y realizar cobranzas a clientes; Atender a
funcionarios, trabajadores y visitantes que deseen entrevistarse con el
Gerente General de la empresa; manejar los controles que le sean
asignados por Gerencia

Especificaciones del puesto: Responsable y honesto/a; Buen

relacionamiento con jefes y compañeros de trabajo; Conocimientos de
contabilidad y administración; Estudios de computación; Pulcritud y
organización en la presentación de trabajos; Experiencia de 2 años
(recomendada); Disposición para trabajar en equipo.

Supervisores

Departamento: Producción

Descripción del puesto: Trabajar en equipo, con calidad y reglas

establecidas por el propietario.

Descripción especifica del puesto: Se encargan directamente de la

supervisión de máquinas procesadoras de briquetas manteniendo las
condiciones señaladas por la dirección en el tiempo establecido para ello,
respetando las normas de calidad.

Especificaciones del puesto: Disponibilidad de tiempo, actitud al cambio

de horario de trabajo; Poseer estudios mantenimiento de maquinarias.
Haber trabajado antes en el área y tener conocimiento sobre el proceso
de fabricación de briquetas.

Chofer

Sus principales funciones y actividades son las siguientes:

 60

 Movilización de la materia prima como los productos terminados.

 Responsable del mantenimiento y buen estado del vehículo.
 Mantener bitácora y registro de kilometraje utilizado
 Respetar todas las leyes y ordenanzas correspondientes a manejo

Contador: El contador de la empresa en su calidad de tercerizado,

suministra datos de fácil presentación en relación con las operaciones de
la empresa en el pasado, presente y el futuro. El propietario utiliza estos
datos en la forma en que se le presentan o después de haber hecho
ciertos ajustes y modificaciones como un insumo importante en el proceso
de la toma de decisiones financieras.

Funciones Específicas:

 Desarrollar la contabilidad de la empresa según el sistema

contable.

 Presentar balances mensuales.

 Presentar formularios de impuestos

 Preparar y mantener la situación tributaria al día

 Mantener al día las presentaciones de IPS

IV.2.9.4. Proceso de briquetado

 61

Paso 1 • Recolección de Materia Prima

Paso 2 • Clasificación y limpieza
Paso 3 • Molido
Paso 4 • Mezclado e incorporación adhesivo
Paso 5 • Secado Briqueta
Paso 6 • Producto Final

Figura 9. Proceso productivo briqueta. Santa Rosa del Aguaray 2013

Paso 1: La recolección se hace de los aserraderos de la zona previo

acuerdo con los propietarios, en donde se utilizará camiones propios de la
empresa. Esto conlleva un doble objetivo, que es mejorar el medio
ambiente retirando materiales contaminantes para transformarlos en un
nuevo producto y conseguir un bajo costo de producción.

Paso 2: Clasificación y limpieza de impurezas que puede deñar las

máquinas es de mucha importancia, por lo que mediante un proceso
visual rápido se puede obtener la doble seguridad, primero al momento de
la carga en aserradero y después al bajar antes de procesar.

Paso 3: Molido en caso de recibir materia prima con un tamaño que no

coincida con el resto o superior que requiera molido previo para hacer el
proceso más uniforme

Paso 4: Para producir una compactación adecuada, se procede a

incorporar el pegamento en el proceso de materia prima ya en seco.

Paso 5: El secado vía ductos con aire de la materia prima para compactar
se realiza por medio de maquinaria adecuada y comprada para el efecto,
mediante este proceso no se requiere eliminar productos finales de baja
calidad al momento de secarse al aire libre.

Paso 6: La culminación del proceso es el producto a trasladar a depósito,

ya completamente seco y en condiciones de ser embarcado a los clientes.
 62

IV.2.9.5. Aspectos legales de la empresa

La empresa estará clasificada dentro del marco legal como Unipersonal y

deberá realizar los siguientes pasos para comenzar sus funciones:

Subsecretaria de Estado y Tributación (SET)

Trámites para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

llenando formulario, el Nº 600 inscripción de persona física en el RUC.
Para el mencionado trámite se deben presentar la copia de Cédula de
Identidad paraguaya del propietario o carné de inmigrante, para el caso
de que fueran extranjeros, con sus respectivos originales, para constatar
su autenticidad; y fotocopia de servicios públicos (agua, luz o teléfono)
para acreditar domicilio.

Palacio de Justicia: Inscripción de la Matrícula de Comerciante

En la dirección General de los Registros Públicos, Sección Registro

Público de Comercio, se debe presentar una carta dirigida al señor Juez
de Turno solicitando la inscripción de la Matrícula de Comerciante y la
constancia de inscripción en el RUC. La nota debe ir firmada por un
abogado patrocinante, además de efectuarse el pago correspondiente a la
tasa judicial y tasa especial en la sección verificación de Tasas Judiciales.

Rubricación de Libros

Con la matrícula de comerciante, posteriormente se debe presentar una

carta firmada por un abogado patrocinante y dirigida a la dirección
General de Registros Públicos, solicitando la rubricación y acompañando
el libro Diario, libro Inventario y libro Mayor.

Patente Municipal

Se solicita en el municipio jurisdiccional del lugar donde fija domicilio la

empresa, acompañando:

- Copia autenticada de la inscripción en el Registro Único de

Contribuyentes
 63

- Fotocopia autenticada del Registro Único de Contribuyente.

- Fotocopia autenticada de la cédula de identidad del propietario.

- Estampillas Municipales.

Instituto de Previsión Social

Requisitos para inscripción patronal en IPS:

- Formulario de inscripción patronal, en triplicado.

- Comunicación de entrada del o los empleados.

- Cédula de Identidad del propietario y los empleados.

- Registro Único de Contribuyentes.

Ministerio de Justicia y Trabajo

Trámites a realizar en la Dirección del Trabajo de comunicación de

apertura mediante los siguientes documentos:

- Solicitud de inscripción patronal.

- Nota de comunicación de entrada de empleados.

- Inscripción Patronal de IPS.

- Cedula de identidad del propietario y de los empleados o carné de

inmigrantes si es extranjero

- Registro Único de Contribuyente.

- Lista de los empleados.

