EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTION

AUTOR(ES):
JOSE LUIS CONTRERAS VILA
DIANA LISSETH RODRIGUEZ BRAVO

INFORME: “CONTROL DE GESTION”

PROFESOR (A):
MANUEL LASSO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Colombia Abril 2019
 INTRODUCCIÓN

Es importante conocer los indicadores de gestión que nos permiten observar el

comportamiento de la empresa y poder realizar los cambios y ajustes necesarios a tiempo y
disminuir el rango de error que se pueda obtener y cumplir con los resultados requeridos.
 Objetivo de los indicadores.

 Analizar el índice de participación en el mercado textil “CAMISAS” de

estados unidos.

 Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de consumidores a

finales del año 2020.

 Analizar el índice de competitividad de textiles “CAMISAS” en los estados

unidos.

 Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

 Llevar la marca Camisas como una marca única para diferenciarnos de la

competencia, nuestros modelos y estilos son relevantes y llegaremos al
consumidor final según sus necesidades.

 Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en locales,

almacenes de prendas de vestir y distribuidores mayoristas dedicados al
comercio de prendas de vestir y más exactamente “CAMISAS”, que en total
pueden sumar 300 aproximadamente.

 Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las

marcas potenciales de CAMISAS que existen en el mercado de los estados
unidos.

 Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.

 Que los modelos y estilos de nuestras camisas no sean aceptadas

satisfactoriamente en un alto porcentaje de la estados de los estados unidos.

 Que el canal de distribución inicial no sea satisfactoria y no se tengan las

ganancias o las ventas esperadas.

 Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

 Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea

suficiente.
  Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial,
no sea la adecuada para la distribución y venta del producto.

 Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

 Estado: Proyecto Renovado.

 Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 60% de los

puntos de ventas identificados.

 Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

300 almacenes * 60% = 180 Almacenes

300 – 180 = 120

Rango de gestión= 120

 Diseñar la medición.

1. Identificación de objetivos.

2. Identificación de misión y visión.

3. Medidas de desempeño.

4. Asignación de roles y responsabilidades.

5. Validar los indicadores.

6. Comunicar e informar.