Capítulo 11

Factores y enfoques para la fijación de precios

¿Qué es el precio?

- La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que
los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto
o servicio.

Factores importantes para la decisión sobre precios.

Objetivos del marketing:

- Seleccionar el público objetivo y posicionamiento, luego elaborar la estrategia de

marketing mix.
- Algunos objetivos: Supervivencia; Maximizar los beneficios actualizados; conseguir una
cuota de mercado y una calidad de productos líderes.

Estrategia del marketing mix

- Las decisiones sobre el precio del producto se deben coordinar con las decisiones del
diseño del producto, la distribución, y la promoción.
- Objetivos en costos: Método de fijación de precios en el que en primer lugar se plantea el
precio ideal. A continuación, se plantea un objetivo en costos que haga posible ese precio.
- Costos: son la base del precio que la empresa podrá cobrar por su producto. Deseando
ofrecer un precio que cubra los costos de producción, distribución y venta del producto,
además de un beneficio “justo” por el esfuerzo y el riesgo asumido.

Factores externos

El M° y la dda.
- Curva de dda: Curva que muestra el número de unidades que se adquirirían en el mercado
durante un período de tiempo determinado y según los diferentes precios que se puedan
fijar.
 - Elasticidad de la dda: Sensibilidad de la cantidad demandada a los cambios en el precio.

- Competidores: reacción a los cambios de los precios que en ella se realicen.

- Otros factores: condiciones económicas, recesión, inflación, o cambios de los tipos de
interés.

Enfoques para la fijación de precios

Fijación de precios según los costos:

- Precio mediante un margen: Precios costos + margen: Aplicar un margen preestablecido al

costo total de producción del producto.

Fijación del precio según el valor percibido

- Método de fijación del precio que se base más en el valor percibido por el consumidor que
en los costos del producto.

Fijación del precio basado en la competencia

- Fijar los precios según lo que cobran los competidores por productos similares.