"AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL"

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES.

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

OBRA : MARKETING DE GUERRILLA

DOCENTE : CINTHYA TORRES SILVA

ALUMNA : LORENA PAOLA VÁSQUEZ CARRASCO

CICLO : “VIII”

ACTIVIDAD : I

INFORME DEL LIBRO: I

TARAPOTO-PERU
2018
CONTENIDO
El autor Carlos Bravo de la obra marketing de guerrillas cuanta que el marketing
no ha muerto, ni tampoco los banners o las redes sociales, pero los nuevos
tiempos exigen nuevas «armas». Para vender más y mejor no se trata de
desterrar todo aquello que hasta ahora ha dado resultados.
En 1984 era más fácil distinguir lo que no era convencional de lo que sí lo era.
En estos tiempos, todo se mueve más rápido. Lo que hoy funciona se publica
horas después en blogs, redes sociales, foros, etc.,
El marketing de guerrilla 2.0 explica en las páginas de este libro está pensado
para emprendedores valientes, para quienes se atreven a probar cosas nuevas
antes de darse cuenta de que todo ha cambiado. Su autor, bloguero en
marketingguerrilla.es y cofundador de la empresa de cursos online Quondos,
explica de manera amena, con muchos ejemplos y casos reales de empresas:

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 RESUMEN
El marketing de guerrilla en su versión 2.0 descarta todo aquello que ha dado
resultados antes de su aparición. Por lo general, ya esto no se trata de la guerra
de los grandes contra los pequeños o los rápidos contra los lentos. Más bien, es
la carrera entre los que innovan probando cosas nuevas contra los que se
quedaron atrás “confiados de que todo siempre sería igual”, hasta que de
repente, se dan cuenta de que todo ha cambiado.
Esta versión 2.0 de marketing de guerrillas nos presenta 4 campos, mitos del
marketing.
 Calles o sitios públicos
 Eventos
 Productos cotidianos
 Internet
LOS MITOS DEL MARKETING
 El coste de las acciones es prácticamente cero
 Funciona mejor para grandes empresas
 Forma parte del marketing online
 Es lo mismo que el Street marketing
 El marketing viral se puede planificar
 Hay que contratar una agencia creativa
En La dentición del marketing de guerrilla 2.0 es mucho más amplia de lo que
se encuentra en los libros del fundador, el libro de Marketing de guerrilla.
Jay Conrad Levinson. Cuando nació esta disciplina no existían las redes
sociales, los foros, los blogs, etc.
Una acción de marketing de guerrilla puede nacer tanto en el offline como en el
online. Como la difusión ya no se puede separar, hay que preparar en ambos
casos la parte del online para que obtenga la mejor difusión posible.
 Página de aterrizaje
 Contenidos virales
 Canales en redes sociales
 Interacción rápida

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 INTRODUCCIÓN
EL PRESENTE TRABAJO CONTIENE TEMAS IMPORTANTE QUE NOS
AYUDARA A ENFOCARNOS EN TEMAS QUE SON INDISPENSABLES PARA
EL CONOCIMIENTO EN CUANTO AL DESEMPEÑO DE NUESTRA CARRERA
ACADÉMICA.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA FORMA EN QUE SE UTILIZA LA
INFORMACIÓN DE LA OBRA MARKETING DE GUERRILLAS QUE NOS
ENSEÑA HACER EMPRENDEDORES, NOS BRINDA TEMAS IMPORTANTES
COMO:
LOS CUATRO CAMBIOS, LOS MITOS, LA EXPLICACIÓN ¿QUE ES EL
MARKETING DE GUERRILLAS EN LA WEB?, DEFINICIÓN Y APLICACIÓN EN
LA PRACTICAS.
POR SU PARTE LOS CUATRO CAMBIOS SE DIVIDE EN: (CALLES O SITIOS
PÚBLICOS, EVENTOS, PRODUCTOS CODICIADOS Y EL INTERNET).
LOS MITOS, NOS BRINDA MITOS QUE REQUIEREN ACLARACIÓN: EL
COSTE DE LAS ACCIONES ES PRÁCTICAMENTE CERO, FUNCIONA MEJOR
PARA GRANDES EMPRESAS, ES LO MISMO QUE EL STREET MARKETING,
EL MARKETING VIRAL SE PUEDE PLANIFICAR, HAY QUE CONTRATAR
UNA AGENCIA CREATIVA.
LO QUE NOS EXPLICA QUE ES EL MARKETING DE GUERRILLA ES
CONVERTIR EN CLIENTES A LOS VISITANTES QUE HAN LLEGADO A
TRAVÉS DE ACCIONES PUNTUALES O CONTINUAS A NUESTRA WEB.
APLICACIÓN EN LA PRÁCTICAS, TENEMOS EL USO DE APLICACIONES
COMO: PÁGINA DE ATERRIZAJE, CONTENIDOS VIRALES, CANALES EN
REDES SOCIALES, INTERACCIÓN RÁPIDA.

