FACULTAD DE NEGOCIOS

ADMINISTRACION Y MARKETING

ESTUDIANTES:
Apolitano Flores Andy
Cubas Aguilar Ana
Estela Castrejón Alexis
Sánchez Tirado Anghie
Torrel Burga Javier
DOCENTE:
Benzaquen Hinope, Hugo
Alberto
CURSO:
Marketing Social y de Servicios
Caso Nacional: UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS & JOHNSTON:
“Movimiento Súmate, solo + 18”, promoviendo la venta responsable

1. Realice un análisis comparativo entre esta campaña y otras de similar

naturaleza de otras empresas.

Campaña de Backus Campaña del MINISTERIO DE

“Moderar el consumo de bebidas PRODUCCION
alcohólicas en menores de edad “BAI (Bebidas Alcohólicas Ilegales)

 Genera conciencia sobre la  Genera conciencia sobre

necesidad de prevenir el consumo combatir la producción, venta y
de bebidas alcohólicas en menores consumo de bebidas adulteradas
de edad
en el país.
 Atreves de una campaña de
 Promueve la concientización a
comunicaciones, el trabajo con los
través de la campaña “Mira bien,
puntos de venta y talleres de padres
y maestros nace la estrategia de cuidado con lo que tomas”
prevención de compra y consumo  Realiza campañas de
de bebidas alcohólicas por parte de comunicación utilizando líderes
menores de edad de opinión en conjunto con el
 Promueve la comercialización auspicio de Backus
responsable de bebidas alcohólicas
a través de talleres de “Negocios
Responsables” y del proyecto
“Cliente Incognito”
 Realiza talleres con padres y
maestros sobre la prevención de
conductos de riesgo.
 Realiza campaña de
comunicaciones: Busca sensibilizar
a líderes de opinión, autoridades y
otros STAKEHOLDERS, sobre la
importancia de esta
2. ¿Cuáles cree usted que fueron los factores que determinaron el éxito
de la campaña?
Las principales bases de esta campaña y por la cual ha tenido tanto impacto son:

- Problema Social.
- Afecta a todas las clases sociales (A,B,C,D, E).
- Concientización.
- Backus, utilizo los 360° de la comunicación (Televisión, radio, prensa, redes sociales,
etc ).
- La empresa utilizo como embajadores de la campaña a los principales deportistas y
artistas del país.

3. ¿Cuál es el beneficio que obtiene Backus al crear esta campaña?

 Backus con esta campaña la cual prohíbe la venta de alcohol a

menores de 18 años genera un impacto en la sociedad de manera
satisfactoria, ya que esta empresa da a entender que se preocupa por
la sociedad y por el bienestar de las personas, creando así conciencia
social acerca del consumo de alcohol en menores de edad.
Generando que el usuario vea a Backus como una empresa
responsable

4. ¿Qué impacto cree que la campaña tendrá́ en el posicionamiento de

la empresa?

 Lo que quiere la empresa a través de esta campaña es crear

conciencia hacia las personas y/o puntos de venta para que no
promuevan la venta de bebidas alcohólicas a los menores de
edad, y que, los mismos eviten consumir. Esto crea un impacto
para que otras personas (adultas) vean que estas empresas no
solo se preocupan por lucrar, si no también, por la salud y moral
de los consumidores

5. Identifique las oportunidades de realizar una campaña de este tipo

para otras industrias.
EJEMPLO:
 Paraíso presentó una campaña llamada ‘’En defensa del consumidor’’ donde
mostraba un colchón de la marca El Cisne relleno de basura y otros rellenos,
 dando a entender que no eran buenos colchones y paraíso es el único
colchón garantizado.
 *Generó:
o 1.- Que el usuario tenga desconfianza de la otra marca y solamente
comprar colchones de la marca Paraíso.
o 2.- Paraíso dio a entender que era una marca que se preocupaba por la
salud e integridad del consumidor.

EJEMPLO:

 BCP lanzó una campaña llamada ‘’El enemigo de un peruano es otro

peruano’’ la cual generó demasiado controversia. Sin embargo, el fin de esta
campaña era concientizar a los peruanos acerca de sus actitudes hacia los
compatriotas, a no juzgar si no más bien a alentarnos y apoyarnos entre
todos nosotros.
 *Generó:
o 1.- Que los peruanos tengan conciencia de sus actos.
o 2.- A apoyarnos entere compatriotas.
o 3.- A no juzgar a nadie.