Enunciados 1-2019

Pontificia Universidad Católica de Chile
Escuela de Ingeniería
ING2030 - Investigación, Innovación y Emprendimiento
Primer Semestre 2019
TAREA 1: INVESTIGACIÓN SOBRE EL DESAFÍO
Tarea individual
Fecha de entrega: martes 12 de marzo, 21:59 hrs.
El Instituto de Liderazgo para la Sostenibilidad de la Universidad de Cambridge (CISL) preparó una

serie de 11 infografías sobre las implicancias que tiene el cambio climático en diferentes ámbitos, con
el objeto de preparar a personas, organizaciones y gobierno para un futuro desafiante y volátil. Estos
ámbitos son: agricultura, transporte, energía, construcciones, ciudades, defensa, empleo, extracción y
fuentes primarias, pesca y acuicultura, inversiones y turismo.
La finalidad de esta primera tarea es que comiencen a comprender el desafío del semestre, y para ello
les pedimos que revisen las 11 infografías (disponibles en Siding) y que escojan la que contenga el
ámbito de impacto que más les apasione. Investiguen sobre el tema de la infografía escogida y
entreguen un documento de máximo dos páginas con la siguiente información:
1. Definan tres subtemas de su interés dentro del ámbito escogido, por ejemplo, para el
ámbito/infografía de agricultura, tres subtemas pueden ser uso de agua, manejo de plagas,
consumo de productos agrícolas. Para cada subtema identifiquen 5 perfiles de personas
involucradas en dicho contexto que sean potenciales fuentes de información de
problemas/oportunidades relacionados. El perfil corresponde a la ocupación de la persona, rol
o la forma con la cual se relaciona con el problema. Por ejemplo, si les interesa el subtema de
consumo de productos agrícolas, perfiles de personas son: responsable de stock en
supermercados, feriante, miembro de cooperativa, etc.
2. Como una forma de conocer las últimas tendencias, busquen una tecnología nueva (últimos
10 años) que resuelva un problema relacionado al cambio climático en el ámbito escogido.
Describan el problema y cómo lo soluciona. Citen fuentes.
Esta parte de la tarea se evaluará en base la novedad de la tecnología seleccionada, es decir,
a mayor número de compañeros que elijan la misma tecnología menor será el puntaje.
Nota: Esta tarea no es vinculante del tema con que trabajarán durante el semestre, es un
ejercicio para comenzar a comprender el problema del Cambio Climático.
¡Éxito!
TAREA 2: DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES
Tarea en equipo
Fecha de entrega: domingo 24 de marzo, 21:59 hrs.
Para el proyecto de emprendimiento semestral deben formar equipos de 5 personas con compañeros
de una misma sección.
En esta primera tarea en equipo revisen la investigación que hizo cada integrante en la Tarea 1 y,
considerando toda la información, elijan un ámbito de impacto/infografía o propongan un ámbito nuevo
para trabajar durante el semestre y describan el proceso que los llevó a escogerlo.
Luego, como equipo deben salir a descubrir qué problema podrían resolver en el curso. Para ello les
pedimos que salgan a entrevistar1 y escuchar al menos 20 personas que tengan algún dolor
relacionado al ámbito escogido. Con el objetivo de que su investigación tenga una mirada global, tres
entrevistas deben ser a expertos internacionales (que vivan fuera de Chile) y pueden ser realizadas de
manera remota.
La única forma de poner a prueba las suposiciones e hipótesis que ustedes tienen sobre el tema es
salir donde están sus potenciales clientes y conocer de primera fuente qué problemas tienen y cómo
los resuelven actualmente. Para obtener información real y valiosa las entrevistas deben ser
conversaciones (presenciales o remotas), no pueden ser correos electrónicos. El entrevistado debe
tener algún dolor relacionado al tema, de lo contrario la entrevista no cuenta.
Hagan un registro de cada entrevista realizada con la siguiente información: nombre y perfil del
entrevistado (ocupación, rol o forma de relacionarse con el problema), cómo llegaron a ese contacto,
tipo de entrevista (presencial o remota), descripción del dolor y aprendizajes, y si la entrevista les
permitió validar o invalidar alguna hipótesis previa (pensábamos A y confirmamos A o descubrimos B).
En base a los resultados de las entrevistas, recapitulen los dolores identificados y clasifíquenlos en un
gráfico de cuatro cuadrantes con las variables intensidad del dolor (alta, baja) y tamaño de la potencial
oportunidad (grande, pequeña).
Por último, elijan 3 dolores para los cuales les interesaría desarrollar una solución, ordenados según
prioridad, y describan las razones de su selección.
En resumen para esta tarea deben entregar un informe que contenga:

● Ámbito escogido y descripción del proceso de selección (1/2 página)
● Registro de al menos 20 entrevistas con los datos solicitados más arriba
● Listado de los dolores identificados
● Problemas organizados en gráfico “intensidad de dolor / tamaño de la potencial oportunidad”
● 3 dolores priorizados y argumentación de la selección (1 página)
Un miembro del equipo debe completar el formulario con la nómina definitiva del equipo en Siding y
subir el archivo con la tarea.
Sean eficientes. El equipo está formado por 5 personas, por lo tanto, si se dividen pueden avanzar más
rápido en sus entrevistas. ¡Éxito!
1
La lectura “Talking to Humans” de Giff Constable (p52 y p76) y la siguiente lista de 6 videos
(http://bit.ly/rulesforinterviews) contienen pautas y consejos útiles para optimizar el proceso de entrevistas y
obtener información valiosa. También pueden revisar los apuntes de Desafíos de la Ingeniería.
TAREA 3: VALUE PROPOSITION CANVAS Y ANÁLISIS DE ENTORNO
Tarea en equipo
Fecha de entrega: domingo 31 de marzo, 21:59 hrs.
El objetivo de esta tarea es que trabajen con dos herramientas que les permitirán comprender de mejor
manera las necesidades de sus clientes y el contexto. Como resultado tendrán más información y
claridad para escoger cuál de los problemas/oportunidades que han detectado quieren resolver durante
el semestre. Les recordamos que para la primera presentación ya deberán tener escogido EL problema
y esta selección tendrá que estar respaldada por la evidencia que hayan recolectado en las entrevistas,
a través del método científico de hipótesis y experimentos.
La primera herramienta que usarán en esta tarea es el Value Proposition Canvas (VPC), que permite
identificar y entender las necesidades de distintos segmentos de clientes. Deben completar una
plantilla de VPC del segmento de cliente que consideren principal para cada uno de los tres
problemas/oportunidades priorizados en la Tarea 2. Para cada hipótesis/supuesto que escriban en el
VPC marquen cuáles ya fueron validadas con las entrevistas que han realizado y diseñen experimentos
para validar las que aún estén sin validar.
La segunda herramienta que deben completar es el Análisis de Entorno, que permite identificar
tempranamente actores, oportunidades y potenciales conflictos en el contexto. Deben completar una
plantilla de Análisis de Entorno por cada uno de los tres problemas priorizados en la Tarea 2.
Un miembro del equipo debe subir los tres VPC y tres Análisis de Entorno a través de Siding.
Ambas plantillas están disponibles en Siding.
¡Éxito!
ENTREGA 1 – E1
Fecha de entrega de presentación: domingo 31 de marzo a las 21:59

Fecha de presentación: horario de clases de la semana del 1 de abril
La Entrega 1 consiste en una presentación de cinco minutos del viaje que los llevó a descubrir el gran
dolor que como equipo escogieron trabajar durante el semestre, junto con la descripción de ese
problema, cliente y contexto.
Las presentaciones se realizarán en los dos módulos de clases de la semana de la Entrega 1. La
asistencia de todos los alumnos es obligatoria en ambos días, independiente de si sus equipos ya
presentaron. Un miembro del equipo debe subir la presentación en formato PDF vía Siding antes de la
fecha de entrega de presentación. El orden de presentaciones es aleatorio, por lo tanto en todo
momento deben estar preparados para presentar. Cada grupo define quién o quiénes expondrán el
trabajo frente a la audiencia, pero todo el grupo debe estar presente y preparado para responder
preguntas.
La pauta de evaluación de la presentación es la siguiente:

Ponderación Criterio Puntaje Máximo
40% Descripción del El equipo describe el proceso mediante el cual elige el problema a solucionar.
viaje de Aplica el contenido del curso y utiliza método científico para la toma de
descubrimiento decisiones. Pone gran esfuerzo para validar sus hipótesis, medido por la cantidad
y profundidad y calidad de entrevistas e investigación. El equipo obtiene aprendizajes profundos
de aprendizajes del proceso de descubrimiento, tanto relacionados al problema escogido como al
proceso.
20% Descripción y El equipo elige y describe con precisión un problema relacionado al desafío
fundamentación semestral del curso. Demuestra, mediante evidencia, que el problema escogido
del problema es un dolor real para alguien y que es importante, dado por su intensidad,
recurrencia o globalidad. La evidencia tiene citada sus fuentes. El problema tiene
el potencial de ser resuelto mediante una solución innovadora de base científico-
tecnológica.
15% Descripción de El equipo presenta un perfil completo, validado mediante evidencia, de un cliente
cliente típico típico al cual le duele el problema y le importa una solución.
15% Análisis de El equipo describe el contexto del problema, identificando el entorno general
entorno (político, legal, tecnológico, económico, medioambiental, sociocultural) y el
entorno específico (sustitutivos, competidores, proveedores, clientes).
10% Calidad de la La presentación es excelente. Tiene un claro hilo conductor, mensaje es directo y
presentación y entendido por todos, maneja bien el tiempo, ritmo y el material de apoyo es claro
dominio del y atractivo. Las respuestas son contundentes y el equipo participa activamente en
proyecto la respuesta a las preguntas. Se aprecia que el equipo tiene dominio del tema.
La nota de la Entrega 1 será corregida mediante la evaluación de pares, con la cual entre los mismos
miembros del equipo evalúan el trabajo de cada uno.
¡Éxito!
TAREA 4: MOCKUP
Tarea en equipo
Fecha de entrega: domingo 21 de abril, 21:59 hrs.
El objetivo de esta tarea es comenzar a pensar el desafío técnico que tienen que resolver para
concretar su solución. Para ello deben preparar un mockup de su proyecto y la descripción de los pasos
que como equipo planifican seguir para la construcción de un primer prototipo.
Un mockup es un modelo a escala o tamaño real de un nuevo producto, que no incluye funcionalidad.
Puede ser un diagrama, modelo físico, maqueta, maqueta digital, etc. Esto les permitirá alinear como
equipo su visión sobre el producto/servicio, evaluar y entender los elementos que deben considerar en
el desarrollo, y será un insumo clave para conversar con mayor claridad con los expertos en la sesión
de mentorías técnicas.
Les recordamos que para la Entrega 2 deben presentar un prototipo físico de su proyecto.
En resumen, un integrante de cada equipo debe subir a Siding:

- Descripción del mockup (máximo 2 páginas)
- Diagrama, fotografías del modelo físico o imágenes del modelo digital
- Descripción y planificación de pasos para la construcción del prototipo (máximo 2 páginas)
¡Éxito!
ENTREGA 2 – E2
La Entrega 2 se compone de una ficha de proyecto y de una presentación. Ambos trabajos en equipo.
Ficha de proyecto
Fecha de entrega: jueves 2 de mayo a las 21:59
A través de un link disponible en Siding, un representante del equipo deberá ingresar y completar el
formulario en línea con los avances del proyecto. La plataforma se cierra automáticamente a las 22:00.
Esta ficha será evaluada por expertos en proyectos de emprendimiento científico-tecnológicos.
Se les pedirá:
- Nombre del proyecto
- Pitch de 7 palabras (descripción corta del proyecto)
- Un resumen del proyecto en 30 palabras
- Problema que están resolviendo
- Segmentos de cliente atendidos
- Propuesta de valor
- Solución y estado del arte
- Oportunidad de negocio y escalabilidad
- Un video demo de un minuto de su prototipo, con el cual expliquen el funcionamiento del
producto/servicio
- Descripción de los pasos a seguir para construir su MVP
- Descripción del equipo
Esta evaluación pondera un 50% de la nota de la Entrega 2.
La pauta de evaluación de la ficha es la siguiente:

20% Problema que están Es un problema real e importante dado por su intensidad, recurrencia o
resolviendo globalidad. La descripción del problema es específica y muestra datos
concretos basados en evidencia que validan la oportunidad. Está identificado
claramente a quién le duele el problema y le importa la solución. El equipo tiene
identificado y validado sus segmentos de clientes atendidos y usuarios.
20% Solución y La solución resuelve correctamente el problema descrito. Se construye y valida

propuesta de valor una oferta de valor ajustada al cliente. Se presenta el estado del arte y la
solución provee una mejora sobre las alternativas existentes (tiempo, dinero,
calidad o conveniencia). La solución tiene potencial de alto impacto.
20% Aspecto técnico de Tiene factibilidad técnica. Tiene un componente de innovación de base
la solución científica tecnológica. El equipo construye un prototipo que permite entender el
producto o servicio y es un instrumento útil para validar el interés de clientes y
aprender rápido. Tienen una estrategia clara sobre cómo avanzar hacia un
MVP.
20% Aspecto comercial Tiene factibilidad comercial y escalabilidad. Se presentan datos de mercado
de la solución para argumentar la oportunidad de negocio.
10% Equipo Es un equipo efectivo. Competencias heterogéneas y ad hoc a la oportunidad.

Tienen claro las debilidades del equipo que debieran fortalecer.
10% Evaluación general Recomendaría este proyecto a un inversionista

Presentación del equipo

Fecha de entrega de presentación: domingo 5 de mayo a las 21:59
Fecha de presentación: horario de clases de la semana del 6 de mayo
Esta parte de la Entrega 2 consiste en una presentación de cinco minutos del viaje y la evidencia que
los ha llevado a definir la oportunidad y solución que están trabajando, además de la descripción de la
propuesta de valor y los elementos del contexto de negocio de ésta, seguido por una demostración en
vivo de un minuto del prototipo de su solución.
fecha de entrega de presentación. El orden de presentaciones es aleatorio, por lo tanto en todo
preguntas.
Esta presentación pondera un 50% de la nota de la Entrega 2.

30% Descripción del El equipo describe el proceso mediante el cual elige el problema y solución, y el
viaje de proceso de aprendizaje mediante el prototipado. Aplica el contenido del curso y
validación y utiliza método científico para la toma de decisiones. Pone gran esfuerzo para
profundidad de validar sus hipótesis, medido por la cantidad y calidad de entrevistas e
aprendizajes investigación. El equipo obtiene aprendizajes profundos del proceso de
descubrimiento, ideación y prototipado, tanto relacionados al problema escogido
como al proceso.
30% Propuesta de El equipo presenta una propuesta de valor contundente y consistente basada en
valor la solución de un dolor real. El problema es importante dado por su intensidad,
recurrencia o globalidad. La descripción es específica y muestra datos concretos
basados en evidencia que validan la oportunidad. El equipo identifica claramente,
describe y cuantifica a quién le resuelve el dolor. La solución tiene una forma
innovadora, distintiva y ventajosa de resolver el problema. Se presenta el estado
del arte y la solución provee una mejora sobre las alternativas existentes
(tiempo,dinero, calidad o conveniencia). Esta oferta cumple con una validación del
tipo "problem-solution fit". La evidencia tiene citada sus fuentes.
10% Análisis de El equipo describe el contexto de la propuesta de valor, identificando el entorno

entorno general (político, legal, tecnológico, económico, medioambiental, sociocultural) y
el entorno específico (sustitutivos, competidores, proveedores, clientes).
20% Prototipo El equipo construye un prototipo que permite dar a entender el producto o servicio
y es un instrumento útil para validar sus hipótesis y aprender rápido. Tienen una
estrategia concreta sobre cómo avanzar hacia un MVP (atributos claves a
desarrollar)
10% Presentación y La presentación es excelente. Tiene un claro hilo conductor, mensaje es directo y
dominio del entendido por todos, maneja bien el tiempo, ritmo y el material de apoyo es claro
proyecto y atractivo. Las respuestas son contundentes y el equipo participa activamente en
la respuesta a las preguntas. Se aprecia que el equipo tiene dominio del tema.
La nota final de la Entrega 2 será corregida mediante la evaluación de pares, con la cual entre los
mismos miembros del equipo evalúan el trabajo de cada uno.
¡Éxito!
TAREA 5: CADENA DE VALOR