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 DESARROLLO TEMÁTICO POR CAPÍTULOS
La obra marketing de guerrillas presenta varios capitulo, que nosotros como
universitarios debemos saber lo que el autor quiere decir, para ser un emprendedor.

EL MARKETING DE GUERRILLA DEL 1.0 AL 2.0

En este capítulo el autor nos dice que el marketing no ha muerto, tampoco la red
social quiere decir Antes de crear algo nuevo, hay que saber sacar provecho de
aquellas técnicas efectivas que ya han funcionado. Decir que todo lo que se
hacía ayer ya no funciona es una gran tontería.
LOS INICIOS DEL MARKETING DE GUERRILLA
En este capítulo nos dice que cual negociante tiene la facilidad de promocionar
sus productos mediante las redes sociales con la facilidad que tenga más
acogida. Pero el problema que tienen estas personas son la competencia por
cada día copian o sacan productos similares a los que promocionan por la web.
LOS CUATRO CAMPOS

1. Calles o sitios públicos. Quiere decir que cada día pasan más de 100000
personas que si hacemos una acción llama la atención al público la cual
ayuda difundir cada acción, la cual considera que cada acción que se puede
realizar en un evento, se considera como Marketing de Guerrillas en la calle.

2. Eventos: cuenta que Las empresas que realizan una acción pretenden
llamar la atención para sacar provecho mediante una promoción de su marca
sin necesidad de ser uno de los patrocinadores principales que han pagado
por ese privilegio. En el Mundial de Fútbol de 2010 celebrado en Sudáfrica
llamó mucho la atención un grupo de mujeres jóvenes. con un vestido
llamativo de color naranja. Quiere decir el autor todas las empresas buscan
eventos como deportes, fiestas, cumpleaños, etc. para promocionar sus
productos y así ser reconocido su marca.

3. Productos cotidianos: quiere decir una de las maneras más llamativas es

utilizar las bolsas de compra para darles un toque de marketing de guerrilla.
Que cuenta que los diseños son tan realistas que al primer vistazo que vemos
nos llama la atención.
4. Internet: el canal online le da la posibilidad a una pyme o empresa de
reciente creación de competir en nichos bien definidos con empresas que ya
facturan varios millones de euros. Con un coste mínimo se pueden realizar
estudios de mercado para averiguar lo que el usuario busca antes de invertir
dinero en el desarrollo. Algunas empresas incluso venden productos que no
existen todavía para probar precios y características de la oferta. Para ello es
suficiente montar una página básica en internet y contratar unas cien visitas
a un coste de cincuenta euros o menos para ver si puede merecer la pena
hacer una mayor inversión en el proyecto que tenemos en mente.

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 LOS MITOS

1. El coste de las acciones es prácticamente cero: una buena acción de

marketing de guerrilla puede llegar a tener el presupuesto de un spot en
televisión. Aunque seas una pyme o start-up y consigas realizar una acción
a bajo coste hay que tener en cuenta posibles indemnizaciones o multas
según el riesgo asumido. Otro factor es tu tiempo que siempre tiene un valor.

