TEMA 04 – MÉTODOS GENERALES DE PROSPECTIVA-

MEGATENDENCIAS Y PROSPECTIVAS, RELACIONES, DIFERENCIAS –

ELABORACIÓN DE POSIBLES ESCENARIOS
MÉTODOS GENERALES DE PROSPECTIVA
la Prospectiva buscaba prever el futuro, el que se conceptualizó como un conjunto de
realidades o escenarios potenciales múltiples. A continuación se exponen algunos métodos
o técnicas que están siendo utilizados en este campo con el objetivo de identificar aquellos
escenarios futuros:

Método Delphi.- Método mediante el cual se consulta la opinión, juicio o parecer de un

conjunto de expertos en el campo a tratar, para que en base a sus conocimientos y
experiencia, puedan darnos una idea clara del comportamiento futuro de las principales
variables del entorno y posible situación que podrían generar.
Método Bayes.- Método mediante el cual se utilizan las fórmulas del Teorema de Bayes
para obtener la probabilidad de ocurrencia de escenarios futuros, representados en
hipótesis mutuamente excluyentes.
Método Matriz de Impacto Cruzado.- Método que busca la exploración básica del futuro
basándose en la interacción de algunas variables o drivers.
Método Análisis Morfológico.- Método que permite explorar todas las posibilidades en las
que pueda evolucionar un sistema determinado.

MEGATENDENCIAS Y PROSPECTIVA, RELACIONES, DIFERENCIAS

Prospectiva
La prospectiva es una actitud para enfrentar el futuro o poder ver más allá de lo que está
escrito para generar avances que no se pueden palpar en un presente, si no en un futuro
cercano y lejano, de nada le sirve a las personas que, discutiendo en este ensayo sobre la
realidad socio sanitaria mueren por causas evitables y a partir de esa experiencia se genera
controversia y opiniones para tratar de entender que pasó, porqué paso y como se puede
evitar.

Megatendencia
La megatendencia es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la
sociedad (tecnología, sistemas de producción, nuevos productos, preferencias de consumo,
comportamiento, etc), cuyo impacto es perceptible a un segmento importante de la
sociedad por un largo tiempo. De hecho, muchas megatendencias se convierten en parte
de la cotidianidad.
Algunas megatendencias sociales.

 Consumidor ecológico
 Educación personalizada, vitalicia y universal
 El mundo: un gran centro comercial
 Gestión de bienes y gobernanza global
 Mercadotecnia personalizada
 Nueva estructura demográfica y familiar
 Salud tecnológica
 Virtualidad cotidiana
ELABORACIÓN DE POSIBLES ESCENARIOS
Una situación futura esperada, que contiene secuencialmente: 1º una situación de base o
diagnóstico problematizado, 2º una descripción de la trayectoria futura más plausible y los
distintos cursos de acción posibles, 3º una aproximación de las situaciones o
riesgos de azar que pueden manifestarse, 4º una definición del horizonte de
tiempo, y 5º una descripción de la situación futura o situación de llegada.
“La construcción de escenarios permite exponer un conjunto de alternativas respecto del
futuro de la aglomeración, poniendo a discusión de la sociedad las consecuencias de tomar
o no determinadas decisiones. Se trata de un ejercicio prospectivo que busca prefigurar una
imagen de lo que puede suceder, partiendo del análisis de las condiciones que presenta la
realidad y sus tendencias y del reconocimiento de las posibilidades que tiene una política
pública para incidir sobre el comportamiento de estas tendencias. Se parte asimismo,
asumiendo los límites de las posibilidades de intervención, no sólo por las restricciones que
impone nuestro contexto tecnológico o económico-financiero, sino también por las
dificultades para unificar el proceso de toma de decisión y para lograr que la realidad se
encamine en la dirección que se considere conveniente.” En el método de escenarios se
distinguen dos fases principales:

Fase 1: Construir la base

Esta fase es papel fundamental, pues “consiste en construir un conjunto de
representaciones del estado actual del sistema constituido por la empresa y su entorno. La
base es la expresión de un sistema de elementos dinámicos ligados unos a los otros, sistema
a su vez, ligado a su entorno exterior.” A partir de tal representación sé llevará a cabo el
estudio prospectivo. El proceso para la construcción de la base consta de cuatro puntos
fundamentales:
1) Elección del horizonte temporal y espacial: “El horizonte espacial hace referencia
normalmente a la zona donde competimos. El horizonte temporal para la construcción de
una base no debe ser un periodo de tiempo ni muy largo ni muy corto, debemos vincularlo
por ejemplo a los ciclos de vida del producto, de la tecnología, al periodo para el que se fijan
los objetivos, al periodo de los cargos públicos electos, a la estrategia.”En cuanto al espacio
físico, “la elección viene dada por el ámbito de actuación de la empresa, el sector o el
problema que consideramos.”
2) “Elección de las variables esenciales: El proceso a desarrollar se inicia con la confección
de un listado de las variables clave, que son las que van a influir en el futuro. Estas variables,
cuantificables o no, han de ser seleccionadas de modo tal que permitan tener una visión
global del sistema, es decir, abarcando el entorno económico, político, social, tecnológico,
etc.
3) Asignación de probabilidades: En este punto el proceso a desarrollar consiste en la
asignación de dos tipos de probabilidades, la de ocurrencia y la de importancia, así como su
tendencia”.
1. La probabilidad de ocurrencia consiste en señalar la posibilidad de que la variable
que consideramos llegue a presentarse, es decir que dicha variable se materialice
en el escenario futuro.
2. La probabilidad de importancia, a su vez, consiste en indicar el grado de relevancia
que tiene para nuestro estudio la variable en cuestión.
Si la probabilidad de importancia es baja, la variable no debiera ser considerada, mientras
que si la probabilidad de ocurrencia es alta o baja, es indiferente a la hora de su inclusión,
es decir, tan importante será para el estudio conocer si una variable va a presentarse como
si no lo hace, pues en este caso, nos estará otorgando una información que puede ser de
ayuda.”
4) “Estudio de inconsistencias y eliminación de variables: Las variables con sus
probabilidades deben estar relacionadas entre sí, pero antes de relacionarlas hay que
asegurarse que no existan incongruencias o inconsistencias entre ellas.” “Por inconsistencia
entendemos una relación entre las variables que no puede existir como consecuencia del
valor probabilístico de las variables relacionadas. Es decir, previo al estudio de las relaciones
entre las variables, se debe eliminar aquellas que presentaran valores inconsistentes con el
resto o con algunas de ellas con las que tuviera una relación más estrecha […] Además de
las inconsistencias, en esta fase también se eliminan algunas variables que, aunque son
consistentes, su escasa probabilidad de importancia así lo aconsejan. ”
Fase 2: Elaborar los escenarios
“En este estadio, los escenarios están todavía en estado embrionario, ya que se limitan a
dos juegos de hipótesis realizadas o no. Se trata entonces de describir el camino que
conduce de la situación actual a las imágenes finales (esta fase del trabajo se denomina fase
diacrónica). Algunas partes de la evolución del sistema, pueden dar lugar a la puesta a punto
de modelos parciales, y ser objeto de tratamientos informáticos. Pero las cifras así
calculadas solo tienen un valor indicativo: ilustran la evolución del sistema y permiten
efectuar un cierto número de verificaciones sobre su coherencia.”Es decir que la
elaboración de los escenarios se lleva cabo utilizando la base de las variables relevantes con
probabilidad, seleccionadas anteriormente. El proceso de elaboración de escenarios consta
de cuatro partes:
“a) Relación de variables: Hay que relacionar cada variable con las demás. Aunque no existe
un método concreto, para relacionar las variables a pares se puede utilizar una matriz de
doble entrada o el método de los impactos cruzados, pero esto no vale porque no se puede
relacionar más de dos variables juntas y porque es un método cuantitativo que no es
recomendable en este proceso. Las relaciones entre variables, por tanto, se realizarán de
una manera lógica utilizando métodos cualitativos.
b) Construcción de escenarios. Una vez que se tienen las relaciones entre las variables se
hace un resumen de éstas y se opta por tres escenarios posibles. Para obtener el “escenario
más probable”(escenario nº2, E2), se debe resumir las dos o tres ideas más importantes de
las relaciones de las variables y plasmarlas en un escenario posible. El “escenario nº1, E1” y
el “escenario nº3, E3” se construyen a partir del escenario E2 intensificando las relaciones
de las variables más importantes hacia arriba o hacia abajo. El E1 es igual al E2 pero
intensificando las relaciones hacia arriba, el E3 es igual al E2 pero intensificando las
relaciones hacia abajo.
c) Implicaciones para la empresa. En este apartado básicamente tenemos que describir que
sucedería en la empresa en caso de producirse el escenario más probable o escenario E2, y
que implicaciones tendría que se dieran el escenario E1 ó E3.”
d) Recomendaciones. Si ocurre el escenario E1, que recomendamos hacer o que medidas
deben tomarse en la empresa analizada, igual para los escenarios E2 y E3.
“El método de escenarios no está exento de inconvenientes. Todos los escenarios se basan
en unas hipótesis más o menos arbitrariamente establecidas, que no son cuestionadas a lo
largo de todo el proceso de elaboración del escenario. Cuando éste ya ha sido elaborado,
debe ser contrastado con la realidad y con las posibilidades «reales» de ocurrencia. Si tal
escenario no puede tener lugar, entonces es preciso proceder al cambio de las hipótesis de
partida, lo que se suele hacerse en base a criterios personales, lo cual puede desembocar
en el diseño de un escenario más deseado y quizás la objetividad del proceso sea entonces
cuestionable.”