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Casos de estudio
Marketing de Contenidos
Si lo puedes pensar, se puede realizar
socialmediapymes.com
SOCIALMEDIAPYMES
Índice
1/ Comenzamos
3/ Blog
Vintage by López-Linares
Molly Maid
4/ Infografías
Heineken
Carlsberg
5/ Newsletters
Newscred
Tu Psicología
6/ Microsite
Desarrollo y Asistencia
Birchbox
Casos de estudio Marketing de Contenidos ~ Si lo puedes pensar, se puede realizar
Comenzamos
Repasamos continuamente el abecedario del marketing de contenidos. Hablamos de estrategias, de
retorno de la inversión, de visibilidad.
Cosas que son importantes a la hora de desarrollar una campaña. Pero igual de importantes son los
casos de estudio de empresas que aplican toda esa literatura con éxito.
Con el espíritu de demostrar que el marketing de contenidos es ya una realidad en muchas empresas,
nace el eBook “Casos de estudio de marketing de contenidos. Si lo puedes pensar, se puede realizar.”
Comenzamos.
Comenzamos 01
Casos de estudio Marketing de Contenidos ~ Si lo puedes pensar, se puede realizar
Vídeo
Aunque no es una técnica nueva, sí es nuevo el planteamiento que recibe. En la actualidad, los patro-
nes de consumo de vídeo se han multiplicado, lo que da lugar a producciones más espontáneas que
buscan precisamente viralizarse por su procedencia popular.
Sin embargo también hay lugar para producciones de alta calidad, que cuidan hasta el último deta-
lle, pensando en una exposición prolongada en el tiempo.
Entre los beneficios de utilizar el vídeo, destacamos un amplio público objetivo (YouTube reproduce
a diario 4.000 millones de horas de vídeo), y su gran viralidad en medios sociales.
De hecho, en los últimos meses la gran mayoría de ellas, se han esforzado por dar prioridad a las alian-
zas y avances que potencian el uso del vídeo en sus plataformas.
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Contenidos en Vídeo
Este proceso, les llevó en 2013 a implantar el que es en estos momentos su buque insignia: la cama
Sweet Bed by Ibis.
Conscientes de la falta oferta de hoteles de dos y tres estrellas existentes a nivel local, Ibis se ha posi-
cionado con una oferta global bajo el claim “Ahora cualquier sitio es bueno para dormir bien”.
Fruto de estos cambios, sus responsables idearon una campaña de contenidos para dar a conocer
el nuevo producto y ganar visibilidad.
“Ibis Expedition” es una experiencia virtual, a través de la cual la audiencia es capaz de sumergirse en
una aventura sin precedentes: llevar una cama Sweet Bed a lo alto del monte Roraima donde el
protagonista de esta historia y su equipo de exploradores pasaría la noche.
Contenidos en Vídeo 03
Casos de estudio Marketing de Contenidos ~ Si lo puedes pensar, se puede realizar
Resultados
Los responsables de la campaña, establecieron
una primera fase en la que daban a conocer el
vídeo con distribución pagada en medios socia-
les. Su objetivo de 700.000 visionados únicos se
alcanzó en un mes.
• Que las redes sociales son parte fundamental de toda campaña de marketing de contenidos, sin ellas, el contenido
no alcanzaría los objetivos planteados.
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El juego, desarrollado por la empresa filandesa Supercell, ha superado todas las expectativas en ingresos y po-
pularidad. Con sólo 3 años de vida, su éxito está al nivel de competidores como Candy Crush, con más de 100 millo-
nes de descargas y millones de jugadores que utilizan la aplicación 9 veces al día de media.
Parte de esta estrategia ganadora se fundamenta en sus vídeos promocionales. Con una identidad de marca
fuerte, en estos vídeos se desarrollan pequeñas historias protagonizadas por los personajes del juego. La serie
“Clash of Clans comes alive” cuenta en la actualidad con más de 17 millones de visualizaciones por vídeo.
Estos vídeos de escasos 30 segundos, pensados para ser difundidos en televisión, pero con una enorme acogida en
las redes sociales, han catapultado a la marca hasta la selecta franja publicitaria de la pasada edición de la Super
Bowl. El mismísimo Ian Neeson se parodiaba a sí mismo en su faceta de tipo duro al clamar venganza contra un
compañero de juego que había arrasado su aldea.
Contenidos en Vídeo 05
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Resultados
El éxito de esta sencilla apicación es comprensible.
