Intelligence Monitoring Service Provider

竞争对手经营监控报告

Competitor Monitoring
（ 2005 年 10 月）

（样本）

关注企业竞争力，帮助企业建立持续发展的竞争优势！

透过财务看行业及企业经营
——情报监控服务概况

成功的管理者总是在时时关注着企业的财务报表， 通过财务报表来了解企业的经营
结果。并由此来分析判断企业战略和战术决策的有效性，从而对企业经营中的问题做及时
的调整。因此，成功的管理者总是能时时保持企业在行业中的市场地位，并能持续提升企
业的综合竞争力。

随着中国加入世贸（WTO），国内企业面临着更为残酷的市场竞争，为了在竞争中求
取生存与发展，企业的管理者不仅需要了解本企业的财务报表，更需要及时了解竞争对手
的财务报表，才能在日益激烈的市场竞争中真正实现“知已知彼，百战不殆”。

服务特点：

1、 提供企业竞争力在行业的排名监控
 《竞争对手经营监控报告》样本

为了更直观地让用户了解综合运营状况，我们开发了“中企监测企业竞争力指
数”，综合各项财务指标、行业特点、消费指数等多项指标，通过长期分析评测
所获得的，可较为准确地反映企业竞争能力的指标。通过定期的对比和排名，
可直观帮助用户了解企业的行业里的最新竞争地位。

2、 每季提供企业最新经营数据

独家提供企业财务数据及财务分析，透视企业经营的真实结果，了解企业运
营的真实状态。

3、 “独一无二”的个性化产品设计

针对不同企业不同的市场定位，我们针对性地提供适于您关注的情报范畴、监
测频率、监测目标。打造“独一无二”的情报监测报告。

4、 质优价廉的服务

每月极低的费用即可享受对竞争企业全面监测的专业化服务，免去您的人员
雇佣、数据购买等高额开销。

信息的来源

数据：
 均来自国家权威部门——国家统计局、海关、行业协会、各地工商部门。
信息：
 一手信息主要来源于中企监测对业内主要厂家的深度访谈
 二手信息主要通过行业公开信息、企业年、季报、网络、收费信息库、中企
监测分析观点库，获得一些公开的信息。

使用须知：
本样本报告内容以上海大众为例，但数据都做过处理，数据内容不供参考。

目　　　　录
本期关注：
 本本本 本本本 本本本本 本本本 本本本
本 本本本 本本本本本 本本本本本本 本本 本本 本本本本

第一部分 行业运营监控
 行业收入及利润变化趋势
 行业成长性分析
 行业经营指标较 04 年比较

第二部分 监控企业最新经营状况
【战略动向】.............................................................................................................................5
1、上海大众三大经营新举措将陆续推出......................................................................5
2、研发混合动力汽车　上海大众将为北京奥运会生产五百辆混合动力轿车..........5

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 《竞争对手经营监控报告》样本

3、上海大众明年启动“个性化订单式生产”..............................................................6
【营销与市场】.........................................................................................................................6
1、上海大众用“低价策略”和“服务策略”夺回市场份额......................................6
2、上海大众打造“二手车”品牌“——特选二手车”..............................................6
3、上海大众 8 月占上海车辆上牌的 35%........................................................................6
4、上海大众对销售网络进行重组　淘汰 20 多家经销商............................................7
5、上海大众在第六届花博会再推优惠订购..................................................................7
6、上海大众 9 月份汽车销量增涨 17%............................................................................7
【新产品】.................................................................................................................................7
1、上海大众下半年准备推出的三款新车......................................................................7
2、帕萨特 B5 升级版上市延期.........................................................................................8
3、上海大众推出 1.8T 增值款帕萨特.............................................................................8
【促销与降价】.........................................................................................................................8
1、途安 2.0 豪华型：最低售价 19.98 万元...................................................................8
2、两门旋风高尔：广州降价至 6.98 万元.....................................................................8
3、帕萨特 2.0L 自动挡：成都地区再优惠 1.92 万.......................................................9
4、途安 1.8T 舒适型：南京售价降为 21.18 万元.........................................................9
5、03 款 POLO：价格优惠达到 2 万元.............................................................................9
6、2.0L 途安豪华型：加入“飓风行动” 降价最高达 2.62 万..................................9
【服务策略】.............................................................................................................................9
1、上海大众主动式服务“关爱行动”在全国同时启动..............................................9
2、上海大众整合客户呼叫中心业务..............................................................................9
【公关活动】...........................................................................................................................10
1、大众汽车赞助 2005 年中国乒乓球公开赛...............................................................10
【外界评价】...........................................................................................................................10
1、J.D. Power 汽车销售满意度排名：上海大众上升 5 位........................................10

