DESARROLLO DE

EMPRENDEDORES

YASMIN IRENE CALDERON VELASTEGUI

CENTRO DE APOYO 17 SHELL PRIMER PARCIAL DE ESTUDIO
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Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.
1. Observe el video “(Walt el soñador) La vida de un soñador” y elabore un resumen
ejecutivo de dos páginas sobre lo observado, considerando los conceptos de emprendedor,
emprendimiento y el ecosistema de emprendimiento.

Walt el soñador - la vida de un soñador

Resumen ejecutivo
Walt desde muy pequeño se apasiono por los dibujos, pero su padre creía que era un desperdicio
de tiempo y no le llevaría a ningún lugar. Walt se enfrentaba a grandes obstáculos debió iniciar
desde cero sin mucho capital, gastaba más de lo que debía, requería mucha mano de obra, no
contaba con la experiencia, debía competir con grandes compañías que dominaban este mercado.
Walt Disney tenía la visión de crear animación de caricaturas con excelente calidad, animaciones
divertidas que entretuvieran a l público. El trabajo consistía en crear personajes, dibujar varias
secuencias, describir historias divertidas sobre los personajes.
Las animaciones ganarían ingresos por la reproducción de las animaciones en los cines, o la
compra de estas animaciones por las productoras.
Para que la compañía de animación se pusiera en marcha se requería de un capital importante hasta
culminar el trabajo o que las productoras aportaran con un anticipo de compra. El emprendedor
Walt se dio los modos para lograrlo.
La empresa de Walt Disney lograría alcanzar una rentabilidad si sus animaciones eran vendidas a
grandes productoras como Universal, las cuales le pagarían por la compra; o si se lograba que estas
animaciones se reprodujeran en las salas de cine, las mismas que pagarían un valor diario.
El principal impulsor del proyecto sería Walt Disney quien tomo decisiones y tuvo iniciativa en
este proyecto de la producción de animaciones; Roy el Hermano de Walt quien se encargaba de
las finanzas; Ub el amigo que siempre estaba ahí para Walt; además de ser quien ayudo en la
creación de Mickey Mouse y otros personajes animados.
Este equipo con la ayuda más involucrados, lograron crear una de las animaciones más exitosas
del mundo Mickey Mouse. Se fundó la compañía Walt Disney Productions y tras unos años esta
se volvería una de las productoras más grandes en animación hasta que en la actualidad es una
compañía de medios de comunicación y entretenimiento reconocida en el mundo; Aquel
emprendimiento que un día inicio en un granero hoy resulta ser una empresa multimillonaria con
ingresos anuales de decenas de miles de dólares.
Disney logro reconocimiento mundial como animador, productor, empresario innovador, el
creador de uno de los parques temáticos más atractivos del mundo.
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Si analizamos el ecosistema de este emprendimiento notaremos que fue difícil debido a la época,
no existía apoyo para emprendedores como el que tenemos hoy, debía competir con grandes
empresas reconocidas y posicionadas en el mercado, la comunicación era más dificultosa a la que
disponemos hoy en día, las empresas y empresarios se concentraban mucho más en las ganancias
que en la calidad para los clientes.
Sin duda Walt Disney es un gran ejemplo de emprendimiento, innovación, liderazgo. Fue una
persona con sueños y anhelos que lucho y aposto todo por ellos, llego a quedarse en la calle tras
atravesar por los baches en su camino; supero obstáculos, persevero para lograr su sueño de crear
su compañía de animación.
Walt Disney fundo su compañía, creo grandes obras, creo fuentes de trabajo, logro fama mundial,
formo una familia, cumplió sus sueños, genero ganancias millonarias, enfrento sus miedos y la
derrota.
2. Identifique el conjunto de valores culturales de comportamiento que engloban el espíritu
empresarial (22 valores). En un cuadro demostrativo, detalle los valores señalados y
proponga tres características por cada comportamiento.

VALORES CULTURALES DE
COMPORTAMIENTO DEL CARACTERISTICAS
ESPIRITU EMPRESARIAL
-Dedicación para conseguir objetivos
FUERZA VITAL -Entrega, energía para lograr algo
-Motivación, decisión
-Aspiración de mejorar
DESEO DE SUPERACION -Mejoramiento continuo
-Parte de la orientación al éxito
-Reconocer las buenas oportunidades
CAPACIDAD DE IDENTIFICAR
-Disposición a Tomar riesgos
OPORTUNIDADES
-Tener visión
-Predecir cosas que pueden suceder
VISION DE FUTURO -Percibir tendencias
-Prever lo que va a ocurrir
-Tener cualidades de innovación
HABILIDAD CREADORA E
-Creatividad ante decisiones
INNOVADORA
-Capacidad de solucionar problemas
-Cualidad de aceptar cambios
ACEPTACION Y PROPENSION
-Flexibilidad
AL CAMBIO
-Capacidad positiva de reacción a cambios
-Capacidad de anticipar
INICIATIVA -Capacidad de actuar primero
-Hacer realidad ideas
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LIBERTAD-AUTONOMIA-
AUTOGOBIERNO
CAPACIDAD DE TOMA DE
DESICIONES CON
INFORMACION INCOMPLETA
CONVICCION DE CONFIANZA
EN SUS FACULTADES
ACTITUD MENTAL POSITIVA
HACIA EL ÉXITO
COMPROMISO-CONSTANCIA-
PERSEVERANCIA
CORAJE PARA ENFRENTAR
SITUACIONES INCIERTAS Y
CORREGIR RIESGOS
CAPACIDAD DE REALIZACION
CAPACIDAD DE ADMINISTRAR
RECURSOS
PRACTIBILIDAD
PRODUCTIVIDAD
CAPACIDAD DE CONTROL
INCONFORMISMO POSITIVO
SOLUCIONES Y NO PROBLEMAS
RESPONSABILIDAD-
SOLIDARIDAD- ETICA
CAPACIDAD DE INTEGRAR
HECHOS Y CIRCUNTANCIAS
LIDERAZGO
3
-Madurez
- Tomar decisiones y aceptar consecuencias
- independencia
-Capacidad de afrontar cambios
-Habilidad de aceptar falta de datos
-Tomar decisiones bajo riegos medidos y moderados
-Creer en uno mismo
-Confianza en las cualidades de uno mismo
- Seguridad sobre los conocimientos
-Optimismo
-Convicción de triunfo
-Esperanza y ganas de seguir adelante
-Esfuerzo
-Dedicación para lograr objetivos
-Perseverar
-Tener valor
-Aprender de éxitos y fracasos
-Estar dispuesto
-Ser emprendedor
-Capacidad de realizar algo en mente
-Ejecutar ideas o proyectos
-Habilidad para gestionar recursos limitados
-Uso eficiente de recursos
-Capacidad de suministrar recursos acertadamente
-Rendimiento adecuado
Y
-Hacer bien las tareas
-Ser practico
-Tener capacidad de vigilancia
-Controlar adecuadamente
-Capacidad de mantener todo en orden
-Capacidad de mejora continua
-Buscar el progreso
-Perfeccionismo aceptable
-Ser capaz de solucionar problemas
-Dar soluciones antes que problemas
-Pasar de la teoría a la practica
-Capacidad de comprender
-Compromiso con nuestros deberes y obligaciones
-Buscar el progreso respetando el entorno
-Ser capaz de armar un rompecabezas
-Percibir y asimilar todos los elementos dentro de una
situación
-Ser reflexivo y perceptible
-Ejercer papel de líder en un grupo
-Ser influyente ante los demás
- Lograr entusiasmo en los demás para conseguir objetivos
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3. Seleccione un personaje del país que a su juicio se haya destacado por su contribución
positiva al desarrollo en cualquier área; investigue detalladamente su vida y su obra, y
explique
Personaje: DAYUMA CAENTOS

Elegí a Dayuma como personaje por varias razones como; Es un

personaje poco reconocido a pesar de su gran historia en la
Amazonia Ecuatoriana, una Mujer que defendió sus ideales,
Lucho por en contra de la contaminación en la Amazonia y por
preservar su cultura al igual que su territorio.