Libros y Registros contables

Toda empresa debe dar cumplimiento a Ley del Comerciante Nº 1034, en

su Capítulo, Art.75, quedando el número de libros y el sistema de
contabilidad a criterio del comerciante, debiendo llevar
indispensablemente un libro diario, un libro Inventario y un mayor sin
 64

perjuicio de los otros libros exigidos para determinada clase de

actividades.

También la empresa debe cumplir con lo vigente en el Capítulo I, Art.77,

de la Ley del Comerciante, donde indica que llevará su contabilidad
mediante un contador público matriculado.

Libros Laborales exigidos por el Código del Trabajo Ley 213/93

- Registro de empleados y obreros

- Registro de sueldos y jornales

- Registro de vacaciones anuales

Libros de IPS

- Registro de comunicación de entrada y salida de IPS.

- Registro de aporte de IPS.

Formularios exigidos por la Ley 2421/04 de Reordenamiento y

Adecuación Fiscal

- Formulario 120- Impuesto al Valor Agregado y Anticipo de Impuesto a

la Renta.

- Formulario 101- Impuesto a la Renta.

- Boleta de pago Formulario 161 – Anticipo IRACIS

INFONA

- Registro de Industria y comercio de Productos forestales

SEAM

- Estudio De Impacto Ambiental

 65

Municipalidad Santa Rosa del Aguaray

- Certificado de localización de obra

Gobernación

- Certificado de no objeción departamental

 66

IV.3. Estudio Financiero

IV.3.1. Planilla de Inversión Inicial

Tabla 9. Balance inicial. Santa Rosa del Aguaray 2013

Activo no corriente Montos Porcentaje

Gastos de Constitución 9.090.909 1,16%
Muebles y Útiles 4.981.818 0,63%
Equipos de Informática 3.181.818 0,40%
Rodados 181.818.182 23,12%
Equipamiento 301.022.727 38,28%
Terreno 36.363.636 4,62%
Edificio 136.363.636 17,34%
Sistema Agua 22.727.273 2,89%
Total no corriente 695.550.000 88,45%

Activo corriente
IVA Crédito 69.555.000 8,85%

Capital Operativo 21.258.847 2,70%

Total Corriente 90.813.847 11,55%
Capital Inicial Total de Inversión 786.363.847 100,00%

IV.3.2. Planilla de requerimiento financiero

Tabla 10. Requerimientos financieros. Santa Rosa del Aguaray 2013

Aporte
Ítem Aporte propio Subtotal
financiado
Balance de maquinarias,
340.105.000 340.105.000
mobiliario y equipos
Balance de rodados 200.000.000 200.000.000
Balance de gastos de trámites
10.000.000 10.000.000
legales de inicio
Capital de trabajo inicial 46.258.847 46.258.847
Terreno 40.000.000 40.000.000
Edificio 150.000.000 150.000.000
TOTAL 446.258.847 340.105.000 786.363.847
PARTICIPACION 56,75% 43,25% 100,00%
 67

IV.3.3. Planilla amortización de la deuda

Monto del Préstamo: 340.105.000

Tasa Interés Anual: 14%

Plazo: 60 cuotas

Sistema aplicado: Francés

Tabla 11. Planilla amortización de la deuda. Santa Rosa del Aguaray

2013
Nro. Capital Cuota Interés Amortización Saldo
1 340.105.000,00 7.913.648,46 3.967.891,67 3.945.756,79 336.159.243,21
2 336.159.243,21 7.913.648,46 3.921.857,84 3.991.790,62 332.167.452,59
3 332.167.452,59 7.913.648,46 3.875.286,95 4.038.361,51 328.129.091,09
4 328.129.091,09 7.913.648,46 3.828.172,73 4.085.475,73 324.043.615,36
5 324.043.615,36 7.913.648,46 3.780.508,85 4.133.139,61 319.910.475,75
6 319.910.475,75 7.913.648,46 3.732.288,88 4.181.359,57 315.729.116,18
7 315.729.116,18 7.913.648,46 3.683.506,36 4.230.142,10 311.498.974,08
8 311.498.974,08 7.913.648,46 3.634.154,70 4.279.493,76 307.219.480,32
9 307.219.480,32 7.913.648,46 3.584.227,27 4.329.421,18 302.890.059,14
10 302.890.059,14 7.913.648,46 3.533.717,36 4.379.931,10 298.510.128,04
11 298.510.128,04 7.913.648,46 3.482.618,16 4.431.030,29 294.079.097,74
12 294.079.097,74 7.913.648,46 3.430.922,81 4.482.725,65 289.596.372,10
13 289.596.372,10 7.913.648,46 3.378.624,34 4.535.024,11 285.061.347,98
14 285.061.347,98 7.913.648,46 3.325.715,73 4.587.932,73 280.473.415,25
15 280.473.415,25 7.913.648,46 3.272.189,84 4.641.458,61 275.831.956,64
16 275.831.956,64 7.913.648,46 3.218.039,49 4.695.608,96 271.136.347,68
17 271.136.347,68 7.913.648,46 3.163.257,39 4.750.391,07 266.385.956,62
18 266.385.956,62 7.913.648,46 3.107.836,16 4.805.812,29 261.580.144,32
19 261.580.144,32 7.913.648,46 3.051.768,35 4.861.880,10 256.718.264,22
20 256.718.264,22 7.913.648,46 2.995.046,42 4.918.602,04 251.799.662,18
21 251.799.662,18 7.913.648,46 2.937.662,73 4.975.985,73 246.823.676,45
22 246.823.676,45 7.913.648,46 2.879.609,56 5.034.038,90 241.789.637,55
23 241.789.637,55 7.913.648,46 2.820.879,10 5.092.769,35 236.696.868,20
24 236.696.868,20 7.913.648,46 2.761.463,46 5.152.184,99 231.544.683,21
25 231.544.683,21 7.913.648,46 2.701.354,64 5.212.293,82 226.332.389,39
 68

