Lic.

Héctor García Romero

ID: E00000245992
Maestría en Gestión Educativa.
Modelos de Planeación de Instituciones Educativas.

Nombre de la Institución: “Universidad ETAC” 2

MAESTRÍA EN GESTIÓN EDUCATIVA

Materia: Modelos de Planeación de Instituciones Educativas.

Estudiante: Lic. Héctor García Romero

E00000245992
Grupo: 0016

HÉCTOR Título: “Técnicas de Pronostico”.

Nombre del Asesor: Mtra. Nancy Álvarez Montero.

Fecha de entrega: 14 de abril de 2019.

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ID: E00000245992
Maestría en Gestión Educativa.
Modelos de Planeación de Instituciones Educativas.

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Introducción

Hoy en día vivimos en un entorno social incierto, lo que en temas educativos es evidente con
los constantes cambios que surgen de manera cotidiana, por lo que es necesario utilizar
herramientas de pronóstico para elabora un plan de acción y toma de decisiones a futuro,
ante los constates cambios, Por lo que uno de los primeros pasos de la planeación es el
diagnóstico y el pronóstico, este último supone que el pasado influye en el futuro, por lo
tanto, se trata de proyecciones resultantes de las extrapolaciones del pasado.

Lo que analizaremos dentro de la presente investigación, retomando las etapas de un

pronóstico, sus técnicas, las cuales serán desarrolladas dentro del presente trabajo y con lo
que sedara cumplimiento a los objetivos de la sesión 6.

HÉCTOR

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Contenido
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I.- Realiza una investigación en libros, revistas, videos, Internet, instituciones educativas
que conozcas o trabajes acerca de los usos que se le han dado a las técnicas de
pronóstico que has estudiado en esta unidad. Deberás describir cómo lo hicieron, listar las
ventajas y desventajas e incluir un ejemplo.

TÉCNICAS DE PRONÓSTICO

El tener un pronóstico por encima de la demanda nos lleva a un exceso de inventarios,

reducción de margen en ventas y el pronóstico por debajo de la demanda con lleva a
comprar y producir más caro algo que no está planeado. Cuando los pronósticos están bien
elaborados cuando se está acercando cada vez más a los objeticos planeados con una
planificación de ventas y de operación eficiente de forma conservada.

HÉCTOR
con ello vemos que la elaboración de pronósticos es calve para la operación de una
institución.

Hablar de pronóstico es plantearnos algo que puede darse en el futuro, pero no implica
considerar todas las alternativas posibles de futuro con las que se pueda interactuar. Para
ello, debemos referirnos a algo más amplio y diversificado; esto es, poder -en cierta forma-
tratar de visualizar como dilucidar a través de una multiplicidad de escenarios de futuro, y
desde esta óptica elegir el futuro más deseable y a la vez factible, para tratar de proceder a
participar de manera dinámica e interactiva en su diseño y construcción. A esto, es lo que
llamamos asumir una actitud prospectiva hacia el futuro conceptualizándolo como devenir, o
sea como un horizonte luminoso y atractivo, lleno de inmensas posibilidades.

El Pronóstico de ingreso
Es la predicción general de los ingresos futuros, involucra la proyección de ventas generada
a partir de los datos históricos, ajustadas con las tendencias encontradas en el análisis del
entorno como los cambios de los factores sociales, económicos, legales, políticos, etc.

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Los Pronósticos tecnológicos 2

Buscan anticipar los cambios en la tecnología y el marco temporal en el cual las nuevas
tecnologías pueden convertirse en realidades económicas.

Las técnicas de pronósticos caen dentro de dos rangos:

 Técnicas de pronósticos Cuantitativas: aplican un conjunto de reglas matemáticas a una

Serie de datos anteriores para predecir datos futuros.

Técnicas de Proyección Cuantitativa

Análisis de series temporales. Ajusta una línea de tendencia a una ecuación matemática y
proyecta hacia el futuro.

HÉCTOR
 Modelos de Regresión. Predice una variable con base en otras variables conocidas o
presupuestadas. Modelos econométricos. Ecuaciones de regresión para simular segmentos
de la economía.

 Técnicas de pronósticos Cualitativas: Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores.

generalmente se usan cuando los datos precisos son limitados o difíciles de conseguir.
Indicadores económicos: Usa indicadores económicos para predecir un estado futuro de la
economía.

