Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación –Paso 3-
Propuesta

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Desarrollo de Habilidades de Negociación
curso
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 6
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 2
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 150 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 01 /04/ 2019 09/05/2019
Competencia a desarrollar:
El estudiante identifica las alternativas de negociación empresarial
aplicadas al caso, apoyados en las teorías administrativas, orientadas
en facilitar la toma de decisiones de la gerencia en la solución del
conflicto.
Temáticas a desarrollar: Unidad 2: Negociaciones en el contexto
global: Negocios electrónicos en las empresas, Negociaciones
Globales, Organismo Multilaterales, La negociación intercultural e
intracultural y Las Estrategias de Negociación Internacional
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Paso 1: El estudiante elabora una lista de las Preguntas a resolver de
las causas del Problema. Paso 2: Define un problema y realiza
consulta información de fuentes Bibliográficas para realizar una
entrevista a profesionales, relacionados con el ámbito empresarial,
Paso 3: Presenta una propuesta para solucionar el problema.
Actividades a desarrollar
1. El estudiante describe el rol que asume en el trabajo grupal
indicándolo en el Foro
2. El estudiante elabora una lista de las Preguntas a resolver de las
causas del Problema.
3. Define un problema y realiza consulta información de fuentes
Bibliográficas para realizar una entrevista a profesionales,
relacionados con el ámbito empresarial
4. Realiza una propuesta con la información recolectada en la
entrevista aplicándola al Caso analizado.
Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el
estudiante desarrolla los aportes individuales y
Entornos
colaborativos a su grupo.
para su
Entorno de Seguimiento y evaluación del aprendizaje, el
desarrollo
encargado de la entrega del informe sube un solo
archivo del trabajo grupal
Individuales:
Aporte Uno (20 puntos): El estudiante elabora una lista
de las Preguntas a resolver de las causas del Problema
de la empresa del caso de estudio (Anexo caso), donde
se incluye los aspectos desconocidos y los conocidos del
conflicto
Productos
(Anexo causas del problema)
a entregar
por el
Aporte dos (30 puntos): Definir un problema a resolver
estudiante
de los identificados en las causas del problema del caso
de estudio. Donde relaciona las bibliografías consultadas
del tema que le permitan realizar una entrevista a un
gerente, representante legal, Profesional del área
administrativa o docente ubicado en su región, siguiendo
las instrucciones de La Guía para el recurso educativo –
Entrevista, que encuentra en el Entorno de Aprendizaje
práctico. (Anexo actividad practica)

Aporte tres (40 puntos): El estudiante presenta una

propuesta de solución al problema analizado, con la
información recolectada en la entrevista aplicándola al
caso de estudio, que faciliten la toma de decisiones de la
gerencia, en lo relacionado con los empleados y
compromisos comerciales que tiene la empresa (Anexo
propuesta solución individual). Cada estudiante, debe
socializarlo en el foro del Paso 3 –Propuesta

Colaborativos:
En la construcción del trabajo colaborativo el estudiante
debe realizar:

Participación en la definición de roles dentro del grupo

colaborativo.
Aportes para el trabajo grupal consolidado y participar
en la discusión sobre las soluciones a presentar del caso
problema.
Revisión y comentarios del Borrador del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno
Evaluación y Seguimiento en el link Tarea de Paso 3
intermedio 2 por el compilador del grupo.

El archivo se entrega en PDF y el nombre que debe

tener es: Trabajo Tarea de la Unidad 2: Paso 3 –
Propuesta grupos 102024_#.

Trabajo grupal: Valor en puntos 60

Se recomienda al estudiante con rol de Entregas, la

utilización del recurso TURNITIN denominado Prueba de
originalidad que encuentra en el Entorno de Aprendizaje
practico del curso, antes de enviar el informe del Paso 3-
Propuesta, siguiendo las instrucciones del archivo
(Anexo Instructivo No.2 Utilización del recurso TURNITIN
para estudiantes).
Presentación general de los productos.
Condiciones y cualidades del producto o productos a
entregar:
1. Portada de quienes participaron en la elaboración del
producto grupal, la introducción y objetivos.
2. Consolidado del aporte uno sobre las Preguntas a
resolver de las causas del Problema del caso.
3. Diligenciar el Cuadro 4 con el consolidado con las
soluciones grupales de los integrantes del grupo (Anexo
soluciones grupales)
Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
Bibliografía
Condiciones formales de cada producto
Solo se reciben Diez (10) páginas como máximo para el
desarrollo del informe grupal
Documento con Normas APA
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeación de actividades del Paso 3-Propuesta

Lectura de los recursos

teóricos Del 01/04/ Hasta
09/09/2019
Preparación de los aportes
individuales Del 10/04/ Hasta
Planeación
20/04/2019
de
Interacción del grupo con
actividades
base en los aportes Del 21/04/ Hasta
para el
individuales 26/04/2019
desarrollo
Preparación de los
del trabajo
entregables Del 27/04/ Hasta
colaborativo
03/05/2019
Revisión de los productos
Del 04/05/ Hasta
07/05/2019
Preparación de los
entregables de acuerdo Del 08/05/ Hasta
con la Guía Integrada de 09/05/2019
Actividades
A continuación, se relacionan los roles y las funciones
que se asignan entre los integrantes del Grupo
Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a
realizar los aportes se elijan, con el propósito de
Roles a organizar el trabajo individual y el grupal.
desarrollar
por el Roles Función
estudiante
dentro del Compilador Consolidar el documento que se
grupo constituye como el producto final
colaborativo del debate, teniendo en cuenta que
se hayan incluido los aportes de
todos los participantes y que solo
se incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso. Debe
 informar a la persona encargada de
las alertas para que avise a quienes
no hicieron sus participaciones, que
no se les incluirá en el producto a
entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla con
las normas de presentación de
trabajos exigidas por el docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes en
la rúbrica. Debe comunicar a la
persona encargada de las alertas
para que informe a los demás
integrantes del equipo en caso que
haya que realizar algún ajuste
sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envío, e indicar
a los demás compañeros que se ha
realizado la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajería del curso,
que se ha realizado el envío del
documento

