Formas Alternativas de Distribuir Un Producto Que Puede Explorar PDF

3/5/2019 Formas alternativas de distribuir un producto que puede explorar
FORMAS ALTERNATIVAS DE DISTRIBUIR UN PRODUCTO QUE PUEDE

EXPLORAR
A
demás de permitirle a un negocio exponerse a nuevas
personas que de otra manera podrían nunca darse cuenta
que existe, explorar canales de distribución alternativos y
tratar de incrementar su visibilidad al ponerse frente a más de las
personas correctas, es, de la mano con venderle más a los clientes
actuales, una de las formas de lograr mayores ventas.
Adicionalmente, el encontrar formas de distribución diferentes a
las tradicionales permite conseguir aventajar a la competencia
toda vez que eso puede significar estar en lugares donde ésta no
está presente.
Bien sea que ya cuente con unos niveles importantes en cuanto a distribución o que
apenas se encuentre explorando alternativas para lograr una mayor penetración del
mercado, las siguientes alternativas pueden resultarle altamente útiles en la
medida que muchas de ellas no suelen estar en la consideración de muchas
empresas y muy seguramente de varios de sus competidores.
Puntos de venta móviles

https://bienpensado.com/formas-alternativas-de-distribuir-un-producto-que-puede-explorar/ 1/28
n. A la par con los establecimientos propios, los grandes distribuidores como es el caso de los
alternativas de distribución como es el caso de las máquinas expendedoras puede ser una opción viable
rada de baños de damas (medias veladas Samsara), clínicas (medias para el frío y para bebés Punto
Aunque tradicionalmene este es un concepto que se ha hecho conocer más por los
negocios de comida a través de los famosos Food Trucks, recientemente esta forma
de distribución se ha extendido a otras industrias tan disímiles como la de los
viveros o la del calzado.
Aprovechando el poder tanto de internet como de las redes sociales y

