TALLER DE REFLEXION Y PREGUNTAS GENERADORAS

PRESUPUESTOS

CARLOS ANDRÉS REINOSO RAMÍREZ

Profesor: Emidio Silvestre Oviedo

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA - IDEAD

CHAPARRAL TOLIMA

2019
Evaluación de lectura del capítulo

 ¿cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?

R// Los factores que justifican la segmentación del mercado son denominados como base
fundamental para focalizar el cliente por medio de su ubicación geográfica, su
comportamiento psicológico, por aspectos conductuales y socioculturales que inciden en
la investigación de mercados.

Base geográfica: son las características del mercado que dependen netamente de la división
geográfica como; el tamaño de la de la población, si el estudio se está realizando en la zona
rural o urbana de una región, así mismo la densidad y la localización de la investigación de
mercado.

Base psicológica: en esta encontramos todas las características personales, gustos,

aspiraciones y metas. Esta ayuda en la investigación a conocer las personas que se van a
deleitar con el producto, y así acomodar el bien a las necesidades del consumidor en la
investigación realizada.

Base conductual: se define en función del comportamiento o conducta de compra que tiene
el cliente frente al producto o servicio; entre estas se estudia, la fidelidad con la marca y
el consumo del bien o servicio durante un tiempo determinado.

Base sociocultural: en esta se tiene en cuenta los aspectos culturales del consumidor del
bien o servicio, para esta se tiene en cuenta la clase social, el ingreso de recursos
económicos para comprar y el estilo de vida de cada persona a estudiar.

 ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar
como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda,
educación universitaria y comercialización de vehículos?

R// El mercado está integrado por consumidores que difieren en sus deseos, poder y
actitudes de compra, ubicaciones geográficas, etcétera y difícilmente una marca podría
darse el lujo de crear un producto diferente según los gustos o necesidades de todas
personas. Es a partir de diferentes variables que podemos segmentar nuestro mercado.

Aunque estos productos nombrados anteriormente presentan varias similitudes, la

segmentación se realizaría individualmente para cada producto, por pertenecer a diferentes
tipos de negocios. Así se podrían utilizar las variables nombradas anteriormente pero
realizando la investigación a cada bien o servicio por aparte. Determinando cada una de las
necesidades del cliente dependiendo de su grupo poblacional, los gustos y el nivel social al
cual pertenecen.
 ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del
mercado-meta o blanco del marketing.?

R// las principales variables demográficas que se estudian para saber la naturaleza del
mercado son; Edad, género, ingresos familiares y estatus socio-económico, por medio de
estas variables se puede focalizar la población de un territorio determinado para establecer
el grupo al cual se quiere llegar con la investigación; y con respecto al producto saber
quiénes pueden y quieren adquirir el mismo.

Un ejemplo puede ser los productos alimenticios que adquiere un joven de 20 años frente
a los que adquiere un adulto mayor de 75 años donde el joven puede consumir comidas
rápidas con alto contenido graso, y un adulto mayor se inclina por una comida saludable,
por esto la importancia de la variable demográfica en un a investigación de mercados.

 ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico

repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Las manifestaciones exógenas que repercuten en las decisiones de productos y precios en

una empresa; en lo económico encontramos fenómenos producidos por la inflación,
devaluación del mercado y la moneda circulante, así mismo encontramos situaciones que
afectan a los clientes y a la vez a la empresa, en estas se encuentran las crisis económicas
de una región en donde la capacidad de compra no es la suficiente para tener una economía
estable.

Por otro lado; encontramos variables sociales que repercuten en las políticas que ciñen la
empresa, los tratados internacionales es uno de los aspectos que influyen en la toma de
decisiones en cuanto a los precios de los productos se refiere. Así mismo al nivel
competitivo podemos estudiar a la competencia directa, mejorando las políticas
empresariales y a nivel tecnológico tenemos que estar abiertos a mejorar los sistemas de
producción con la implementación de nuevas máquinas que mejoren la elaboración de los
productos o prestación de los servicios.

 Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque

los aspectos que éste contempla.

R// los pronósticos de ventas consultan el potencial empresarial por medio de los posibles
cambios económicos, ayudando a pronosticar el futuro analizando el comportamiento
pasado, así se tiene el control de las ventas.

Si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global. Los productos

pueden acortar las distancias.

Si el mercado potencial es similar a la oferta global, como circunstancias de un mercado

saturado.
  Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

R// en un plan estratégico se contemplan dos objetivos mercantiles, uno de ellos es el análisis del
ambiente empresarial; en donde la segmentación del mercado por medio de conceptos geográficos,
demográficos, psicológicos, socioculturales y conductuales; con el fin de identificar el mercado al
cual se quiere llegar, con los productos de la organización.

Por otro lado se encuentra el análisis del potencial empresarial, el cual es de gran importancia frente
a la organización; porque este muestra la capacidad con la que cuenta la empresa para afrontar el
crecimiento con el que se aspira en un tiempo ya sea a corto o largo plazo, así tendrá el control de
afrontar los cambios que vienen del mercado o de riesgos inminentes por parte de la competencia
directa.