26 226.332.389,39 7.913.648,46 2.640.544,54 5.273.103,91 221.059.285,48

27 221.059.285,48 7.913.648,46 2.579.025,00 5.334.623,46 215.724.662,02
28 215.724.662,02 7.913.648,46 2.516.787,72 5.396.860,73 210.327.801,29
29 210.327.801,29 7.913.648,46 2.453.824,35 5.459.824,11 204.867.977,18
30 204.867.977,18 7.913.648,46 2.390.126,40 5.523.522,05 199.344.455,13
31 199.344.455,13 7.913.648,46 2.325.685,31 5.587.963,15 193.756.491,98
32 193.756.491,98 7.913.648,46 2.260.492,41 5.653.156,05 188.103.335,93
33 188.103.335,93 7.913.648,46 2.194.538,92 5.719.109,54 182.384.226,40
34 182.384.226,40 7.913.648,46 2.127.815,97 5.785.832,48 176.598.393,92
35 176.598.393,92 7.913.648,46 2.060.314,60 5.853.333,86 170.745.060,06
36 170.745.060,06 7.913.648,46 1.992.025,70 5.921.622,75 164.823.437,30
37 164.823.437,30 7.913.648,46 1.922.940,10 5.990.708,35 158.832.728,95
38 158.832.728,95 7.913.648,46 1.853.048,50 6.060.599,95 152.772.129,00
39 152.772.129,00 7.913.648,46 1.782.341,50 6.131.306,95 146.640.822,05
40 146.640.822,05 7.913.648,46 1.710.809,59 6.202.838,86 140.437.983,18
41 140.437.983,18 7.913.648,46 1.638.443,14 6.275.205,32 134.162.777,87
42 134.162.777,87 7.913.648,46 1.565.232,41 6.348.416,05 127.814.361,82
43 127.814.361,82 7.913.648,46 1.491.167,55 6.422.480,90 121.391.880,92
44 121.391.880,92 7.913.648,46 1.416.238,61 6.497.409,84 114.894.471,07
45 114.894.471,07 7.913.648,46 1.340.435,50 6.573.212,96 108.321.258,12
46 108.321.258,12 7.913.648,46 1.263.748,01 6.649.900,44 101.671.357,67
47 101.671.357,67 7.913.648,46 1.186.165,84 6.727.482,62 94.943.875,06
48 94.943.875,06 7.913.648,46 1.107.678,54 6.805.969,91 88.137.905,14
49 88.137.905,14 7.913.648,46 1.028.275,56 6.885.372,90 81.252.532,25
50 81.252.532,25 7.913.648,46 947.946,21 6.965.702,25 74.286.830,00
51 74.286.830,00 7.913.648,46 866.679,68 7.046.968,77 67.239.861,23
52 67.239.861,23 7.913.648,46 784.465,05 7.129.183,41 60.110.677,82
53 60.110.677,82 7.913.648,46 701.291,24 7.212.357,21 52.898.320,61
54 52.898.320,61 7.913.648,46 617.147,07 7.296.501,38 45.601.819,23
55 45.601.819,23 7.913.648,46 532.021,22 7.381.627,23 38.220.192,00
56 38.220.192,00 7.913.648,46 445.902,24 7.467.746,22 30.752.445,78
57 30.752.445,78 7.913.648,46 358.778,53 7.554.869,92 23.197.575,86
58 23.197.575,86 7.913.648,46 270.638,39 7.643.010,07 15.554.565,79
59 15.554.565,79 7.913.648,46 181.469,93 7.732.178,52 7.822.387,27
60 7.822.387,27 7.913.648,46 91.261,18 7.822.387,27 0,00
 69

IV.3.4. Presupuesto de personal

Tabla 12. Presupuesto personal necesario. Santa Rosa del Aguaray

2013
Tiempo Gasto
Salario Subtotal
de Un Subtotal Aguinaldo Social
Cargo Cantidad unitario anual
trabajo Anual
(G.) (G.) (G.) (G.) (G.)
Propietario/
1 3.500.000 12 mes 42.000.000 3.500.000 6.930.000 52.430.000
administrador
Personal
1 2.500.000 12 mes 30.000.000 2.500.000 4.950.000 37.450.000
Administrativo
Personal
6 1.700.000 12 mes 122.400.000 10.200.000 20.196.000 152.796.000
producción
supervisores 2 2.100.000 12 mes 50.400.000 4.200.000 8.316.000 62.916.000
Choferes y
4 1.700.000 12 mes 81.600.000 6.800.000 13.464.000 101.864.000
personal
Total 11.500.000 326.400.000 27.200.000 53.856.000 407.456.000

IV.3.5. Presupuesto de compras

Tabla 13. Presupuesto de compras necesarias. Santa Rosa del

Aguaray 2013
MATERIA PRIMA UNIDAD
CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL MENSUAL
E INSUMOS MEDIDA
Aserrín Ton 1.641,79 300.000 492.537.313 41.044.776
Pegamento cola Ton 82,09 5.670.000 465.447.761 38.787.313
Agua Lts. 109.453 5 547.264 45.605
958.532.338 79.877.695
Calculado para una producción de 1.000 Ton. De producto final

Tabla 14. Presupuesto de compras a lo largo del proyecto. Santa

Rosa del Aguaray 2013
MATERIA
PRIMA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
E INSUMOS
Aserrín 492.537.313 517.164.179 543.022.388 570.173.507 598.682.183
Pegamento
465.447.761 488.720.149 513.156.157 538.813.965 565.754.663
cola
Agua 547.364 547.627 603.358 633.526 665.202
958.532.338 1.006.458.955 1.056.781.903 1.109.620.998 1.165.102.048
 70

IV.3.6. Presupuesto de Ventas

Tabla 15. Presupuesto de ventas. Santa Rosa del Aguaray 2013

MES Ton. Briquetas VALOR x Ton TOTAL MENSUAL
Enero 92 1.700.000 155.833.333
Febrero 92 1.700.000 155.833.333
Marzo 92 1.700.000 155.833.333
Abril 92 1.700.000 155.833.333
Mayo 92 1.700.000 155.833.333
Junio 92 1.700.000 155.833.333
Julio 92 1.700.000 155.833.333
Agosto 92 1.700.000 155.833.333
Septiembre 92 1.700.000 155.833.333
Octubre 92 1.700.000 155.833.333
Noviembre 92 1.700.000 155.833.333
Diciembre 92 1.700.000 155.833.333
TOTALES 1.100 1.870.000.000

Tabla 16. Presupuesto de ventas a lo largo del proyecto. Santa Rosa

del Aguaray 2013
AÑO Briquetas VALOR TOTAL ANUAL
1 1.100 1.700.000 1.870.000.000
2 1.100 1.785.000 1.963.500.000
3 1.100 1.874.250 2.061.675.000
4 1.100 1.967.963 2.164.758.750
5 1.100 2.066.361 2.272.996.688
Incremento 5% anual en precio de ventas
 71