Tarea en equipo
Fecha de entrega: domingo 19 de mayo, 21:59 hrs.
El objetivo de esta tarea es que continúen validando distintos elementos de su modelo de negocio.
Para ello les pedimos que, en primer lugar, dibujen la cadena de valor o ecosistema de su negocio,
esto es un diagrama de flujo con todos los actores que participan en la entrega de valor, desde la
materia prima hasta el usuario final. Por ejemplo:
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
Luego salgan a entrevistar al menos a 10 personas en sus potenciales aliados, proveedores y canales
de comunicación, distribución y venta.
Al igual que en la Tarea 2 hagan un registro de cada entrevista realizada con la siguiente información:
nombre y perfil del entrevistado (ocupación, rol o forma de relacionarse con el problema), cómo llegaron
a ese contacto, tipo de entrevista (presencial o remota), descripción del dolor y aprendizajes, y si la
entrevista les permitió validar o invalidar alguna hipótesis previa (pensábamos A y confirmamos A o
descubrimos B).
Finalmente, incorporando los aprendizajes de sus entrevistas, diagramen nuevamente su cadena de

valor explicando los cambios realizados, las hipótesis validadas o invalidadas, y señalando información
relevante adicional que deberán considerar en su modelo de negocio (por ejemplo, aprendimos que
para vender por este canal es necesario contar con X permiso, o que el producto o servicio debe ser
de X manera)
¡Éxito!
ENTREGA 3 – E3
Fecha de entrega de presentación: domingo 26 de mayo a las 21:59

Fecha de presentación: horario de clases de la semana del 27 de mayo
La Entrega 3 consiste en un pitch de cinco minutos de todos los elementos del modelo de negocio de
su proyecto de emprendimiento y la evidencia que lo sustenta, seguida de una demostración en vivo
de un minuto de su producto mínimo viable.
fecha de entrega de presentación. El orden de presentaciones es aleatorio, por lo tanto, en todo
preguntas.

15% Validación y En el pitch el equipo deja claro el trabajo de validación de las distintas hipótesis
aprendizajes de su modelo de negocio. Se presentan nuevos aprendizajes y evidencia para
explicar decisiones de cambio y/o pivoteos en el proyecto.
25% Propuesta de El equipo presenta una propuesta basada en la solución de una necesidad real
Valor que alivia un dolor. El dolor es importante dado por su intensidad, recurrencia o
globalidad, y se describe con precisión. El equipo identifica claramente, describe y
cuantifica el segmento de clientes al que le resuelve el dolor. La solución se
describe claramente. La solución tiene una forma innovadora, distintiva y
ventajosa de resolver el problema. Se presenta el estado del arte y la solución
provee una mejora sobre las alternativas existentes (tiempo, dinero, calidad o
conveniencia). La evidencia tiene citada sus fuentes.
20% Modelo de El equipo describe todos los elementos de su modelo de negocio. Es un proyecto
Negocio contundente y consistente que cumple con las validaciones “problem-solution fit” y
“business-model fit”. El modelo de negocio diseñado es escalable y replicable
internacionalmente.
25% MVP El equipo construye un producto mínimo viable que tiene la funcionalidad principal
y otros atributos. Cumple y explica la oferta de valor. Tiene una lista de atributos
claros claves a desarrollar para su producto final.
15% Pitch El pitch tiene una historia y es persuasivo. Es un discurso fluido con linealidad que
muestra la contundencia del proyecto.
La nota de la Entrega 3 será corregida mediante la evaluación de pares, con la cual entre los mismos
miembros del equipo evalúan el trabajo de cada uno.
¡Éxito!
TAREA 6: VALIDACIÓN EN TERRENO
Tarea en equipo
Entrega: domingo 9 de junio, 21:59 hrs.
El objetivo de esta tarea es que salgan a terreno a validar su prototipo con el fin de adquirir la mayor
retroalimentación posible y aprender rápidamente. Todas las opiniones serán de gran utilidad para
entender cómo se adapta el usuario a producto/servicio y consideraciones para una futura versión
mejorada del producto.
En esta tarea les pedimos que antes de ir a terreno preparen un documento con el protocolo de salida2
a seguir. Este documento debe tener:
• Breve descripción del prototipo con que saldrán (componentes, funcionalidad básica operativa)
• Quiénes visitar y por qué
• Metodologías de testeo a utilizar y justificación del porqué fueron escogidas
• Qué es lo que se va a testear
• Qué tipo de comportamientos esperan analizar
• Qué observarán durante el testeo con usuarios (usabilidad, robustez, utilidad, entre otros)
Una vez definido el plan de acción en terreno, salgan a validar su prototipo.
Un representante del equipo debe subir a Siding:

• Documento con el protocolo de salida (máximo 3 páginas)
• Un video de máximo 5 minutos con los principales aprendizajes de sus salidas a terreno.
Estos aprendizajes deben considerar tanto la experiencia general (cosas que salieron bien,
que salieron mal, mejoras que harían en el protocolo en una siguiente ocasión) y aprendizajes
para su proyecto (retroalimentación de usuarios, reacciones, observaciones, etc.).
Junto con el contenido presente en el video se evaluará que este cumpla con condiciones
básicas de visualización (audio e imágenes comprensibles).
Si tienen considerado grabar las interacciones de los entrevistados con su prototipo, se
recomienda hacer uso de Consentimientos Informados.
¡Éxito!
2 Se recomienda revisar sus apuntes de Desafíos de la Ingeniería sobre protocolos de salida. Algunas
metodologías de testeo son el test heurístico, walking through, A/B testing, Test y Learning Cards de Strategyzer
(Videos de interés: http://bit.ly/TestCardSt y http://bit.ly/LearningCardSt), entre otras.
ENTREGA 4 – E4
La Entrega 4 se compone de una ficha de proyecto y de una presentación en equipo.
Ficha de proyecto
Fecha de entrega: jueves 13 de junio a las 21:59
A través de un link disponible en Siding, un representante del equipo deberá ingresar y completar el
formulario en línea con los avances del proyecto. La plataforma se cierra automáticamente a las 22:00.
Esta ficha será evaluada por expertos en proyectos de emprendimiento científico-tecnológicos.
Se les pedirá:
- Nombre del proyecto
- Pitch de 7 palabras (descripción corta del proyecto)
- Un resumen del proyecto en 30 palabras
- Video-pitch de 3 minutos con problema, propuesta de valor, solución y modelo de negocio
- Problema que están resolviendo
- Segmentos de cliente atendidos
- Propuesta de valor
- Solución y estado del arte
- Descripción del MVP
- Material complementario para apoyar la descripción del MVP (video, fotos, etc.)
- Escalabilidad de la oportunidad y justificación
- Descripción del equipo
Esta evaluación pondera un 50% de la nota de la Entrega 4.
La pauta de evaluación de la ficha es la siguiente:

20% Problema que están Es un problema real e importante dado por su intensidad, recurrencia o
resolviendo globalidad. La descripción del problema es específica y muestra datos
concretos basados en evidencia que validan la oportunidad. Está identificado
claramente a quién le duele el problema y le importa la solución. El equipo tiene
identificado y validado sus segmentos de clientes atendidos y usuarios.
20% Solución y La solución resuelve correctamente el problema descrito. Se construye y valida

propuesta de valor una oferta de valor ajustada al cliente. Se presenta el estado del arte y la
solución provee una mejora sobre las alternativas existentes (tiempo, dinero,
calidad o conveniencia). La solución tiene potencial de alto impacto.
20% Aspecto técnico de Tiene factibilidad técnica. Tiene algún componente de innovación de base
la solución científica tecnológica. El equipo construye un producto mínimo viable que tiene
la funcionalidad principal y suficientes características para satisfacer a los
clientes iniciales (early adopters), y proporcionar retroalimentación para el
desarrollo futuro.
20% Aspecto comercial El video-pitch da a entender el negocio. Se presentan datos de mercado y un

de la solución modelo de negocio que sustentan la oportunidad comercial y escalabilidad.
10% Equipo Es un equipo efectivo. Competencias heterogéneas y ad hoc a la oportunidad.

Tienen claro las debilidades del equipo que debieran fortalecer.
10% Evaluación general Recomendaría este proyecto a un inversionista

Presentación en equipo
Fecha de entrega de presentación: domingo 16 de junio a las 21:59
Fecha de presentación: horario de clases de la semana del 17 de junio
La presentación grupal consiste en un pitch de 5 minutos de todos los elementos del modelo de negocio
de su proyecto de emprendimiento y la evidencia que lo sustenta.
Se tomará en los dos módulos de clases de la semana de la Entrega 4. La asistencia a las dos jornadas
de presentaciones, a la plenaria de cierre y a la ceremonia final del curso es obligatoria. Un miembro
del equipo debe subir la presentación en formato PDF vía Siding antes de la fecha de entrega de
presentación. El orden de presentaciones es aleatorio, por lo tanto en todo momento deben estar
preparados para presentar. Cada grupo define quién o quiénes expondrán el trabajo frente a la
audiencia, pero todo el grupo debe estar presente y preparado para responder preguntas.
Esta presentación pondera un 50% de la nota de la Entrega 4.