 Indicadores de sustitución: Usa una fórmula matemática para predecir cómo, cuándo y en
qué circunstancias un nuevo producto o tecnología reemplazará la existente.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS TÉCNICAS

 Ventajas
Posibilidad de desarrollar una predicción fácil y rápidamente.
Presenta flexibilidad y rapidez.

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El cambio en las industrias por este método es rápido.

La información se obtiene a menor costo que en otras técnicas de pronóstico. 2
Genera buena estimación de trabajo a futuro.
Dispone de opiniones ejecutivas no de factores directos.

 Desventajas
Se basa en la opinión personal y no respaldada por los hechos.
Poca científica y simple adivinanza.
Añade carga de trabajo a los ejecutivos de alto nivel alejándolos de sus áreas funcionales.
Dificultad de descomponer el pronóstico para objetivos de operación, presupuestación y
control en subdivisiones de la Organización.

Gran cantidad de tiempo para obtener un consenso del pronóstico de ventas.

Retroalimentación insuficiente para los grupos.

HÉCTOR
 Ventajas generales

Se usan los pronósticos para informar y apoyar sus decisiones. El directivo puede utilizar las
previsiones de para determinar si lo que hace falta a la institución, mientras que el sub-
director puede usar las encuestas de investigación de clientes para planificar A diferencia de
la predicción cuantitativa, los números no están en la base de la previsión cualitativa, que se
basa en el criterio, experiencia y opiniones.

Ejemplo:

Un pronóstico es propiamente producto de la suposición de que el pasado influye en el

futuro, por lo que se realizan como anteriormente se comentó, proyecciones resultantes de
las extrapolaciones del pasado, evidentemente para el campo de la planeación, en el ámbito
educativo, esto resulta muy útil, pues las instituciones se conducen en un ambiente incierto,
por lo que resultan indispensables para realizar un plan de acción, con algo mejor que la
intuición, pues se trata de un análisis científico, fundamental para la toma de decisiones, ya
que ofrece herramientas analíticas de la evolución futura de una variable y permite también

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considerar los riesgos o implicaciones de algún suceso, en otras palabras, hace más certera,
funcional y útil la planeación. 2

Lo que en mi ámbito de competencia profesional es muy evidente, ya que en la supervisión

de educación especial en la que pertenezco, cada inicio de ciclo escolar se realiza un plan
de trabajo que se desarrolla con el pronostico de alcanzar objetivos específicos en temas de
inclusión educativa, el cual se realizan con base en un auto diagnóstico del ciclo escolar
anterior el cual se realiza de una extrapolación aritmética para planear entre otras cosa el
aumento de matrícula que debemos obtener al arranque del ciclo escolar, así mismo los
objetivos de calidad y de aprendizajes educativos que esperamos del conglomerado de los
alumnos que son promovidos a los siguientes grados escolares, realizando un análisis de las
fortalezas y debilidades con el afán de poder reforzar su nivel educativo en su siguiente
grado.

HÉCTOR
Conclusiones

Por lo que con el presente abordamos los temas contemplados en la unidad y reafirmamos
que el pronóstico es un proceso que recoge, almacena y representa una previsión de la
demanda futura con la mayor exactitud con ayuda de métodos estadísticos, datos del
pasado y el conocimiento del mercado, ya que supone que el pasado influye en el futuro,
por lo tanto, se trata de proyecciones resultantes de las extrapolaciones del pasado, lo que
analizamos dentro de la presente investigación, pues pudimos observar sus etapas de un
pronóstico, sus técnicas, con lo que se da cumplimiento a los temas que contempla la
sesión.

Bibliografía

 Escenarios de prospectiva 2000-2006-2010. Asociación Nacional de Universidades e

Instituciones de Educación Superior. Recuperada de
http://www.anuies.mx/e_proyectos/html/escenarios%20pros%20texto.htm

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 Kleiman, A. (Marzo de 1975). LA PREVISION DE LA DEMANDA DE EDUCACION

SUPERIOR Y LOS RECURSOS NECESARIOS PARA SATISFACERLA. México.
2
 Modelos de Regresión. Recuperado de: http://etac.clientes.tralcom.com/tc-
etac/cursos/MOD_PLAN_C/s6_04.html

 Cárdenas Rojas Ana María y Huaroto Sumary Justa Caridad. Regresión no lineal.
Recuperada de
http://es.scribd.com/doc/69226443/Regresion-No-Lineal

HÉCTOR

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