IV.3.7. Presupuesto de gastos de funcionamiento

Tabla 17. Presupuesto gastos de funcionamiento. Santa Rosa del

Aguaray 2013
Cuenta MES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Combustibles 2.000.000 24.000.000 24.720.000 25.461.600 25.469.238 26.233.316
Honorarios 2.500.000 30.000.000 30.900.000 31.827.000 31.836.548 32.791.645
Ande 1.363.636 16.363.636 16.854.545 17.360.182 17.365.390 17.886.352
Copaco 90.909 1.090.909 1.123.636 1.157.345 1.157.693 1.192.423
Agua 2.727.273 32.727.273 33.709.091 34.720.364 34.730.780 35.772.703
Mantenimientos 757.576 9.090.909 9.363.636 9.644.545 9.647.439 9.936.862
Seguros 189.394 2.272.727 2.340.909 2.411.136 2.411.860 2.484.215
Patentes 100.000 1.200.000 1.236.000 1.273.080 1.273.462 1.311.666
Marketing 37.879 454.545 468.182 482.227 482.372 496.843
Útiles de escritorio 54.545 654.545 674.182 694.407 694.616 715.454
Cafetería 90.909 1.090.909 1.123.636 1.157.345 1.157.693 1.192.423
Limpieza 272.727 3.272.727 3.370.909 3.472.036 3.473.078 3.577.270
TOTAL GASTOS 10.184.848 122.218.182 125.884.727 129.661.269 129.700.167 133.591.172
IVA S/GASTOS 808.485 9.701.818 9.992.873 10.292.659 10.295.747 10.604.619
TOTAL EGRESOS 10.993.333 131.920.000 135.877.600 139.953.928 139.995.914 144.195.792

IV.3.8. Estructura del IVA

Tabla 18. Estructura del IVA. Santa Rosa del Aguaray 2013

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

IVA Inversiones 69.555.000

IVA Compras 94.400.912 91.859.349 96.452.317 101.274.932 106.338.679

IVA Gastos 9.701.818 9.992.873 10.292.659 10.295.747 10.604.619

IVA Débito 187.000.000 196.350.000 206.167.500 216.475.875 227.299.669

IVA Pagado 12.230.414 87.734.819 99.012.129 104.448.307 109.902.106

IVA a Pagar 1.111.856 7.874.815 8.285.210 8.742.100 9.196.364

IVA a Pagar 13.342.270 94.497.778 99.422.525 104.905.196 110.356.371

 72

IV.3.9. Presupuesto de ingresos y egresos

Tabla 19. Presupuesto de ingresos y egresos. Santa Rosa del

Aguaray 2013
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total de Ingresos
Ingresos
2.057.000.000 2.159.850.000 2.267.842.500 2.381.234.625 2.500.296.356
Operativos
Total egresos
786.363.847 1.680.492.229 1.806.133.462 1.847.841.877 1.912.398.845 1.984.962.829
previstos
Gastos Adm y de
131.920.000 135.877.600 139.953.928 139.995.914 144.195.792
Ventas
Salarios 402.968.000 407.456.000 407.456.000 407.456.000 407.456.000
Compras Materia
1.038.410.033 1.010.452.840 1.060.975.482 1.114.024.256 1.169.725.469
Prima
Pago IVA 12.230.414 87.734.819 99.012.129 104.448.307 109.902.106
Pago IRACIS 34.824.211 5.328.173 5.679.102 6.444.098
Pago Anticipo
34.824.211 40.152.383 45.831.485 52.275.583
IRACIS
Amortización
50.508.628 58.051.689 66.721.246 76.685.532 88.137.905
Préstamo
Intereses
44.455.154 36.912.093 28.242.536 18.278.249 6.825.876
Préstamo
Inversiones 695.550.000
IVA s/ Inversiones 69.555.000
Capital Operativo 21.258.847
Flujo neto -786.363.847 376.507.771 353.716.538 420.000.623 468.835.780 515.333.528
Saldo Inicial 21.258.847
Saldo En caja 397.766.619 751.483.157 1.171.483.781 1.640.319.561 2.155.653.089

IV.3.10. Cálculo revalúo y depreciaciones

Tabla 20. Cálculos de revalúo y depreciaciones. Santa Rosa del

Aguaray 2013
AÑO 1
AÑOS CUOTA
BIENES DEL VALOR COEFICIENTE VALOR VALOR AL
VIDA DEPRECIACIO
ACTIVO FIJO INICIAL DE REVALUO REVALUADO CIERRE
UTIL N
Muebles 4.981.818 1,0071 10 35.371 501.719 4.515.470
Rodados 181.818.182 1,0071 5 1.290.909 36.621.818 146.487.273
Informática 3.181.818 1,0071 4 22.591 801.102 2.403.307
Equipos 301.022.727 1,0071 10 2.137.261 30.315.999 272.843.990
Terreno 36.363.636 1,0071 0 258.182 0 36.621.818
Sistema Agua 22.727.273 1,0071 10 161.364 2.288.864 20.599.773
Edificio 136.363.636 1,0071 40 968.182 3.433.295 133.898.523
Totales 4.873.860 73.962.797
 73

AÑO 2 AÑO 3
BIENES DEL
VALOR CUOTA VALOR AL VALOR CUOTA VALOR AL
ACTIVO
REVALUADO DEPRECIACION CIERRE REVALUADO DEPRECIACION CIERRE
FIJO
Muebles 32.060 505.281 4.042.249 28.700 508.869 3.562.080
Rodados 1.040.060 36.881.833 110.645.499 785.583 37.143.694 74.287.388
Informática 17.063 806.790 1.613.580 11.456 812.518 812.518
Equipos 1.937.192 30.531.242 244.249.940 1.734.175 30.748.014 215.236.100
Terreno 260.015 0 36.881.833 261.861 0 37.143.694
Sistema
146.258 2.305.115 18.440.917 130.931 2.321.481 16.250.366
Agua
Edificio 950.680 3.457.672 131.391.530 932.880 3.482.221 128.842.189
Totales 4.383.328 74.487.933 3.885.585 75.016.798

