Tecnologo en Negociacion Internacional

Nombre: Jessica Mahecha Diaz

Evidencia 1: Taller “Global Country”

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Base de Variable Características

segmentación

Geográfica Región, tasa de crecimiento de Divide el mercado de acuerdo a la

la población, densidad, distribución geográfica; como países,
condiciones climáticas. estados, regiones, provincias,
comunas, poblaciones, etc...

Demográfica Edad, género, estado civil, Divide el mercado en grupos,

tamaño familiar, ingresos, teniendo en cuenta
educación, origen étnico, edad, tamaño, ciclo de vida y
ocupación, religión, posición en la cadena de valor.
nacionalidad, generación.

Pictográfica Clase social, estilo de vida, Se dividen los grupos teniendo en

personalidad y valores. cuenta características de su clase
social, estilo de vida y personalidad.

Conductual Frecuencia de uso, lealtad Se relaciona con la conducta de los

hacia una marca, ocasión de
uso, tasa de uso, tipos de
usuarios, actitud hacia el
producto, beneficios
esperados.
consumidores hacia el producto, Con
base en el conocimiento, actitud, uso,
estableciendo aspectos claros con
respecto al mismo.

Fuente: Diccionario Google

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar

en Global Country.

La segmentación es una excelente manera que utilizan las empresas para buscar nuevas
oportunidades en el mercado, partiendo del estudio pormenorizado de los clientes potenciales,
la cual debe ser homogénea para que el producto o servicio satisfaga las necesidades y llegue
a los segmentos objetivo de manera que en el tiempo sea sostenible y se genere beneficios
para la organización.

Base de Variable
segmentación

Geográfica ● Región – Ubicación: Es un país ubicado en el norte extremo

 del Continente Tropical.
● Población: 10.350.200 habitantes.
● Densidad: Extensión de 510000 km2 y de los cuales 455000
son de área continental y 55000 de área marítima.
● Clima: agradable, con temperaturas que oscilan en verano con
un promedio de 30C y en invierno de 10C

Demográfica ● Género: 55% por hombres y un 45 % mujeres.

● Edad: 12% son menores de 5 años, el 18% entre 5 y 15 años,
el 20% entre 15 y 20 años, el 20% entre 20 y 40 años,15%
entre 40 y 60 años y el 15% mayores de 60 años.
● Origen étnico: 35% son blancos, negros 35%, extranjeros 15%,
indígenas 15%.
● Estado civil: 70% comprometidos – casados y 30% solteros
(mayores de 18 años).
● Tamaño familiar: familias con menos de 3 miembros el 25%%,
entre 3 y 6 miembros el 35%y más de 6 miembros el 40%.
● Educación: 100% de su población alfabetizada y el 50% está
adelantando estudios de nivel primaria y secundaria el 50% es
profesional y de estos el 45% tiene especialización, el 35%
maestría y el 20% doctorado.
● Religión: 50% es católica, el 20% cristiana, 15% protestante,
5% judía, 5% musulmana, hindú el 5%.
● Ingresos: ingreso promedio por persona es de US$1.500
mensuales y el 50% de esta es económicamente activa.

Pictográfica ● Clase social: Clase baja 1% y el resto de la población está

repartida el 40% en clase alta y el 59% en clase media.
● Personalidad y Valores: sus habitantes se caracterizan por su
amabilidad, por el amor por su país, son sociables y
trabajadores para contribuir al desarrollo de este, conservan el
medio ambiente.
● Estilos de vida: las personas acuden a los centros comerciales
durante la semana para adquirir los productos alimenticios,
ropa, calzado y demás artículos de primera necesidad.
Practican deportes al aire libre, se reúnen los fines de semana
para compartir con sus familias en el campo, los solteros les
gusta disfrutar la vida nocturna y a los mayores de 30 años les
gusta salir en pareja y compartir con sus amigos, saliendo a
restaurantes para debatir sobre la vida política del país y
comportamiento de la economía.

Conductual ● Frecuencia de uso: consumen frecuentemente productos

orgánicos
● Lealtad hacia una marca: alta
● Tipos de usuarios: todas las clases
● Beneficios esperados: calidad, diseños, garantías,
 cumplimiento de promesa de venta.

Fuente: Lectura Global Country

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender
en Global Country exitosamente.

● Producto

Producción y comercialización de carne de Búfalo

Fuente: Fedegan

Teniendo en cuenta que un cierto porcentaje considerable de la poblacion del pais en cuestion
disfruta de salir y compartir con amigos en restaurantes y por su edad se asume que pertenece
al estilo de vida Fit, Colombia como pais productor y comercializador de Bufalo puede exportar
carne de Bufalo la cual tiene un mejor impacto en la salud que la cane de Bovino:
 ● Propiedades de la carne de Bufalo vs la del Bovino

Especie Búfalo Bovino

Caloria (Kcal) 131.00 289.00

Proteina (N.6.25) 26.83 24.07

Total Lipidos (gr) 1.80 20.69

Acidos Grasos

Monosaurados (gr) 0.53 9.06

Polinsaturados 8gr) 0.36 0.77

Colesterol (mg) 61.00 90.00

Minerales UI 641.80 583.70

Vitaminas 20.95 18.52

Fuente: ICA

Por lo cual debemos aprovechar que Colombia es uno de los principales productores y
comercializadores de este tipo de carne y leche con el fin de venderla en los restaurantes y
distribuidoras de carne a los cuales las personas del pais adquieren y consumen proteina.

Fuente: PROEXPORT
 4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

A traves de la investigación de mercados que es la recopilación de información sobre un

producto, precios, paquetes, nombres, servicios con el fin de crear estrategias, y procesos que
puedan contribuir con su mejoramiento, se puede detectar la necesidad y los deseos que
puedan existir en un determinado mercado, cuáles son sus necesidades, cuáles pueden ser
sus clientes potenciales, cuáles son sus gustos, en donde compran, con cuánto dinero
disponen para esta compra, en donde están localizados, este proceso mejora la toma de
decisiones de marketing.

Con esta información se facilita evidenciar los problemas que se puedan presentar y ver la
forma de conservar los clientes actuales y saber si están completamente satisfechos,
mejorando el producto. También facilita el decidir el lanzamiento de nuevos productos, medir
percepciones, ayuda para decidir si se realiza alguna clase de modificación en los atributos del
producto, medir el efecto publicitario, saber si está funcionando o se debe modificar.

En conclusión, con un plan de marketing y la investigación de mercados, se tendrian fuentes

importantes de información para que el producto sea más atractivo en el mercado, que sean
productos orientados al consumidor de acuerdo a sus necesidades, identificando las personas
que pueden comprarlo, también para poder retener clientes actuales buscando su completa
satisfacción, y al final poder cumplir con las metas y los objetivos trazados por la organización.
 BIBILIOGRAFIA

● http://www.procolombia.co​/
● http://www.fedegan.org.co/
● https://www.ica.gov.co/
● https://www.dian.gov.co/