FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE MARKETING Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

MONOGRAFÍA

“Título”

Introducción un nuevo modelo de ballerinas para damas en la ciudad de

Trujillo.

AUTORAS

 Allemant Mezones, Johanna Mercedes

 Calampa Sopla, Jhezely
 Labán Alcalde, Sheyla Elizabeth
 Liñan lopez , Jessica Lucero
 Rufasto Villacorta , Blanca Estela

ASESOR

Mg. Alexander Iván Zavaleta Nuñez

Trujillo - Perú
(2015)
 ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………………………

II. CUERPO………………………………………………………………………………………………………………….………

III. RESULTADOS………………………………………………………………………………………………………………….
IV. PROBLEMAS…………………………………………………………………………………………………………………..

V. CONCLUSIONES………………………………………………………………………………………………………………
VI. RECOMENDACIONES

VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS………………………………………………………………………………………

VIII. ANEXOS………………………………………………………………………………………………………………………….
 INTRODUCCIÓN

Hacia 1940, el mundo del espectáculo inspira a los fabricantes que, evocando el ballet clásico,
crean el modelo “ballerina”, llamado “gacela” o “chatita” en nuestro país.

Desde la primera mitad del siglo XX el costo del calzado desciende porque se industrializa su
fabricación, aparecen las primeras máquinas de perforar, coser y cortar. Junto a las
herramientas comunes a toda la industria del calzado, se usan todavía otras que el ingenio y la
habilidad de los zapateros han creado para realizar determinados trabajos y algunas
herramientas tradicionales que se han adaptado a la búsqueda de una mayor calidad. Ahora en
la actualidad se ha convertido en tendencia las ballerinas puesto que es una de las opciones más
cómodas para andar día a día.

Uno de los aspectos más importantes en el desarrollo y crecimiento de un país, es su economía,

a través de esta se logra un mejoramiento en la calidad de vida de sus integrantes, mediante la
adquisición de bienes o servicios para la satisfacción de sus necesidades. Con las nuevas
políticas nacionales e internacionales de economías abiertas se hace necesario crear
microempresas para generar mayor desarrollo en el país.

Por esta razón queremos introducir un nuevo modelo que compita en el mercado interno y
externo como un producto innovador y de buena calidad, dirigido a satisfacer una necesidad
fundamental en la vida de la mujer civilizada. Asimismo este tema se complementa con nuestras
metas profesionales y está estrechamente vinculado con nuestra carrera profesional.

El propósito de este trabajo es el de realizar un estudio de factibilidad para la marcha de un

nuevo modelo de ballerinas para damas en la ciudad de Trujillo.
 OBJETIVOS Y SEGMENTACION

TEMA

Oportunidad de introducir un nuevo modelo de ballerinas para damas en la ciudad de Trujillo.

OBJETIVO GENERAL

Evaluar la demanda del nuevo modelo de ballerinas para damas de la ciudad de Trujillo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Conocer la frecuencia de adquisición de ballerinas en la ciudad de Trujillo.

● Determinar qué características buscan en una ballerina
● Definir los lugares frecuentes de adquisición de ballerinas.
● Investigar en qué temporada del año compran mayormente ballerinas.

VARIABLES

Variable de Enfoque Variable primaria Variable secundaria

Damas que usan ballerinas de la Nivel socioeconómico

Damas de 18 a 26 años
ciudad de Trujillo byc
 LA EMPRESA

MISIÓN:

Somos una empresa que ofrece diversos modelos de balerinas de excelente calidad para damas,
acompañando de un óptimo servicio de venta y post-venta, buscando la innovación y precios
competitivos para la satisfacción total del cliente.

VISIÓN:

Es consolidarnos como una empresa líder en la comercialización de ballerinas para damas,

contando con el compromiso íntegro de cada uno de nuestros trabajadores para la satisfacción
total de nuestros clientes.

POLÍTICA DE LA CALIDAD

 Conectar el estilo de los clientes con la moda por medio de una amplia variedad y precios
accesibles.
 Brindar un alto estándar de atención a los clientes.
 Ofrecer productos de calidad
 CUESTIONARIO

1. ¿Usas Ballerinas?

a) Si b) No

2. ¿Cuántos pares de Ballerinas compras al año?

a) 2 b) 3 c) 4 d) 5 e) 6

3. ¿Estarías dispuesta a pagar 30 soles por unas ballerinas?

a) Si b) No

4. ¿Qué características buscas en una ballerina?

a) Colores b) Diseños

5. ¿En qué lugar sueles comprar tus Ballerinas?

a) Centro comercial b) Ambulantes

6. ¿En qué temporada del año sueles comprar tus Ballerinas?

a) verano b) invierno c) Otoño d) primavera

 RESULTADOS Y GRÁFICOS

PREGUNTA 1
¿Usas Ballerinas? %
Si 40 100 %
No 0 0%
TOTAL 40 100.00%

INTERPRETACION

 Un total de 40 damas encuestadas utilizan ballerinas (100% aceptable).