Su facilidad de uso y su estrategia de pequeñas
compras destinadas a mejoras ya es un clásico.
• Utiliza técnicas de storytelling para transmitir tu mensaje, pero siempre con un target bien definido.
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Blog
Los blogs corporativos ya forman parte de la mayoría de los planes de marketing de pequeñas y me-
dianas empresas. Sin embargo, los resultados son desiguales. Algunos afirman haber notado un
incremento en las ventas gracias a su creación, mientras que otros abandonan a los pocos meses por
falta de resultados.
Lo que no todas las pequeñas empresas son conscientes antes de crear un blog, es la exigencia que
lleva aparejada esta decisión. Es necesario mucho tiempo y dedicación. Si a esta circunstancia le
añadimos que la globosfera está sobresaturada de bitácoras de todos los temas inimaginables, tener
éxito no es tan sencillo.
¿Cuales son los temas a tratar? ¿Cómo presentar conceptos antiguos con enfoques nuevos?
¿Cómo mantener un calendario de publicación exigente?
Los ejemplos que vamos a ver, han sabido responder a estas preguntas y ver resultados.
Blogs corporativos 07
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Es el caso del blog de López-Linares, empresa familiar madrileña dedicada a las antigüedades
desde hace tres generaciones. Su tienda online representa una parte importante de su volumen de
negocio, además de contar con un blog activo y primorosamente cuidado.
En él, encontramos las categorías de rigor, como las noticias del sector o las novedades de la empresa,
pero su estructura de contenidos va mucho más allá. Dividido en 5 grandes secciones, sus tópicos
abarcan todo el universo vintage. Mujeres icónicas, actores y películas son algunas de los temas que
se tratan de forma regular.
Destacar no sólo la selección de contenidos, sino el diseño del blog, que materializa todo el espíritu de
la antigüedad femenina. De visita obligada a todos aquellos que deseen poner en marcha un blog cor-
porativo y ver resultados.
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Resultados
Para esta empresa familiar, internet y las redes
sociales han supuesto una total revolución. Gra-
cias a su presencia online, el 75% de las visi-
tas que recibe su tienda física provienen de
internet.
Con casi 800 post publicados, su principal promotora, María López-Linares, afirma que el mejor retorno
de la inversión es la fidelidad de sus clientes, que representa entre el 10 y el 15% del total.
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Para destacar frente a sus competidores, pusieron en marcha un blog corporativo que comparte ex-
periencias e historias entorno a la limpieza del hogar. Blog que les ha reportado enormes beneficios en
términos de visibilidad y engagement.
Destacar su bien definido target, mujeres y hombres que buscan trucos y consejos sobre la limpieza
del hogar. Su temática no se aisla de otros tópicos como las mascotas, la organización y la gestión del
tiempo.
Así mismo, resaltar el mensaje corporativo (”Tiempo para ti”) que acompaña a casi todos los textos. Está
claro que, como en el caso del blog de Vintage by López-Linares, los contenidos están bien planificados
y estudiados con detalle. Su sección “Cleaning with kids” es un reflejo más de la forma de afrontar
una temática común con otros blogs.
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Resultados
Esta empresa de franquicias basa el éxito de
su blog en proveer de información útil a
sus lectores.
• La forma de integrar el contenido corporativo dentro de la información de utilidad. Sin darte cuenta,
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el mensaje institucional, “Tiempo para ti” se cuela en todo el contenido.
Blogs corporativos
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Infografías
Nadie es ajeno al poder del contenido visual como herramienta de marketing. Su capacidad de
viralización, su fácil consumo y la preferencia de los motores de búsqueda por este tipo de contenido
lo hacen el favorito de las marcas.
Sin embargo, no es fácil encontrar empresas que utilicen este formato de forma inteligente. A pesar
de ser un recurso seguro, no todas las marcas cuentan con ellas en sus estrategias de marketing
de contenidos.
Los casos que vamos a ver, destacan por haber sabido sacar partido a las infografías como sustituto de
otros recursos tradicionales. Es el caso de Heineken, que las utilizó para que su mensaje corporati-
vo diera la vuelta al mundo ante una crisis de reputación.
Si bien todavía estamos lejos de ver su máximo potencial, estas empresas nos demuestran que son
muchas las posibilidades de las infografías para mejorar la comunicación con sus clientes.