AÑO 4 AÑO 5
BIENES
DEL VALOR CUOTA VALOR AL VALOR CUOTA VALOR AL
ACTIVO REVALUADO DEPRECIACION CIERRE REVALUADO DEPRECIACION CIERRE
FIJO
Muebles 25.291 512.482 3.074.889 21.832 516.120 2.580.601
Rodados 527.440 37.407.414 37.407.414 265.593 37.673.007 1
Informática 5.769 818.287 1 0 0 1
Equipos 1.528.176 30.966.325 185.797.951 1.319.165 31.186.186 155.930.930
Terreno 263.720 0 37.407.414 265.593 0 37.673.007
Sistema
115.378 2.337.963 14.027.780 99.597 2.354.563 11.772.815
Agua
Edificio 914.780 3.506.945 126.250.023 896.375 3.531.844 123.614.554
Totales 3.380.554 75.549.417 2.868.155 75.261.721 306.378.086
 74

IV.3.11. Estados Contables Proyectados

Tabla 21. Estados contables proyectados. Santa Rosa del Aguaray

2013
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBILIDADES 21.258.847 397.766.619 751.483.157 1.171.483.781 1.640.319.561 2.155.653.089
Caja 21.258.847 8.000.000 8.000.000 8.000.000 8.000.000 8.000.000
Banco Cta. Cte. 389.766.619 743.483.157 1.163.483.781 1.632.319.561 2.147.653.089
CREDITOS 69.555.000 0 0 0 0 0
IVA Crédito 69.555.000 0 0
INVENTARIOS 72.616.086 76.246.891 80.059.235 84.062.197 88.265.307
Existencia M.P. 72.616.086 76.246.891 80.059.235 84.062.197 88.265.307
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 90.813.847 470.382.705 827.730.048 1.251.543.016 1.724.381.758 2.243.918.395
ACTIVO NO CORRIENTE
BIENES DE USO 686.459.091 617.370.153 547.265.548 476.134.336 403.965.473 331.571.907
Muebles y útiles 4.981.818 5.017.189 5.049.249 5.077.949 5.103.240 5.125.071
(-) Depreciación Acumulada -501.719 -1.007.000 -1.515.869 -2.028.350 -2.544.470
Equipos informáticos 3.181.818 3.204.409 3.221.473 3.232.929 3.238.698 0
(-) Depreciación Acumulada -801.102 -1.607.892 -2.420.411 -3.238.698 0
Rodados 181.818.182 183.109.091 184.149.151 184.934.734 185.462.174 185.727.767
(-) Depreciación Acumulada -36.621.818 -73.503.651 -110.647.345 -148.054.760 -185.727.767
Equipos 301.022.727 303.159.989 305.097.181 306.831.356 308.359.532 309.678.697
(-) Depreciación Acumulada -30.315.999 -60.847.241 -91.595.256 -122.561.581 -153.747.767
 75

Terreno 36.363.636 36.621.818 36.881.833 37.143.694 37.407.414 37.673.007

Instalaciones 136.363.636 137.331.818 138.282.498 139.215.378 140.130.157 141.026.532
(-) Depreciación Acumulada -3.433.295 -6.890.967 -10.373.189 -13.880.134 -17.411.978
Sistema Agua 22.727.273 22.888.636 23.034.895 23.165.825 23.281.203 23.380.800
(-) Depreciación Acumulada -2.288.864 -4.593.978 -6.915.459 -9.253.422 -11.607.985
CARGOS DIFERIDOS 9.090.909 6.818.182 4.545.455 2.272.727 0 0
Gastos de Constitución 9.090.909 9.090.909 9.090.909 9.090.909 9.090.909 0
Amortización Gasto Constitución -2.272.727 -4.545.455 -6.818.182 -9.090.909 0
TOTAL ACTIVO NO
695.550.000 624.188.335 551.811.003 478.407.063 403.965.473 331.571.907
CORRIENTE
TOTAL ACTIVO 786.363.847 1.094.571.040 1.379.541.050 1.729.950.079 2.128.347.231 2.575.490.302

PASIVO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PASIVO CORRIENTE
PROVISIONES 0 40.424.066 17.690.988 18.452.312 19.674.197 20.476.605
IVA a pagar 1.111.856 7.874.815 8.285.210 8.742.100 9.196.364
IPS a pagar 4.488.000 4.488.000 4.488.000 4.488.000 4.488.000
IMPTO a la Renta a Pagar 34.824.211 5.328.173 5.679.102 6.444.098 6.792.241
TOTAL PASIVO CORRIENTE 0 40.424.066 17.690.988 18.452.312 19.674.197 20.476.605
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDAS BANCARIAS 340.105.000 289.596.372 231.544.683 164.823.437 88.137.905 0
Préstamo Bancario largo plazo 340.105.000 289.596.372 231.544.683 164.823.437 88.137.905 0
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 340.105.000 289.596.372 231.544.683 164.823.437 88.137.905 0
TOTAL PASIVO 340.105.000 330.020.438 249.235.671 183.275.749 107.812.103 20.476.605
 76

PATRIMONIO NETO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CAPITAL 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847
Capital 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847
RESERVA 0 4.873.860 9.257.188 13.142.773 16.523.327 19.391.482
Reserva de Revalúo 4.873.860 9.257.188 13.142.773 16.523.327 19.391.482
RESULTADOS 0 313.417.895 674.789.345 1.087.272.709 1.557.752.954 2.089.363.368
Resultado Acumulado 313.417.895 674.789.345 1.087.272.709 1.557.752.954
Resultado del Ejercicio 313.417.895 361.371.450 412.483.365 470.480.245 531.610.414
TOTAL PATRIMONIO NETO 446.258.847 764.550.602 1.130.305.380 1.546.674.330 2.020.535.128 2.555.013.697
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO NETO 786.363.847 1.094.571.040 1.379.541.050 1.729.950.079 2.128.347.231 2.575.490.302

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS 1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688
Ventas 1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688
(-) Costos y Gastos Variables 871.393.035 914.962.687 960.710.821 1.008.746.362 1.059.183.680
Costo de Ventas 871.393.035 914.962.687 960.710.821 1.008.746.362 1.059.183.680
(=) Contribución Marginal 998.606.965 1.048.537.313 1.100.964.179 1.156.012.388 1.213.813.007
 77