第三部分　企业经营评价
一、企业销售收入变化趋势...........................................................................................11
二、企业盈利能力分析...................................................................................................11
三、企业运营能力分析...................................................................................................12
四、企业成本费用分析...................................................................................................13
五、企业经营优、劣势分析...........................................................................................13

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本期关注：
监控企业最新竞争力排名：
企业名称 综合竞争力指数 综合竞争力排名 比上月升降
上海大众汽车有限公司 2.15 第3名 上升 1 位

主要经营数据：
（单位：万元）
项目 05 年*月份 04 年 12 月份
应收账款净额 485962 133283
产成品金额 1524 331
流动资产平均余额 1610424 2207709
固定资产净值平均余额 874463 893198
资产总计 2910737 2900813
负债合计 827469 852811
股东权益 208327 204800

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产品销售收入 1129015 3789351

产品销售成本 959498 3077426
产品销售费用 17174 345010
产品销售税金及附加 540808 172188

管理费用 64200 153405

财务费用 -8987 -23441
利息支出 -1008 -16118
利润总额 41053 371042
应交增值税 59324 75615

全部从业人员平均人数 13322 14370

注：数据为“红色”代表该数据与历史相比，表现较好，值得关注。
数据为“绿色”代表该数据与历史相比，表现较差，或具备一定的风险。

主要财务指标：
指标 2005 年 1-＊月 2004 年
偿债能力 资产负债率(%) 0.28 0.29
流动资产比率 0.55 0.76
营运能力 流动资产周转次数 1.68 1.72
应收账款周转次数 5.58 28.43
盈利能力 资产利润率(%) 0.03 0.13
销售利润率(%) 0.04 0.10
第一部分 行业运营监控
 行业收入及利润变化趋势

从上图可看出，本年度 1-8 月，行业的月平均销售及利润数额较 04 年均有大幅度

的下滑。其中，月销售销售收入较 04 年的 479 亿下滑 10%至 429.8 亿。而本年度月平均
利润较 03、04 年呈加速下降的态势，目前，本年度 1-8 月的月平均利润，仅为 03 年月

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平均利润的 24%，04 年月平均利润的 29%，行业盈利状况较差，企业的平均收益前景

较为悲观。

 行业成长性变化分析

从上图可见，行业的销售增长率变化不大，1-3 月与 04 年相比的销售增长率同去
年末的增长率基本持平。而 1-3 月的利润增长率却较 04 年有较大下降，仅为 04 年利润
增长率的 0.29 倍。此状况表明该行业的整体规模持续减小，05 年 3 月行业规模为 04 年
的 0.9 倍，而 04 年行业规模为 03 年的 0.89 倍。

行业利润的下降趋势更为明显。05 年 3 月利润水平仅为 04 年末的 0.29 倍，远低于

04 年 0.82 的利润增长率。表明该行业处于变革的阶段，行业需进行较大的产业调整才
有可能扭转利润不断下降的趋势。

 行业最新运营指标与 04 年比较变化分析

（注：上图是以 04 年末行业运营水平为基准 1，行业各财务指标相对于行业 04 年末水平的

比率图。其中应收帐款比率、资产负债率越小越好，而其它指标越大越好。 ）

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从上图可以看出，该行业的整体运营指标略差于去年。其中，

A．盈利能力下滑严重。其主要指标——资产收益率、销售利润率较去年末水平下
降幅度较大，表明行业的盈利能力下滑较为严重。利润增长、应收帐款、负债都好于去
年末的运营水平，而流动资产周转状况则较去年略差。

