Ejercicio: Análisis de estrategia corporativa

Febrero de 2017

Santander

Gerencia de La Tecnología
 A. Indicar la misión y visión
Misión: Roy Alpha es la organización líder en Colombia en la fabricación y
comercialización de luminarias, balastos y arrancadores para lámparas de sodio, Halogenuro
metálico y tecnología LED, para iluminación Vial, Decorativa Urbana, Industrial, Deportiva
y Grandes Áreas. (Roy Alpha, s.f)
Las instalaciones de Roy Alpha ubicadas en Cali, Colombia, están compuestas por dos
modernas plantas en las que se fabrican y ensamblan productos y soluciones lumínicas de
alta calidad, haciendo uso de procedimientos y equipos de primera línea, cumpliendo con los
requisitos técnicos acordados, siguiendo los estándares nacionales e internacionales y
promoviendo el mejoramiento continuo. (Roy Alpha, s.f)
Visión: Nuestra visión es continuar incursionándonos en el mercado internacional
mediante la innovación y la calidad de nuestros productos. Además, seguiremos
diferenciándonos para ser líderes en la fabricación y comercialización de luminarias, balastos
y arrancadores en Colombia. (Roy Alpha, s.f)
B. Describir la estrategia corporativa de la empresa
La estrategia corporativa de Alpha Royal es de un diferenciador innovador, ya que su
experiencia de más de 60 años, les permite liderar el sector de la iluminación en Colombia
y exportar más del 50% de su producción a México, Costa Rica, Panamá, Venezuela,
Ecuador, Perú, Chile y Brasil, entre otros países Latinoamericanos. Adicionalmente, unen
la venta de sus productos de alta calidad con la asesoría técnica y al acompañamiento
cercano y profesional. (Roy Alpha, s.f)
Esta empresa cuenta con moderno laboratorio de Luminotecnia para verificar el
cumplimento de normas nacionales e internacionales que está certificado por BVQI,
CIDET Y ANCE. (Roy Alpha, s.f)
C. Determinar el porcentaje de participación de las ventas de la empresa con las
de la competencia durante esos 6 años y diligenciar los resultados obtenidos.
Tabla 1. Porcentaje de participación de ventas contra la competencia.
EMPRESA 2004 2005 2006 2007 2008 2009 PROMEDIO
ROY ALPHA 34,20% 44,14% 39,90% 36,90% 35,00% 35,18% 37,55%
CELSA 30,40% 23,92% 22,70% 24,70% 26,50% 28,43% 26,11%
ANDILUM 18,70% 18,02% 19,10% 19,60% 19,60% 18,79% 18,97%
SCHREDER 16,70% 13,91% 18,30% 18,80% 18,90% 17,59% 17,37%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
 D. Graficar la tendencia de ventas de las empresas en términos de porcentaje de
participación.
Gráfica 1. Tendencia de ventas en términos de porcentajes de participación.

E. Determinar el porcentaje de participación de cada línea acorde a los datos de

ventas.
Tabla 2. Porcentaje de participación de cada línea según ventas.

EMPRESA 2004 2005 2006 2007 2008 2009 PROMEDIO

LINEA 1 10% 18% 12% 15% 20% 22% 16%
LINEA 2 25% 20% 35% 15% 32% 26% 26%
LINEA 3 30% 25% 35% 32% 20% 20% 27%
LINEA 4 15% 12% 8% 10% 12% 10% 11%
LINEA 5 20% 25% 10% 28% 16% 22% 20%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
 F. Graficar la tendencia de ventas de las líneas en términos de los porcentajes de
participación.

Grafica 2. Tendencia de ventas de las líneas.

G. ¿Justifique por qué ROY ALPHA está interesado en el análisis de esta línea?
ROY ALPHA está interesado en esta línea debido a que esta representa el menor
porcentaje de ventas (11%) respecto a las ventas totales a lo largo de los seis años.
Adicionalmente, sus tres productos no han presentado crecimiento significativo a lo largo
de los últimos 6 años. Por tal motivo la empresa desea potenciar esta línea y crecer en sus
ventas tanto de la línea y por consiguiente las totales.
H. Determine el porcentaje de participación de venta de cada producto de la línea.
Tabla 3. Porcentaje de participación de venta de cada producto de la línea.