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

(-) Gastos de Administración y Ventas 650.364.860 647.013.480 642.649.329 633.256.561 623.134.769
Sueldos y jornales 326.400.000 326.400.000 326.400.000 326.400.000 326.400.000
IPS Patronal 53.856.000 53.856.000 53.856.000 53.856.000 53.856.000
Aguinaldos 27.200.000 27.200.000 27.200.000 27.200.000 27.200.000
Depreciaciones del ejercicio 73.962.797 74.487.933 75.016.798 75.549.417 75.261.721
Amortización Gastos Constitución 2.272.727 2.272.727 2.272.727 2.272.727 0
Combustibles 24.000.000 24.720.000 25.461.600 25.469.238 26.233.316
Honorarios 30.000.000 30.900.000 31.827.000 31.836.548 32.791.645
Ande 16.363.636 16.854.545 17.360.182 17.365.390 17.886.352
Copaco 1.090.909 1.123.636 1.157.345 1.157.693 1.192.423
Agua 32.727.273 33.709.091 34.720.364 34.730.780 35.772.703
Mantenimientos 9.090.909 9.363.636 9.644.545 9.647.439 9.936.862
Seguros 2.272.727 2.340.909 2.411.136 2.411.860 2.484.215
Patentes 1.200.000 1.236.000 1.273.080 1.273.462 1.311.666
Marketing 454.545 468.182 482.227 482.372 496.843
Útiles de escritorio 654.545 674.182 694.407 694.616 715.454
Cafetería 1.090.909 1.123.636 1.157.345 1.157.693 1.192.423
Limpieza 3.272.727 3.370.909 3.472.036 3.473.078 3.577.270
Intereses bancarios 44.455.154 36.912.093 28.242.536 18.278.249 6.825.876

Resultado Neto antes del Impuesto 348.242.105 401.523.833 458.314.850 522.755.827 590.678.238
Impuesto a la Renta 10% 34.824.211 40.152.383 45.831.485 52.275.583 59.067.824
Resultado neto 313.417.895 361.371.450 412.483.365 470.480.245 531.610.414
 78

IV.3.12. Ratios Financieros

Tabla 22. Ratios financieros del proyecto. Santa Rosa del Aguaray
2013
Liquidez año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Razón Circulante 470.382.705 827.730.048 1.251.543.016 1.724.381.758 2.243.918.395
40.424.066 17.690.988 18.452.312 19.674.197 20.476.605
11,64 46,79 67,83 87,65 109,58

Prueba Ácida 397.766.619 751.483.157 1.171.483.781 1.640.319.561 2.155.653.089

40.424.066 17.690.988 18.452.312 19.674.197 20.476.605
9,84 42,48 63,49 83,37 105,27
Solvencia
Apalancamiento 330.020.438 249.235.671 183.275.749 107.812.103 20.476.605
1.094.571.040 1.379.541.050 1.729.950.079 2.128.347.231 2.575.490.302
30,15% 18,07% 10,59% 5,07% 0,80%

Rotación Activo Fijo 1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688

624.188.335 551.811.003 478.407.063 403.965.473 331.571.907
3,00 3,56 4,31 5,36 6,86

Rotación Activo Total 1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688

1.094.571.040 1.379.541.050 1.729.950.079 2.128.347.231 2.575.490.302
1,71 1,42 1,19 1,02 0,88
Rentabilidad
Utilidad sobre Ventas 313.417.895 361.371.450 412.483.365 470.480.245 531.610.414
1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688
16,76% 18,40% 20,01% 21,73% 23,39%

Rendimiento del Capital 313.417.895 361.371.450 412.483.365 470.480.245 531.610.414

446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847 446.258.847
70,23% 80,98% 92,43% 105,43% 119,13%

Rendimiento sobre
313.417.895 361.371.450 412.483.365 470.480.245 531.610.414
Activos
1.094.571.040 1.379.541.050 1.729.950.079 2.128.347.231 2.575.490.302
28,63% 26,20% 23,84% 22,11% 20,64%

Costo de Ventas 871.393.035 914.962.687 960.710.821 1.008.746.362 1.059.183.680

1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688
46,60% 46,60% 46,60% 46,60% 46,60%
 79

Gastos operativos 650.364.860 647.013.480 642.649.329 633.256.561 623.134.769

1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688
34,78% 32,95% 31,17% 29,25% 27,41%

Tabla 23. Punto de equilibrio contable del proyecto. Santa Rosa del
Aguaray 2013
Punto Equilibrio
Contable
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Gasto fijo 650.364.860 647.013.480 642.649.329 633.256.561 623.134.769

Gasto Variable 871.393.035 914.962.687 960.710.821 1.008.746.362 1.059.183.680

Ventas 1.870.000.000 1.963.500.000 2.061.675.000 2.164.758.750 2.272.996.688

P.E. contable 1.217.878.836 1.211.603.013 1.203.430.667 1.185.841.687 1.166.887.534

Los ratios financieros o contables son los coeficientes que aportan

unidades financieras de medida y comparación. A través de ellos, se
estable la relación entre sí de dos datos financieros y es posible analizar
el estado de una organización en base de sus niveles óptimos

Cuando se calcula el ratio de liquidez general y se analiza el resultado, se

suele afirmar que mientras el resultado sea mayor a uno, esto nos indica
que la empresa se encuentra en una situación favorable para cumplir con
el pago de sus obligaciones de corto plazo.

Del Balance de Briquetas DDS se puede encontrar que para el primer año
se obtiene 11,64 lo que significa que por cada guaraní de deuda se tiene
11,64 guaraníes para hacer frente a los compromisos; 2º año 46,79; 3º
año 67,83; 4º año 87,65 y el 5º año 109,58.

Mediante el análisis de solvencia de una empresa se trata de determinar

la capacidad de pago de los compromisos financieros que se hayan
adquirido y la autonomía financiera que tiene, en este caso los índices
muestran que para el año 1 es de 30,15%; para el año 2 alcanza 18,07%;
 80

año 3 se coloca en 10,59%; el año 4 es 5,07% y por último en año 5 se

tiene 0,80%

En cuanto a la rotación de activo fijo, muestra la optimización de los

recursos (activos) para generar ventas. El indicador muestra que en lo
que dura el proyecto su comportamiento es bastante regular quedando
para el primer año en 3,00; segundo año 3,56; tercer año 4,31; cuarto año
5,36 y el último año considerado en el proyecto es 6,86.