B．行业增长性较差。虽然销售增长率基本上与去年末保持一致，但利润增长远低
于去年末水平。

（其它指标分析样本暂略）

第二部分 企业最新经营状况

【战略动向】

1、上海大众三大经营新举措将陆续推出

1）瞄准私车用户
中国汽车市场正在发生变化。上海大众也已经明确私人用户为其主要市场开拓方向。上海
大众销售与市场执行经理叶永明表示，基于私人车市场的发展，上海大众对自己的产品以
及市场策略都进行了一个新的定位和调整。配合这些调整，上海大众今后对内会有一系列
变革，对外会推出一系列针对性措施。
据悉，目前上海大众设计了一套特有的消费者分析模型。通过这个模型的使用，上海大
众对旗下所有产品的定位进行重新调整和明确。例如， GOL 明确定位为年轻一族开启轻松
个性生活的第一辆车。此外，途安也在继续强化其宜商宜家多功能轿车定位的基础上，对
2.0 豪华型进行促销，进一步加强主打经济动力的概念。

2）整合经销商网络
其实，与 8 月初“飓风行动”同时推出的还有一条被很多人忽略的消息：上海大众经销商
大会。会议的主题非常明确，那就是“驱动直销，合作共赢”。
目前上海大众开始对现有 650 余家经销商进行梳理、整合，对有潜能的二、三级经销商进
行级别提升，对在销售或服务上有单一强项的经销商进行整合。当然，据上海大众网络发
展部介绍，也有一些经销商因为在培训后服务和能力仍达不到要求，在新一轮的续约中被
淘汰。

3）推行全程服务
产品的梳理、价格的调整、经销商网络的共赢建设，归根到底需要靠服务实现精准传达。
通俗地说，就是在这一套体系下，从买车、选车到用车、整个过程当中，上海大众非常清
楚客户需要什么，并且能恰到好处地将客户的需要提供给消费者。提供售前、售中、售后全
过程的无微不至的服务，提升用户对上海大众品牌的认知度与忠诚度。
然而，上海大众的动作远不止这些。据上海大众一位内部人士透露，很多新的举措都将
按照计划在随后的时间里陆续推出。我们所有的举措归根到底就是一条：基于市场、基于客
户、关注直销”。

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2、研发混合动力汽车　上海大众将为北京奥运会生产五百辆混合动力轿车

　　9 月 8 日，上汽股份在德国狼堡与大众汽车公司共同签署了联合声明，双方将联合开
发一款混和动力轿车。上海大众将为二○○八年北京奥运会生产五百辆混合动力轿车，用于
奥运会的各项主题活动。
根据协议，整个开发工作将在德国狼堡和中国上海同时进行，中国部分的开发和试验将
由上海大众技术开发中心负责实施，并计划于二○○八年六月小批量投产；到二○一○年上海
世博会前实现规模投产。
据悉，这款混合动力车将采用独特的双离合器变速箱和电动机的组合。它的单轴并连混
合动力驱动系统使用德国大众开发的技术，该系统通过一台电机和一台汽油发动机共同驱
动车辆，动力传输通过一个双离合器变速箱完成，并利用一个高电压镍氢电池完成能量存
储。这种组合方式将使能耗和排放大幅度降低。而这种新型混合动力今后将可用于上海大众
生产的多种车型。

3、上海大众明年启动“个性化订单式生产”

　　上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)执行经理叶永明近日透露，保守估计，上
海大众在明年就将在中国市场引入个性化订单销售，现在已经开始相关的准备工作。
　　据其解释：“上海大众最终要做到产品的配置由用户自己定，经销商从订单开始，和上
海大众的销售订单、采购订单、生产订单全部贯彻在一起，今后客户可以随时从上海大众的
网络上看到所订购车型生产到什么程度，或者在运输途中已经到了哪个方位等细节。这个
工作现在已经在准备中，整个系统明年可以组建完成，快的话明年上半年就可以完成。这
个系统上海大众就叫订单式系统。”
　　对于“订单式销售的周期长，是否符合中国客户消费习惯”这一问题，叶永明表示，由
于个性化订单生产个个有别，目前很难确定不同的个性化配置车型的生产周期有多长，在
欧洲个性化生产的周期可能是 3 个月，但上海大众实现个性化订单销售后，每个产品的交
货期肯定要快于欧洲同行。