2. Funciona mejor para grandes empresas: cuenta que las acciones que más
se difunden provienen de grandes empresas u organizaciones, como Nike,
Redbull, Greenpeace, Starbucks, etc. la existencia de este mito hay pocas
empresas tipo pyme o start-up que se atrevan a realizar una acción de
marketing de guerrilla que no requiera una gran inversión. Las barreras
existen en las cabezas de las personas.

3. Forma parte del marketing online. este mito está desapareciendo cada vez
más visto que ambos mundos ya no son tan separables como lo eran hace
10 años. Incluso existen acciones de marketing de guerrilla que se difunden
del on- al offline.

4. Es lo mismo que el Street marketing: El marketing de guerrilla engloba las

subcategorías previamente mencionadas. El Street marketing es una manera
de realización y ejecución, pero solo se trata de una faceta del marketing
guerrillero.

5. Marketing viral se puede planificar: el autor dice que el marketing no se

puede planificar simplemente sucede encontrando algo, Simplemente ocurre
o no, pero como empresa o agencia no tenemos una influencia en ello.

6. Hay que contratar una agencia creativa: cuenta que todos podemos ser
creativos, pero pocos se permiten serlo. Como empresa hay que admitir el
fracaso como parte del proceso, hasta que se pueda dar en el clavo.

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 ¿QUÉ ES EL MARKETING DE GUERRILLA EN LA WEB 2?0?

Una acción de marketing de guerrilla puede nacer tanto en el off- como en el

online. Visto que la difusión ya no se puede separar, hay que preparar en ambos
casos la parte del online para que obtenga la mejor difusión posible.
1. Página de aterrizaje: asegúrate que has creado una página de aterrizaje, un
blog o un post donde das más información sobre la acción facilitando en ella una
fácil difusión del artículo, videos, fotos u otros documentos virales.

2. Canales en redes sociales: la mayor parte de la difusión se realizará a través

de Twitter, Facebook y YouTube. Asegúrate de tener estos canales montados
para “empujar” o apoyar el proceso de difusión para obtener la mayor cobertura.

3. Interacción rápida: prepárate para reaccionar a preguntas o dudas sobre la

acción. El marketing viral no funciona únicamente en la dirección positiva. Si no
gusta o el público objetivo tiene una reacción no deseado hay que reaccionar
muy rápido para limitar posibles daños.

Ahora nos toca a vosotros: ¿cómo aplicáis el marketing de guerrilla en la web

2.0 y que son vuestros consejos para obtener un marketing de viral positivo?

CRÍTICAS AL LIBRO

Es un libro muy bueno para emprendedores que quieren iniciar o salir adelante
en su negocio ya que habla acerca de las nuevas tecnologías empleadas por el
márquetin y como estas tienen los mismos principios desde que se inventó, pero
con nuevas aplicaciones que ayudaran a que una empresa prospere con los
productos que saque.
Por tanto, en el marketing de Guerrilla se busca, principalmente el impacto
mediante ideas creativas y poco convencionales, pero ahora se utiliza cualquier
material que sirva a los objetivos de impacto que se persiguen, Por último, es
importante resaltar que, en la actualidad, el marketing de guerrilla no actúa solo
ya que requiere una buena plataforma.
Hay muchas opiniones en desacuerdo de la crisis que estimula la creatividad. Y
así ha sido en el sector del marketing, favoreciendo el surgimiento de estrategias
de publicidad que justifican, a bajo coste, generan un impacto sin precedentes.
Sin necesidad de poseer un gran imperio, el marketing de guerrilla es la
demostración de que cualquiera puede hacer un buen marketing con creatividad
e ingenio para alcances de sus clientes.

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Bibliografías
https://www.antevenio.com/blog/2015/01/que-es-el-marketing-de-guerrilla/
https://blog.mailrelay.com/es/2017/09/14/marketing-de-guerrilla
http://www.marketingguerrilla.es/marketing-de-guerrilla-en-la-web-2-0-consejos-
basicos-para-ser-un-guerrillero-online/
http://www.marketingguerrilla.es/