Infografías 12
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Heineken lo entendió bien cuando se enfrentó a una crisis de reputación sin precedentes en 2011.
Un club nocturno en Mongolia recibió un evento patrocinado por la marca de cerveza. Al finalizar el
evento, se celebró una pelea de perros en el mismo recinto donde todavía ondeaban las banderas con
el logotipo de Heineken, lo que llevó a muchos a pensar que la marca patrocinaba y apoyaba dicha
práctica.
De forma novedosa (sobre todo por ser 2011) crearon una infografía en la que explicaban los hechos
y daban a conocer las medidas que tomaron para que malentendidos así no volvieran a suceder.
La imagen, que todavía hoy, cuatro años después, sigue colgada en su página web internacional, es el
resultado de una forma de entender el potencial de las redes sociales para difundir una noticia.
Cambiaron un comunicado de prensa a la antigua, que puede que no llegara muy lejos, por un mensaje
visualmente muy atractivo que ha dado la vuelta al mundo.
Infografías 13
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Resultados
En una tarea titánica, los responsables de Hei-
neken decidieron hacer frente a la crisis en
redes sociales desde varios frentes: publican-
do la infografía en sus perfiles oficiales, ha-
ciendo llegar a muchos bloggers e influen-
ciadores la imagen, y contestando a todas
aquellas personas que se hacían eco del es-
cándalo en Twitter.
Infografías 14
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Estos contenidos, sobre todo imágenes y vídeos, versan sobre tres temas: el día a día de la liga inglesa
de futbol, la historia de la casa e imágenes corporativas para generar imagen de marca.
Como parte de las imágenes que cuentan la historia de la empresa cervecera, encontramos infografías
destinadas a entretener ofreciendo datos curiosos, como la que encontrarás en la página siguiente
“Probably the first hipster in the world”.
Con una identidad gráfica similar, Carlsberg ha creado ya numerosas infografías con estadísticas, re-
sultados y noticias relacionadas con la Barclays Premier League.
Infografías 15
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Resultados
Con una gran acogida en los medios sociales, cada una de estas
infografías tiene una media de 80 acciones entre retweets y fa-
voritos.
Infografías 16
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Newsletter
Un retorno de la inversión del 300% es un razón más que poderosa para contar con un newsletter
en la estrategia de marketing de contenidos.
Hace ya tiempo que los profesionales del marketing son conscientes de que las grandes batallas se
libran en la bandeja de entrada. Tanto es así, que en la actualidad los parámentros que miden el éxito
de una campaña han cambiado de forma radical: si hasta ahora lograr esquivar la carpeta de spam
era suficiente, ahora es necesario esforzarse en otros frentes.
Una vez en la bandeja de entrada, el éxito de una campaña de email marketing lo determinarán el con-
tenido de calidad, que sea relevante para el lector y adecuado en el tiempo y el contexto.
Por eso, los casos de éxito hemos seleccionado para esta sección tienen como denominador común la
verdadera información de calidad, personalizada y relevante.
Newsletter 17
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Conscientes de que su mayor activo son los contenidos, y poseedores de una máquina que los
genera de forma eficiente, sus newsletters son un auténtico lujo. Con una frecuencia bastaste
alta (mínimo dos veces por semana), los suscriptores reciben eBooks, plantillas, post, e info-
grafías exclusivas.
A pesar de estar situados en una franja de precio elevada, sus publicaciones no sólo están destina-
das a captar clientes, crean reputación de marca entre aquellos interesados en los contenidos apli-
cados al marketing.
Basándose en los principios más elementales del marketing de contenidos (mostrarse como líder
del sector), los contenidos que crea NewsCred son referencia en su industria.
Newsletter 18
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Resultados
Con una reputación de marca envidiable, sus
newsletters proveen de información útil y
relevante de forma constante.
Newsletter 19
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Con una frecuencia de publicación bastante alta (dos o tres veces por semana) sus nesletters
mensuales están llenos de consejos útiles para todos aquellos interesados en la psicología.
Resalta la forma en que su autora es capaz de encontrar puntos en común con los lectores, resol-
viendo dudas sobre cuestiones del día a día desde el punto de vista psicológico.
Destacar sobre todo la elección de temáticas. Patricia no se limita a las categorías tradicionales
sino que toca temas que, si bien están relacionados con su blog, pueden conseguir atraer lectores
desde otras fuentes como el desarrollo personal o la educación de los hijos.