【营销与市场】

1、上海大众用“低价策略”和“服务策略”夺回市场份额

　　继大幅度调低各款轿车的价格后，上海大众已经基本完成了对各款车型的重新定位，
私车用户比例趋于上升。年底前，上海大众将推出国内汽车行业第一个销售服务品牌，它
将改变目前的经销商销售服务模式。
　　大服务品牌是上海大众今年的另一个重要的市场拓展计划。于琼根表示，随着新服务
品牌的推出，全国上千家上海大众 4S 店都将改头换面，新车销售、二手车、消费信贷、维修
等领域都将按照新的服务标准推出。服务层面最重要的变化之一，就是上海大众将率先在
大卖场、停车场、社区等地点进行定期和不定期的主动式汽车检修服务。
　　就目前全国车市的价格来看，上海大众各款车型的车价均已触及细分市场的底限，上
海大众的低价销售策略已经相当明显。

2、上海大众打造“二手车”品牌“——特选二手车”

　　国内最大的二手车品牌“上海大众特选二手车”在经历了两年扎实的基础准备工作后，
在 2005 年携手全国近 100 家特选二手车指定经销商强势出击，向消费者提供了从收购、置

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换、认证到销售等一揽子业务。其中，特选二手车的置换、销售量每个月都在翻番地增长。

3、上海大众 8 月占上海车辆上牌的 35%

　　近日，从上海大众上海销售服务中心获悉，上海大众车辆在上海地区 8 月上牌数为
3451 辆，已占上海地区车辆上牌的 35%，再创今年新高。上海大众上海地区市场占有率已
由 2005 年 3 月份的 29%逐步攀升至 2005 年 8 月的 35%，其产品对市场的占有率和影响力
稳步提升。

4、上海大众对销售网络进行重组　淘汰 20 多家经销商

　　昨天从上海大众汽车公司获悉，该公司对其全国经销商网络的整顿重组已经取得进展，
共有 20 多家特约经销商被淘汰出局，另有一成多经销商的合同时间被缩短。
　　据悉，除了对现有的 600 多家经销商进行重组，淘汰了其中的 20 多家之外，上海大众
还将提升部分二、三级经销商的级别，对在销售或服务上有单一强项的经销商进行整合。同
时，一般和经销商两年一签合同的上海大众此次和约 100 家经销商只签署了一年期合同。

5、上海大众在第六届花博会再推优惠订购

　　为迎接即将在温江举办的第六届中国花卉博览会，上海大众突然发威，专门针对高尔、
波罗、帕萨特、途安、桑塔纳等车型，震撼性地推出成都国际车展特价和团购价格优惠，其
中帕萨特 2.0L 自动挡最高优惠达 1.92 万元。
　　另悉，即日起到 9 月 30 日，凡在上海大众各经销商处购车的消费者，均可免费获得花
博会门票一张，数量有限，送完为止。花博会期间，上海大众还将在活动现场举行汽车嘉
年华。

6、上海大众 9 月份汽车销量增涨 17%

　　继 8 月销量稳步增长之后，上海大众“飓风行动”拉动效应继续显现。今天刚刚出台的全
国乘用车统计数据显示，在整体市场低迷的情况下， 9 月份上海大众以 26698 辆销量延续
了 8 月的增长势头。
　　统计数据显示，虽然 9 月整体车市比 8 月略有增长，但是“金九银十”开局疲软，而在
销量榜前三强中，上海大众依旧延续了 8 月份的强劲增长势头，增幅达到 17%。

【新产品】

1、上海大众下半年准备推出的三款新车

上海下半年准备推出的新车一：
帕萨特 GP（暂用名）预计上市日期：最早 05 年 9 月份下旬或 10 月份预计售价：定价略
高于目前帕萨特 05 款
上海大众的帕萨特 GP 是由于 B6 的归属权已经被一汽大众所得，上海大众则可以生产帕
萨特 GP，其原车型是北美版的帕萨特 B5.5（介于 B5 和 B6 之间的过渡车型）。目前从上海
的上海大众经销商处了解，帕萨特 GP 上市的日期越发临近，上海大众已在秘密生产和调
试该款车型。该款车最大的外形特点是仿照 B6 采用盾形大格栅。该车上市后能否收复帕萨
特系列被竞争对手蚕食的市场份额，关键看最后其市场定价。
上海下半年准备推出的新车二：

