CAPITAL:

El capital se refiere a los recursos, bienes o valores que se utilizan para

generar valor a través de la fabricación de otros bienes o servicios o la obtención
de ganancias o utilidades sobre la tenencia o venta de valores.

El Capital es uno de los cuatro factores de producción junto con la tierra,

el trabajo y la tecnología. Comprende todos los bienes durables que se utilizan
para la fabricación de otros bienes o servicios.

Para producir bienes o servicios el capital debe combinarse con otros

factores productivos. La combinación precisa dependerá de la tecnología utilizada
y de las características del bien o servicio producido. El capital aumenta la
productividad de los otros factores productivos pero a medida que este se
mantiene fino y el resto de los factores aumenta, el aumento de productividad será
decreciente.

El capital también se refiere a los recursos financieros que se invierten en

un determinado proyecto para fabricación o venta de servicios, las ganancias de
intereses u otras ganancias financieras.

Objetivo del Capital:

El capital tiene como objetivo la obtención de ganancias o intereses sobre

la actividad económica o instrumento financiero donde se invierte el dinero. Su
característica principal es que es un valor que se puede utilizar para generar más
valor. Aunque la mera tenencia o la inversión de este en un proyecto no asegura
que el resultado será exitoso.

En el caso de las empresas, los socios hacen un aporte de dinero, bienes o

conocimientos con la expectativa de que este crezca en el futuro. En el caso de los
instrumentos financieros, las personas que invierten en ellos esperan obtener
ganancias por los intereses generados durante el tiempo o la reventa en
condiciones beneficiosas.

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VENTA:

Es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra

persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para
nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden.
La venta también es el contrato a través del cual se transfiere una cosa propia a
dominio ajeno por el precio pactado. La venta puede ser algo potencial (un
producto que está a la venta pero que aún no ha sido comprado) o una operación
ya concretada (en este caso, implica necesariamente la compra).

Es importante tener en cuenta que dentro de este sector es frecuente hablar

de lo que se conoce como venta directa. Se trata de un término que viene a
expresar a aquella que se realiza fuera de un local comercial, concretamente es la
que se lleva a cabo directamente al consumidor de manera frecuente en su hogar o
bien en lugares donde se le realiza una demostración personalizada.

Como venta a domicilio también se conoce a aquella en la que es

fundamental que el vendedor no sólo desarrolle una contundente, atractiva y
convincente exposición oral del producto o servicio sino también un esmero
cuidado de lo que es la comunicación no verbal. De esta manera, nos referimos a
su vestimenta, sus gestos, la sonrisa y el mirar directamente a los ojos del futuro
cliente.

En la actualidad, con el desarrollo inevitable de Internet, se ha producido

la explosión de otro tipo de venta, la online. Esta consiste en que el consumidor
acceda a la página web de una empresa en cuestión donde conocerá todos los
productos que le ofrece. De esta manera elegirá el que desea, dará los datos de su
tarjeta de crédito y recibirá cómodamente en su hogar aquel artículo que ha
adquirido.

Suele hablarse de compra-venta para hacer mención a la operación

bilateral donde el vendedor entrega una cosa determinada al comprador, quien
paga por ella un precio. Lo habitual es dicho pago se realice en dinero, ya que si
se escoge otro objeto a cambio estamos ante un trueque.

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 La venta de productos o servicios constituye la base de las operaciones de
las empresas. A través de estas ventas, las compañías obtienen ingresos. El hecho
de ser rentables dependerá de muchos otros factores, como la gestión de costos.
Cabe destacar que pueden venderse cosas materiales (como una computadora o
una pelota) o simbólicas (como el pase de un jugador de fútbol).

CONSIGNACIÓN:

Es un arreglo de negocio en donde un negocio, también llamado

consignado, acuerda pagarle al vendedor, o consignador, por la mercancía después
de que los objetos se vendan. Los negocios de consignación son en su mayoría
tiendas que se especializan en un particular tipo de producto. El negocio acepta
objetos para vender y acuerda pagar al vendedor un porcentaje si los bienes se
venden.

Los productos que comúnmente se venden a consignación o en tiendas de

segunda, incluyen:

 Ropa
 Zapatos
 Equipos atléticos
 Muebles y accesorios infantiles
 Antigüedades y coleccionables
 Muebles
 Juguetes
 Instrumentos musicales

Modelo de negocio

Cada tienda determina su propio arreglo de precio, pero la porción típica

entre el negocio y el vendedor individual está en un rango de 50/50 a 40/60 o
60/40. Obtiene la mayor parte de los ingresos generalmente depende de cuan
establecida y exitosa sea la tienda.

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Ventajas

Las ventajas de este modelo de negocio para el dueño de la empresa son:

 No hay necesidad de pagar por adelantado por inventario para vender, la

mayoría de las tiendas tienen que hacerlo.
 Los productos que no se vendan pueden devolverse al consignatario para
que disponga de ellos.
 Se puede construir una clientela sólida que regrese con regularidad a ver la
mercancía.
 Los pagos pueden hacerse días o semanas después de que los objetos se
vendieron, mejorando el flujo de efectivo.

Las ventajas para el consignatario o vendedor son:

 No hay necesidad de gastar tiempo en crear listas en Ebay o Etsy o

Craiglist para vender los artículos, o tener una tienda.
 No hay que enviar o entregar los artículos vendidos.