Newsletter 20
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Resultados
Resultados
A pesar de que las recomendaciones son la base de este tipo de
negocios, Tu Psicología, no quiso dejar de aprovechar la ocasión
de ofrecer a sus clientes un aliciente.
Newsletter 21
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Microsite
No siempre es necesario grandes desarrollos informáticos para alcanzar objetivos ambiciosos. El
actual panorama de oferta de contenidos hace que muchas empresas caigan en la trampa de la
complicación.
Sin embargo, es interesante ver cómo hay marcas que optan precisamente por lo contrario. Así,
surgen iniciativas, como las que veremos en este capítulo, para las que los microsites son el formato
más adecuado.
Su alta versatilidad para campañas concretas, como en el caso de Desarrollo y Asistencia, nos dan una
idea de sus posibilidades. O como en el caso de Birchbox, en donde veremos que cuando el proyecto lo
demanda, este formato es más que suficiente.
Microsite 22
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Lleva en activo desde hace 20 años y en la actualidad cuenta con 2.000 voluntarios en la Comunidad
de Madrid. Desarrolla con diversos programas de actuación entre los que se encuentran los destina-
dos a personas sin hogar o en situación de posible exclusión social.
Precisamente pensando en las personas que se encuentran solas y con ello, en riesgo de quedar mar-
ginadas de la sociedad, se creó la campaña "Todos contra La Sole". Pensada para ser difundida tanto
en medios offline (radio y televisión) como en el mundo digital, Todos contra La Sole ha tenido una
fuerte presencia online. En su primera fase, desarrollada durante las pasadas Navidades, se crearon
cuentas de Facebook y Twitter para usuarios del programa de atención que desarrolla la ONG. En
estas cuentas, los usuarios contaban detalles de su vida con el objeto de que fueran descubiertas por
el gran público y que ellos, se sintieran un poco menos solos. Esta primera fase contó en la colabo-
ración del Ayuntamiento de Madrid.
Microsite 23
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Resultados
Los responsables de la campaña valoran la expe-
riencia como de forma muy positiva.
• Que integrar campañas en on y offline es la forma más efectiva de ganar mayor visibilidad.
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Con esta idea de fondo y con las redes sociales como aliado, Birchbox desarrolla su actividad desde un
microsite con la información justa.
¿Porqué no ampliar contenido cada cierto tiempo? Porque no es necesario. ¿Porqué no crear sec-
ciones con información corporativa? Porque no es necesario. Y así sucesivamente. La clave de este
modelo es simplificar lo que para las consumidoras es un auténtico quebradero de cabeza: elegir el
producto de belleza perfecto.
Por eso, es la sencillez lo que prima en el diseño y en los textos. Nada más.
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Resultados
Con dos rondas de financiación comple-
tadas, las creadoras de esta novedoda
idea superaron en 7 meses los planes
para cinco años.
• Que con una comunidad fuerte en redes sociales, se puede sacar adelante un proyecto novedoso si respon-
de a una necesidad real de los consumidores.
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Bibliografía
http://noticias.lainformacion.com/estilo-de-vida-y-tiempo-
libre/juegos/el-creador-de-clash-of-clans-multiplico-por-ocho-su-beneficio-bruto-en-2013_13UjxKgozd9DgIiyXWM9c2/
http://www.slideshare.net/SocialMediaPoint/ibis-experience-social-media-point-23
http://www.tupsicologia.com/
https://twitter.com/carlsberg/media
http://www.emprendedores.es/casos-de-exito/birchbox
http://registro.birchbox.es/suscripcion/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=Search-SUBS-ALL-Brand-NOBUYER
S-NOCHURN&gclid=CLHDr5-1sMQCFcHMtAod-xQAgQ
http://www.slideshare.net/anastasiaalikova/winter-nights-co-c?related=1
http://www.searchlaboratory.com/blog/2014/03/five-examples-of-great-content-marketing/
SOCIALMEDIAPYMES
Ayudo a Pymes y emprendedores a encontrar su camino en la jungla del marketing social creando
contenidos que atraigan visitantes y generando ventas. Escribo en Social Media Pymes sobre redes sociales,
marketing y comunicación online. Durante 15 años he trabajado en diferentes puestos como creativa y responsable
de estrategias de marketing digital para clientes del sector farmacéutico, la banca, el sector inmobiliario y los
medios de comunicación como La Gaceta de los Negocios, Lilly y Beta Capital.
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