complementándola con la distribución móvil de los productos, empresas como
MonDieu! o Botánicus han dado vida a un modelo de distribución que por un lado
les permite ganar visibilidad al ubicar sus vehículos en diferentes puntos de la
ciudad exponiéndose a una gran cantidad de personas (autos y transeúntes que
circundan las zonas), sino que adicionalmente les permite exponerse a un buen
número de gente a través de internet mediante el tráfico que llega a sus páginas y
de las comunidades que han logrado construir. Bien sea que las personas
encuentren el negocio a través de internet o que se topen con él en la calle, la
experiencia que ofrecen está diseñada para ofrecer diferentes alternativas a los
clientes y a todo aquel que esté interesado en sus productos.
Por el lado de Botanicus mientras que los clientes que se acerquen al punto pueden
conocer más del portafolio que ofrece la compañía (que no se limita exclusivamente
a los productos que como tal se encuentren en el vehículo), en el caso que estos
lleguen a su sitio web, bien porque lo encuentren a través de Google o de sus
comunidades, o porque visitaron la página luego de ver el vehículo en alguna calle,
a través de su tienda online pueden realizar la compra de cualquiera de sus
productos o conocer las rutas que estará realizando el vehículo cada semana y los
sitios donde este va a estar ubicado.
Por otra parte en el caso de MonDieu!, la empresa basa su fuerte en el tráfico que
recibe su sitio, cosa que le permite a las mujeres o bien comprar directamente a
través de la tienda online, o pedir una cita para ser visitadas en su casa u oficina en
caso tal que deseen probarse distintos modelos antes de realizar la compra. En
otras palabras, a diferencia de una tienda de zapatos tradicional que espera
pasivamente a que lleguen sus clientes, su estrategia consiste en atraer clientes
potenciales a su sitio y comunidades online para complementar el proceso de
compra con su tienda móvil.
Otro ejemplo que aplica a esta estrategia es el caso de Endulza tu Paseo, una
empresa que si bien cuenta con diferentes puntos de venta en Bogotá, a partir de
realizar convenios con diferentes edificios y oficinas han comenzado a explorar
nuevas formas de llegar al mercado aprovechando el hecho de ofrecer productos de
compra por impulso y capitalizando nuevas ocasiones de consumo.Todo esto con la
ventaja obvia de estar donde la competencia no se encuentra. En síntesis una
muestra más de que si el cliente no va al negocio, el negocio va al cliente.
os se beneficien. Incluso en el caso de las empresas que ofrecen servicios esta es una gran forma de
este caso matrimonios).
as de una y otra marca – productos de aventura en el caso de North Face y GoPro, ofrecimiento de una
Vending Machines
és de su sitio cuando las ventajas versus los costos que implica esta opción son realmente ínfimos. Si
e la pena considerar en tanto que los costos de manutención en comparación con una tienda física son
cualquier empresa o usuario vender sus productos.
que las personas se encuentren en «modo paternidad», los autores logran darle visibilidad a su obra en
ble es que su producto tenga que competir con otras opciones (como por ejemplo en este caso el libro lo
r, garantizan visitantes. El tema está en escoger un evento donde el público sea afín a las características
eptación de un producto antes de lanzarse a hacer mayores inversiones en términos de distribución.
recursos de terceros pudiendo estos encargarse de operarla en determinadas áreas y zonas bajo las
tra manera nunca podrían saber que usted existe e incluso estar presente en lugares donde su
frece internet por estos días, le permite depender en menor medida de intermediarios para llegar al
su visibilidad al ponerse frente a más de las personas correctas, es, de la mano con venderle más a los
ya cuente con unos niveles importantes en cuanto a distribución o que apenas se encuentre explorando
móviles Aunque tradicionalmene este es un concepto que se ha hecho conocer más por los negocios de
móvil de los productos, empresas como MonDieu! o Botánicus han dado vida a un modelo de
te a través de internet mediante el tráfico que llega a sus páginas y de las comunidades que han logrado
ntras que los clientes que se acerquen al punto pueden conocer más del portafolio que ofrece la compañía
e su tienda online pueden realizar la compra de cualquiera de sus productos o conocer las rutas que
a cita para ser visitadas en su casa u oficina en caso tal que deseen probarse distintos modelos antes de
l. Otro ejemplo que aplica a esta estrategia es el caso de Endulza tu Paseo, una empresa que si bien
onsumo.Todo esto con la ventaja obvia de estar donde la competencia no se encuentra. En síntesis una
ada vez con mayor frecuencia, diferentes empresas le apuntan a esta estrategia de distribución. A la par
uenta la saturación y lo limitado de los espacios disponibles. Por esta razón formas alternativas de
n distintos establecimientos como aeropuertos (en el caso de Best Buy), oficinas a la entrada de baños de
aliados, entendidos como aquellas empresas que le venden a su mismo mercado y no son competencia
se a un mayor número de clientes. Para el caso de un fotógrafo por ejemplo, sus servicios podrían ser
ndas de North face, la venta de disfraces Cachivaches en tiendas Mothercare, o la venta de helados Popsy
postres por parte de La Brasa Roja gracias a su alianza con Popsi – se logran obtener beneficios
os aún no cuentan con la opción de permitir a sus clientes actuales y potenciales comprar a través de su
ndo vender lo que ofrece en otros lugares, para muchas industrias esta es una opción que vale la pena
le la posibilidad de ofrecer crédito por medio de las plataformas de pago. Otra opción que puede
uario vender sus productos. Otras opciones de distribución que puede explorar Canales altamente
onde es común que las personas se encuentren en «modo paternidad», los autores logran darle visibilidad
menos probable es que su producto tenga que competir con otras opciones (como por ejemplo en este
a inversión que dependiendo las características del evento, el tamaño del stand y otras cuestiones puede
las pulgas Al igual que en el caso de las ferias comerciales y festivales, los mercados de las pulgas ofrecen
ción. Empresarios independientes Se trata de personas que pueden comercializar el portafolio de
omida rápida o tiendas de moda, las franquicias hoy en día son una alternativa que aplica para casi
iz. En este enlace puede conocer en detalle aspectos importantes en relación a las franquicias como
ermitan ponerse frente a las personas correctas le da la posibilidad de darse a conocer a individuos que tal
Al igual que las tiendas móviles, las máquinas dispensadoras o vending machines
o en marcha, una de las cosas que vale la pena destacar es que explorar nuevos canales con alternativas
originalmente han estado más asociadas a la venta de alimentos y principalmente
es superficies). 207 19 6
de snacks. Sin embargo cada vez con mayor frecuencia, diferentes empresas le
apuntan a esta estrategia de distribución. A la par con los establecimientos propios,
los grandes distribuidores como es el caso de los supermercados y tiendas por
departamento tienen un alto costo de mantenimiento. Adicionalmente en el caso de
estas últimas, conseguir codificar productos cada vez resulta más difícil teniendo en
cuenta la saturación y lo limitado de los espacios disponibles. Por esta razón formas
alternativas de distribución como es el caso de las máquinas expendedoras puede
ser una opción viable sobre todo para productos de compra por impulso ubicados
en lugares de alto tráfico y donde tiene sentido que estas estén ubicadas por temas
de conveniencia. Con vending machines ubicadas en distintos establecimientos
como aeropuertos (en el caso de Best Buy), oficinas a la entrada de baños de damas
(medias veladas Samsara), clínicas (medias para el frío y para bebés Punto Blanco)
o centros comerciales (Lego), queda claro que estas máquinas ya no solo son una
vitrina para los fabricantes de snacks.
Aliados
Distribución de cámaras GoPro en tiendas The North Face.
Los aliados, entendidos como aquellas empresas que le venden a su mismo