DESCRIPCIÓN % VENTAS ULTIMOS 6 AÑOS

PROMEDIO
PRODUCTOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009
INDULUX 40% 40% 32% 27% 30% 28% 33%
LSC 30% 34% 41% 45% 34% 43% 38%
QUIMBAYA 30% 26% 27% 28% 36% 29% 29%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
 I. Realice un gráfico de tendencias comparativo de la representación en ventas de
cada producto.

Grafica 3. Representación en ventas de cada producto.

J. Determine para cada producto de la línea seleccionada el año de introducción,

porcentaje de crecimiento para cada periodo con respecto al anterior.
Tabla 4. Año de introducción y porcentaje de cremiento

% % %
Año de % Crecimiento Valor Valor % Crecimiento Valor % Crecimiento
Crecimiento Valor Crecimiento Crecimiento
Producto Introducción 2005/2004 Crecimiento
2006/2005
Crecimiento 2007/2006 Crecimiento 2008/2007 Promedio
2009/2008
INDULUX 1998 44,42% $ 45.576.000,00 -68,98% ($ 102.211.200,00) 47,39% $ 21.783.600 -1,43% ($ 968.400,00) 12,17% 6,71%
LSC 2000 63,68% $ 48.999.600 -53,24% ($ 67.057.200,00) 91,73% $ 54.021.600 -32,97% ($ 37.230.000,00) 51,99% 24,24%
QUIMBAYA 2003 25,16% $ 19.364.400,00 -59,73% ($ 57.531.600,00) 81,16% $ 31.474.800 14,06% $ 9.878.400,00 -3,19% 11,49%
TOTALES $ 113.940.000,00 ($ 226.800.000,00) $ 107.280.000 ($ 28.320.000,00)

K. Determine el porcentaje de participación en las ventas totales de la compañía,

porcentaje de participación en la línea de productos y realice un análisis de
Pareto para identificar los productos que contribuyen al 80% de la línea.
Tabla 5. Porcentaje de participación ventas totales y línea de productos
 %
% Participación Total
Participación
Producto Línea de Productos Pareto
Total
INDULUX 3,67% 1,3769% 32,83%
LSC 4,22% 1,5866% 37,83%
QUIMBAYA 3,28% 1,2301% 29,33%
11,17% 4,1936% 100,00%
L. Conclusiones
Es importante destacar que a pesar de que Roy Alpha es una empresa líder a nivel nacional
tiene en sus planes seguir creciendo a nivel internacional, es decir, no se conforman con su
situación actual sin dejar a un lado la calidad e innovación que los diferencia.
Se puede observar que Roy Alpha es coherente con su estrategia competitiva respecto a la
inversión que realiza. Esto se ve reflejado en que la empresa cuenta con moderno laboratorio
de Luminotecnia para verificar el cumplimento de normas nacionales e internacionales que
está certificado por BVQI, CIDET Y ANCE.
Se puede concluir basándose en la Tabla 1, que Roy Alpha es líder del mercado. Su
participación de ventas del 37% supera en más del 10% su competidor más cercano, CELSA.
Esto permite afirmar que su estrategia corporativa e ha permitido desarrollar una ventaja
competitiva basada en su calidad e innovación sobre sus competidores.
Al analizar la Tabla 2, se observa que la línea 3 de productos es la más importante en cuanto
a porcentaje de participación de las ventas totales de la compañía. Por otra parte, la línea 4
es la que presenta el porcentaje más bajo de participación de las ventas totales de la compañía,
esto permite pensar que Roy Alpha debe enfocarse más en esta línea, con el fin de generar
mejores resultados y así aumentar sus ventas totales. Para ello es necesario realizar un
diagnóstico sobre la situación actual de dicha línea desde la parte administrativa hasta la parte
operativa, con el fin de generar acciones de mejora a los posibles problemas generados, o de
ser necesario evaluar la rentabilidad de dicha línea y sacarla del mercado de ser conveniente.
De ahí que se observe que los tres productos de la línea tres no han presentado crecimiento
significativo a lo largo de los últimos 6 años.
Realizando un análisis de Pareto para los productos que conforman la línea tres se puede
establecer que se debe enfocar en potenciar los productos INDULUX y LSC, ya que son los
que representan un mayor porcentaje de la participación en el total de las ventas, por ende,
sus resultados positivos tendrán un impacto más significativo en las mismas.

Webgrafía
ROY ALPHA. “Acerca de Roy Alpha” (s.f). Disponible en:
http://www.royalpha.com/nosotros
ROY ALPHA. “Catálogo General” (s.f). Disponible en
http://www.royalpha.com/recursos