DATOS SOBRE SU VIDA

La historia de Dayuma inicia cuando aún era una niña Waorani vivió igual que sus antepasados
rodeada de la venganza y muerte que dominaba en su pueblo, la cual casi la lleva a la extinción.
Los Waoranis siempre han sido reconocidos por su violencia, matanzas tanto entre ello, rivales,
como a quien entrara en su territorio. Dándoles nombre de salvajes, caníbales. Tras la muerte de
su padre ella decidió huir, tras pasar en la selva llego a la hacienda de un colono donde
prácticamente fue esclavizada. Hasta que conoció a unos misioneros estadounidenses, quienes
pretendían contactar a los Waoranis para evangelizarlo. Raquel una misionera contacto con
Dayuma, le enseño la palabra de Dios y aprendió el idioma Waorani.
Gracias a Dayuma trataron de contactar con Waoranis, pero lamentablemente fueron asesinados 5
misioneros, este hecho fue conocido en todo el mundo y para Dayuma fue muy doloroso. Dayuma
fue parte clave para la operación de los misioneros Evangélicos.
En los años 80 Ecuador vivió la incursión de indígenas en la política, Dayuma participo del primer
levantamiento indígena logrando que el estado ecuatoriano reconociera y devolviera el territorio
que siempre fue de los Waoranis. Fue ella quien evito que los colonos invadieran estas zonas, que
no se siguiera explotando los recursos naturales que contaminaban su territorio y que en ocasiones
causaba la muerte delos indígenas. Dayuma fue quien recibió por parte del gobierno las escrituras
de este territorio.
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Dayuma continuo su lucha en contra de la contaminación de la naturaleza. Y su última lucha fue

por lograr la paz en la selva ecuatoriana. La líder histórica del pueblo Waorani Murió en Puyo a
una edad calculada de 90 años, ella fue la primera persona que tuvo contacto con occidentales.
Actualmente estos pueblos están negociando acceso a salud, educación, medicina
Opinión Personal
Dayuma desde su corta edad demostró su valentía, enfrento momentos muy duros debido a su
herencia cultural, costumbres y tradiciones de los Waoranis. Paso años lejos de su pueblo y su
familia, pero siempre lucho por que ellos se encontraran bien.
Fue la voz de un pueblo no contactado, un pueblo que todos consideran como salvajes, busco la
paz para quienes vivían ahí y que su cultura no se pierda.
A pesar de no tener el reconocimiento Dayuma lucho y exigió al gobierno que respeten los deseos
de estos pueblos no contactados, que respeten su territorio evitando el ingreso de otras personas,
que no se contaminen estas áreas pobladas, además ayudo a que los misioneros tradujeran la biblia
al idioma waorani

Actividad de aprendizaje 1.2.

1. Lea detenidamente el capítulo 2 del libro guía. Realice un cuadro sinóptico de la
información más relevante del análisis realizado.
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EL ESPIRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLOIOECONOMICO
EL DESARROLLO EL DESARROLLO DE LAS
SOCIOECONOMICO EN
GENERAL
Existen varios indicadores
que generalmente se los
aceptan como medidores
del nivel de desarrollo de las
naciones como: Crecimiento
del PNB per capita,
crecimiento de niveles de
igualdad y oportunidad ,
distribucion de la riqueza,
estabilidad de la balanza de
pagos, ect.
Tambien las naciones unidas
han planteado objetivos
como: erradicar la pobreza
extrema y hambre,
educacion primaria
universal, reducir la
mortalidad infantil, combatir
enfermedades, ect .Son
objetivos muy buenos pero
existen problema al tratar
el que y como resolver esto
en cada pais.Existen 2
principios del desarrollo
economico: Se da en gente
especifica, ciertos lugares y
momentos precisos; las
metas del desarrollo deben
ir mas alla del incremento
puntual de empleos e
ingresos.Es decir que el
desarrollo es
responsabilidad de la
comunidad .Ademas el
desarrollo debe ser un
proceso dinamico y
continuado.Para que el
proceso sea dinamico se
atribuyen cualidades como
elasticidad, creatividad,
iniciativa y diversidad
NACIONES Y LA
COMPETITIVIDAD CULTURA EMPRESARIAL
Nos encontramos en un mundo
globalizado, dando lugar a un gran
nivel de competencia por mercados
.El foro Economico Mundial
establece 3 indicadores para medir
las condiciones de competividad de
los paises; Nivel de competividad
tecnologica, instituciones publicas,
ambiente macro economico.
Porter indica la ventaja competitiva
, desarrollo atraviesa 4 etapas :
Etapa de factores, etapa de
inversion, etapa de innovacion ,
etapa de la riqueza.
EL MODELO DE LA GLOBAL
ENTREPRENEURSHIP MONITOR.Se
trata de una investigacion a nivel
mundial que nide y analiza
resultados de actividades
empresariales en varios paises.Se
establecio 3 focos de accion: Medir
las diferencias en el nivel de la
actividad empresarial entre paises,
Descubrir los factores que
determinan los niveles de actividad
empresarial, Identificar politicas
que puedan mejorar el nivel de la
actividad empresarial. Hasta hoy se
han logrado avances y planteado
conceptualizaciones como:
El espiritu empresaria es el
combustible del crecimiento
economico, del empleo y
prosperidad;El espiritu empresarial
e innovacion son elementos pivotes
de los procesos creativos de la
economia;el desarrollo depende de
la actividad de todo tipo de
empresa; las nuevas empresas
generan innovacion, llenan nichos
de mercados, incrementan la
competencia y promueven la
eficiencia economica.Entre
otros.Este modelo tiene 2 ramas
funadmentales para producir el
desarrollo socioeconomico:LA
RAMA DE LO EXISTENTE y LA RAMA
DE LO NUEVO Y EN DESARROLLO
6
EL SISTEMA DE NESECIDADES
DESARROLLO DE UNA CULTURALES DEL
DESARROLLO
para que modelos y
condicionantes del desarrollo
El incremento de economico tengan validez y
numero de empresas aplicabilidad , dependera
es muy importante mucho de los factores
para generar empleo e culturales sobre cuales se
incrementar el aplicaran. Se indica que el
bienestar de la desarrollo en america latina
comunidad.Para que requiere de una reconversion
aparezcan nuevas humana profunda.Esto se
empresas existen 2 logra mediante un proceso
cosas fundamentales: educativo entreo otras cosas,
se requiere de :
La aparicion de nuevos
empresarios y el *Capacidad y disposicion de
desarrollo de las personas
circunstancias *un enfoque en toma de
favorables al proceso. desiciones, capacidad de
riesgo, habilidad toma de
Estas circunstancias se
decisiones
deben dar en un
entorno * tendencia innovadora
adecuado.Ademas es
* Conviccion social de
importante las
capacidad y motivacion para
politicas nacionales en
exito
lo macro y micro,
* Persepcion de
marco legal,
independencia y
infraestructura y
condiciones de accion autodesarrollo
del empresario. *Existencia y exaltacion de
Se recomienda tener valores empresariales
una nueva vision, tener *Ambiente politoco y social
un lider empresarial positiva
con potencial.Los
factores de desarrollo *Valoracion positiva de
se centran en el lider tecnologia
empresarial y *actitud de integracion del
alrededor empresario a la cultura y
encontramos mano de entono local
obra, redes
*fortalecimiento de
empresariales,
comunidad financiera que
tecnologia e
apoye nuevas organizaciones
informacion, recursos
productivas
naturales, capital
*Gobierno comprometitido
son el progreso economico
sostenido
*promocion del espiritu
empresarial
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2. Escuche y analice el video de una manera detenida sobre el impulso del espíritu
emprendedor y desarrolle un ensayo máximo de tres páginas; la importancia del
documento radica en las conclusiones y recomendaciones (diez de cada una)

