TRBAJO DE EPISTEMOLOGIA

LINEAS DE INVESTIGACION

DE:
JUAN JOSE GARCIA

PARA:
VIVIANA BANGUERO CAMACHO
DOCENTE INVESTIGADORA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE MERCADEO
UNIVERSIDAD LIBRE
CALI-2018
 CULTURA DE CONSUMO

Línea de investigación 1:
Ejes temáticos
-Rituales y mitos de compra.

-Creencias y valores de compra.

-Experiencias y emociones de compra.

-identificación y representaciones de marca.

Marca: Vinos Viña san pedro.

Rituales de compra: Esta marca no es ajena a los rituales de compra o mitos unos
de sus rituales de compra es hacer creer al cliente o consumidor que el vino nos una
mejor salud o alarga la vida unos años, después viene el choque de copas que
promete felicidad y salud e incluso el catar del vino que nos enseña las bondades de
un producto de mayor estatus social, esto lo hacen con el fin de sastifacer
emocionalmente al suprimir una situación que Produce miedo.

Creencias y valores de compra: Según un estudio belga que se le hicieron a las 615
personas se esudiaron y analizando diferentes factores a la hora de comprar un
Producto o un servicio los cuales arrojaron relacionándolo con un sistema de
valores, en el estudio que se realizo en belgica se concluyo que hay cinco
categorías de consumidores: consumidores concientes del valor, los idealistas,
escépticos, hedonistas y asépticos, y como podríamos relacionar este estudio con la
marca de vinos, de la siguiente manera los consumidores por lo general tienen una
creencia la hora de comprar un producto esto aumenta a la hora de comprar vino,los
consumidores consumen vino dependiendo de sus estatus, sentimientos etc por eso
eligen el vino según su antigüedad su sabor y otros factores.

Experiencias y emociones de compra: para compañía o empresa que intetnta que

su producto funcione debe hacer que sus clientes sientan el producto como si lo
hubiesen lo consumieran hace años, y esto se puede lograr por medio de
experiencias de compra por ejemplo viña san pedro organizaba eventos donde todo
tipo de personas podía ir desde un catador de vinos expertos hasta una persona
que no sabia nada acerca de vinos, ellos les enseñeban a como se cata un vino,
también les recomendaban que vino era perfecto para cada ocasión y esto crea en
el consumidor una apatía por marca, y ahí era donde se ganaban un cliente a futuro
o potencialmente.
Identificación y representación de la marca: El objetivo de esta es crear en el
consumidor por medio de elementos visuales y físicos una atracción hacia el
producto, muchas empresas de comida y ropa usan este método y suele funcionar
Garcias a una combinación de colores y aromas que hacen que el cliente se
acerque ala empresa, esto es una gran estrategia de marketing y es bien visto por
los grandes mercadologos hoy en dia.

OBJETO DE ESTUDIO: El objeto de estudio de la marca de vinos viña san pedro es

como esta se maneja frente a sus consumidores tanto los mas antiguos hasta los
mas futuros cliente gracias a unas técnicas de marketing que hace que esta
compañía siga siendo una de las mas reconocidas a nivel sudamericano.

SUJETO: Vinos viña san pedro (gato negro)

CONTEXTO: Mi investigación la realice en éxito san Fernando y la 14 de calima ese

seria los dos sitios de donde pude recolectar la información.

Bibliografia: https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2005907 (creencias y

valores de compra)