AC3 – Asociación de Coaching

Pymes, Profesionales y Personas

C/ Albala, 9-G 5º4
28037 Madrid

Tel: +34 91 407 68 63

Fax +34 91 252 13 43
www.ac3coaching.org

ESCUCHA – PREGUNTAS QUE SE DEBE FORMULAR EL COACH PARA

PROFUNDIZAR EN LA ESCUCHA

Escucha de información:

• ¿Cuáles son las preocupaciones principales del coachee?

• ¿Cuál es el comportamiento o comportamiento no deseados?
• ¿Qué está propiciando el comportamiento no deseado?
• ¿Hasta qué punto está motivado el coachee para el cambio?
• ¿Qué opina el coachee del coaching?
• ¿Hasta qué punto es difícil la situación para el coachee?
• ¿Hasta qué punto está comprometido el coachee?
Escucha de estados emocionales

• ¿Cómo se siente el coachee?

• ¿En qué medida es consciente de sus sentimientos el coachee?
• ¿Hasta qué punto se muestra emocionalmente abierto el coachee?
• ¿Qué adjetivos utilizaría para describir los sentimientos del coachee?
• ¿Cómo expresa sus sentimientos el coachee?
• ¿Está asumiendo la responsabilidad de sus sentimientos el coachee?
• ¿Cómo inciden estos sentimientos en el problema?
• ¿Cómo se siente el coachee ante la perspectiva de someterse a un proceso de
coaching?
• ¿Hasta qué punto confía en mí el coachee?
Escucha de características de la personalidad

• ¿Se muestra entusiasmado el coachee?

• ¿Da la sensación de sentirse satisfecho el coachee hablando de sí mismo?
• ¿Cuáles son los puntos fuertes de la personalidad del coachee?
• ¿Qué mecanismos de imitación utiliza el coachee?
• ¿Cuál es el nivel de autoestima del coachee?

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• ¿Tiene capacidad de recuperación el coachee? ¿Es flexible?

• ¿Culpabiliza a los demás?
• ¿Tiene sentido del humor?
Escucha de valores y creencias

• ¿Cuáles son los valores esenciales del coachee?

• ¿Cómo expresa el coachee estos valores?
• ¿Cuáles son las creencias fundamentales del coachee?
• ¿Expresa con claridad el coachee estas creencias?
• ¿Son creencias auto limitadoras?
• ¿Se muestra abierto el coachee al desafío de sus creencias?
• ¿Cuál sería la forma más eficaz de abordar estas creencias?

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