Impulso del espíritu emprendedor

Introducción
El objetivo del video es tratar de generar pasión por crear nuevos emprendimientos, a lo largo de
la historia los emprendimientos siempre han existido claro que con varios factores y podemos notar
que la complejidad o exigencias de los emprendimientos son superiores a años atrás.
Es por ello que el emprendedor debe conocer bien sobre este campo, temas como el plan de
negocios, búsquedas de inversiones, socios, recursos, etc.
Desarrollo
El video nos indica los aportes de tres reconocidos empresarios que lograron el éxito con sus
emprendimientos e ideas.
Entre lo más destacable podemos indicar:
Para emprender se debe asociar números y pasión hasta lograr un equilibrio. El emprendedor debe
superar grandes obstáculos. Entre las características de los emprendedores podemos destacar que
son quienes no se encuentran conformes en mantenerse donde están, ello tiene ambición.
Un proyecto integra 4 etapas un ciclo, una idea, un desarrollo de la idea por medio del plan,
consolidación de la idea. Pueden existir un millón de ideas, pero las que realmente importan son
aquellas que encaminamos para desarrollarlas y logramos tener éxito.
El verdadero valor de las ideas son las acciones que realizamos en ellas. No solo se trata de crear
nuevas ideas, también se necesita de la innovación de ideas ya existentes.
La problemática de falta de emprendimientos
Una de las razones por la que no existe mucho emprendimiento se puede dar por la falta de cultura
en las personas, se debe motivar el emprendimiento.
Resulta difícil pensar en la posibilidad de éxito de la idea que quiero emprender, a muchos le puede
resultar difícil llevar a cabo las ideas.
Lo más difícil al momento de emprender son el número de clientes que podemos atraer. También
se considera un impedimento para el emprendimiento la nueva modalidad de relación emprendedor
– cliente virtual. El hecho de que el cliente no tenga contacto con las empresas puede disminuir el
nivel de relación entre ellos, por lo cual ya se pierde valor.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 8

Todo emprendedor debe hacer un llamado a los clientes a pesar de falta de interacción actual, lo
ideal es brindarle el mejor servicio. El cliente es quien ayuda a la empresa crear la propuesta de
valor, de manera que tiene un papel importante.
El arranque del emprendimiento puede resultar difícil por muchos factores, los motivos del
emprendimiento no son lo apropiados para motivar y arrancar el emprendimiento. Al momento de
emprender los fracasos son parte importante para el aprendizaje de la situación, es importe perder
el miedo al fracaso y más bien crear una experiencia que nos ayudara ante otras situaciones.
El emprendedor debe gozar de los beneficios de sus fracasos, aprovechar de la experiencia,
realizar mejoras en aquellos fallos, lo ideal es que la intensidad del fracaso sea bajas.
Para quien desee emprender se recomienda:
Analizar los objetivos que desea alcanzar a corto y largo plazo.
Poner interés en los cliente y personas que piensan y aplicar al emprendimiento
Contar con financiación de los promotores inferiores a los del emprendedor
Iniciar con proyectos ligeros y de preferencia con recursos propios
El emprendedor debe asumir riesgos
Las ideas deben estar a los mismos niveles de la capacidad financiera
Si una idea no funciona se puede considerar otro camino alterno para esta idea
Innovar, diferenciarse y sorprender sin necesidad de tecnología
Conclusiones
En base a lo analizado concluyo en que:
 Es importante que formemos ideas mejoradas y con facilidad de modificarlas en caso de
que así lo requiera.
 Ante más experiencia (fracasos), mejores decisiones
 Emprender es tener incertidumbre
 El emprendedor debe resistir un tiempo sin obtener ingresos
 Las ideas no sirven si no se la ejecuta, se las lleva acabo.
 Uno de los más grandes obstáculos es el miedo a fracasar
 El pensar cómo conseguir clientes se puede tornar una barrera
 El emprendedor es quien debe tomar las decisiones sobre su proyecto, es por esto que se
recomienda emprender solo, o con financiamiento que no comprometa a terceros.
 El cliente y opiniones de posibles clientes deben set de ayuda para moldear el
emprendimiento
 La propuesta de valor se debe plantear en base a los criterios del cliente
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 9

Recomendaciones
Entre las recomendaciones para impulsar el espíritu emprendedor y evitar el fracaso podemos
destacar:
 Emprender se trata de realizar ideas de manera mejorada
 Se requiere promover el habito de emprender
 Se debe mantener la flexibilidad en el emprendimiento
 La idea del negocio, emprendimiento debe estar enfocada en satisfacer la necesidad del
cliente
 Las ideas deben estar a los mismos niveles de la capacidad financiera del emprendedor
 No tener miedo al fracaso
 Es importante contar con personas adecuadas que nos ayuden a cumplir esos objetivos
 Un emprendedor debe amar y tener pasión por lo que hace
 El emprendedor es quien debe tomar cada decisión del proyecto
 Aprende a vivir con incertidumbre
 Cuida a tus clientes