mercado y no son competencia directa pueden ser de gran ayuda principalmente a
la hora de ayudarle a promoverse y distribuir sus productos estableciendo formas
de colaboración conjuntas en las que ambos se beneficien. Incluso en el caso de las
empresas que ofrecen servicios esta es una gran forma de exponerse a un mayor
número de clientes. Para el caso de un fotógrafo por ejemplo, sus servicios podrían
ser ofrecidos por una wedding planer, una floristería, una empresa de catering o
cualquier otra que se relacione con una ocasión específica en la que el servicio sea
necesario (en este caso matrimonios).
Algunos ejemplos de distribución de aliados son la venta de cámaras GoPro en las

tiendas de North face, la venta de disfraces Cachivaches en tiendas Mothercare, o la
venta de helados Popsy en la cadena de comida rápida la Brasa Roja. Gracias a la
complementariedad entre las ofertas de una y otra marca – productos de aventura
en el caso de North Face y GoPro, ofrecimiento de una línea de temporada por
parte de Mothercare gracias a su alianza con Cachivaches y de postres por parte de
La Brasa Roja gracias a su alianza con Popsi – se logran obtener beneficios
recíprocos.
Tienda online y/o sitios de e-commerce
Tienda online de posters retro Baúl Vintage
A pesar de ser una opción altamente viable incluso para las empresas que venden
servicios teniendo en cuenta que las personas cada vez más compran a través de
internet, muchos negocios aún no cuentan con la opción de permitir a sus clientes
actuales y potenciales comprar a través de su sitio cuando las ventajas versus los
costos que implica esta opción son realmente ínfimos. Si consideramos que acá no
existen limitantes para exhibir y vender sus productos toda vez que dispone de
abundante espacio para esto y además puede traspasar las barreras geográficas
pudiendo vender lo que ofrece en otros lugares, para muchas industrias esta es una
opción que vale la pena considerar en tanto que los costos de manutención en
comparación con una tienda física son considerablemente más bajos con la ventaja
además que una tienda online está abierta las 24 horas del día los 7 días de la
semana. Como si fuera poco, adicionalmente esta opción puede darle la posibilidad
de ofrecer crédito por medio de las plataformas de pago.
Otra opción que puede contemplar, sea que cuente con su propia tienda online o no
la tenga, es apalancarse en otros sitios e-commerce que ya cuentan con un
posicionamiento importante como es el caso de Mercado Libre, OLX u otro de los
tantos sitios que hoy en día le permiten a cualquier empresa o usuario vender sus
productos.
Otras opciones de distribución que puede explorar
Canales altamente especializados
Gracias a esto es posible llegar a las personas correctas con el producto correcto en
el momento correcto. Tal es el caso del libro «De aquí a la paterinad: ¿Qué le pasa
al padre durante el embarazo?». promoviendo los ejemplares a través de
consultorios ginecológicos donde es común que las personas se encuentren en
«modo paternidad», los autores logran darle visibilidad a su obra en un lugar
donde existe reconocimiento de la necesidad y un potencial interés por parte de
quienes acuden a estos lugares. Esto muestra que a más especializado sea el canal y
a mayor asociación tenga éste con el producto, mayor interés puede despertar en
las personas y menos probable es que su producto tenga que competir con otras
opciones (como por ejemplo en este caso el libro lo tendría que hacer con otros
ejemplares similares en la librería).
Ferias comerciales y festivales
Las ferias comerciales y festivales ofrecen la oportunidad de tener una buena