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大众 FOX 或 GOL 升级版预计上市时间：最早 2005 年 12 月或 2006 年 1 月预计售价：6~8

万元人民币
德国大众对于高尔在中国市场的表现不满意有目共睹，早就想把高尔替换掉。早些时候
德国大众高层就表示年内要引进 A0 入门级车。这样，大众 FOX 就进入我们眼前。不过最近
高尔的升级版 G4 在海外上市，各方面性能都有所改观。现在大众方面投产哪一款车至今举
旗不定，又考虑到要低价格引进，需要降低成本等因素，迟迟没有绝定。不过笔者以为较
为明智的选择是引进 FOX，因为高尔的外形等因素在市场上并不受青睐，技术也显老旧。
不过用高尔升级版可能对上海大众来说会节约些成本，相当于改款车了。
上海下半年准备推出的新车三：
斯柯达欧雅 1.6　预计上市时间：最早 2005 年 12 月底，极大可能 2006 年正式推出预计售
价：12 万元人民币起
这款车是上海大众新车上市时间最玄乎的一款。虽然早些时候上海大众表示斯柯达中级
车型要到 2006 年下半年才会全面上市，但有上海大众的经销商暗地里表示，厂家如今急于
推出 1.6 排量的新车来抗衡日益萎缩的中级车市场份额。笔者估算了一下，上海大众 1.6 排
量的不是日益老气的桑塔纳系列就是打了“擦边球”的波罗 1.6，没有一款有实力与 307、凯
越、伊兰特、福美来等新型车较量的车款。所以斯柯达欧雅要在年底或明年年初就率先上市
的消息并不是空穴来风。而且据说连定为最低配置一款 12 万元左右的市场定价也已经明确。
笔者预计上海大众已力感桑塔纳迟暮老矣，不可能再担负重任。及早地国产斯柯达是对市
场的全面反击的重要一步。

2、帕萨特 B5 升级版上市延期

　　据悉，上海大众已经排上日程表的新款中高级轿车———帕萨特升级车型的上市时间
可能存在变数。上海大众市场部经理于琼根对外界声称，上海大众正在对产品进行重新定
位，年内肯定会有一款新车上市。不过他表示，具体上市什么车型、什么时间上市还要看市
场的需求和竞争对手以及上海大众自身的情况。记者从上海大众内部获悉，上海大众年内
要上市的新车肯定是一款中高级车，是上海大众自主研发的帕萨特的升级产品，其内部代
号为ＧＰ。

3、上海大众推出 1.8T 增值款帕萨特

　　继 8 月 8 日宣布旗下多款车型优惠促销，以组合营销措施刮起“飓风”之后，9 月上旬，

上海大众宣布推出 1.8T 增值款帕萨特，售价为 21.3 万元。据了解，该车增加了桃木内饰和
倒车雷达。

【促销与降价】

1、途安 2.0 豪华型：最低售价 19.98 万元

　　近日从市场获悉，上海大众途安 2.0 豪华型正在全国各地展开火热的促销活动。其中 5

座手动豪华型促销价仅 19.98 万，而 5 座豪华自动型和 7 座手动、自动豪华型也均有 3000-
5700 元左右的优惠。

2、两门旋风高尔：广州降价至 6.98 万元

　　最新获悉，广物汽贸旗下上海大众 4S 店上联大众近日对高尔以独家优惠价格进行销售。

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据了解，这次广物上联拿出促销的高尔是两门旋风高尔，价格首次在全国跌破 7 万元大关，
这款原价 7.98 万元的车型优惠幅度达到 1 万元，以 6.98 万元的“一口价”进行销售，这款车
数量大约有 20 多辆。此外，经销商还提供这款两门高尔的改装车型:增加了真皮座椅、大包
围、铝合金脚踏板等总计价值 1.1 万元的配置，销售价格为 7.68 万元。经销商介绍，消费者
可以根据自己的喜好，在 6.98 万元的一口价基础上，自行决定增加哪些配置。