3. Identifique en el país, una región que durante muchos años fue próspera y hoy no lo
es. Analice las explicaciones que dan para ello. Evalúe las características de
emprendimiento, creatividad e innovación, iniciativa y diversidad, que se dieron o no
y cuál pudo ser su efecto en los resultados. Igualmente, realice el mismo análisis
anteriormente citado para una región que hace algunos años no era próspera y hoy sí
lo es. Puede realizar esta actividad en una matriz de comparación.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
REGION QUE ERA PROSPERA Y HOY NO LO
ES
Como ejemplo propongo a la ciudad de Mera en la
Provincia de Pastaza, años atrás era reconocida como
una de las principales zonas productoras de la
Naranjilla lo cual acelero el crecimiento de su
población, pero al decaer la naranjilla en este sector su
población se estancó e inclusive puede que hasta
disminuyera con el pasar de los años.
Según la historia de este sector se dice que, en los años
50,60,70 Mera era más grande que Puyo (la ciudad
principal de Pastaza) pero en los 70 debido a las plagas
que afectaron los cultivos de naranjilla su población
decayó considerablemente y en su mayoría quienes se
quedaron eran personas de avanzada edad
Según la historia de este sector se cree que entre las
razones para que esta zona haya decrecido con loa
años es debido a la plaga del 70, la llegada de las
petroleras, a mano de obra prefería trabajar en
petroleras, otros lugares dentro de la provincia fueron
ganado protagonismo.
Actualmente Mera sobrevive gracias a los recursos del
municipio que genera inversión pública además de
que el municipio es una de las principales fuentes de
trabajo para sus pobladores.
EVALUACION
Considero que el cantón Mera cayó debido a la falta
de actuación de las autoridades la agricultura puede
ser laboriosa, pero en condiciones óptimas genera
ganancias y fuentes de trabajo.
Los inicios de la producción de naranjilla ser remonta
hace muchos años atrás en los cuales el trasporte era
difícil para este sector, la comunicación era limitada,
entre otros factores como acceso a educación, salud.
Esta población emprendió la producción y cultivo de
naranjilla ya que generaba ingresos y la producción se
encontraba en su mejor momento.
Entre las características de este fracaso destacare:
-Se necesitaba de un control de los cultivos
10
REGION QUE NO ERA PROSPERA Y
HOY LO ES
Considero una región que no era prospera a la
Cuidad de Palora por que antiguamente era un
lugar alejado de la cuidad donde habitaban
pocas personas, pero con los años Palora se ha
convertido en un poblado cercano al rio
Pastaza que tiene una gran producción de
Pitahaya, desde el año 2012 se realiza
exportaciones a varios lugares como Asia, la
unión europea y actualmente estados unidos.
Aun este sector no cuenta con carreteras o vías
de acceso en óptimas condiciones, es decir que
aún hay mucho por hacer en esta región, pero
si nos concentramos en los cultivos; existe
gran cantidad producción de Pitahaya en este
territorio ya sea cerca al pueblo o en las
montañas. Se dice que antiguamente esta fruta
crecía en cualquier lugar como un fruto
silvestre hasta que una persona emprendedora
deicidio ofertarla en el mercado nacional hasta
que años después se realizó envíos a Hong
Kong.
La pitahaya logro crecer y llegar a muchos
mercados, muchas personas que trabajaban
como obreros cosechando esta fruta hoy han
decidido ser productores.
La fruta se vende por unos 2 dólares hasta 8
dólares, desde el año 2012 los cultivos han
logrado alrededor de 755 hectáreas y miles de
dólares
EVALUACION
Personalmente considero que la agricultura es
una labor dificultosa, pero que logra éxito.
Esta región tuvo sus inicios con una persona
que trato de vender una fruta silvestre poco
conocida, es decir que tuvo visión e iniciativa.
Entre las características del emprendimiento
podemos destacar:
-Producto Innovador ya que era un fruto poco
conocido
-Tuvo impacto nacional e internacional
-Es rentable para sus productores
-A generado un impacto en el sector
-A generado fuentes de empleo e ingresos
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
-Falta de información o acceso a plaguicidas
-Falta de apoyo del gobierno de turno
-Los gastos que implicaría en la producción
-Falta de capacitación y asistencia técnica a los
agricultores
-Detección i limitación de las primeras zonas
afectadas
-Dificultad para identificar o diagnosticar la plaga
-Entrada de algún producto contaminado por falta de
control
Los productores y el gobierno no perseveraron para
retomar este cultivo que dio reconocimiento a Mera
como una zona productora de naranjilla.
El producto no es innovador ya que es un fruto
reconocido en américa latina, pero contiene grandes
propiedades.
Considero que debido a la época la importación
resultaba una tarea difícil para los productores.
Se necesitaban medidas preventivas y que la personas
den innovación a este producto como la naranjilla
deshidratada, jugo de naranjilla, mermelada, naranjilla
en almíbar, pulpa de naranjilla, entre otras
Es la lamentable pero las zonas amazónicas siempre
han sido vulnerables por la falta de apoyo del gobierno
para que se desarrollen las empresas a pesar de ser una
de las zonas más ricas en recursos naturales
Bibliografía
https://tierra.tutiempo.net/ecuador/canton-mera-
ec009836.html
http://www.ecuadorinmediato.com/index.php?modul
e=Noticias&func=news_user_view&id=156170
https://es.wikipedia.org/wiki/Mera
11
-Es un producto con muchas propiedades
beneficiosas.
-A ganado mercado
-La pitahaya es muy resistente a las sequias
En cuanto a las creatividad e innovación
iniciativa y diversidad, los productores han
apostado por un producto rico en hierro, calcio
y fosforo, con vitaminas B, C Y E, la pitahaya
se considera una fruta que ayuda a la creación
de los glóbulos rojos. Además, no existe
mucha competencia internacional, debido a
que es na fruta un poco delicada se ha optado
por un transporte cuidadoso hasta su destino.
Existen solamente 2 tipo de pitahaya la
amarilla y la roja. Muchos productores están
invirtiendo para mejorar en el empaquetado,
recolección y garantizar su calidad tanto como
presentación.
-El cultivo de pitahaya se encuentra en
crecimiento en zonas aledañas y
principalmente se ha convertido en una gran
fuente de trabajo como de ingreso para muchas
familias.
Bibliografía
https://www.elcomercio.com/actualidad/palor
a-tierra-pitahaya-estados-unidos.html
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 12

Actividad de aprendizaje 1.3.

1. Investigue en Internet los últimos resultados del estudio GEM 2015 Ecuador, revise el
informe nacional y analice las conclusiones y recomendaciones que allí se plantean para
formular sus opiniones sobre las estrategias a seguir para lograr el desarrollo de una
nueva clase empresarial y trate de determinar cuáles podrían ser válidas.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Según el estudio existen muchos datos interesantes pero referentes a las estrategias para el
desarrollo de una nueva clase empresarias podemos resaltar las siguientes:
*Un ecosistema de emprendimiento favorables, en los últimos tiempos Ecuador ha venido
desarrollando un mejor ambiente para que emprendimientos se vayan desarrollando existen varios
programas del gobierno, normas culturales y sociales, un nuevo sistema de educación y
entrenamiento, capacidad para emprender los que han facilitan y colaboran el desarrollo de
emprendimientos. Pero aun debemos superar o mejorar debilidades como el apoyo financiero para
emprendimientos, políticas inadecuadas, legislación laboral, contexto político e institucional. Es
fundamental que estas debilidades sean tratadas adecuadamente para fomentar y permitir el
desarrollo de nuevos emprendimientos. Como sugerencia personal también creo que es importante
la atracción de capitales extranjeros, se requiere del acceso a nuevas tecnologías, el fácil acceso a
mercados internacionales. Ecuador debe hacer mejoras en el ecosistema de emprendimientos.
* Sobre las percepciones y actitudes, se cree la percepción de oportunidades reducen al aumentar
la edad del individuo, y crece igual que sus ingresos; mientras que las percepciones de tener las
competencias para emprender incrementan al igual que la edad hasta llegar a los 60 años donde
decrece; también crece al igual que crecen los ingresos. Son los jóvenes quienes presentan menos
temor al emprender y se reduce al incrementar los ingresos.