 PREGUNTA 2

¿Cuántas pares de Ballerinas compras al año? %

2 1 2.50%
3 8 20.00%
4 24 60.00%
5 4 10.00%
6 3 7.50%
TOTAL 40 100.00%

INTERPRETACION

 De la población encuestada el 10% compran 5 pares, 8% compran 6 pares , 2%

compran 2 pares, del 20% compran 3 pares y el 60% compran 4 pares de
ballerinas .
 PREGUNTA 3
¿Estarías dispuesta a pagar 30 soles por unas ballerinas? %
Si 38 95.00%
No 2 5.00%
TOTAL 40 100.00%

INTERPRETACION

 38 son las mujeres estarían dispuestas a pagar 30 soles por una ballerina en un
total de 95 %, y unas dos personas no con un total de 5 %.
 PREGUNTA 4
¿Qué características buscas en una ballerina? %

Diseños 30 75.00%

Colores 10 25.00%

TOTAL 40 100.00%

INTERPRETACION

 30 mujeres encuestadas buscan balerinas de acuerdo al modelo con un total de

75%, y 10 mujeres buscan balerinas por su color con un 25 %.
 PREGUNTA 5

¿En qué lugar sueles comprar tus Ballerinas? %

37 92.50%
Centro comercial
3 7.50%
Ambulante
40 100.00%
TOTAL

INTERPRETACION

 Un 8% de las mujeres prefieren comprar sus bailarinas en los ambulantes y el

92% en centros comerciales
 PREGUNTA 6

¿En qué temporada del año sueles comprar tus Ballerinas? %

VERANO 23 57.50%

INVIERNO 7 17.50%

OTOÑO 9 22.50%

PRIMAVERA 1 2.50%

TOTAL 40 100.00%

INTERPRETACION

 El 3% de la población de mujeres compran en primavera compran ballerinas , el

17% compran en invierno, el 23% compran en otoño y el 58% en verano.
 PROBLEMAS

Demanda

1. La empresa elabora ballerinas cuyo costo de fabricación es de s/ 25.00 y su precio de

venta es de s/ 30.00. La demanda de estas ballerinas a ese precio es de 160 y por cada
incremento de s/ 2.00 que se produce es el precio de venta la demanda desciende en 4
unidades. Establece la función de demanda de las ballerinas en función a su precio,
HALLAR LA DEMANDA Y GRAFICAR

PRECIO DE VENTA UNIDADES VENDIDAS

s/30.00 160
30 + 2.1 160 – 4.1
30 + 2.2 160 – 4.2
… …
P = 30 + 2X q = 160 – 4X

P = 30 + 2X q = 160 – 4. X
P – 30 = 2X (-1) q = 160 – 4 X
𝑝−30
2
=𝑥 -q = -160 + 4X

160 − 𝑞
=𝑥
4

𝑝 − 30 160 − q
=
2 4
4P – 120 = 320 – 2q
2q = -4p + 120 + 320
4
q=- 2
𝑝 + 440

q = 440 – 2p
 FUNCION: q=440- 2p

Cantidades
Precio
Demandadas
10 420
20 400
30 380
40 360
50 340
60 320

Demanda
70
60 320, 60
50 340, 50
Axis Title

40 360, 40
30 380, 30
Demanda
20 400, 20
10 420, 10
0
0 100 200 300 400 500
Axis Title
Oferta

2. Cuando el precio es de S/30 por unidad hay disponibles en el mercado 150 modelos
nuevos de ballerinas, cuando el precio es de s/55 hay disponibles 200 ballerinas ¿Cuál
es la función de la oferta?

𝑃2−𝑝1
𝑃 − 𝑃1 = 𝑞2−𝑞1
(𝑞 − 𝑞)

𝑝1 𝑞1
( ; )
30 150
𝑝2 𝑞2
( ; )
55 200

55 − 30
𝑝 − 30 = (𝑞 − 150)
200 − 150
1
𝑝 − 30 = 25 (𝑞 − 150)
50
2

1
𝑝 − 30 = (𝑞 − 150)
2

(-1)2𝑝 − 60 = 𝑞 − 150

-2p +60 = -q +150

q = 90 +2p
 q=90+2p

Precio Cantidades Ofertadas

10 110
20 130
30 150
40 170
50 190
60 210

Oferta
70

60 210, 60

50 190, 50

40 170, 40

30 150, 30 Oferta

20 130, 20

10 110, 10

0
0 50 100 150 200 250
Punto de Equilibrio

3. Dadas las funciones. hallar el punto de equilibrio

Precio Cantidades Ofertadas

10 0
20 30
30 60
40 90
50 120
60 150
q=300-5p q=3p-30
Cantidades
Precio
Demandadas
10 250
20 200
30 150
40 100
50 50
60 0

Cantidades
Precio Cantidades Demandadas
Ofertadas

10 250 0
20 200 30
30 150 60
40 100 90
50 50 120
60 0 150
Elasticidad:

4. Suponiendo que las ballerinas se venden a un precio de s/ 40.00 y la demanda es de

100 unidades. ¿Cuánto seria la elasticidad si el precio desciende a s/ 20 .00 y la nueva
demanda es 200 unidades? ,Grafica .