cantidad de visitantes calificados para su producto o servicio. Si bien estas implican
realizar una inversión que dependiendo las características del evento, el tamaño del
stand y otras cuestiones puede variar, garantizan visitantes. El tema está en escoger
un evento donde el público sea afín a las características de su mercado y le ayude a
reforzar su posicionamiento. En este enlace puede encontrar algunas
recomendaciones para sacarle el máximo provecho a las ferias.
Mercados de las pulgas
Al igual que en el caso de las ferias comerciales y festivales, los mercados de las
pulgas ofrecen especialmente a pymes y empresarios la oportunidad de beneficiarse
de una gran cantidad de público a precios razonables. Puede servir como mercado
de prueba para tratar de medir la aceptación de un producto antes de lanzarse a
hacer mayores inversiones en términos de distribución.
Empresarios independientes
Se trata de personas que pueden comercializar el portafolio de productos o

servicios que ofrece a cambio de una comisión por venta. Tradicionalmente las
compañías de venta por catálogo y las redes de mercadeo (venta multinivel) han
basado parte de su éxito en esta estrategia.
Franquicias
Si bien normalmente se asocian más con cadenas de comida rápida o tiendas de

moda, las franquicias hoy en día son una alternativa que aplica para casi cualquier
tipo de negocio con muy pocas excepciones. Éstas son una forma rápida y viable de
expandirse dado que se apalanca en recursos de terceros pudiendo estos encargarse
de operarla en determinadas áreas y zonas bajo las políticas y lineamientos
establecidos por la casa matriz. En este enlace puede conocer en detalle aspectos
importantes en relación a las franquicias como modelo de distribución.
Explorar nuevas formas de distribución le ayuda a

depender menos de los intermediarios
Además de ayudarle a intensificar los niveles de distribución y por esa misma razón
ayudarle a incrementar las ventas, contar con un mayor número de canales que le
permitan ponerse frente a las personas correctas le da la posibilidad de darse a
conocer a individuos que tal vez de otra manera nunca podrían saber que usted
existe e incluso estar presente en lugares donde su competencia no se encuentra.
Sin embargo bien sea que se trate de una gran empresa con una importante
presencia en el mercado o un pequeño negocio que recién se esté poniendo en
marcha, una de las cosas que vale la pena destacar es que explorar nuevos canales
con alternativas tan poderosas como las que ofrece internet por estos días, le
permite depender en menor medida de intermediarios para llegar al mercado y
analizar otros caminos para llegar al cliente sin el desgaste y el costo que se asocia a
canales como el tradicional y el moderno (tiendas y grandes superficies).
207 19 6 0
Juan José Isaza

Administrador de Empresas, emprendedor, blogger y especialista en marketing
de contenidos. Colaborador de Bien Pensado.
Categoria: ESTRATEGIA Posted on martes, septiembre 6, 2016
 Comunicar beneficios no es suficiente Consejos de mailing prácticos para una ... 
Deja un comentario
Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios

están marcados con *
Comentario
Nombre * Correo electrónico *
Web
Publicar comentario
4 thoughts on “Formas alternativas de distribuir un producto que puede

explorar”
Luis Fernando Arango says: Responder

septiembre 11, 2016 at 7:35 am
Pensar fuera de la caja: Un gran reto.