Se estima que el nivel de educación es un influyente por esto se considera que debe darse mayor
acceso y facilidad a la educación. En el país debemos mejorar los niveles y acceso a la educación
y cambiar la cultura o costumbre de que con un trabajo estable que me de los ingresos necesarios
puedo permanecer tranquilo por el resto de mi vida, es decir que abandonarlo por emprender se
torna una barrera. Está reflexión creo que es válida ya que aún debemos realizar cambios en la
mentalidad del ecuatoriano, no se trata de matarte por años estudiando por un título que en muchas
veces ni lo ejercemos, se debe crear estudiantes y ciudadanos emprendedores, que no busquen
quedarse tras un escritorio, haciendo ganar dinero a otros. Es importante que se formen
empresarios, emprendedores e innovadores que desarrollen nuevos negocios.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 13

*Al igual que años anteriores el informe indica las necesidades de políticas de desarrollo
productivo, integrales y articuladas que integren emprendimiento e innovación. Además, se
recalca el rol que el emprendedor tiene en el desarrollo empresarial y de aquellos negocios en el
ecosistema emprendedor. En ecuador existen un gran nivel de negocios de índole comercial.
Consideró que emprender puede ser atemorizante, pero si no te arriesgas, sino te preparas y estás
dispuesto a fracasar y aprender de ello, para que anhelar un futuro. En el país se necesita que se
creen y fomenten organismos de fácil acceso, gobiernos que apoyen a quienes tienen visión o
motiven a los emprendimientos.
Considero que todas son válidas, a pesar de que ecuador ha mejorado considerablemente en cuanto
a emprendimiento aún existen unas cuantas cosas que deben mejorar para la nueva clase
empresarial. Se debe recordar que la formación de empresas constituye una clave para el desarrollo
socioeconómico del Ecuador, es decir que el emprendedor tiene un rol muy importante para el
desarrollo.
Bibliografía
https://es.scribd.com/document/347567697/Reporte-GEM-2015-Ecuador-pdf
 2. Elabore un cuadro comparativo que permita percibir elementos, actitudes, características, valores, competencias,
conocimientos, que sean comunes o diferentes entre: empresario, inversionista, inventor, gerente/
administrador/ejecutivo.

GERENTE/ADMINISTRAD
EMPRESARIOS INVERSIONISTAS INVENTOR
OR/EJECUTIVO
Aprender Empresas en
Efectividad
Decidir proyectos o Conservador
Eficiencia
Inteligencia emocional establecidas Moderado
ELEMENTOS Productividad
Paciencia Inversiones Arriesgado
Manejo de recursos
Realismo Ganar utilidades Agresivo
Objetivos de la empresa
Rentabilidad Tomar decisiones
Liderazgo
Independencia
Seguro Creativo Requiere poca creatividad e
Toma Iniciativas
Optimista Mente abierta innovador
Perseverancia
Decidido marcar tendencias Capacidad de liderar equipos
Responsabilidad personal
ACTITUDES Distinguir Perseverante Adaptabilidad y capacidad de
Optimista
oportunidades Iniciativa respuesta
Creatividad
Inteligente Valiente Tiene iniciativa, motivación
Capacidad de resolver
de logro
problemas
Visionario
Capacidad de percibir Es quien trabaja y dirige
Percibe oportunidades
una oportunidad Busca oportunidades Guía la empresa
Generalmente no tiene los
Creativo e innovador de invertir en una Sus decisiones no son libres y
recursos por lo que no logra
CARACTERISTICAS Tiene intereses obtener empresa, pensada, autónomas
participar en la empresa
ganancias diseñada y operada Es empleado y encarga de la
Pocas veces obtiene
Capacidad de resolver por otros parte operativa y financiera
ganancias de sus inventarios
problemas del negocio
Carácter Competitivo Creativo Responsable
VALORES Aprender Intrépido Ingenioso Con principios éticos y
Autodisciplina Sagaz Visionario morales
 GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 1

Ética estratégico Imaginativo Honesto

Optimismo Soñador Equidad
Gratitud Detallado Responsabilidad social
Puntualidad
Reflexión
Ser de palabra
Consignación y
asignación de recursos
Participa en el diseño, No invierte dinero
Pone en riesgo solo su
montaje y operaciones No tiene riesgos monetarios
dinero
Riesgo de recursos Invierte tiempo, energía, Es responsable del manejo de
No se involucra en
financieros, tiempo, conocimientos y hasta los recursos
diseño, montaje, ni
COMPETENCIAS prestigio y carrera dinero. Debe dar cuentas a la junta
operación
Debe invertir dinero, Es quien inicia a partir de directiva
No aporta
energía y conocimiento una idea Debe controlar y gestionar la
conocimiento ni
Libertad, independencia empresa para lograr sus
tiempo a la empresa
y autonomía objetivos.
Gestión de la empresa

Financieros
Formación en gestión de Conocimientos respeto al
Conocer sobre
finanzas área que se enfoca Administrativos y financieros
acciones, bonos
CONOCIMIENTOS Liderazgo y habilidades tecnología, economía, etc. Contabilidad
Conocer sobre los
directivas Calcular costos Recursos humanos
riesgos
Marketing Propiedad intelectual
Mercados
2. Los cuadros 3.1 y 3.2 del texto guía presentan dos agrupamientos diferentes de los
resultados de diversos estudios sobre características empresariales. Revíselos con
atención, elabore un mapa mental sobre las características, capacidades y habilidades
del empresario y trate de identificar los elementos comunes y no comunes.

Intelectuales: Imaginacion, conocimiento de la empresa,

capacidad de solucion de problemas,realismo, inteligencia,
habilidad conceptual, capacidad de analizar el ambiente
De comportamiento :liderazgo, toma de iniciativa, flexibilidad,
honestidad, busqueda de la verdad,capacidad de conseguir
recursos,tolerancia, relaciones, sentido de urgencia, orientacion
a la oprtunidad , compromiso,orientacion hacia las
metas,responsabilidad personal, humor, control
interno,estabilidad emocional , competencias consigo mismo,
planificacion con limites de tiempo , exige eficiencia y calidad,
planifica y da seguimiento, energia, buena salud,

CARACTERISTICAS

ELEMENTOS NO HABIILIDADES Y
COMUNES EMPRESARIO CAPACIDADES

Compromiso y
determinacion
ELEMENTOS COMUNES
Necesidad de Liderazgo
aprobación Obsecion de oportunidad
Tolerancia al riesgo,
Necesidad de escape ambuguedad e
incertidumbre
Nesecidad de logro
Creatividad, adaptabilidad,
Nesecidad de desarrollo autoconfianza
personal
Motivacion a la excelencia
Nesecidad de
independencia
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 1

Actividad de aprendizaje 1.4.

