ANEXO 4.

FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA

CONVOCATORIA Clúster

0. Instrucciones de Uso
Este documento corresponde al formato Propuesta Técnica descrito en el numeral 12.5
de los Términos de Referencia. Por medio de esta herramienta, el Proponente deberá
explicar los elementos técnicos para la Etapa de evaluación. Esté anexo es un insumo
fundamental para la evaluación de la propuesta.

Este documento deberá diligenciarse en formato Arial 11 y no podrá tener una extensión
superior a veinticinco (25) páginas (se aceptan además anexos cuya extensión total no
superen las 20 páginas), y deberá ser presentado, además de medio físico en
formato Word en el medio digital.

Por último, se sugiere que el documento sea construido de forma colectiva contando
con la participación de los diferentes actores que hacen parte del Cluster.

I. Ficha Resumen Propuesta Técnica

Nombre de la propuesta
Proponente
Valor Total del proyecto
Departamento – Ciudad
de Intervención:
Objetivo general
Tiempo de duración en
meses del proyecto

II. Presentación del Proponente

2.1 Ficha presentación básica del proponente

Nombre Entidad /
Empresa Proponente
NIT

Objeto o Razón Social:

Tipo de Entidad Empresa

(marque con una X): Organización de Desarrollo Empresarial
Fecha de
Años de Existencia:
Constitución:
Departamento -
Ciudad:

1
 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

Dirección:
Teléfono de la Entidad
Proponente:
Página Web:
Nombre
Representante Legal:
Correo electrónico de
Representante Legal:
Persona de contacto a
cargo del Proyecto:
Teléfono:

Correo electrónico:
* Esta información será validada.

2.1.1 Experiencia del proponente - ODE

Sólo diligenciar en caso que el proponente sea una Organización de
Desarrollo Empresarial, anexar los soportes requeridos en los términos de
referencia.

Nombre del proyecto de

Resultados obtenidos Número Empresas Fecha Inicio -
innovación, competitividad y/o
por las empresas beneficiadas – Fecha
emprendimiento liderado por
beneficiarias Sector Finalización
la ODE

2
 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

2.1.2 Información - EMPRESA

Sólo diligenciar en caso que el proponente sea una Empresa

Actividad principal de
la empresa

Código CIIU de la
actividad principal de
la empresa

Número de Valor Activos

empleados (2016) Totales (2016)

Margen Operativo
Ventas (2016) *
(2016)

Exportaciones
EBITDA (2016)
(2016)
% Participación en el
mercado en la
ubicación del clúster
(2016)
Productividad =
Producción a pm/
Costos de producción
a pm (2016)
Países a los que
exportó durante el
2016 (en caso que
aplique)

3
 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

2.3 Experiencia y rol del Proponente en el marco de la Iniciativa Clúster

2.3.1 Describa en detalle el rol que el Proponente desempeña en el clúster

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2.3.2 Describa cómo el Proponente ha participado, contribuye y/o espera contribuir en el desarrollo de la estrategia del
clúster

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2.3.3 En caso de haber desarrollado y/o participado en proyectos y/o actividades específicas con empresas y/o
organizaciones del clúster descríbalas.

Entidades /empresas Resultados/impactos obtenidos

Nombre proyecto /actividad Objetivo
participantes por las empresas participante

4
 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

III. Descripción del Clúster

3.1 Describa la ubicación geográfica del clúster, identificando de manera específica localidad, ciudad, área
metropolitana, subregión, departamento, región.
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3.2 Describa los antecedentes del clúster, mencionando brevemente su historia, qué bienes o servicios ofrecen las
empresas involucradas, factores que motivaron su localización en esa región, hace cuánto tiempo aproximado se
concentró la actividad en la ubicación mencionada, de qué manera se ha ido formando (espontánea, dirigida o
promovida) y qué instituciones han incidido en el proceso.
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3.3 Caracterice el clúster a intervenir mencionando criterios como: el número y tipología de empresas del clúster
(incluyendo las instituciones y organizaciones alrededor del clúster), peso en la economía regional y nacional,
impacto económico en la región en cuanto a variables como: ingresos, empleos, exportaciones. Así mismo,
mencionar oportunidad de acceso a mercados no locales y la oportunidad de las empresas de pasar a segmentos de
negocios más rentables.
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5
 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

3.4 Describa las características del clúster en términos de análisis de los segmentos de negocio y del entorno del
negocio incluyendo condiciones de oferta y demanda. Mencionar, además las tendencias de la industria y los
principales logros y avances del clúster, brechas y acciones propuestas para el cierre de las mismas. Incluir un
mapeo de actores, especificando las empresas e instituciones que componen el clúster, sus roles e interacciones.
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3.5 Describa el proceso de desarrollo de la iniciativa de refuerzo a la competitividad del clúster: la metodología utilizada,
actividades, etapas y fases desarrolladas, actores participantes, líderes y/u organización y gestión de la iniciativa de
refuerzo a la competitividad del clúster.
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3.6 Presente la estrategia u opciones estratégicas del clúster y/o sus actividades relacionadas, así como, los segmentos
de negocio más atractivos y sofisticados que se pretenden alcanzar.
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IV. Aspectos específicos de la propuesta

4.1 Presente el objetivo general, los objetivos específicos de la propuesta relacionados con los componentes
obligatorios (innovación, ampliación de mercados y gobernanza) describiendo de manera general el proceso en cada
uno, así como los principales resultados del proyecto.

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 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

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4.2 Indique el tipo de innovación a desarrollar en el marco del proyecto (producto, proceso, marketing, organización),
describa el producto y/o servicio nuevo o significativamente mejorado indicando el valor agregado que permitirá a
las empresas participantes ampliar o acceder a nuevos mercados, como esté contribuye a la diversificación y/o
sofisticación del clúster y justifique por que la propuesta es un proyecto innovador.
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Indique el tipo de conocimiento(s) a incorporar, descríbalo(s), y justifique su necesidad para el desarrollo del
nuevo(s) producto(s) o servicio(s).
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4.3 Especifique la meta de incremento en ventas, el porcentaje de incremento y el número de empresas que se
impactarían con este indicador (Indicar si este incremento corresponde a volumen del bien o producto, o a valor/ingresos en
ventas)
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V. Gobernanza del clúster

5.1 Describa como la propuesta fortalece la gobernanza del clúster, indicando las actividades de gestión del clúster que
serán desarrolladas.

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 ANEXO 4. FORMATO PARA PRESENTACIÓN PROPUESTA TÉCNICA
CONVOCATORIA Clúster

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4.2 Indique cómo la propuesta beneficia no sólo a las empresas usuarias finales que participan en el proyecto, sino
además a otras empresas y organizaciones que no están directamente involucradas en el proyecto.
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