Desventajas

Las mayores desventajas de este modelo para el dueño del negocio son:

 Depende del vendedor para tener mercancía e inventario.

 Tasas de eliminación si hay mucha mercancía que no se vende, que puede
reducirse a donar las sobras a caridad.
 La necesidad de un software que haga el rastreo de la mercancía mucho
más fácil.

Las mayores desventajas para el vendedor son:

 Recibir menos de lo que podría ganar vendiendo esos productos a

compradores en línea.
 Tener que esperar por el pago.

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Tendencias

La demanda de bienes a consignación está en alza, eso dice la Asociación

de Minoristas Profesionales. El crecimiento en números de nuevas tiendas de
consignación es alrededor de 7% anual.

AGENCIAS Y SUCURSALES:

 Son medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados

a alguna distancia de la oficina central.

 Son lugares de negocios sin personalidad jurídica en los que la empresa

efectúa toda, o parte de su actividad, procedimiento típico de expansión.

AGENCIA:

Una agencia o un agente es un vendedor independiente, que ejerce sus

actividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz, o sea
es responsable de sus obligaciones fiscales.

Su función: Consiste en distribuir los productos de un intermediario, al

cual se conoce como casa matriz.

Las agencias no están obligadas a llevar un registro contable igual al que

lleva la casa central o casa matriz, esta ultima si debe llevar un control de cada
una de las agencias, abriendo tantas cuentas como número de agencias posea.

Para llevar un buen control de las agencias es necesario abrir las siguientes
cuentas: Fondo de trabajo de la agencia, clientes de la agencia, ventas de la
agencia, costo de venta de la agencia y gastos de venta de la agencia.

Para lograr mejor y mayor revelación, se hace necesario crear también la

llamada cuenta cliente de la agencia.

Es importante recordar que las cuentas anteriormente descritas pertenecen

a la casa matriz y que tan solo a efectos de control se les agregara la palabra

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agencia o agente, esto no quiere decir que las mismas pertenezcan a la
contabilidad de la agencia.

La cuenta Fondo de Trabajo de la Agencia es una cuenta de origen deudor,

que representa el valor nominal del fondo entregado a la agencia al iniciar el
ejercicio y durante el ejercicio se acredita por el valor de los gastos pagados por la
agencia.

Su presentación en el balance general es dentro del grupo de los activos

circulante, ya que forma parte del efectivo y por tratarse de un fondo con
restricciones formales en cuanto a recurso o fin, debe mostrarse por separado.

CARACTERÍSTICAS DE UNA AGENCIA O DE UN AGENTE

 Tiene personalidad jurídica propia.

 Normalmente distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.

 Cobran comisión por las mercancías vendidas.

 No mantienen inventarios. Colocan pedidos, además de efectuar cobranzas

y remitir el efectivo a la casa matriz.

CONTABILIDAD DE LA CASA MATRIZ

La casa matriz debe matriz debe llevar un control contable de las ventas,
costos y, en su caso, de los gastos de cada agente, con el fin de calcular las
comisiones, información estadística de carácter administrativo así como otros
datos de relevancia.

Este control puede ser realizado mediante las cuentas denominadas costo
de ventas de agencias o agentes, gastos de ventas de agencias o agentes y ventas
de agencias o agentes. Cada una de estas cuentas debe tener una sub-cuenta por
cada agencia o agentes. Para el control de los inventarios se puede utilizar el
procedimiento de inventarios perpetuos.

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 Cuando la casa matriz decide enviar mercancía al agente, debe efectuarse
un control especial de la mercancía en consignación, ya que la propiedad de ésta
es conservada por la casa matriz.

Si la mercancía que se envía a la agencias o agentes ya ha sido

previamente vendida por éste, el importe de los fletes, seguros y demás gastos
acarreados por el envío deben razonarse como gastos de ventas.

Si la mercancía es enviada en consignación, los gastos relacionados con la

remisión deben ser considerados parte del costo de la mercancía. Es conveniente
llevar un control de esos gastos debido a que la distancia de la casa matriz al
domicilio del agente determina una mayor o menor utilidad neta sobre las ventas.

Los asientos a realizar por la casa matriz dependerán de si la gerencia

desea determinar las utilidades netas.

SUCURSALES

El establecimiento de sucursales consiste en crear extensiones de la misma

compañía en diferentes lugares en los que se efectúen operaciones para los
clientes, fundamentalmente en las zonas retiradas de la sede de la casa matriz.

La casa matriz necesita conocer la información financiera, los resultados

de operación y los cambios en la posición de cada una de las sucursales que
integran su empresa, ya que constituyen un elemento de juicio, imprescindible
cuando existe la necesidad de abrir o cerrar sucursales, así como para evaluar la
administración de cada una de ellas.

Las sucursales están autorizadas a conceder créditos y realizar la cobranza

respectiva con la cual cubre sus gastos.

Características para la apertura de una sucursal:

 Jurídicamente son una extensión de la casa matriz.

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 Fiscalmente se considera que el contribuyente ha abierto un nuevo local,
por lo que es necesario presentar el correspondiente aviso al Registro
Federal de Contribuyentes.

 Efectúa su propia facturación.

 Por su naturaleza, tienen un local propio, por lo general tienen inventarios

y, de acuerdo con sus características, pueden o no llevar una contabilidad
propia, que debe ser integrada cada cierto tiempo a la de la casa matriz. El
local y las inversiones necesarias para su constitución son aportados por la
casa matriz.