1. Observe el video “El libro negro del emprendedor”, un resumen de libros para
emprendedores y luego elabore su modelo de negocios de acuerdo con las características
y pasos que se proponen en el video.
Es importante aprender para emprender, En base al libro negro del emprendedor nos indica 14
factores claves del fracaso de un emprendedor
MODELO DE NEGOCIOS
Para que podamos realizar un emprendimiento es importante que analicemos los siguientes puntos
que se clasifican de la siguiente manera:
 La naturaleza de la persona que emprende

1. Emprender con un motivo, pero sin una motivación.

Realmente existen muchos motivos que parecen buenos, pero realmente no lo son. Solo se
tratan de posibles soluciones a dificultades personales o profesionales y lo más probable es
que no sea suficiente para alcanzar el éxito. Es importante aplicar todas tus fuerzas
disponibles para que el proyecto salga lo mejor posible.

2.No tienes carácter o cualidades para emprender

Emprender se trata de seguir adelante a pesar de tener la incertidumbre de no saber lo que
pasara mañana. El Emprendedor debe tener amor así lo que plantea emprender y
Amor a la incertidumbre

3.No ser un luchador

El emprendedor debe tener la capacidad de sufrir, lo más probable es que siempre existan
obstáculos que se oponen a nuestros objetivos. Es importante que quien emprende tenga la
capacidad de actuar ante dificultades.

 Los socios que vas a tener

4.contar con socios, cuando puedes pasar de ello

No se debe asociar por el miedo a lo que puede pasar o por no estar solo.
Si requieres socios se recomienda optar por socios capitalistas quienes no interfieran dentro
de la empresa en ningún sentido o lo más fácil optar por pedir ayuda a un banco

5.Buscar socios en base a ciertos criterios

Buscar socios honrados, con valores iguales a los del emprendedor, que tenga carácter
complementario a los del emprendedor, que tenga objetivos afines a los del emprendedor
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 2

6.Division de las ganancias

Las ganancias deben dividirse en base a sus aportaciones, se debe considerar lo que cada
uno aporta al emprendimiento y las ganancias se deben dividir en porcentajes según el valor
monetario de su aporte o trabajo en su justa medida.
También en las asociaciones se debe establecer cómo se va a separar la sociedad.
7.Falta de confianza y comunicación
Las diferencias pueden generar conflictos entre los socios, ya sea por sus diferentes estilos
profesionales, quien aporta más, la eficiencia, desconfianza. El más importante es la
desconfianza se debe basar todo en la comunicación y confianza con los socios.
 La propia idea de negocio

8.Pensar que de la idea depende el éxito

Una idea no servirá si no la realizamos, realmente lo importante es como se la va a
desarrollar. Puede tratarse de una Idea nueva o alguna que ya existe, lo esencial es como
se la va a implementar, su adaptación al emprendimiento.

9.Tener ideas en áreas desconocidas

Es importante emprender en sectores que son conocidos, para evitar el fracaso. El
emprendedor tendrá un mayor dominio de las situaciones, negocios, posibles conflictos
etc. es importante que antes se tenga experiencias en el sector.

10.Sector de actividad poco atractivo

Se debe plantear iniciar en emprendimientos atractivos, disponer de un mercado que
requiera de servicios o productos, es decir que exista demanda.
Sectores en crecimiento, poca competencia, oportunidades de negocio, etc.

 La situación familiar del emprendedor

11. El negocio depende de tu situación familiar

Se aconseja que el emprendedor y sus necesidades no dependa del negocio por el mayor
tiempo posible, se debe tener otros ingresos que me pueden mantener mientras la empresa
genere ganancias. Todo trabajo debe ser remunerado inclusive el del emprendedor.
Controlar los ingresos y gastos.

12.Emprender si considerar el equilibrio de la vida

El emprendedor debe estar disponible durante todo momento, se debe buscar un equilibrio
entre la familia y el emprendimiento. La vida familiar se sacrificará en muchas ocasiones.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 3

 La gestión de crecimiento
13.Crear un modelo de negocio que no crezcan rápidamente,
buscar sostenibilidad. Todo emprendedor debe hacer que el negocio crezca poco a poco y
equilibrar los gastos e ingresos. Modelos de negocios estables.
14.No saber ser empresario, cuando uno es emprendedor
El emprendedor es quien iniciara el negocio y debe saber en qué momento o si requiere la
necesidad de un empresario que gestione la empresa. Este es un factor de riesgo
EJEMPLO DE MODELO DE NEGOCIO
En base a todo lo antes indicado podemos crear un modelo de negocio similar al de google que
realmente realiza y gana todo por medio de la publicidad.
Dado el nivel de tecnología, acceso a internet y la fuerza de las redes sociales podría crear una
página de Facebook en la cual puedo aportar noticias, datos curiosos, aporté social e información
relevante sobre un sector en especial por ejemplo Puyo.
La idea es que esta página gane una cantidad importante de seguidores, personas interesadas en
saber sobre el contenido de esta página; logrando un gran nivel de alcance dentro de Puyo.
Al inicio se necesita de mucho trabajo sin paga, realizar notas, entrevistas, dar a conocer datos
curiosos, etc. Pero luego esta página puede ganar ingresos por medio de la publicidad.
Se cobraría un rubro para pasar información, anuncios, publicidad en la página.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 4

3.En un cuadro comparativo, determine cinco características de emprendedor y

empresario y cinco diferencias para cada uno.

EMPRENDEDOR EMPRESARIO

Detecta oportunidades, donde hay

Tiene visión
problemas y dificultades.
Es creativo e innovador, generando
Es capaz de innovar
una ventaja competitiva
Se adapta fácilmente al entorno y
Es apasionado, determinado y
CARACTERISTICAS mercado.
persistente. Mantiene optimismo
Tiene habilidades de comunicar y
Trabaja en equipo y es un líder cercano
dirigir
Es organizado , mantiene un control,
Es quien toma decisiones aun en
orden y administra su negocio
situaciones de crisis.
Piensa y elabora mucho
Trabaja mucho
Es el que delega y controla resultados
Es el quien realiza las cosas
Prefiere trabajar con gente capaz, se
Prefiere trabajar con gente trabajadora
debate a fondo cada decisión.
y sumisa, no tiene tiempo para discutir
DIFERENCIAS Premia los resultados.
Premia el esfuerzo
El empresario es necesario para hacer
El emprendedor es necesario para
crecer una empresa una vez que
crear una empresa y echarla a rodar
empezó a rodar
Tiene que realizar muchas cosas
Tiene que generar mucho valor