Muchas gracias por inspirar y ampliar las fronteras de la imaginacion.
Xiomara says: Responder

Me ayudo a despejar y ordenar mis ideas, gracias por el esfuerzo.
Sofia Caratar says: Responder

Excelente articulo. Gracias
Juan José Isaza says: Responder

Me alegra que te haya sido útil Sofía. Gracias por comentar.

Un saludo.
Trailer Libro Yellow
01:21
00:00 00:00
Cómo crear contenido brutalmente relevante
00:00 05:49
Cómo crear contenido brutalmente …
El principal error de un vendedor
El principal error de un vendedor
00:00 02:34
Cómo crear una cultura centrada en el cliente
Cómo crear una cultura centrada en…

en…
00:00 04:06
El que cuesta menos, algo no está incluyendo
00:00 04:31
El que cuesta menos, algo no esta i…

i…
No muestre el hambre
No muestre el hambre
00:00 04:37
DAVID GÓMEZ
Director de Bien Pensado. Autor de Yellow, Detalles que Enamoran, Bueno, Bonito y Carito,
El día que David venció a Goliat y Facebook Toolbox. Antes de fundar Bien Pensado trabajó
para compañías como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y el Grupo
Latino de Publicidad. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del
Consumidor y MBA. Colombiano, lector compulsivo, testarudo por naturaleza y optimista por
convicción :)
Política de Tratamiento de Datos
©2019 Bien Pensado.

Formas Alternativas de Distribuir Un Producto Que Puede Explorar PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Formas Alternativas de Distribuir Un Producto Que Puede Explorar PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

3/5/2019 Formas alternativas de distribuir un producto que puede explorar

FORMAS ALTERNATIVAS DE DISTRIBUIR UN PRODUCTO QUE PUEDE

Puntos de venta móviles

Aprovechando el poder tanto de internet como de las redes sociales y

cualquier empresa o usuario vender sus productos.

eptación de un producto antes de lanzarse a hacer mayores inversiones en términos de distribución.

Distribución de cámaras GoPro en tiendas The North Face.

Los aliados, entendidos como aquellas empresas que le venden a su mismo

Algunos ejemplos de distribución de aliados son la venta de cámaras GoPro en las

Tienda online y/o sitios de e-commerce

Tienda online de posters retro Baúl Vintage

Otras opciones de distribución que puede explorar

Canales altamente especializados

Ferias comerciales y festivales

Las ferias comerciales y festivales ofrecen la oportunidad de tener una buena

Mercados de las pulgas

Se trata de personas que pueden comercializar el portafolio de productos o

Si bien normalmente se asocian más con cadenas de comida rápida o tiendas de

Explorar nuevas formas de distribución le ayuda a

Juan José Isaza

Categoria: ESTRATEGIA Posted on martes, septiembre 6, 2016

 Comunicar beneficios no es suficiente Consejos de mailing prácticos para una ... 

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios

Nombre * Correo electrónico *

4 thoughts on “Formas alternativas de distribuir un producto que puede

Luis Fernando Arango says: Responder

Pensar fuera de la caja: Un gran reto.

Xiomara says: Responder

Me ayudo a despejar y ordenar mis ideas, gracias por el esfuerzo.

Sofia Caratar says: Responder

Excelente articulo. Gracias

Juan José Isaza says: Responder

Me alegra que te haya sido útil Sofía. Gracias por comentar.

Trailer Libro Yellow

Cómo crear contenido brutalmente relevante

El principal error de un vendedor

El principal error de un vendedor

Cómo crear una cultura centrada en el cliente

Cómo crear una cultura centrada en…

El que cuesta menos, algo no está incluyendo

El que cuesta menos, algo no esta i…

Política de Tratamiento de Datos

©2019 Bien Pensado.

You might also like