Diagnóstico del mercado y análisis DOFA

Eunice Muñoz Gutiérrez.

Diciembre 2017.

Sena Virtual.
Negociación Internacional.
 Macroentorno
El macro-entorno consiste en las grandes fuerzas externas y las cuales no puede controlar
una empresa. Por eso hay que tenerlas en cuenta a la hora de iniciar un proyecto dentro de
una empresa y más si es de exportación porque hay que ver cómo puede afectar a la
empresa si es positivamente o negativamente.
Para nuestro caso que es para exportar pulpa de fruta para estados unidos debemos tener en
cuenta todos factores ya que prácticamente nos estamos abriendo mercado con este
producto, y aun que Colombia es muy reconocida por sus frutas exóticas, a la hora de
incursionar con esta presentación debemos tener en cuenta estos factores,

Económicos

En este aspecto la empresa antes de exportar debe hacer un estudio o análisis económico al
país importador, así como del poder adquisitivo de los consumidores para poder tener una
perspectiva de durabilidad en dicho mercado,

En el caso de los Estados Unidos se tiene claro que es una potencia mundial por lo que
económicamente es muy estable para realizar las exportaciones; así como sus habitantes
tienen muy buen poder adquisitivo. Y además con el nuevo boom de la vida fit, la pulpa
de fruta será muy apetecida para los hogares norteamericanos, y también como materia
prima por su durabilidad.

Polito-legal

En este caso las decisiones el terreno del marketing tienen mucha influencia en ámbito
político. Por qué lo países tienen sus leyes de sanidad, agencias gubernamentales así como
grupos que pueden influir en las exportaciones.
En este análisis se requiere meditar sobre los aspectos legislativos que correspondan al país
que estamos exportando. Entonces debemos saber cuáles son las normas o los
requerimientos para poder ingresar el producto al país. Entre algunas de las reglas para
exportar la pulpa de fruta a U.S.A. es hacer un registro ante la FDA,

Demográfico

Con este análisis nos permitimos que atreves de la demografía estudiemos a las poblaciones
en cuanto a su extensión, raza, ubicación sexo y muchas otras cosas.
Este estudio afecta directamente el marketing puesto que involucra a los consumidores
como tal por tanto en la variable demográfica del macro entorno podemos estudiar diversos
semblantes de la población, tales como, cambios en la estructura de edad, cambios en la
familia, cambios geográficos, crecimiento o disminución en la población mundial.
Antes de empezar a buscar compradores se debe hacer un estudio mercado para tener un
margen de que tipo de población le vamos a llegar y en qué estado tenemos más acogida
con la pulpa de fruta,
Tecnológico

En lo tecnológico, la empresa contaría con maquinaria especialidad para la extracción de la

pulpa y su empacado y además también se contaría con personal capacitado como
ingenieros de alimentos para poder tener buenas técnicas de conservación y empaque del
producto y cumplir con las normas del país exportador

Sociocultural

Este es un factor clave en el tema de exportación de la empresa ya que debe conocer la

cultura de cada país a fin de saber temporadas altas que permitan un volumen de
exportación elevado a un precio mayor al estándar. Por ejemplo en la cultura
Estadounidense ya se está arraigando mucho la vida saludable con exponentes como
Michel Lewin o Íngrid Manchester, pero además este producto se puede emplear en la
fabricación de otros productos que sean a base de frutas.

Ecológico
La problemática del sector frutícola colombiano está enmarcada dentro del manejo de
plaguicidas, la generación de desechos orgánicos e inorgánicos, la utilización del agua y el
impacto sobre el paisaje.
En cuanto a las labores de conservación y recuperación del medio ambiente los f
frutícultores se han especializado en técnicas de riego y aprovechamiento de aguas lluvias,
con el fin de proteger el valioso recurso del agua.
De igual forma, mediante el manejo de plagas y enfermedades se han desarrollado
programas de control biológico y así se ha reducido el uso de pesticidas.

Geográfico

En Colombia se han desarrollado cultivos destacados como es el caso de la floricultura en

Cundinamarca y Antioquia. Sin embargo, el sector de la fruticultura se encuentra disperso
por todo el territorio. Por eso, el profesor Diego Miranda Lasprilla, de la Facultad de
Ciencias Agrarias de la Universidad Nacional en Bogotá, dijo que para mejorar los
niveles de producción y exportación de frutas y hortalizas, es necesario implementar una
zonificación de la siembra.
 Matriz Dofa

Fortalezas:
Posicionamiento mercado internacional
colombia es un pais innovador
mano de obra economica y de calidad
Capacidad competitiva: alianzas estrategicas con
los productores de fruta para poder mantener
unos precios competitivos con los del mercado.
Bajos costos de materia prima y prdduccion.
Factor humano: contar con personal entrenado
y motivado hacia los objetivos de la empresa

amenazas
Oportunidades
Cambios climaticos
El tratado de libre comercio
competitividad
apertura de nuevos mercador
crecimiento de competidores internacionales.
Incursionar en un mercado poco explotado,
Amplia variedad de productos sustitutos culturalmente
aprovechando las tendencias de crecimiento.
aceptados por la sociedad.
Calidad y presentacion de los productos.
Fenomenos climaticos adversos afectando el sector
Disponibilidad de mano de obra local. agricola
Dsiponibilidad de variedad de fruta duarnte todo el
año gracias al clima colombiano
 WEBGRAFIA
https://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=5&cad=rja&uac
t=8&ved=0ahUKEwimqL2t-
NHUAhUFMSYKHUXLBnoQFgg3MAQ&url=http%3A%2F%2Fcvonline.uaeh.edu.mx%
2FCursos%2FLic_virt%2FMercadotecnia%2FDMKT008%2FUnidad%25203%2F33_lec_a
nalisis_del_entorno.docx&usg=AFQjCNFHid1nLROerXImYM5hJwZkTEWVOg

http://www.portafolio.co/opinion/mauricio-cabrera-galvis/la-agroindustria-fruticola-debe-
ser-una-oportunidad-para-colombia-498495

http://www.frutasyhortalizas.com.co/archivos/biblioteca/biblioteca_18_DIAGNOSTICO%
20FRUTICOLA%20NACIONAL.pdf