3. Elabore un cuadro comparativo entre las teorías de Shapero, McClelland, Ronstadt,

Timmons, Gibb y el Modelo de Varela. Destaque los elementos comunes y no comunes.
¿Qué le hace falta a cada uno para ser integral?
TEORIAS SHAPERO MCCLELLAND RONSTADT TIMMONS GIBB VARELA
Básicamente se trata Su estudio trata de Es el proceso Es liberar la energía Los Integrado por:
de una relación entre Las motivaciones dinámico de personal en el inicio y principales Etapa motivacional,
el cambio en el estilo humanas y las crear construcción de una componentes situacional,
de vida, la percepción relaciones de estas riqueza empresa u organización, son: psicológica, analítica,
de deseabilidad y la con el crecimiento incremental partiendo de una obsesión Motivación y económica.
percepción de económico; Trata de por parte de los por la oportunidad, en un determinación, Todas estas etapas el
factibilidad. El “evento teorías de motivación individuos enfoque holístico y en un idea y empresario debe
empresarial” es la humana enfocadas asumiendo liderazgo balanceado. mercado, cumplir para lograr
variable dependiente y con el proceso riesgos Inicia con la detección de recursos, para que la empresa
SE TRATA DE :
como independiente empresarial y de capital, oportunidades habilidades empiece a funcionar.
deja al individuo o desarrollo de países. tiempo y el plan de negocios es la como Integra muchos de los
componentes de las
grupo empresarial al Se mantiene una compromiso herramienta central de la experiencia y
otras teorías. Sharpero
igual que factores secuencia de lógica personal. comunicación de todo competencias.
está en todos los
sociales, económicos, de pensamientos para Habla de la sistema. elementos ya que es la
políticos, culturales y lograr que se hagan carrera La oportunidad es el base del modelo
situacionales que las cosas empresarial. corazón del proceso
afectan a la formación
de la empresa.
No incluye Las evaluaciones El papel de Los recursos no son el Los 4 Sus Etapas son;
características como cualitativas, empresario está primer factor para el componentes Motivacional(gusto),
creatividad e cuantitativas, en constante éxito. El líder tiene que son dinámicos Situacional(oportunid
innovación. estratégicas y éticas modificación manipular todos los y deben ir ad), De decisión
No se asocia con la se realizan en torno elementos. mejorando (decisión)
invención ni empresa, empresario, Se trata de un todo que según se vaya Analítica (plan de
ELEMENTOS tecnología ambiente y el interactúa en forma definiendo empresa), De recursos
NO COMUNES El evento empresarial momento de la permanente buscando concepto, (recursos), Operativa
se caracteriza por: carrera empresarial siempre la creación, modelo y plan (Gestión)
Toma de iniciativa, crecimiento, realce, de empresa Se trata de un
acumulación de realización y renovación esquema espiral. La
recursos, de valor no sólo para los motivación se
administración, propietarios sino para refuerza a medida q
autonomía relativa,
todos los implicados hay oportunidades
toma de riesgos.
ELEMENTOS El papel central que debe desempeñar el empresario líder del proceso, y los factores de entorno y de cultura que afectan al empresario y a
COMUNES la empresa. en su mayoría las teorías involucran elementos como motivación, decisión, oportunidad, empresario, plan de empresa,
oportunidad, gusto, recursos, gestión.
 Actividad de aprendizaje 1.5.
1. Investigue sobre los tipos de emprendimientos existentes a nivel mundial,
latinoamericano y nacional, describa cada uno y proponga un ejemplo real en cada caso.
TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
Esta clasificación se la realiza en base a las características de la empresa creada:
Emprendimiento por necesidad
Se trata de un emprendimiento que busca generar ingresos para poder vivir, se caracteriza por
niveles bajos de ingresos, utilidad y activos; No cuenta con una planificación o visión a futuro de
manera que no posee un valor agregado o perspectiva de mercados nacionales e internacionales
Por ejemplo: La tienda de abarrotes Paolita, es netamente familiar y vende artículos de tienda; es
el medio de supervivencia de sus propietarios.
Emprendimiento tradicional
Emprendimientos que crecen gracia a su estructura competitiva pero lamentablemente no logran
criterios de ventas, rentabilidad y sostenibilidad alta. Se caracterizan por productos o servicios no
diferenciados, generalmente no poseen mano de obra capacitada, tecnología escasa, suelen estar
formalizadas.
Por ejemplo: por ejemplo, Mega Cumbas una ferretería de tamaño mediano que cuenta con
infraestructura adecuada, pero le falta aplicar conocimientos, planificación, entre otros elementos
para mejorar.
Emprendimiento dinámico
De crecimiento rápido, rentable y sostenido. Con niveles de ventas distintivos. Se distinguen según
las características de las empresas creadas.
Por ejemplo, Mi marisquería un restaurante de mariscos que logra ventas grandes y básicamente
se la creo para generar ingresos y fuentes de trabajo.
Realmente existen muchas formas de organización y emprendimiento como:
Empresarial tradicional mejoran sus productos, creen que superan a sus competidores al realizar
mejoras en todo aspecto de la organización.
Por ejemplo: AMBACAR que siempre trata de mejorar sus carros y llegar a más clientes dentro
del país.
Innovador se trata de aquellos que elaboran productos para crear un mercado nuevo o sustituir
una existente.
Por ejemplo: Piza Hut Cheese que aparte de su pizza principal a mejorado el producto agregando
borde de salchicha para las pizzas.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 1

Comercial
Vende productos terciarios y agregan poco valor al objeto vendido, se diferencia por atención y
servicios
Por ejemplo: Tia.s.a. empresa que vende una enorme cantidad de artículos para el hogar y ofrece
ofertas a precios más económicos.
de servicios
Venta de habilidades del personal que puede ofrecer a sus clientes como parte de todos.
Por ejemplo: CECAP un centro de profesionales que brindan capacitaciones para enseñar.
Tecnológicos
Creación de productos, servicios y formas de más servicios y contenido en medios de
comunicación tecnológicos
Po ejemplo: Google siempre realiza mejoras a sus productos y servicios, además de facilitar el uso
y crear nuevos productos.
Profesional
Especializados en comercialización de conocimientos profesionales específicos
Por ejemplo: un Auditor que se especializa en un área de la contabilidad y auditoria
Social
Beneficial por igual a los trabajadores y buscan necesidades de la sociedad cercana
Por ejemplo: Fundación vista para todos, que brinda ayuda y apoyo a quienes los requieran
satisfaciendo a sus clientes y trabajadores

2. Haga una aplicación del proceso creativo de Wallas descrito en la sección “El proceso
creativo”, a una idea o proyecto que usted conozca. Busque en Internet información sobre
una de las técnicas de desarrollo de la creatividad indicadas en la sección “Herramientas
para mejorar la capacidad creativa” y descríbala en detalle, dé tres ejemplos.