25% Propuesta de El equipo presenta una propuesta basada en la solución de una necesidad real
Valor que alivia un dolor. El dolor es importante dado por su intensidad, recurrencia o
globalidad, y se describe con precisión. El equipo identifica claramente, describe y
cuantifica el segmento de clientes al que le resuelve el dolor. La solución se
describe claramente. La solución tiene una forma innovadora, distintiva y
ventajosa de resolver el problema. Se presenta el estado del arte y la solución
provee una mejora sobre las alternativas existentes (tiempo,dinero, calidad o
conveniencia).
30% Modelo de El equipo describe todos los elementos de su modelo de negocio (modelo de
Negocio ingresos, de costos, alianzas y recursos claves, capital inicial requerido). Es un
proyecto contundente y consistente que cumple con las validaciones “problem-
solution fit” y “business-model fit”. El modelo de negocio diseñado es escalable y
replicable internacionalmente. Incluye una proyección financiera a 5 años.
25% MVP El equipo construye un producto mínimo viable que tiene la funcionalidad principal
y suficientes características para satisfacer a los clientes iniciales (early adopters),
y proporcionar retroalimentación para el desarrollo futuro. Describe factores
claves de diseño que debe tener el producto final.
20% Pitch El pitch tiene una historia y es persuasivo. Es un discurso fluido con linealidad que
muestra la contundencia del proyecto. Describe los pasos futuros de su proyecto
para salir al mercado.
La nota final de la Entrega 4 será corregida mediante la evaluación de pares, con la cual entre los
mismos miembros del equipo evalúan el trabajo de cada uno.
¡Éxito!

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Pontificia Universidad Católica de Chile

TAREA 1: INVESTIGACIÓN SOBRE EL DESAFÍO

El Instituto de Liderazgo para la Sostenibilidad de la Universidad de Cambridge (CISL) preparó una

TAREA 2: DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES

En resumen para esta tarea deben entregar un informe que contenga:

TAREA 3: VALUE PROPOSITION CANVAS Y ANÁLISIS DE ENTORNO

Fecha de entrega de presentación: domingo 31 de marzo a las 21:59

La pauta de evaluación de la presentación es la siguiente:

En resumen, un integrante de cada equipo debe subir a Siding:

Esta evaluación pondera un 50% de la nota de la Entrega 2.

La pauta de evaluación de la ficha es la siguiente:

20% Solución y La solución resuelve correctamente el problema descrito. Se construye y valida

10% Equipo Es un equipo efectivo. Competencias heterogéneas y ad hoc a la oportunidad.

10% Evaluación general Recomendaría este proyecto a un inversionista

Presentación del equipo

La pauta de evaluación de la presentación es la siguiente:

10% Análisis de El equipo describe el contexto de la propuesta de valor, identificando el entorno

TAREA 5: CADENA DE VALOR

Finalmente, incorporando los aprendizajes de sus entrevistas, diagramen nuevamente su cadena de

Fecha de entrega de presentación: domingo 26 de mayo a las 21:59

La pauta de evaluación de la presentación es la siguiente:

TAREA 6: VALIDACIÓN EN TERRENO

Una vez definido el plan de acción en terreno, salgan a validar su prototipo.

Un representante del equipo debe subir a Siding:

La Entrega 4 se compone de una ficha de proyecto y de una presentación en equipo.

Esta evaluación pondera un 50% de la nota de la Entrega 4.

La pauta de evaluación de la ficha es la siguiente:

20% Solución y La solución resuelve correctamente el problema descrito. Se construye y valida

20% Aspecto comercial El video-pitch da a entender el negocio. Se presentan datos de mercado y un

10% Equipo Es un equipo efectivo. Competencias heterogéneas y ad hoc a la oportunidad.

10% Evaluación general Recomendaría este proyecto a un inversionista

La pauta de evaluación de la presentación es la siguiente:

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