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Roles y
documento final y relacionar a los integrantes que
responsabili
participaron en la parte individual y grupal, como
dades para
también subir el informe en el espacio definido por la
la
guía de actividades.
producción
de
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
entregables
según la Guía de actividades. Realizar los aportes del
por los Trabajo grupal, que facilite al Evaluador revisar que se
estudiantes cumple con lo solicitado en la rúbrica, para ser incluido
como parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rúbrica y
avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes en el
documento.
Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción
de la versión 6 en inglés)
Las Normas APA es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las formas
Uso de
en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
referencias
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de tablas y
figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede
consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo
99, se considera como faltas que atentan contra el
orden académico, entre otras, las siguientes: literal e)
“El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
Políticas de fines de lucro, materiales educativos o resultados de
plagio productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el

estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en
el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa

Intermedia,
Momento de la evaluación Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad 2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual
Puntaje
evaluados Valoración Valoración
Valoración baja
alta media
Realiza una Elabora la Lo realizado por
análisis para lluvia de el estudiante en
identificar las ideas, pero la lluvia de ideas
preguntas a no identifica no es
resolver del las pertinente, para
problema de preguntas a el análisis de la
la empresa, resolver del problemática de
donde incluye problema de la empresa
las manera analizada en el
situaciones minuciosa, caso.
Identificación que tienen así como
de Problemas mayor tampoco 20
impacto en la relaciona las
organización, situaciones
como que
también, lo desconoce
que sabe del del conflicto
problema, y las
donde decisiones
establece los que han
actores y sus generado la
decisiones problemátic
como influyen a.
 en el
conflicto, los
aspectos
desconocidos
que requieren
mayor
profundidad
con el
propósito de
orientar la
negociación

(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante
define un realiza la El estudiante no
problema de definición realiza la
las causas de del problema definición del
la empresa, de la problema de la
donde incluye empresa, empresa
pero no, analizada en el
las
relaciona las caso.
Bibliografías
Bibliografías
consultadas en Normas
para su APA
análisis consultadas
Problema de
aplicando las para su 30
Análisis
Normas APA, análisis y las
para realizar preguntas
una diseñadas
entrevista para la
para ser entrevista
aplicado a están
mediamente
un gerente,
relacionadas
representante
con el
legal,
problema
Profesional investigado.
del área
 administrativ
a o docente.

(Hasta 30 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta una en su realiza La
propuesta propuesta propuesta de
para la del problema solución como lo
solución del escogido establece la guía
conflicto, del caso de de actividades.
relacionada estudio, no
con el describe las
problema actividades a
analizado, ejecutarla la
Actividad donde incluye gerencia
las acciones que 40
Práctica
para resolver permitan
el conflicto solucionar el
con los conflicto con
empleados los
que tiene la empleados .
empresa y lo
socializa en el
Foro.

(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración Valoración
Valoración baja
alta media
El documento El El equipo no
presentado documento aplico las normas
cumple con tiene básicas de los
Estructura del
las elementos criterios de 30
informe
condiciones de los forma para la
establecidas criterios de presentación del
en la guías, forma, que informe.
 con los no están
criterios de bien
forma como diseñados
son la como son la
introducción, introducción
objetivos, , objetivos,
conclusiones conclusiones
y y bibliografía
bibliografías, y existen
cumpliendo lo fallas en la
establecido aplicación
en las normas de las
APA versión normas APA
6, de igual versión 6,
forma, Los
cumple productos
adecuadamen relacionados
te con las con el caso
condiciones están
de los acordes con
productos lo solicitado.
relacionados
con el caso.

(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
La redacción No hay
de los aportes errores de
del grupo es ortografía y El documento
buena, existe el presenta
cohesión en documento deficiencias en
las ideas, presenta
Redacción y redacción y
están una 10
ortografía errores
correlacionad mediana
ortográficos
as y hay articulación
coherencia en de las ideas
el cuerpo del expuestas
texto. por el
grupo.
 (Hasta 10 (Hasta 7 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Se cumplió
con los
objetivos del
trabajo de
manera Aunque se
satisfactoria, analizaron
los los
estudiantes problemas Los documentos
identificaron por cada entregados no
los problemas estudiante y dan respuesta a
para se desarrolló los problemas del
desarrollar la la caso analizado,
investigación, entrevista, así como
como las también faltan
Fines del
también, propuestas las propuestas 20
trabajo
realizaron la requieren de para la solución
entrevista y mayor
del conflicto
su profundidad,
diseñadas por
publicación, para la
así como solución de cada estudiante.
presentaron manera
las adecuada
propuestas del conflicto.
para la
solución del
caso
analizado.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 150