El proceso creativo de Wallas

Este proceso lo podre a mi proyecto actual, llevo unos 6 meses que inicie mi propia empresa y
espero administrar correctamente los recursos.
Encuentro
¿Cómo ganar clientes potenciales en un negocio nuevo?
Preparación
Para conseguir mi objetivo he tomado varias acciones como:
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 2

Publicidad en redes sociales

Escuchar a los clientes
Buscar referidos que nos recomienden a sus amigos
Familiarizarnos con el cliente
Hacer estimaciones de ventas
Atraer clientes con precios justos
Concentración
El objetivo es ganar clientes potenciales que prefieran comprar en mi local que en el de la
competencia.
Incubación
¿Cómo puedo solucionarlo?
Estar atento a nuevos productos, innovaciones en el mercado
Poner atención a la competencia, que hacen y ofrecen
Poner interés por conocer al cliente
Brindar calidad y calidez a los clientes
Incrementar la variedad de productos ofertado
Iluminación
Para mantener y ganar más clientes puedo mantener el interés en las necesidades de los clientes,
ante todo, ofrecer una variedad de productos y soluciones más que productos.
Verificación
Para verificar los resultados considerare cuantos clientes nuevos he conocido y mantenido, realizar
un análisis de los rendimientos y niveles de ventas.
Persuasión
Con los resultados poder ver si es factible que poner mayor interés en el cliente me ayuda a ganar
más clientes potenciales o debo tratar de buscar otra solución.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 3

Busque en Internet información sobre una de las técnicas de desarrollo de la creatividad

indicadas en la sección “Herramientas para mejorar la capacidad creativa” y descríbala en
detalle, dé tres ejemplos.
Método de la libreta de apuntes (collective notebook method).
Es un método que busca fomentar acciones creativas, la creatividad nos permitirá crear nuevas
cosas e innovar o mejorar algo que ya existe. Este medo básicamente se trata de guardar ideas,
criterios, pensamientos, símbolos, colores en una libre de apuntes.
Este método permite que analizar de manera más profunda los conceptos importantes de los
apuntes. El método consistirá en apuntar todas las posibles soluciones a un problema en una libreta
por cierto periodo de tiempo de forma constante. Culminado el periodo se analizará cada una de
las ideas y se determinara cual es la mejor
Por ejemplo:
Cuando pienso en un nombre comercial para empresa, puedo apuntar varios nombres para luego
elegir el mejor.
Si deseo buscar que tipo de negocio me gustaría iniciar, con la libreta de apuntes puede detallar
las opciones y que ventajas y desventajas tendría cada opción.
Si deseo controlar mis ingresos y gastos personalmente, puedo anotar en la libreta cada día los
gastos e ingresos que asumo durante cada día.
En base a los resultados tomare decisiones y acciones para mejorar.

2 ¿Cuáles son las siete fuentes de la innovación según Drucker? Dé un ejemplo de cada una.

FUENTES DE INNOVACION SEGÚN DRUCKER

 Lo inesperado se trata de esperar tanto un éxito como un fracaso, ambos son

oportunidades para la innovación.
Por ejemplo: cuando se creó Ford Edsel, las unidades vendidas fueron escasas
por lo cual se tubo de rediseñar el modelo de segmentación del mercado. Luego
se procedió a comercializar el Mustang que puso a Ford en la cabeza del
mercado norteamericano.
 Lo incongruente La diferencia entre lo se cree que es y lo que debería ser,
puede ser un gran inicio para oportunidades innovadoras.
Por ejemplo: los huevos Indaves que venden en los supermercados son los
mismos que encontramos en las tiendas, la diferencia es la presentación, envase,
precio más alto y puede que algún proceso de la producción. Le permite que su
producto se venda un precio superior y puede llegar a mas mercados.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 4

 Las innovaciones basadas en la necesidad de un proceso Surge de la

intención de solucionar algo a partir de la oportunidad generada de un punto
débil de un proceso
Por ejemplo, los periódicos digitales que surgieron gracias al internet, para
poder genera ingresos estos periódicos como eco amazónico optan por realizar
cobros por publicidad en su página de Facebook que tiene muchos seguidos por
lo tanto es de gran alcance en el sector.
 Los cambios en la estructura del mercado o del sector, las oportunidades suelen
surgir del dinamismo de un mercado o sector.
Por ejemplo, Sony inicio la venta de cámaras digitales tras los inicios de la
tecnología digital para imágenes, innovando la fotografía.
 Cambios demográficos los cambios en cuanto a la población como tamaño,
edad, tasa de empleo entre otros. Genera nuevas oportunidades de innovación.
Por ejemplo: Cayambe se caracteriza por sus hermosas flores, en un momento
dado los agricultores notaron que la ubicación geografía, es la adecuada para su
cultivo y producción. Hoy son flores reconocidas a nivel mundial por su calidad.
 Cambios en la percepción de la realidad las oportunidades de innovar pueden
surgir cuando la percepción de la realidad cambia, la forma de verlos, cambian
creencias y ciertas actitudes ante determinados sucesos.
Por ejemplo: la tecnología por medio de computadores, tablets, o celulares se
han vuelto una necesidad, nos permite esta informados, almacenar información,
guardar fotografías, realizar llamadas, realizar compras, realizar tareas, realizar
trabajos, entre otras. Actualmente es una herramienta dentro del hogar.
 Nuevo conocimiento y tecnología estos avances dan lugar a la creación de
productos o nuevos mercados.
Por ejemplo: en la medicina la cirugía bariática, surgió de la necesidad de
muchas personas enfermas ya sean con sobrepeso que desean mejorar su
situación médica. Tras investigaciones lograron encontrar esta cirugía y
actualmente se practica hasta en hospitales públicos; resulto como una
innovación exitosa en la medicina.
GUIA DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES 5

Fuentes
Catalunga, U. c. (s.f.). Ejemplo de Resumen Ejecutivo. https://www.montsepenarroya.com/wp-
content/uploads/2017/12/Ejemplo-resumen-ejecutivo.pdf.

comercio, E. (16 de 06 de 2018). Palora, la tierra de la pitahaya que va a Estados Unidos, págs.
https://www.elcomercio.com/actualidad/palora-tierra-pitahaya-estados-unidos.html.

ING.Xavier A. Velez-Romero, S. O. (2016). Emprendimiento e innovación: Una aproximación teórica.

REVISTA CIENTIFICA Dominio de las ciencias,
http://dominiodelasciencias.com/ojs/index.php/es/index.

Telégrafo, E. (03 de 03 de 2014). La primera waorani que conoció el mundo. Politica, págs.
https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/politica/2/la-primera-waorani-que-conocio-el-mundo.

V., R. V. (2008). INNOVACIÓN EMPRESARIAL. Santa Fe de Bogotá, D.C., Colombia: PEARSON EDUCACIÓN
DE COLOMBIA, LTDA.

Link de páginas Web

https://www.youtube.com/watch?v=GUg84KAefv8
https://es.wikipedia.org/wiki/Operaci%C3%B3n_Auca
https://tierra.tutiempo.net/ecuador/canton-mera-ec009836.html
http://www.ecuadorinmediato.com/index.php?module=Noticias&func=news_user_view&id=156
170
https://www.elcomercio.com/actualidad/palora-tierra-pitahaya-estados-unidos.html
http://www.innovaforum.com/tecnica/bloccole_e.htm
https://prezi.com/wq4ox21dfx0e/metodo-de-libreta-de-apuntes/
https://creatividadinnovacion.wordpress.com/2012/09/06/el-proceso-creativo-de-wallas/
https://fernandorivero.com/2010/12/13/las-fuentes-de-la-innovacion/
http://www.innovaforum.com/tecnica/bloccole_e.htm
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