 ¿ De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la
situación financiera de la empresa?

R//los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocado por problemas

financieros de la empresa, ya que estos pueden generar que los recursos físicos, del capital
de trabajo y financieros tengan que ajustarse para poder cumplir con los principales
objetivos de la corporación, en este caso muchas empresas optan por iniciar los despidos
de capital de trabajo ya que sin recursos financieros la sostenibilidad de la empresa se ve
en peligro y hace que las ventas y la producción mermen en gran proporción física y
adquisitiva del mercado.

 Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por que?:
precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o
los precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

R/ en mi opinión el mejor método para la empresa es el de precios fijados con el fin de

asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos, ya que en una empresa que
utiliza este método va a mejorar la forma de poner los precios de los productos,
dependiendo del valor de la materia prima se realiza la estimación de precios de ventas de
los mismos.

 ¿en qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la

diversificación de mercados?
R//para implantar la penetración y diversificación de mercados en la empresa se tiene que
tener en cuenta el poder adquisitivo de los productos en los clientes, realizando un análisis
exhaustivo de las condiciones en las que se encuentra la empresa en el presente, y asi poder
tomar decisiones en estrategias, que mejoren el consumo de los productos en el mercado
y además relacionar el mismo con la competencia para apegar clientes con nuestra marca,
generando control del mercado de la organización.
 ¿cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de
publicidad y promoción?

R//para realizar un presupuesto de publicidad, se debe tener en cuenta tres factores de

gran importancia de la investigación del mercado, el tipo de producto, el mercado en el cual
se quiere influir y la vida útil del producto. Estos factores influyen en la elaboración de los
presupuestos de publicidad y promoción debido a que estos cambian debido al tipo de
producto y el mercado focal.

 ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los
de la competencia?
R// para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia, hay que
elaborar productos de calidad para crear una dependencia de los clientes por el mismo, así
se tendrá un producto que cuente con beneficios genuinos, que presten un servicio único o
de exclusividad frente a los productos circundantes de la competencia.

 ¿cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la

distribución de productos?
R// los costos que hay que tener en cuenta en la elaboración de presupuestos de
distribución son; los costos directo e indirectos de movilización, manutención y colocación,
estos se ven relacionados en el proceso, ya que estos costos se ven reflejados en cada una
de las actividades realizadas para trasladar el producto desde la empresa a su destino final.

 ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para
pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?
R// la tasa de crecimiento poblacional proyectada se estudia para pronosticar la cantidad a
producir de un producto determinado a futuro y así regular el desabastecimiento del mismo
en la población. De esta manera se observa que si una corporación, no médiese estos
factores a lo largo del tiempo perdería influencia en el mercado, al no tener la posibilidad
de cubrir la demanda creciente en la población a la que se llega con el bien o servicio.

Preguntas generadoras

 ¿Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales?

R// la situación financiera de la empresa influye de gran manera, ya que estos son una
herramienta fundamental para la admiración y la toma de decisiones en una organización,
por esto; las decisiones que toma la gerencia no se toman solamente de los resultados
históricos que maneja, al contrario se deben realizar proyecciones reales a la situación de la
empresa que permitan corregir muchos problemas que puedan perjudicar el rendimiento
económico de la corporación, en consecuencia los presupuestos comerciales hacen parte
de las estimaciones que se hacen con respecto a los recursos financieros con los que cuenta
la empresa para invertir en un tiempo determinado en las actividades de funcionamiento y
producción.
 ¿Cuáles fuentes de información debe consultar la empresa al elaborar los presupuestos de
ventas, promoción, publicidad y distribución?

R// para elabora estos presupuesto, la empresa debe basarse de la información que hay en
los estados de ventas, los inventarios, estados de costos y toda la información histórica que
se tiene a la mano para revisar el estado financiero en el que se encuentra la empresa y
además analizar esta información para poder dar soluciones precisas a cada una de las
problemáticas identificadas.

 ¿Por qué considera que los objetivos mercantiles de la empresa deben estar en
concordancia con el direccionamiento estratégico de la empresa?

R//Estos dos fundamentos deben estar en concordancia, por que ayuda al direccionamiento
correcto de la empresa, teniendo una articulación en cada una de sus funciones y así se
puede generar rentabilidad en la producción y venta de los productos o servicios que brinda
la empresa.

 ¿Cuál método considera más apropiado para fijar los precios de venta: los fijados para
asegurar un margen de rentabilidad sobre los costos y gastos o los fijados para asegurar un
margen de rentabilidad sobre las ventas?

R//en mi opinión el mejor método para la empresa es; fijados para asegurar un margen de
rentabilidad sobre los costos y gastos, ya que en una empresa que utiliza este método va a
mejorar la forma de poner los precios de los productos, dependiendo del valor de la
materia prima y gastos incurridos en la actividad, se realiza la estimación de precios de
ventas de los mismos.