Con un poco de diferencia la rotación de activos totales, íntimamente

relacionada con eficiencia tal como lo menciona el punto anterior se
queda para el año 1 en 1,71; año 2 en 1,42; año 3 en 1,19; año 4 en 1,02
y año 5 en 0,88.

El estudio de la rentabilidad consiste en evaluar la capacidad de la

empresa para generar resultados positivos en un período determinado,
como también evaluar la eficiencia en la gestión de los ejecutivos o
directivos de las empresas, que les permitan obtener utilidades.

En el primer caso que se refiere al de utilidades se tiene que del primer

año al quinto en forma correlativa los porcentajes fueron 16,76%; 18,40%;
20,01%; 21,73% y 23,39%.

El Rendimiento del capital determina la capacidad de obtención de

utilidades mediante el aporte realizado. “Por cada unidad monetaria de
capital aportado por los propietarios, se generan X,X unidades monetarias
de utilidad neta”. En este caso a lo largo del proyecto se consiguen los
siguientes porcentajes: Para el primer año 70.23%; para el segundo año
80,98%; tercer año 92,43%; cuarto año 105,43% y quinto año 119,13%

Con respecto a la rentabilidad obtenida mediante el activo, en donde se

entiende por el mismo que “Por cada unidad monetaria invertida en
activos, la empresa obtiene de utilidad netas X, X unidades monetarias.”
Para el proyecto se consignan los siguientes porcentajes: 28,63% para el
 81

año 1; 26,20% para el año 2; 23,84% para el año 3; 22,11% para el año 4
y 20,64% para el año 5.

El siguiente ratio Indica las ganancias en relación con las ventas,

deducido el costo de adquisición de la materia prima. Nos dice también la
eficiencia de las operaciones y la forma como son asignados los precios
de los productos.

Cuanto más grande sea el margen bruto de utilidad, será mejor, pues
significa que tiene un bajo costo de las mercancías que produce y/ o
vende. Para el caso particular del proyecto a lo largo de los 5 años se
ubica en 46,60%.

Por último en ratios financieros los gastos operativos en relación a las

ventas se ubican para el primer año en 34,78%; para el segundo año en
32,95%; tercer año 31,17%; cuarto año 29,25% y el quinto año en
27,41%.

El punto de equilibrio contable del proyecto alcanza para el año 1 a G.

1.217.878.836; año 2 G. 1.211.603.013; año 3 G. 1.203.430.667; año 4 G.
1.185.841.687 y año 5 G. 1.166.887.534, lo que significa que estos
montos representan en cada período la necesidad de ventas para que el
resultado no sea ni pérdida ni ganancias.
 82

IV.4. Estudio Económico

IV.4.1. Determinación y aplicación del VAN

Tabla 24. Determinación y aplicación de VAN. Santa Rosa del

Aguaray 2013
0 1 2 3 4 5
HOY 2.013 2.014 2.015 2.016 2.017

FLUJO DE CAJA -786.363.847 376.507.771 353.716.538 420.000.623 468.835.780 515.333.528

FACTOR DE
1,00 0,89 0,80 0,71 0,64 0,57
DESCUENTO

VALOR
-786.363.847 336.167.653 281.980.659 298.948.148 297.953.614 292.414.083
PRESENTE

VAN 721.100.310

TIR 42,40%

En el proyecto es importante definir para los socios si el invertir un capital

en este negocio le retribuirá de mejor forma que colocar el mismo dinero
en operaciones de menor riesgo, como lo pueden ser, depósitos a plazo.
La respuesta es que aparte de ser viable, representa una rentabilidad muy
superior al promedio del mercado.

Los valores con un corte al 15% dan un VAN de G. 721.100.310 y una

TIR de 42,40%
 83

IV.4.2. Determinación y aplicación de TIR

Tabla 25. Determinación de TIR. Santa Rosa del Aguaray 2013

TASA VPN
15% 529.497.550
20% 374.402.932
25% 253.728.720
30% 158.980.033
35% 83.998.354
40% 24.256.711
45% -23.615.201
50% -62.156.199
55% -93.299.610
60% -118.532.534
65% -139.009.543
70% -155.634.814
75% -169.122.151

VPN
600.000.000
500.000.000
400.000.000
Millones de G.

300.000.000
200.000.000
100.000.000
VPN
0
-100.000.000
-200.000.000
-300.000.000

Gráfico 14. Determinación de VPN. Santa Rosa del Aguaray 2013

 84

IV.4.3. Determinación y aplicación de la relación Beneficio / Costo

Tabla 26. Determinación de relación Beneficio /costo. Santa Rosa del

Aguaray 2013

1.507.464.157
RELACION BENEFICIO/COSTO 1,92
786.363.847

Si el resultado es mayor que 1, significará que los ingresos netos son

superiores a los egresos netos y, en consecuencia, el proyecto generará
superávit. En este caso puntual la relación BENEFICIO / COSTO es de
1,92.

IV.4.4. Determinación del período de recuperación del Capital

Tabla 27. Determinación recuperación del capital. Santa Rosa del

Aguaray 2013

SALDO DE LA INVERSION
UTILIDAD
INICIAL
AÑO 0 -786.363.847
AÑO 1 376.507.771 -409.856.076
AÑO 2 353.716.538 -56.139.538
AÑO 3 420.000.623 363.861.086
AÑO 4 468.835.780 832.696.866
AÑO 5 515.333.528 1.348.030.394
2 años 1 mes

Con el Periodo de Recuperación de Capital se obtiene que tanta liquidez

pueda ofrecer un proyecto, a su vez, permite planificar situaciones que
pueden ser riesgosas para la empresa a corto plazo. La explicación de
este índice es que determina en cuanto tiempo los flujos netos de efectivo
de una inversión recuperen su costo o inversión inicial, para Briquetas
DDS es en 2 año 1 mes.
 85

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos

centrales en cualquier tipo de negocio pues permite determinar el nivel de
ventas necesarias para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el
nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los costos variables. Este
punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta
estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su
nivel de rentabilidad.
En el caso particular del proyecto los puntos de equilibrio se manifiestan
según los gráficos más abajo señalados y se indican en G. y kilos del
producto.