3、帕萨特 2.0L 自动挡：成都地区再优惠 1.92 万

　　为迎接即将在温江举办的第六届中国花卉博览会，上海大众突然发威，专门针对高尔、
波罗、帕萨特、途安、桑塔纳等车型，震撼性地推出成都国际车展特价和团购价格优惠，其
中帕萨特 2.0L 自动挡最高优惠达 1.92 万元。

4、途安 1.8T 舒适型：南京售价降为 21.18 万元

　　日前，记者从南京上海大众 4S 店获悉，途安 1.8T 手动 7 座舒适型的销售售价调整为

21.18 万元，比厂商建议的销售价格便宜了 8000 元。
目前价格 厂商建议销售价格 降价幅度
价格：21.18 万元 21.98 万元 8000 元

5、03 款 POLO：价格优惠达到 2 万元

　　POLO 在国内的推出后一直扮演着最先进小车的形象，即使国人的三厢情结还很浓重，
但是两厢式设计的 POLO 所获得的市场认可程度还是非常高的。而目前在交易市场有部分
普通经销商对 03 款的 POLO 进行清仓，价格优惠达到 2 万元。
　　据了解，POLO 两厢 1.4 手动豪华型目前的指导价格为 12.68 万元，而在交易市场的部
分普通经销商处，03 款的 POLO 两厢 1.4 手动豪华型的价格已经到了 10.68 万元，比指导价
格优惠了 2 万元。

6、2.0L 途安豪华型：加入“飓风行动” 降价最高达 2.62 万

　　记者昨日从上海大众汽车公司公关部获悉，目前商务车市场中的重要款型———2.0L
排量豪华型“途安”加入该公司的“飓风行动”促销行列。其中，5 座手动挡豪华款降价 2.62 万
元，其促销价为 19.98 万元。
　　业内人士分析认为，途安突然大降 2.62 万元促销，意在吸引计划“国庆黄金周”期间举
家出游的目标客户。

【服务策略】

1、上海大众主动式服务“关爱行动”在全国同时启动

　　继“飓风行动”之后，上海大众又出重拳。9 月 2 日至 9 月 4 日，上海大众“飓风行动”服
务篇――“大众走近您，关爱零距离，汽车周末免费检测暨销售推广活动”在全国近 50 个主
要城市首批同时启动。与一般售后服务不同的是，此次活动强调的是一种主动式、“走出去”
的服务思路，直接深入广场、社区、卖场，甚至旅游集散地等私家车用户集中的地方，为上
海大众用户提供检测、维修和咨询服务，以营造一种“我在你身边”的零距离关爱感受。

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2、上海大众整合客户呼叫中心业务

　　近期,上海大众客户服务中心将首先迈出重要的一步,完成售前售后呼叫中心的业务整合
工作。售前售后咨询可以细分为客户提供从售前售中到售后的全程的统一标准服务，使客
户各类的咨询和建议可以得到最快速的响应，确保客户问题及时解决。在今年的 CTI 客户
关系管理大会上,上海大众客户服务中心更是获得了“2005 中国最佳呼叫中心”的美誉。
　　随着售前售后呼叫中心的业务整合工作的完成，一个整合了上海大众 1994 年以来的客
户数据和潜在客户数据，约 300 多万条完整、统一的中央数据库将建立。

【公关活动】

1、大众汽车赞助 2005 年中国乒乓球公开赛

　　2004 年后，大众汽车全力以赴继续赞助 2005 年中国乒乓球公开赛，支持中国乒乓球

事业的发展，在本项目中，还将赞助 2006 年此项赛事。据悉，上海大众为本次赛事提供 5
辆“帕萨特”轿车，作为“大众汽车中国乒乓球公开赛官方正式用车” ；一汽大众赞助 5 辆“开
迪”轿车，作为“大众汽车中国乒乓球公开赛指定工作用车”；

