Reguli:

1. Clasa este impartita in perechei de cate 2;

 Fiecare echipa primeste instructiunile generale si trebuie sa imparta 2 dolari intre
jucatorii din pereche. Sunt instiintati ca jocul este de tip win-lose si ca nu sunt
acceptate intelegerile laterale sau subterfugiile.
 Cu toate ca jucatorii nu stiu acest lucru la inceput, vor juca jocul de trei ori. Prima si a
doua data, vor schimba partenerii iar a 3-a data vor fi instiintati ca vor juca cu acelasi
partener.
 Fiecare jucator are in acelasi timp un set de instructiuni secrete. Aceste instructiuni
secrete indreapta jucatorii inspre competitie, acomodare sau compromis.
Instructiunile secrete au de-a face atat cu lucrurile intangibile (reputatia), cat si cu
cele tangibile (suma de bani pe care jucatorul va trebui sa o castige). Aceleasi
instructiuni secrete contin in acelasi timp informatii despre stilul si conduita de
negociere.

Discutiile dupa prima runda

In unele perechi vor exista margini de negocieri negative pentru ca fiecarui jucator i se
va spune sa castige mai mult de un dolar. In unele perechi va fi o margine pozitiva deoarece
unele targete au fost setate la mai putin de doi dolari. Situatia ilustreaza ideea de marje de
negociere, BATNA si targeturi. Reactiile studentilor ii vor ajuta de asemeni sa isi identifice
aptitudinile si strategiile naturale.

Discutiile dupa runda a 2-a

Runda a doua are de-a face cu lucrurile intangibile. Aici, Instructiunile secrete sunt
despre stil si valorile intangibile cum ar fi reputatia sau increderea celuilalt. Aceasta runda
introduce ideea de tactici comune asociate cu strategii comune. Spre exemplu, o instructiune
cere ca un jucator sa vorbeasca foarte putin, spre deloc (o tactica foarte competitiva).

Discutiile dupa runda a 3-a

Runda a treia este atat despre lucrurile tangibile cat si despre cele intangibile dintr-o
negociere. In acelasi timp arata importanta interactiunii anterioare cu aceeasi persoana. In
unele perechi, jucatorul va negocia amabil cu persoana cu care a negociat in runda 2. In altele,
vor fi prezente impulsuri de razbunare.
- Partenerii din prima runda nu se vor mai intalni deloc.
- Partenerii din runda 2 vor fi aceeasi parteneri ca si in runda 3, dar ei nu trebuie sa
stie asta.
- Nu au voie sa isi divulge sarcinile intre ei.
- In runda 3 schimbam sarcinile cu 1 si 2, amestecate.