IV.4.5. Determinación de los puntos de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1

3.000.000.000

2.500.000.000

2.000.000.000
Millones de G.

1.500.000.000 Total Ingresos

costos totales
1.000.000.000

500.000.000

0
0 358 716 1.075 1.433

Gráfico 15. Punto de equilibrio año 1. Santa Rosa del Aguaray 2013
 86

PUNTO EQUILIBRIO AÑO 2

3.000.000.000

2.500.000.000

2.000.000.000
Millones de G.

1.500.000.000 Total Ingresos

costos totales
1.000.000.000
1.211.603.013
500.000.000

0
0 339 679 1.018 1.358

Gráfico 16. Punto de equilibrio año 2. Santa Rosa del Aguaray 2013

Punto Equilibrio año 3

3.000.000.000

2.500.000.000
Millones de G.e

2.000.000.000

1.500.000.000 Total Ingresos

costos totales
1.000.000.000

1.203.430.667
500.000.000

0
0 321 642 963 1.284

Gráfico 17. Punto de equilibrio año 3. Santa Rosa del Aguaray 2013
 87

2.500.000.000
Punto Equilibrio año 4

2.000.000.000
Millones de Gs.

1.500.000.000

Total Ingresos
1.000.000.000 costos totales
1.185.841.687

500.000.000

0
0 301 603 904 1.205

Gráfico 18. Punto de equilibrio año 4. Santa Rosa del Aguaray 2013

Punto de Equilibrio año 5

2.500.000.000

2.000.000.000
Millones de Gs.

1.500.000.000
Total Ingresos

1.000.000.000 costos totales

1.166.887.534
500.000.000

0
0 282 565 847 1.129

Gráfico 19. Punto de equilibrio año 5. Santa Rosa del Aguaray 2013
 88

CONCLUSIONES

La evaluación de proyectos considera una extensa recopilación de

información y análisis de la misma, resumiéndose en resultados simples y
de fácil interpretación, tales como el VAN y TIR ambos utilizados en el
presente trabajo; estos indicadores en gran medida ayudan la toma de
decisiones, que para este caso se enfocan en la factibilidad económica y
financiera de un proyecto de fabricación y comercialización de briquetas
de aserrín.

Como se observa, el proyecto propuesto obtuvo en dichos indicadores

resultados favorables; por un lado el VAN es positivo en G.721.100.310,
lo cual nos indica, que el proyecto puede dar una tasa mayor a la
establecida. La Tasa Interna de Retorno indica que el proyecto es capaz
de ofrecer una tasa del 42,40% Cuando la TIR es mayor que la tasa de
interés, el rendimiento que obtendría el inversionista realizando la
inversión es mayor que el que obtendría en la mejor inversión alternativa,
por lo tanto, conviene realizar la inversión.

Teniendo en consideración los parámetros descritos y que un negocio de

este tipo reuniría aspectos positivos no tan solo en el aspecto financiero
económico sino social, se recomienda la implementación del mismo
 89

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 91

ANEXOS

FACULTAD: Ciencias Empresariales CARRERA: Ciencias Administrativas

SEDE: SANTA ROSA DEL AGUARAY

1. ENCUESTA: “BRIQUETAS DE ASERRIN”

2. PROYECTO DE GRADO: “PROYECTO DE CREACION DE UNA

FABRICA DE BRIQUETAS DE ASERRIN EN SANTA ROSA DEL
AGUARAY”

3. OBJETIVO: Obtener datos relevantes del empresario y encargados

de empresas que utilicen biomasa como combustión en sus
empresas para la toma de decisiones en la implementación de una
fábrica de briquetas en la ciudad de Santa rosa del Aguaray.

Empresa visitada: _______________________________

Cargo Persona entrevistada: _______________________________

Pregunta 1: En su empresa, ¿qué tipo de combustión utiliza para sus

maquinarias?

a) Carbón ____
b) Briquetas ____
c) Leña ____
d) Otros ____
 92

Pregunta 2: El producto utilizado para combustión es obtenido por medio

de:

a) Adquisición directa del fabricante ____

b) Compra de algún proveedor de la zona ____
c) Realizan su propia producción ____
d) Otra forma:___________________________ (Especificar)

Pregunta 3: ¿Con que periodicidad realiza las compras del producto?

a) Diaria ____
b) Semanal ____
c) Quincenal ____
d) Mensual ____
e) Trimestral ____
f) Semestral ____
g) Anual ____
h) Otros ____ (Especificar)______________________

Pregunta 4: ¿Mantiene su empresa lugar apropiado y espacioso para

mantener grandes volúmenes del producto?

a) Si ____
b) No ____

Pregunta 5: ¿Considera que el producto utilizado en combustión le rinde

lo esperado?

a) Si rinde lo esperado _____

b) Cada vez rinde menos _____
c) Lo esperado varía dependiendo de
la calidad del producto utilizado _____

Pregunta 6: ¿Conoce el rendimiento que le puede otorgar una briqueta?

a) Si conozco _____
b) Desconozco totalmente _____
 93

Pregunta 7: ¿Considera que el precio de adquisición de la materia prima

para combustión que utiliza en relación a otra materia prima?

Es conveniente ____
No es conveniente ____

Pregunta 8: ¿Considera que el costo determinado en la compra se ajusta

a la realidad?

a) Si se ajusta ____
b) Varía mucho por la calidad ____
c) Es un problema a solucionar en cada compra ____

Pregunta 9: El precio que paga en la actualidad por el producto utilizado

en combustión se encuentra en el siguiente rango

a) Menos de G 1.000 el kilo ____

b) Entre G. 1.000 y 2.000 el kilo ____
c) Entre G. 2.000 y 3.000 el kilo ____
d) Entre G. 3.000 y 4.000 el kilo ____

Pregunta 10: ¿Su empresa realiza controles por emanaciones de gases a

la atmósfera?

a) Si normalmente ____
b) No, solo lo realizan las instituciones controladoras del estado ____

Pregunta 11: Si tuviera la opción de mejorar la calidad del aire por medio
de un producto que puedan utilizar en combustión, ¿lo harían?

a) Si lo haría ____
b) Si lo haría dependiendo del costo ____
c) No cambiaría ____
 94

Pregunta 12: ¿Qué debería presentar un producto alternativo en

combustión para que su empresa se decidiera a adquirirlo? (marcar hasta
3 opciones)

a) Tamaño adecuado ____

b) Estructura que permita apilar ____
c) Diseño especial ____
d) Rendimiento ____
e) Precio conveniente ____
f) Calidad del producto ____
g) Producto accesible ____
h) Alto poder calorífero ____