【外界评价】

1、J.D. Power 汽车销售满意度排名：上海大众上升 5 位

　　日前，J.D. Power AsiaPacific2005 年中国汽车销售满意度指数（SSI）调研报告公布，

结果显示，上海大众在新车销售和交车环节中的排名相较去年上升 5 位，用户对上海大众
销售满意度指数也大幅上升。
这次 J.D.Power 汽车销售满意度指数调查的结果表明，上海大众在销售服务工作观念的
转变和销售服务能力的提升方面取得了相当的成效。

第三部分　企业经营评价
（注：以下数据并非为上海大众的数据，且做过一定的处理。仅供用户参考其分析结构及形
式）

一、企业销售收入变化趋势

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从上图可以看出。本年度前几个月，＊＊企业的销售收入和利润呈缓慢增长态势。
而近几个月，因该企业严格控制销售成本和费用，因此，在销售收入增幅较小的情况
下，利润出现较大幅度的增长。

本月，＊＊企业的销售收入为 14586 万元，较历史同期略增 4.3%。利润为 7357 万

元，较去年同期下降 28%。

二、企业盈利能力分析

因受汽车产业结构调整及行业竞争日趋激烈的影响，＊＊企业８月份的企业盈利
能力有较大下降。其中资本收益率较去年相比，下降近一半。

＊＊公司通过对销售费用的严格控制，在销售收入下降较大的情况下，企业利润
下降幅度略小。

预计，受大环境影响，＊＊企业近本年度余下的几个月里，仍将保持微利状态，
销售收入和利润难有较大改观。

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三、企业运营能力分析

从上图可见，**企业的企业运营能力与去年相比，有一定下降。其中，流动资产
周转率较去年略有下降，表明该企业资金的有效利用率不够良好。闲散资金未能最大
化地安排在生产及销售上，未能达到为企业创造更多利润的目的。

而应收帐款周转率大幅下降，表明企业应收帐款大幅增加为企业经营带来较大的
风险，也使整体企业运营大幅下降。

四、企业成本费用分析

从上图可见。**企业 8 月份的销售成本比例与去年相比，下降约 10%。这是企业在

销售收入增幅缓慢的状况下，通过压缩销售费用，严控成本的方式，降低了成本的支
出。

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但近两个月，企业的管理费用去比去年同期有较大上升。表明近两个月，人员开
销及企业运营方面的支出较大，该项目支出一定程度上抵消了销售成本降低所节省下
来的资金。

五、企业经营优、劣势分析

本月，**企业前期实施的降价策略，通过经营数据可见，企业经营状况明显好转。降
价促销策略，通过企业的成本控制，成功实现了企业销售额和利润的同步增长。降价并未
给企业利润带来负面影响。

与此同时，**企业三大新营销战略的陆续推出的消息，可明显感觉到该企业的战略思
路非常清晰，经营计划正在逐步实施，预计新的营销策略可为企业经营带来极大的促进作
用。

优势：在企业销售收入增幅缓慢的状况下，企业能够及时控制经营成本，降低销售费
用，因此带来企业利润的大幅增长。

劣势：**企业的流动资产大幅减少、应收帐款增加，表明企业的资金运营能力下降，
预计未来的资金运用状况会有一定程度的紧张。

中企监测 “企业竞争能力指标”说明：

“企业竞争能力指标”是衡量企业竞争实力的指标。该指标是中企监测的重要产品之一。
该指数在参考行业平均竞争程度的基础上，对企业的财务指标进行深入分析，并建立指数
模型来长期监测企业的经营状况，并对由此得到的指数来定量表示企业竞争能力的强弱。

总资产利润率
企业竞争力指标 = ——————×a%+销售成长指标×b%+利润成长指标×c%
行业平均

指标说明：

企业竞争力指标以总资产利润率指数为基准，对销售增长率和利润增长率分别进行衡
量后，赋予一定数值，然后根据不行的行业，对此三项进行不同加权计算而得。

信息的来源

数据：
 均来自国家权威部门——国家统计局、海关、行业协会、各地工商部门。

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信息：
 一手信息主要来源于中企监测对业内主要厂家的深度访谈
 二手信息主要通过下述渠道，获得一些公开的信息：行业公开信息、企业年报、
季报、财务分析报告、网络信息、中企监测分析观点库

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