 FÓRMULA :

𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 % 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 nuevo − original

Epd = →
𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 % 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑜𝑟𝑖𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙

100 200 − 100 1

÷ =− = −2
20 − 40 40 0.5

Por cada 1% que varía el precio la cantidad demanda va a variar en 2 %

Precio Demanda
40 100
20 200
 Elasticidad
45
40 100, 40
35
30
Axis Title

25
20 200, 20
15 Elasticidad
10
5
0
0 50 100 150 200 250
Axis Title

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES DEL OBJETIVO GENERAL

Evaluar la demanda del nuevo modelo de ballerinas para damas de la ciudad de Trujillo.

 Podemos concluir que la demanda en Trujillo de uso de ballerinas es grande pues en los
resultados de nuestras encuestas nos afirmó que el 100% de las encuestadas usan
ballerinas y las damas no son reacias a un nuevo modelo, ellas están dispuestas a tener
variedad.

Recomendamos a la empresa que aproveche la aceptación delas damas trujillanas ante las
ballerinas haciéndoles recordar a ellas que el producto es de alta calidad y mencionando el
valor agregado que tienen

CONCLUSIONES DEL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer la frecuencia de adquisición de ballerinas en la ciudad de Trujillo.

 Podemos ver que en promedio el 60% de las damas encuestadas adquieren 4
ballerinas al año, esto nos da a entender que es una prenda básica para el closet de
una dama Trujillana

Determinar qué características buscan en una ballerina

 En conclusión llegamos a que gran parte de las damas trujillanas se basan en los
modelos de ballerinas para realizar sus compras acuerdo a sus gustos y luego como
segunda característica los colores, material y marca.
Definir los lugares frecuentes de adquisición de ballerinas.
 Concluimos gracias a las tabulaciones que el lugar más frecuente donde las damas
trujillanas van a comprar ballerinas es en los centros comerciales, lo cual nos da una
visión más clara donde podríamos lanzar el nuevo modelo y de esta manera tenga
mayor acogida

Investigar en qué temporada del año compran mayormente ballerinas.

 Podemos ver que la temporada más apropiada para lanzar un nuevo modelo de
ballerinas es en la época de verano dado que las damas trujillanas nos hicieron saber
que en esta época suelen comprar sus ballerinas

RECOMENDACIONES

RECOMENDACIONES DEL OBJETIVO GENERAL

Evaluar la demanda del nuevo modelo de ballerinas para damas de la ciudad de Trujillo.

 Recomendamos a la empresa que aproveche la aceptación delas damas trujillanas

ante las ballerinas haciéndoles recordar a ellas que el producto es de alta calidad y
mencionando el valor agregado que tienen

RECOMENDACIONEDEL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer la frecuencia de adquisición de ballerinas en la ciudad de Trujillo.

 Aconsejamos a la empresa que la frecuencia de compra por persona es alta por lo

tanto se debe tener un stock bien surtido

Determinar qué características buscan en una ballerinaT

 Aconsejamos que la empresa se enfoque en sacar modelos nuevos cada cierto

tiempo dado que las damas trujillanas están dispuestas a la innovación ballerinas,
buscan también que sean cómodas, y que tengan una gran variedad de colores.

Definir los lugares frecuentes de adquisición de ballerinas.

 Recomendamos a la empresa establecer y lanzar el nuevo modelo en lugares más

comercializados las cuales son: Mall aventura plaza, real plaza, Apiat, etc.

Investigar en qué temporada del año compran mayormente ballerinas.

 Recomendamos a la empresa de ballerinas que los lanzamientos de sus nuevos
modelos sean en época de verano ya que las damas están más propensas adquirir
un nuevo par

BIBLIOGRAFIA

 Balanko-Dickson, Grey (2008) Cómo preparar un plan de negocios exitoso. 1ª edic., México:
McGraw Hill Interamericana.

 Samuelson, Paul; Nordhaus, William (2004) Microeconomía. 17ª edic., México: McGraw
Hill Interamericana.

 https://prezi.com/e89o8pwovorm/balerinas-enrollables/